十年职业生涯规划书

十年职业生涯规划书

姓名：徐怀相

学号：041203128

性别：男

年龄：19岁

学校：福州大学

年级：大一

系别：化学化工学院

专业：化工与制药

性格：外向，偶尔会有点内向

座右铭：矢志不渝。

做正确的事情远比正确的做事情重要。

职业目标：销售工程师

规划年限：2012-2022年

规划时间：2012年12月20日

引言

---怀揣着梦想，勇敢去旅行没有梦想对于每个人来说是非常可怕的一件事情，如同无头苍蝇

似的到处碰壁。由于现代社会商品经济快速发展变化，大多说人很难

对自己的人生进行一个长期的规划。佛家有云：“缘自性空”、“空无

自性”。的确，在现代社会，人们的生活节奏不断加快，如果我们个

体，不加紧自己的脚步，跟随时代的步伐，不断学习，将很难有一个

长足的进步。

在毫无目的的忙碌中大一匆匆而过，没有目标，没有方向。在老

师的课上才明白了什么是职业规划，才认识到了它的重要性。我认识

到，首先，职业生涯规划是帮助个体对抗变幻莫测的世界的一种有效

的工具，中国人讲究“以不变应万变”，因此我们就需要有一个相对

固定的职业生涯规划。其次，在科学高度发展的今天，社会面临着严

重的信仰危机，在这个缺乏共同信仰的时代，如果没有一个正确的人

生信条，无论是在现在的学习还是将来的工作都会有迷失方向的危

险。

每个人的心中都有一片梦想的蓝天，也许它随着我们年龄的增长，会觉得很幼稚；也许随客观环境的改变，现在看来它是那么的难以实现；也许我们被迫无奈，不得不对它进行更改。但我们仍应该怀揣着这份执着，

勇敢去旅行。

目录

1、职业方向及总体目标

2、社会环境分析结果

3、自身条件及潜力测评结果

4、他人建议

5、目标分解及目标组合

6、成功的标准

7、现状与目标的差距

8、缩小差距的方法

9、实施方案

一、职业方向与总体目标

1.成为一名销售工程师

2.从事与自己专业有关的行业

3.不断完善和发展自己

4.拥有一家属于自己的公司

是指：能够独立管理和策划商品的区域销售，营销业务的高级销售人才。具有极高的市场经验和敏感的市场观察力，分析力。要求能够独立管理商品的销售业务。

二、社会环境分析结果

不论什么企业，均离不开销售，专业的营销人才非常抢手。销售工程师可以晋升为销售经理，也可以再该行业的其他领域发展。月薪2000-9000元之间，薪金差距是由地域、个人业绩、工作年限、所处行业、企业决定的。其薪酬中薪水是底薪+提成，其中业绩提成所占比例较大。现在由于销售工作具有其特殊性，各家公司为了吸引和保留人才，趋向于高工资高提成。

⑴职业环境：现在经济不断发展，销售人员也不断专业化，一个了解产品的销售员可以帮助公司获取很大的销量和利益。所以要专注我的专业知识，同时学习其他知识。

市场营销根本上的作用是使企业获得“竞争优势”；如果企业面临的竞争环境很不强或者根本没有竞争，那么只要生产然后销售就好了，就不需要市场营销；而从国际贸易的视角上来说，国际贸易面临的就是一个更大的市场，相对的竞争会更加激烈，这时就需要运用市场营销来建立企业的

竞争优势，从而长期生存和发展，也就是说当今的企业营销搞的不好是很难在激烈的市场环境中生存的；市场营销是很大的一块领域范畴，其中包括调研、销售、广告、公关、市场细分和定位等等等，良好的根据企业的实际情况运用营销的各种武器，才能使企业更加强大；总结起来可以说，当今，不会利用市场营销的企业，死亡实为必然。

⑵经济环境：家庭经济情况一般，大学的支出勉强能够供应，所以要争取全额奖学金，同时做一些兼职，增加社会经验，减轻家里的负担。

三、自身条件及潜力测评结果

一、自身条件

高考结束后，我根据自己的兴趣选择了学化工，但是我就对那些销售人员有着无限的敬意，感觉他们推销东西时，特别潇洒，他们与人交际能力令我佩服。因此为了同时满足我的两个方面，我选择了做销售工程师。我对这个行业充满了兴趣，就算过程有些艰苦，可我相信我一定会克服。

1、我的兴趣爱好是什么？

业余爱好：读书、听音乐、混乱的写些东西；

喜欢的文学作品：《钢铁是怎样炼成的》、《徐志摩诗集》、《茶馆》、

《平凡的世界》；

喜欢的歌曲《放心去飞》、《轨迹》、《流年》；

心中偶像：季羡林、王力宏

2、和别人相比自己的优势是什么？

担任班干部，班级群众基础好；和辅导员、任课接触较多；担任学生

会干部，人际关系广；组织能力较强。

3、我的不足在哪里？

做事情不够条理化、细化，太过于盲目；有时不能很好的分清轻重缓

急，捡了芝麻丢了西瓜。

4、自己的性格优点是什么？

做事仔细认真、踏实，友善待人，做事锲而不舍，勤于思考，考虑问

题全面。

5．自己的性格缺点是什么？

近来虽有很大改进，但性格仍偏有内向，过于执着偏执，缺乏自信心

和冒险精神，积极主动性不够，做事爱拖拉机，惰性较大。

6．生活中成功经验的盘点：

在院学生会中任职并总能够圆满完成任务；成功竞选成为班长，成功

组织班级同学外出游玩活动，班级工作中全班同学的悉心支持是我最

大的财富；

7．生活中失败的教训：

由于学习成绩不好没有能够评上奖学金；由于时间和精力有限，许多

过去的好朋友不能经常联系；生活过于盲目浪费了很多宝贵时间。

二、性格特点分析

根据你最强的兴趣，可见你的特点是：

你对动手操作和经营管理都很感兴趣。你有雄心抱负，精力旺盛，对经济、管理、商业之类的活动跃跃欲试，喜欢领导和指挥大家的合作，但又主要侧重技术表现，将来适合在生产、制造或专业产品