二级代理政策1

四川恒坤建筑设备有限公司

二级代理政策

目录

第一章资格认证 (3)

第二章权力与义务 (4)

第三章样机管理规定 (5)

第四章销售管理 (8)

第五章跨区域销售管理规定 (12)

第六章货款政策 (14)

第七章销售奖励、返利考评规定 (15)

第八章公司支持 (18)

第九章附则 (22)

第一章前言

一资格认证

1 在工商局正式注册，有一定规模的相关行业的公司，熟悉当地的工程机械行业市场，并拥有一批稳定客户。

2 确立以龙工挖掘机销售为公司主要业务方向，有3名以上较强的业务拓展能力专职销售龙工挖掘机产品的业务人员，能够进行产品介绍、解决方案提供、一般技术问题的解答。

二、龙工挖掘机的服务与配件提供由甲方负责。

三、附则

该政策中甲方指四川恒坤建筑设备有限公司，乙方指四川恒坤建筑设备有限公司所选定的二级代理商。

第二章权力与义务

三甲方与乙方之间本着相互信任、平等合作、共同发展的原则，共

同开拓当地市场；

四甲方长年向乙方提供销售、培训、产品、技术方面的支持；

五乙方视同甲方分公司，参加甲方的季度、半年度、年度会议，总

结上年的工作，交流经验并表彰优秀，同时安排次年的目标计划；

六甲方将按年度对二级代理商进行考核，若当年未完成公司对乙方

下达的销售目标，甲方有权视情况予以降低折扣或终止合同。

七乙方必须尽全力开拓代理区域内的市场，直接面对客户进行销售；八乙方不得销售其他与甲方同类的品牌及产品；

九乙方必须参加甲方产品技术及销售培训；

十未经甲乙方不得跨地区销售，否则一经查出将严肃处理；如因客

户关系需要跨区在事前由乙方提出，甲方负责出面协调解决；

十一乙方给甲方介绍的其他业务，视具体情况给予一定比例的提成（此类业务不计入乙方的任务额）。

第三章样机管理规定

一定义

样机：是指由甲方提供给乙方用作展览、展示用的整机及其随机

附件，其所有权完全属于甲方，甲方有权随时调动；

为取得样机在乙方区域内展览、展示的权利，乙方有责任确保样机的安全、完整，并在约定的时间内实现销售。

二样机保证金

为规范样机的发放、保养保管、调动流程，明确双方责权关系，

确保资产安全，乙方需向甲方缴纳每台样机全款的20％金额作为保证金。

三样机的申请

乙方根据当地区域的市场情况向甲方营销管理部提出样机需求计划，营销管理部部长审核批准后，递送龙工工厂。

原则上，1-9月份，乙方月末样机存货数量达到下月销售任务的80%，当年9月-次年1月，乙方月末样机存货数量达到下月任务的100%。

乙方收到样机后，营销管理部部长负责办理样机交接手续，并由乙方出具《样机保管承诺书》，相关原件必须寄回甲方存档。

样机保管的期限为三个月，超过三个月未实现销售，为超期样机，乙方要承担罚息或买断超期样机。

样机存放周期：样机存放期限为接到通知提货后90天；90天未

实现销售，由乙方在到期后10天内买断，买断的定义为以甲方认可的成交方式办理相关销售手续并支付到期货款。买断前，甲方将停止同型号样机的发放，乙方同时按代理结算价日利率0.5‰支付罚息；四样机管理

1 样机所有权归甲方，乙方实现销售从甲方提车。乙方的销售交机应全部从现货样机销售；并严格遵循先进先出的原则，优先销售存放周期长的样机；

2样机调动

在甲方出示书面样机调动手续后，乙方应无条件在甲方规定的时间内协助将样机调动至甲方指定的区域内，以各种理由拖延或不协助调

动，取消代理资格；

甲方在样机调离后，应根据双方需要，为其补充新的样机或向乙方支付原存放地的样机运输费用。

3 保管与违约责任

乙方法定代表人为样机保管的主要责任人，乙方确定的保管员为

样机维护保养的负责人。

样机超过三个月未实现销售，由乙方自行买断或由甲方调至其他

区域销售，样机调动时，乙方须按照从最初交机之日起0.2‰的日利率向甲方补交资金占用利息，设备调动的往返运输费用，超时存放产生的维修、整改费用由乙方全额承担。如该样机另有损失，乙方必须

按厂方配件或维修结算价全额赔偿。

乙方未经甲方同意私自移机、开机，承担罚款2万元/次。

乙方维护保养不当、不及时、不到位等原因，造成样机不能及时实现销售的，处罚乙方2000元/台

第四章

销售管理

一

销售发货流程

二、填写销售合同意向书

1 填写销售合同意向书的要求

※填写意向前要详细了解客户的资信背景，如实反映合同客户

管理者代表、代理商负责人对意向审核

厂家对销售意向评审

四川恒坤与客户签定合同管代与经销商签定合同

二级代理商填写销售意向书

销售发货或样机转销售

评审未通过需

重新

在所有销售手

续齐全的情况下才能销售发客户在收货确认书上签字

业务员在签定合同

前，要对客户的情况

详细调查，有银行逾

期款和经济势力差的

客户不能签定合同

四川恒坤营销管理部对

意向审核

名、按揭借款人以及发票用户名必须相符。

※明确产品名称、型号、数量。

※确认销售价格。

※明确交货期、交货地点。

※注明技术参数、配置要求。

※与公司的往来情况。

※货款的支付方式

销售合同意向评审。

※销售合同意向由营销管理部组织评审,时间原则上不超过12小时，对较特殊的合同评审不超过24小时。

※特殊配置、参数、服务保修期等技术服务条款由客户服务部、

提出评审意见。

三销售方式

1.全款销售

⑴结算方式

※首付30%,在销售次月累计支付到95%的货款，余款5%(质保金)在1年内付清。

※全部货款在发货前付清。

⑵销售材料

※法人主体：产品买卖合同（加盖公司合同专用章）、企业法人营业执照、税务登记证、组织机构代码证（三证复印件）、付款凭证、销售收货确认书及其它附加协议。