产品生命周期中的供应链战略与策略研究

)" * 高洪深 4 区域经济学 5 北京 + 中国人民大学出版社 #!--!5 )! * 刘 志 彪 等 5 现 代 产 业 经 济 分 析 5 南 京 + 南 京 大 学 出 版 社 #
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)3 * 于秀林等 5 多元统计分析 5 北京 + 中国统计出版社 #"...5 )1 * 朱应皋 # 王遐远 5 中国经济发达地区 工 业 化 水 平 探 析 5 工 业 经济 #!--! #&6 ’5 )6 * 郭 克 莎 5 工 业 化 新 时 期 新 兴 主 导 产 业 的 选 择 5 中 国 工 业 经 济 #!--3 #&! ’5
由于入世后 # 将取消外资高科技企业为获取我国国 内市场份额而必须向我方转让技术和出口配额的做 法 # 高新技术的引进无疑将更加困难 ! 因此不能完全 依赖 $ 引进 % 的方法来发展高新技术产业 # 必须采取 有效措施 # 一方面引进适宜的先进技术快速消化吸 收 # 不断模仿创新 ( 另一方面要加强企业的自足开发 及创新能力 # 并支持和资助高校科研机构的科学研 究 # 促进高校 "科研机构同地方企业进行各种形式的 联合和合作 # 方便企业从高校 " 科研机构就近取得高 新技术 #特别是物化为载体的高新技术 # 形成高新技 术产业化良性循环 ! ! 参考文献 "
! 基金项目 " 本课题得到暨南大学人文社会科学发展基金支持 !
()$*+’ 的概念最早是由波特
扶持 ! 主导产业是在整体经济中占有一定主体地位 并且代表和引导产业发展方向的产业 # 它应有别于 支柱产业 ! 支柱产业是在现实经济中占有较大份额 而对整体经济起较强支撑作用的产业 ! 一个企业成 功的关键在于选择具有增长潜力的行业 # 也就是说 # 如果进入的产业已经是衰退性产业 # 发展会受到很 大的限制 ! 所以应将主要的生产要素投入到市场前 景广阔的产业 # 形成具有发展潜力的优势产业 ! 通过 对江苏装备制造业各行业的比较评价得出 # 电气机 械设备制造业和电子及通信设备制造业是更具优势 的产业 # 江苏是教育大省 # 劳动力文化水平较高 ( 且 江苏的对外开放度较高 # 独资 " 三资企业较多 ( 吸收 外资能力较强 ( 因而具备发展技术资本密集型产业 的基本条件 ! 近几年 #江苏大力发展电子及通信设备 制造业 #已形成一定规模 #因此要将电子及通信设备 制造业 " 电器机械设备制造业作为主导产业群中的 重点产业大力扶持 !
江苏商论 !""#$ !
!’ 引入阶段 & 在产品的引入阶段 ( 产品的需求非
常不稳定 + 边际收益比较高 + 由于需要及时占领市 场 (产品的供给能力非常重要 ( 相对而言产品成本是
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!! 衰退阶段 " 大多数的产品和品牌销售最终会
衰退 #并可能退出市场 " 在衰退阶段 # 销售额下降 # 产 品利润也会降低 " 在衰退阶段 # 企业需要评估形势并 对供应链战略进行调整 " 首先 # 企业需要对产品进行 评估以确定是退出市场 # 还是继续经营 " 如果企业决 定继续经营 # 就需要对供应链进行调整以适应市场 变化 " 企业需要调整或者重构供应链 #对供应商 ! 分 销商和零售商进行评估并进行调整 " 终止与哪些不 能为供应链增加价值或者增加价值很少的供应商和 零售商的合作 # 将合作伙伴的数量减少到合适的数 量 " 通过调整或重构供应链 # 在保证一定服务水平的 前提下 #不断降低供应链总成本 " 三 ! 产品生命周期中的战略匹配 从价值链分析可以看出 # 企业经营活动中的基 本活动包括新产品开发 ! 市场营销以及供应链 # 这些 活动均有相应的战略支持 #例如新产品开发战略 ! 市 场营销战略以及供应链战略 # 这些战略之间需要相 互匹配并且与企业的竞争战略相互匹配 # 只有这样 企业才能够获得成功 " 在产品生命周期的不同阶段 # 战略匹配的内容也具有不同的特点 # 需要持续对不 同战略进行调整以保证在整个生命周期中 # 不同战 略能够相互匹配 " 以使企业更为了解客户的需求 # 提高企业对市场的 反应能力 $另一方面可以顾客尽快接受企业的产品 "
辅助 活动
新产品 开发 市场 营销
企业基础设施 人才资源管理 财务 ’ 会计 信息技术 供 应 链 企业 毛利
持一个较低水平的安全库存 & )4* 物流策略 & 在成长 阶段 ( 企业应该开始较多依赖低成本的运输方式 & 为 了降低成本 ( 企业应该开始从依赖快捷的运输方式 转向较多使用低成本的运输方式 (以降低成本 &
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产品生命周期中的供应链战略与策略研究
