世界名酒电商总部基地招商策划方案
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品的需求方向和认知，为后期项目产品品质体现做铺垫；
策略二——大事件营销立势
世界名酒盲品评级指数启动发布会
—项目营销中心开放
时间： 2014年2月 目的：全面公开项目、全面报道项目 形象。 场所：营销中心 形式：开放营销中心、体验中心 邀请商务局领导到场致辞、剪彩，邀 请知名瓶酒师和恩源平台会员到场参 加，邀请各大媒体到场报道，期间有 演艺、抽奖、酒文化讲解等环节。
酒品行业企业目标客户分类：白酒、黄酒、葡萄酒、果酒、药酒、啤酒、洋酒、酿造酒、蒸 馏酒等品类酒制造企业研发中心以及个人制酒工作室 酒品配套企业目标客户分类：设计公司、包装公司、酒品经销商、网络公司、广告策划公司、 媒体营销公司、物流公司、金融公司、电子商务代运营公司、会务接待中心、培训机构等
生活配套需求目标客户分类：ceo会馆、专家公寓、企业接待处、企业会馆、茶室等
业态功能定位
名酒研发中心 功能分布
A区 白酒、黄酒、葡萄酒、
果酒、药酒、啤酒、 洋酒、酿造酒、蒸馏酒 等品类酒制造企业研发中心
B区 制酒大师工作室
创意研发区
业态功能定位
专家公寓 功能分布
7-10F，CEO会馆 3-6F,专家公寓
1-2F企业会馆及接待处
业态功能定位
名酒之都 功能分布
10—12F文化创意区 8—9F电子商务区 4—7F酒品经销区 1—3F金融服务区
C区26610㎡ 专家公寓
E/D区53020㎡ 名酒之都 F区7455㎡ 七彩蜀山
业态功能定位
区域功能分区 A/B区61776㎡ 名酒研发中心
C区26610㎡ 专家公寓
E/D区53020㎡ 名酒之都
F区7455㎡ 七彩蜀山
区域功能定位
世界各地调酒大师的工作室、酒类企业的研发创意机构， 成功加入到世界名酒合肥指数中来，通过客户盲品，形成 星系酒品，可以把产品重新包装，通过入驻企业推向市场。
策略二——大事件营销立势
国区域电子商务总部基地考察团
----体验式营销
时间: 2014年每月一次 目的：在目标客户群内强化项目前景，促进成交 场所：恩源全国园区 形式：每月邀请目标客户约30组，游览恩源全国 10大园区，充分领略生态商务园区带来的全新体 验。
策略三——精细化包装展示及服务
体验式营销策略
策略二——大事件营销立势
2014中国名酒产业电商研讨会
—暨本项目产品发布会
时间： 2014年3月 目的：制造新闻热点，全面解读项目。 场所：某酒店 形式：邀请政府领导（商务部）讲行业电商 的发展趋势及政府扶持政策，有相关专家解 读项目，邀请行业内知名企业参加，中间穿 插项目视频展示、研讨会、现场签约、抽奖 等。
南区规划解读
项目南区规划解读
项目南区规划建筑总面积约185000平方米，共分为塔楼A、B为18F高层建筑，每栋面积分别 为30888平米，塔楼C10层，地上建筑面积为26610平米，塔楼D11层，地上建筑面积为26610 平米，塔楼E9层，地上建筑面积为23969平米，裙房面积为7455平米，车位为750个。
主要为所有入驻企业的专家提供生活服务，成为吸引国内专 家入驻园区的优势条件之一，做为一种园区入驻优惠政策释 放出去。
包括酒生产商、设计公司、包装公司、进口酒总代理、网络 公司、广告策划公司、媒体营销公司、物流公司、金融公司、 电子商务代运营公司及会务接待中心等配套企业。
包括此区客户主要是我们已有园区的体验中心、名优特产中 心、地域特产中心（类似台湾馆之类），还有咖啡馆、大型 商超、银行等生活配套综合展示展览、娱乐休闲功能
威胁Threat ◇项目所在区域作为合肥高新商务片区，区内写字楼项目较多分流部分客户； ◇本区域客户对电商总部基地的接受度较缓慢，需要一个培植过程；
项目价值点提炼
项目价值点提炼
优势一：恩源全新电子商务模式 优势二：优厚的政府扶持政策 优势三：先进的产品规划理念
项目整体定位
项目定位
项目定位：世界酒产业的“硅谷”!
