巅峰团队训练营

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关于目标

卡耐基说：“杰出人士与平庸之辈最根本的差别并不在于天赋，也不在于机遇，而在于有无人生的目标。”天赋和机遇是人生成败的重要因素，否认不是科学的态度。但是，人生的目标决定高低成败，这点勿庸置疑。

有一个关于目标的故事，被当作教学经典不断提起。那一年，一群意气风发的天之骄子从美国哈佛大学毕业了，他们的学历、智力、条件几乎相差无几。临行前，哈佛对他们进行了一次关于人生目标的调查。结果有27%的人还没有明确的目标，60%的人目标含糊，10%的人有着清晰但是短期的目标，只有3%的人有着清晰而长远的目标。

25年后，哈佛再次对这群学生进行了跟踪调查。结果是这样的：3%中的大多数人，

尽管历经25年的磨难，但他们朝着一个方向不懈努力，几乎都成为社会各界的成功人士，其中不乏行业领袖、社会精英；10%的人，他们的短期目标不断获得实现，成为各个领域

的专业人士，大都生活在社会的中上层；而60%目标含糊的人，他们安稳地生活与工作，但都没有什么特别成绩，几乎都生活在社会的中下层；剩下27%的人当中，许多人的生活依旧没有什么目标，过得很不如意。他们常常抱怨他人，抱怨社会，抱怨这个“不肯给他们机会”的世界，当然也抱怨自己。专家分析后得出结论：几乎同样的条件，为什么会有如此悬殊的结果，其中一个重要原因，是25年前在他们大学毕业走向社会的时候，其中的一些人就已经知道自己最想要做的是什么，而另一些人则不清楚或不很清楚。

这个经典的“哈佛故事”中的百分比是否准确，25年间各类人等是否发生过变化，我们都可以再行论证和研究。但是，明确行动目标对人走向成功的重要意义应该是确定的。

当然，制定目标只是起点，实现目标才是结果。目标的形成具有很大的主观性，如果不与客观实际相统一，目标只会成为空中楼阁。实现目标过程中会有许多不确定因素左右你的选择。目标是否合乎实际、行动力度是否科学适度、阶段性目标是否得到合理划分等等，这些都是决定你是否能够实现目标的重要因素。法国著名哲学家狄德罗说：“知道事物应该是什么样，说明你是聪明的人；知道事物实际是什么样，说明你是有经验的人；知道怎样使事物变得更好，说明你是有才能的人。”如果我们把这句话的意义在目标理论上进行分类，就是如何认识目标、规划目标、实现目标。

目标的SMART要素

Specific明确具体的

Measurable可衡量的

Action-oriented可接受的

Realistic现实可行的

Time-related有时间限制的

目标SMART练习

2003年在管理人员培训方面要加大力度

希望你们部门提高团队协作能力

质量不合格率，必须降低到1%

2003年销售成本不得超过50万元

你必须在半年内减肥20磅

实例实战

假如有一天，你老板让你到外地出差。当然你不是为了出差而出差，那么当你接到这份“差事”的时候，该如何设定你的目标呢？

（1）出差的目的－－明确化

（2）费用的预算目标－－可量化

（3）时间目标－－有时间限制的

（4）可以实现的目标

（5）注重结果的

好目标的特征

特征一：与高层目标一致

特征二：目标应当符合SMART原则

特征三：具有挑战性

特征四：书面化

快速达成目标的九大步骤（九阴白骨抓）

步骤一，写下自己最想要达成的目标或本年度最核心的目标，并设定期限。无论目标是什么，都要铭记实现目标过程的感受。目标必须明确，同时拥有详细地实施计划。

我在年月日，必须完成的目标是

步骤二：请列下实现目标的理由。写下十项实现目标的快乐和十项不能实现的痛苦。

写出十项达成目标快乐的理由：

写出十项不能达成目标而带来的损失：

怎样判断目标能否达成？

针对每个目标，问自己四个问题：

（1）为什么要达成这个目标？

（2）达成这个目标的意愿有多么强烈？

（3）如果达不成会怎么样？

（4）为实现这个目标，你愿意付出什么样的代价？

如果第一个问题答案：十条理由以上；

如果第二个问题答案：100%

如果第三个问题答案：不成功便成仁

如果第四个问题答案：不惜一切代价

表明该目标一定会达成，否则，十有八九达不成，该目标不如放弃。

步骤三：要达成目标，你必须具备哪些能力、条件、知识和素质?你必须每天做哪些事？确定为了得到你想要的东西，你愿意为之付出多少？愿以牺牲金钱、时间、精力、舒适的生活、安慰、忍受孤独与寂寞来达成你的目标。如果你的答案是，不管付出多大的代价，我都必须实现这个目标，那你已经成功了一半。因为你下定了决心。

为了达成目标，我必须具备的能力、条件、知识：

步骤四：写下要实现目标，你必须先成为什么样的人？

要实现目标，我必须先成为什么样的人？

步骤五：列下目前不能实现的所有原因，从难到易排列其困难度，并自问：“现在可用什

么办法来解决这些问题？”逐项写下。

定下时间表，从实现目标的最终期限倒推至现在，并拟定实施计划

步骤七：运用潜意识的力量，正面自我暗示，永远积极思考。

用清楚、简练的语言写出你的计划，每天大声朗读至少三遍以上；开始冥想：自己实现目标以后的感觉：

慢慢地把眼睛闭上，深吸一口气，慢慢吐气，你开始想想你现在已经实现你的目标：你已经没有必要再为金钱而担忧，你拥有了自己梦想中的房子，拥有了自己梦想中的车子，你可以有自己的时间和自己心爱的人在一起，你的爱人开始越来越爱你，你可以有时间陪你的爱人看大海，到酒吧听音乐，到影院看你们所喜欢的电影，你们尽情的享受着自由，你每天的心情都是那么的快乐，像阳光那样温暖，你再向别人阐述你成功的故事，你的父母为你的成功不再为你担心，安享晚年。他们也是那么的幸福，你现在有更多的时间教育自己的小孩，协助他成长，你的小还是那么的聪明，以为你的成功鼓励了他，他也要成为爸爸妈妈的骄傲，他全力以赴的学习，成绩愈来愈好，愈来愈听话，你的朋友都是那么的羡慕你，他们都以为有你这样的朋友而感到那么的骄傲；你的生活中已经没有了烦恼，你是那么的快乐，那么的快乐，每天见到任何人都是微笑着微笑着

想象你的感觉如何？

你将在周围见到什么？

你将会听到什么？

你会有多么的快乐？

A运用积极的语言

用积极的思维代替阻碍你进步的假设；对自己输入正面的能量：我坚信我一定能达成目标，只是时间问题。我有能力和资源获得自己想要的东西。一旦我下定决心，我一定会实现自己的目标。在这个世界上，只要我们能够并且坚信可以实现的事情，他一定会变成现实，剩下的只是时间问题。

B运用视觉化输入

运用梦想板或者建立梦想手册，通过视觉化输入潜意识。把你想要实现的目标，不管是汽车还是房子，你都通过照片的方式把它贴在你经常可以看到的地方，办公桌有上方或卧室的上方，每当你看到自己的目标的时候，你就会充满力量。

步骤八：每天六次大声宣读目标，自检目标，衡量结果。（修正计划）

步骤九：立即行动。

从现在开始，在最短的时间内，采取最大量的行动。每一份每一秒都做最有生产力的事情，只有行动才会产生结果，若无付诸行动的思想，即使有在伟大、在周密的计划也无济于事。