第十二章习题(促销策略)

第十二章促销策略

一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中选出一个最合适的答案）

1、促销工作的实质是（）

A、出售商品

B、信息沟通

C、建立良好关系

D、寻找顾客

2、促销的目的是引发并刺激消费者产生（）

A、购买行为

B、购买兴趣

C、购买决定

D、购买倾向

3、下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是（）

A、推销员

B、推销品

C、推销条件

D、推销对象

4、一般而言，对于昂贵的、有风险的商品以及少数大客户市场主要用（）策略。

A、人员推销

B、公共关系

C、广告

D、营业推广

5、公共关系是一项（）的促销方式。

A、一次性

B、偶然

C、短期

D、长期

6、营业推广是一种（）的促销方式。

A、常规性

B、辅助性

C、经常性

D、连续性

7、人员推销的缺点主要表现在（）

A、成本低、顾客量大

B、成本高，顾客量大

C、成本低、顾客有限

D、成本高，顾客有限

8、广告中促销对象明确，收效率高，保存率也高的是（）

A、杂志广告

B、报纸广告

C、视听广告

D、户外广告

9、在产品生命周期的导入期，消费品的促销目标主要是让顾客了解认识产品，在此基础上对产品产生初级需求，因而主要应采用（）促销方式。

A、广告促销

B、营销推广

C、公共关系

D、人员推销

10、人员推销活动的主体是（）

A、推销市场

B、推销品

C、推销人员

D、推销条件

11、新闻媒介宣传不包括（）形式。

A、新闻报道

B、公共媒介

C、特写专访

D、支持社会福利

12、公共关系的目标是使企业（）

A、出售商品

B、盈利

C、广结良缘

D、占领市场

13、一般日常生活用品，适合于选择（）媒介做广告。

A、人员

B、专业杂志

C、电视

D、公共关系

14、公共关系是一种（）的促销策略。

A、短期

B、树立企业形象

C、直接推销产品

D、需要大量的费用

15、开展公共关系工作的基础和起点是（）

A、公共关系策划

B、公共关系调查

C、公共关系实施

D、公共关系评估

16、根据企业的资金实力来决定广告预算的方法是（）

A、投资收益法

B、目标任务法

C、竞争平衡法

D、承受能力法

二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中选出二个至五个正确的答案，少选、多选、错选均无分）

1、促销的具体方式包括（）

A、市场细分

B、人员推销

C、广告

D、公共关系

E、营业推广

2、企业促销活动的策略按促销动作的方向不同可分为（）

A、组合策略

B、单一策略

C、推式策略

D、拉式策略

E、综合策略

3、广告在促销策略起非常重要的作用，广告有哪些功能（）

A、引起注意

B、唤起兴趣

C、完成策略

D、激发购买欲望

E、促成购买行为

4、广告按内容分类可分为（）

A、产品广告

B、企业广告

C、服务广告

D、开拓性广告

E、提醒性广告

5、在人员推销活动中的三个基本要素为（）

A、推销人员

B、购买力

C、推销对象

D、市场条件

E、推销商品

6、人员推销的基本形式包括（）

A、上门推销

B、柜台推销

C、会议推销

D、洽谈推销

E、约见推销

7、推销人员一般应具备如下素质（）

A、态度热忱，勇于进取

B、求知欲强，知识广博

C、文明礼貌，善于表达

D、富于应变，技巧娴熟

E、了解企业、市场和产品知识

8、广告的媒体分类包括（）

A、印刷广告

B、视听广告

C、邮寄广告

D、电影广告

E、户外广告

9、企业通常确定广告预算的方法有（）

A、承受能力法

B、准销售额百分比法

C、竞争平衡法

D、目标任务法

E、投资收益法

10、面向中间商常用的营业推广方式有（）

A、批发回扣

B、推广津贴

C、赠品印花

D、销售竞赛

E、扶持零售商

11、营业推广需要一定的费用，通常的预算方法有（）

A、事前测定法

B、成本累加法

C、事后测定法

D、事外测定法

E、比率法

三、判断题

1、促销的目的是引发并刺激消费者产生购买欲望。（）

2、单向信息传递是指卖方发出信息买方接收。（）

3、“拉式”策略就是企业不直接向批发商和零售商做广告，而是直接向广大顾客做广告。（）

4、广告促销会出现接触面狭窄，费用高，但是很有说服力的效果。（）

5、户外广告经常用作主要推广媒体用于开拓营销渠道。（）

6、准销售额百分比法是根据销售额的一定百分比制定的广告预算。（）

7、订货会、交易会、展销会、物资交流会属于会议推销。（）

8、优秀推销员必备的基本素质之一的自我驱动力为能够设身处地为顾客着想。

（）9、在产品成熟期，企业的促销目标是巩固市场，促销方式是以提示性广告宣传为主。（）10、电台广告主要是用语言表达来吸引听众，由于受文化水平的限制传播对象较窄。（）11、产品的特征主要是指产品的需求特征和需求范围以及产品形象化的程度。

（）