成功品牌化妆品分析[御泥坊][膜发世家][植物语]

仟草佰露品牌与推广方案这几天看了许多做得成功的化妆品旗舰店，详细分析后写下了此方案。

首先，要做好品牌，走品牌路线，在众多的品牌中脱颖而出，产品的质量是企业生存的奠基石，质量是企业发展的“金钥匙”，换句话说产品的质量是企业的生命。企业若想在竞争中生命不息，发展不殆，那么必须增强质量意识，进行质量攻关，才能够促进企业的更大发展。

其次，每个做得好的品牌店都有自己独有的特色，这些特色是其他人无法复制和取代的。

举个例子如“御泥坊”。御泥坊因曾作贡品上贡朝廷并深得慈禧太后喜爱，故此泥被称为“御泥”。而且，滩头矿物泥浆是世界独有的矿体，这类产品的独有特色是无法复制的和取代的。再比如“王老吉”。在众多的饮料中想要脱颖而出，并且有其他那么多很成功，市场占有量很庞大的品牌占领着市场，如果与其他竞争者一样的营销方法很难打开自己的市场，而王老吉不是那样做的，而是针对自己的产品然后定位，最后打出的广告语是“怕上火，喝王老吉”这一特色从而成功的推出自己的产品，在自己产品领域里占领了市场。

第三，淘宝以及其他所有做得成功的品牌背后都有一个充满激情与活力，凝聚力很强的团队支持。所以，团队的管理是做好品牌，做好企业的一个重要组成部分。这些将包括公司团队里每

个人是否有激情与活力、公司团队是否人性化、是不是有能让每位员工都看到有希望，有奋斗的方向与目标等等。

第四，团队是公司做好品牌，做好企业的重要组成部分，团队的管理，团队的科学管理更是企业的核心。团队的管理者的一个决策、实行的一种制度等等对公司团队的发展是具有方向性的指引作用。而企业管理的核心是“人”。一个企业无论从产品质量、产品的服务、乃至品牌，说到底起决定因素的只有一个，那就是人。

第五，创新。公司的产品需要有创新，公司里每一位员工需要有创新，公司的模式也需要有创新。有创新的公司，有创新的企业，有创新的产品才会做成品牌，并被人接受。

第六，专注。众观各品牌，但凡做得成功的品牌大都是专注于某一个领域或是某一个方向而发展起来的。因为专注，所有专业。

第七，文化。公司文化以及品牌文化是企业发展品牌的内在美，是公司的内涵。一个没有文化的公司做不成企业，充起量也就是一群赚钱的生意人，是做不长久的。文化是一个公司的隐形财富，是一个公司生存的精神支持，是公司的内涵。

看了许多化妆品类的淘宝旗舰店，有部分传统品牌本身在消费者的心中已经根深蒂固了，这类品牌入驻淘宝商城，进军电子商务具有很好的市场与产品优势，比如“丁家宜”“欧莱雅”等等；有部分品牌是在电子商务的发展中成长起来的品牌，比如“贞水”

这类与我们仟草佰露有许多相似之处，可以说都是草根品牌做起来的。

下面就从诸多方面一一分析几家做得好的品牌，分析其品牌成功的原因以及可以值得我们借荐的地方。最后再针对我们仟草佰露自身的情况结合其他成功案例分析我们要做到成功的品牌

需要怎么做。

御泥坊：

御泥坊官方旗舰店

（资料）2006年与“御泥坊”的一次“偶遇”，让戴跃锋认定这是可以作为一生事业的创业机会。两年多来，从不被当时“御泥坊”公司总经理接待的毛头小伙，到代理商、合作伙伴，最后竟通过成功并购，成为“御泥坊”的当家人。

必然性：御泥坊的成功是必然的，即使当初在2006年没有戴跃锋去发现“御泥坊”，也会有其他的比如张跃锋、王跃锋、李跃锋发现这一品牌，只是时间的问题。这就是御泥坊的必然性。

产品的特色与卖点：御泥坊品牌包装的关键——挖掘滩头御泥的文化内涵。御泥坊因曾作贡品上贡朝廷并深得慈禧太后喜爱，故此泥被称为“御泥”。而且，滩头矿物泥浆是世界独有的矿体，这类产品有不可复制性。戴跃锋和他的伙伴们还搜集到三个精彩的历史传说为御泥坊产品找到了三大卖点：功效的神奇性，历史的悠久性，独特的民族性。

当地政府与媒体的支持：御泥坊发现于湖南，作为湖南的一大自创品牌，得到了当地政府于媒体的大力支持，特别是湖南卫视节目的支持。同时，御泥坊曾参加湖南卫视的“快乐淘宝·天天向上”节目，为其品牌的提升起到了十足的宣传效果。

同时，御泥坊在淘宝门户页面“美容”栏目挂上自己醒目的硬广告也是很好的一种提高自己品牌知名度的营销方法。当然，像这种在淘宝或是其他网站上花大价钱投放硬广告的一般都是

在自己的品牌做到一定的程度再去考虑做这些，毕竟这种广告价格还是不简单。如果品牌的前期准备不充分，产品的销量跟不上，做这样子的硬广告推广很有可能达不到想要的效果。即是说要我们的产品已经足够的成熟，并且已经稳定的有一定的销量和市场，品牌的前期准备足够充分的前提下做大点的持久性的硬广告效果会更好。

借助一些媒体，活动，与消费者互动：软性的把自己的产品推广到消费者手上，这种成本低，效果也不错，并且通过这些媒体，活动等的互动让消费者接受了我们的产品，那这样的消费者将会是我们的忠实消费者，在某种程度上说，这种推广的效果好过于花大价钱买来的硬广告。这样子推广出来的品牌更受消费者的亲睐。下面是御泥坊组织的一些活动，有御泥坊达人榜，也有御泥坊明星顾客，形成与顾客的很好互动。

淘宝的活动资源：淘宝官方有许多的活动资源，有免费的，也有收费的。通过最近的观察以及以往的经验，我发现大多做得

好的品牌都充分利用了一切可以利用的推广资源，如超级卖霸，直通车，淘宝客这些可以说是基本的，再有就是帮派的各种活动如天天特价、联帮超市、新人专享、淘江湖、VIP会员活动等一系列优先的活动资源。下面是御泥坊参加活动的部分截图。

店内各种形式的活动：做得好的店铺，都积累了许多的忠实客户，针对这部分客户我们要周期性的通过各种方法进行维护，

像比如说老客户二次购买提供折扣或是其他方面的优惠等等。同时，也有更多的第一次接触我们品牌的客户，针对这部分客户我们在店铺内要搞一些具有强有力吸引力的优惠活动以刺激那些动摇在选择买与不买边缘的客户，从而达成成交。以下是御泥坊的一个店内活动通过这些活动，可以更多的积累老客户，开发更多新客户。