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!暨南大学 商学系 "广州 "#$%&’# !关键词 "产品生命周期 (供应链 (战略 !摘 要 "本文在分析价值链和供应链战略的基础上 # 研究产品生命周期 中不同阶段供应链战略与策略的选择 #并探讨产品生命周期中供应链战略如 何与营销战略进行匹配 # 以提高供应链的运营水平 ! !文献标识码 ", ! 文章编号 ""--./--0"&!--1’-2/-""0/-3 着产品步入生命周期的不同阶段 # 产品的需求特点 和目标顾客群的要求也会发生变化 ! 很多企业在产 品生命周期的不同阶段始终使用一种供应链战略 # 结果降低了供应链的运营水平 # 也不能及时适应市 场需求的变化 ! 只有在分析产品生命周期各个阶段 的特点的基础上 # 随着产品进入不同阶段 # 调整供应 链的战略与策略 # 才能保证供应链系统的有效性 ! 一 "价值链与供应链战略 $ 价值链 %&#$%&’
采购 生产 库存 物流 服务 基本活动
图 ! 公司价值链 二 !产品生命周期中供应链战略与策略的选择 产品从进入市场到最后退出市场会经历不同的 阶段 (一般而言产品的生命周期可以分为四个阶段 ( 即引入阶段 ’ 成长阶段 ’成熟阶段 ’ 衰退阶段 & 在产品 生命周期的不同阶段 ( 需要有不同营销战略和供应 链战略 & 以下将讨论在产品生命周期的不同阶段中 的供应链战略以及在采购 ’ 生产 ’ 物流 ’ 库存等方面 相应的策略 &
5’ 成长阶段 & 在成长阶段 ( 产品的销售迅速增
长 ( 与此同时新的竞争者开始进入市场 ( 企业所面临 的一个主要问题是需要最大限度地占有市场份额 & 在这一阶段中 (Байду номын сангаас供应链战略需要逐步从反应性供应 链战略转变成为盈利性供应链战略 ( 也就是需要开 始降低成本 ( 以较低的成本来满足需求 & )!* 采购策 略 & 在成长阶段 ( 由于需求趋于稳定 ( 企业的重点需 要转向巩固产品的市场地位 ( 采购应该由小批量采 购原材料和零部件转变成为批量采购 & )5*生产策略 & 在成长阶段 (销售增长迅速 (因此 生产策略应该是一种批量生产策略 ( 以实现企业最 大限度占有市场份额的目标 & )3* 库存策略 & 为了避 免断货 (最大限度地占有市场份额 ( 企业应当维持适 当的库存水平 & 为了降低成本 ( 企业同样需要优化安 全库存 (在向顾客提供高水平的产品供给的同时 ( 保
!" 世纪的中国企业正面临着新经济的机遇和挑
战 ! 新经济意味着有效整合 "快速反应和持续创新 ! 在需求日益多样化 "竞争日益激烈 "政治经济和社会 环境的巨大变化中 # 任何单个组织均不可能长期具 有或维持高水平的独立生存的能力 # 而通过企业与 其合作伙伴形成的供应链之间的竞争 # 则为企业的 持续发展提供了动力 ! 企业在规划供应链战略与策略的过程中 # 需要 考虑产品生命周期这一重要影响因素 ! 这是因为随
$! 产品生命周期后续阶段中的战略匹配 " 在产
品的成长阶段以及成熟阶段 # 企业的市场营销战略 和供应链战略也需要相互配合 " 在产品的成长阶段 # 企业的供应链战略需要从 反应型供应链逐步转向盈利型供应链 " 企业的营销 战略与此相配合 # 需要最大限度地占领市场 # 降低单 位产品的平均成本 #保证企业获得一定的利润 " 企业 需要提供合理的服务 #吸引更多的顾客购买产品 $ 建 立密集的分销渠道 # 保证顾客能够方便地购买到企 业的产品 #进而扩大产品的市场份额 $ 进行适当的促 销 # 降低单位顾客的促销成本 " 通过扩大市场份额 # 降低单位产品的成本 # 以较低的成本来满足顾客的 需求 # 实现供应链从反应型向盈利型的转变 " 在产品的成熟阶段 # 企业需要建立盈利性供应 链战略 #以低成本满足顾客的需求 " 与供应链战略相 匹配 # 企业的营销战略是扩大销售 # 降低单位产品的 成本 # 获取最大的利润 " 企业需要建立更为密集的分 销渠道以扩大产品销售 $ 同时企业需要运用电子商 务创建新的销售渠道 # 利用电子商务降低企业销售 成本 # 并扩大销售 " 在需求日益多样化 ! 竞争日益激烈的现代社会 # 竞争已经不是企业之间的竞争 # 而是供应链与供应 链之间的竞争 " 为了能够在市场中获得竞争优势 #企 业需要与合作伙伴构建供应链 # 并不断提高供应链 运营水平 #在快速适应多变市场需求条件下 # 实现供 应链价值最大化 " 而在规划供应链的时候 # 产品的生 命周期是一个重要的影响因素 " 本文在分析价值链 和供应链战略的基础上 # 研究产品生命周期中不同 阶段供应链战略与策略的选择 # 并探讨产品生命周 期中供应链战略如何与营销战略进行匹配 # 以提高 供应链的运营水平 " 这一研究对于企业规划供应链 具有重要的指导意义 " " 参考文献 #
3" 在引进先进技术的同时 #加大科研投入 # 提高
自主开发能力 ! 还要看到 # 江苏装备制造业在国际上 还处于劣势地位 #处在全球产业供应链的低端位置 !
