宝钢业务分战略及其相关措施

宝钢业务分战略及其相关措施

一、宝钢业务组合分析——BCG分析

宝钢是集仓储、加工、运输、维修于一体的钢铁物流企业，仓储业务在宝山钢铁物流市场差不多占有相当的份额，同时，加工、运输业务也有一定的进展。但宝钢下一步究竟应该如何做，在此过程中不能仅凭印象，认为哪项业务有前途，就将资源投向哪里，而是应该依照利润分析各项业务在企业中所处地位来决定,如此才能识不各项业务对企业进展的意义和作用，从而对不同业务确定相应的政策（资源分配），达到各业务之间协同配合、提高企业长期获利能力和持久竞争优势的目的。

（一）分析方法简介

在这一部分，交大欧姆龙宝钢项目组将采纳BCG分析法（波士顿矩阵法）来具体分析宝钢的各项业务，以便为宝钢的下一步决策提供实际依据。BCG分析法将宝钢的各项业务看作是一个系统，从市场增长率和相对市场份额两个维度来识不各项业务的性质和作用。横轴表示宝钢在行业中的相对市场份额，即指宝钢某

项业务的市场份额与那个市场上最大的竞争对手的市场份额之比。这一市场份额反映宝钢在市场上的竞争地位。相对市场份额的分界线为1.0-1.5，划分为高、低两个区域。纵轴表示市场增长率，即指宝钢某项业务前后两年市场销售额增长的百分比。这一增长率表示每项经营业务所在市场的相对吸引力。通常用10%平均增长率作为增长高、低的界限。图中纵坐标与横坐标的交叉点表示企业的一项经营业务，而圆圈面积的大小表示该业务的收益与企业全部收益的比率。

（二）分析过程

1、宝钢的要紧业务：

以下我们着重分析宝钢公司的四大业务，即仓储、运输、加工业务和贸易业务。

2、宝钢最近两年（2000-2001）四大业务差不多情况

表5-1 宝钢最近两年业务情况

3、四种业务在宝钢所处的地位

依照这四种业务行业市场增长率和企业相对市场份额标准，波士顿矩阵把宝钢经营业务定位在四个区域中，如图5-2所示：各个区域的业务所处地位不同，对它们所采取的策略也应有所不同。以下我们要分析宝钢的各项业务明确他们在企业中的地位，以此为依据制定相应的策略。

1仓储收入是剔除加工业务后的收入

2仓储贡献率=仓储收入/公司总收入

3运输贡献率=运输收入/公司总收入

4加工贡献率=加工收入/公司总收入

5原材料贸易贡献率=原材料贸易收入/公司总收入

３ / 47

◆ 加工业务处于第一区域（高增长——强竞争地位），为“明星”业务。

由表5-1和图5-2我们能够看出加工业务的贡献率较低，也即它在宝钢的总收入中所占的比重专门小，但加工业务处于迅速增长的市场，具有专门大的市场潜力。随着用户对物流成本的重视，用户对物流供应链一体化程度要求越来越高，越来越多的用户在寻求由一家公司提供全方位的物流服务即组合起来的多功能服务，而不仅仅是仓储与运输。具体到钢铁物流业来讲，用户更希望在其产品仓储的仓库中具有较为先进的加工设备。如此能

够降低运输次数，从而降低运输成本。从我们对宝钢竞争者的调查和行业情况的了解中得知专门多企业差不多将钢材加工作为新的经济增长点，以进一步拉动钢材仓储和运输的增长。在宝钢的全部业务当中，加工业务的增长和获利有着极好的长期机会，但目前宝钢的加工设备只有热轧生产线9条（其中2条尚未上马），冷轧生产线3条，酸洗生产线2条，远远不能满足客户多方面的要求。为了爱护和扩展加工（“明星”）业务在增长的市场上占主导地位，宝钢应在短期内优先供给加工所需的资源，支持其接着进展。因此加工业务将是企业资源的要紧消费者，需要大量的投资。

◆运输业务处于第二区域（高增长——弱竞争地位），为“问题”业务。

由表5-1我们能够看出运输业务的贡献率为25.9%，这类业务通常处于最差的现金流量状态。宝钢运输业务2000年和2001年两年的财务杠杆系数平均为0.12，可见运输业务耗用的资金成本专门高，但能够生成的利润专门少，宝钢需要对运输业务进行调整。宝钢运输业务分厂内运输和厂外运输。厂外运输业务所面临的风险专门大，且对车辆安全和人员要求专门高，尚有交通

５ / 47

事故发生企业的成本会提高，阻碍到企业的盈利。除此之外，就宝山地区而言，钢材运输业差不多上差不多处于供过于求的态势。因此，宝钢关于厂外运输业务可采取收缩和剥离战略，以逐步缩小对厂外运输业务的投资，将资金转移到宝钢的“明星”业务中或投资到“现金牛”业务中以保持现金牛业务的优势地位。而厂内运输的风险较低，效率较高，赢利性较强，因此关于厂内运输业务，宝钢尚需保持并查找机遇为宝钢股份提供更优更快速的服务。

◆仓储业务处于第三区域（低增长——强竞争地位），为“现金牛”业务。

宝钢是宝山地区，上海地区钢材储存规模最大的仓储单位。宝钢在同行业中有相对高的市场地位，但钢材仓储是低增长的成熟产业。仓储业务是宝钢的核心业务，是企业的“现金牛”。由表5-1可知其对企业的贡献率是比较高的，尤其是2001年有了大幅度的提高，是企业业务贡献率最高的业务。在以后几年中，宝钢储运分公司要尽可能长时期地保持仓储业务的优势地位。产品开发或集中多元化经营战略对强势现金牛业务有吸引力。交大

欧姆龙宝钢项目组将在“业务拓展方式”部分详细介绍宝钢以后的业务进展发向。

第四区域（低增长——弱竞争地位），为“瘦狗”业务。

“瘦狗”业务处于波士顿矩阵的第四象限，相对市场份额地位低，而且竞争于低增长或零增长产业。它们是企业业务组合中的瘦狗。由于其内部和外部地位的劣势，这类部门往往被结业清算、剥离或通过收缩而被削减。目前，宝钢尚无“瘦狗”业务。但要警惕这类业务的出现。

◆贸易业务

由于BCG分析方法的局限性，宝钢贸易业务不能归于波士顿矩阵图的各个象限之中。分析宝钢各项业务收入能够明白，贸易对宝钢的贡献率较低，2001年约10%，而2000年并没有这部分业务。通过交大欧姆龙宝钢项目组认真研究认为，贸易有专门大的不稳定性，它并不是宝钢的核心业务，因此，贸易业务只能作为宝钢公司的一种短期辅助业务，不能作为长期进展的重点。（三）分析结论

７ / 47