! 责任编辑 #轻
寒"
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江苏商论 !""#$ !
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在 !竞争优势 "一书中提出来的 # 他将价值链定义为 $ 从原材料的选取到最终产品送至消费者手中的一 系列价值创造的活动过程 %& 任何一个企业的运营都 由产品开发 ’ 采购 ’ 制造 ’ 营销 ’ 物流 ’ 财务等活动构 成 (这些活动可以用价值链表示出来 )如图 ! 所示 *( 其中产品开发 ’ 采购 ’生产 ’营销 ’ 物流 ’库存 ’ 服务等 活动属于基本活动 & 而供应链涵盖了采购 ’ 生产 ’ 物 流 ’库存以及服务等基本活动 & 上述基本活动都必须制定相应的战略以保证这 些活动能够顺利执行 & 例如 ( 产品开发活动需要有产 品开发战略 + 市场营销需要有市场营销战略 + 而供应 链需要有供应链战略 & 这里 ( 供应链战略确定原材料 的获取和运输 ( 产品的制造或服务的提供 ( 以及产品 配送和售后服务的方式与特点 & 从价值链角度 (供应 链战略涉及采购 ’ 生产经营 ’ 物流 ’ 库存以及服务等 职能 & 根据供应链的功能模式可以将供应链划分成为 两 种 , 有 效 型 供 应 链 )"##$%$"&’ ()**+, %-.$&* 和 反 应 型供应链 )/"(*0&($1" ()**+, %-.$&*& 与此相对应 ( 供 应链的战略也可以划分成两种 ( 即有效性的供应链 战略和反应性的供应链战略 & 有效性的供应链战略 的目标在于以最低成本将原材料转化成零部件 ’ 半 成品 ’ 产品 ( 以及在供应链中的运输等 + 而反应性供 应链战略的目标在于快速对需求做出反应 & 一个次要考虑的因素 & 在这一阶段供应链的战略是 一种反应性供应链战略 ( 也就是需要对不稳定的需 求做出快速反应 &)!* 采购策略 & 在产品的引入期 (企 业难以准确预测市场的需求量 ( 因此对于原材料和 零部件应该采取小批量采购的策略 & )2* 生产策略 & 企业需要减少零件的变化 ’ 提高生产系统的柔性 ( 进 而提高生产效率 ( 保证产品生产能够快速满足市场 的需求 &)3* 库存策略 & 在产品引入阶段 ( 企业的库存 策略是维持弹性库存 (以满足非预期需求 & )4 * 物 流策略 & 企业的物流策略是较多依赖于快捷的运输 方式 ( 实现物流的灵活性 & 这样不仅实现了小批量 ’ 频繁送货的方式 ( 而且也可以有效地控制物流成本 &
3’ 成熟阶段 & 在成熟阶段中 (产品的销售增长放
慢 ( 需求变得更加确定 ( 市场上竞争对手增多并且竞 争日益激烈 ( 价格成为左右顾客选择的一个重要因 素 & 在成熟阶段 ( 企业需要建立赢利性供应链战略 ( 也就是在维持可接受服务水平的同时 ( 使成本最小 化 &)!* 采购策略 & 在成熟阶段 ( 企业应采用准时化采 购的策略 (降低供应链总成本 &)5 *生产策略 & 企业需 要在实现大批量生产的同时不断提高设备的利用 率 ( 实现规模生产 ( 降低单件产品的生产成本 ( 实现 成本领先 & )3* 库存策略 & 实现最小库存 ( 以降低成 本 & 通过持续地库存改进和优化 ( 不断降低库存水 平 ( 达到降低成本地目的 &)4* 物流策略 & 尽量利用第 三方物流等先进的物流技术和方式 ( 降低供应链成 本并为顾客增加价值 &