项目模式解读
项目模式解读
世界名酒电子商务总部基地是专门为全球中高端用户打造的集名酒文化弘扬传承、 体验展销、个性定制等为一体的综合性电商服务平台!
与酒庄直接对接 质量保障
平台五大特色
个性化定制 凸显尊贵
电子商务新模式
多组织联动
基地经营模式
统一平台、全程服务 监管、追溯
服务 模式
现场实体展示体验 与厂家面对面
劣势Weakness ◇项目地处非合肥市中心区，总体发展较慢，区域形象受限制，直接影响项目价值确立； ◇项目周边缺少商务氛围，总体办公环境欠佳，周边配套不够完善，市场认知度差。 ◇由于特定行业，跨界营销难度大。
项目SWOT分析
项目SWOT分析
机会Opportunity ◇作为蜀山区重点关注项目，前期政策扶持优厚，形象较好，一经推出，市场关注程度高； ◇国家发展电子商务大趋所向，众多企业开始重视并发展电商。 ◇合肥市发展总部经济的大方向明确，政策畅通； ◇合肥市对于酒类产业的大资源整合动作，例如糖酒会等大型展会的陆续实施
业态功能定位
七彩蜀山 功能分布
休闲娱乐中心
酒品评级展示中心
园区特色产品 体验中心
美食广场
项目客户定位
目标客群定位
按照行业分类
按照我们四个分区的方式，我们的目标客户行业分 类也逐渐清晰，主要分为四大类分别为酒品行业企 业、酒企配套企业、生活居住需求人群、商务配套 行业，按照业态规划面积分别占到的招商比例为 41%、36%、18%、5%。
会销体系
城市之家会员会销 恩源助理服务会销 移动黄页服务会销 电台联盟服务会销
坐销体系及行销体系下的招商策略
整体招商策略
重塑区域价值，提升区域形象，展示区域未来产业前景， 精细化营销，高调占据合肥市场，增强购买者信心；
以政府优惠政策吸引相关行业关注； 重点突破集团客户，以龙头企业带动中小型企业前来入驻，
不同规模企业对其目前办公空间的满意程度
十分拥挤，近期内打算扩大
较拥挤，但不打算扩大
较宽敞 0
5
10
15
20
25
200万元以下 200-500万元 500-1000万元 1000万元以上
客户定位
目标客户比例
通过结合我们的业态布局和目标行业企业现状以及调查结果，我们确定按照规模定位方式， 我们的的目标客群应该为：核心客户为中小型企业占比75%，重点客户为大型企业占比20%， 边缘客户为依托基金性客户占比5%。
新型电子商务 ctob电子商城
呼叫中心
95195助理服务
项目模式解读
项目模式解读
本项目融合了文化、商务、生态三重功能，打造国内先进产业聚集园区，助推产业聚合升 级发展。
企业 领馆
商务
公寓及 LOFT
会所及 底商
名酒 展示
名酒 定制
文化
酒文化 品鉴
为生态系统注入商务价值 提升商务产业产品品质
景观 园林
客户定位——重要客户
企业属性
园区定义的四大类行业客户中，以国内民营企业为主，其次为国有大型企业，或 大型金融机构
关注因素
注重园区配套 注重办公物业的品质 地段，交通的便捷性 注重办公空间的舒适性 注重商务服务及物业管理服务
面积需求及价格
需求面积：600-1200平米 承受价格：200-800万
恩源目标解读
1.产品如何推售降低招商难度，保证持续招商； 2.确保南区顺利招商完成，并且以孵化器的性质带动入驻企业紧跟入驻北区总部基地； 3.打造恩源样板园区，为全国园区建设运营提供体验及经营经验。
项目本体分析及价值提炼
项目区位解读
项目区域解读
随着经济水平的不断提升，合肥地区形成了8个商务区域并存的局面， 我们正是出于高新商务区片区，具有商业聚集发展前景。
精细化包装展示及服务
• 强化现场包装，尤其是营销中心和体验中心的建设， 以体验服务为主
活动营销 • 品牌产品体验活动、微博、微信营销、圈层营销、
登门拜访、企业联谊、意向团购、神秘营销等
策略一——高形象站位市场
前期预热市场，从政府层面炒作板块价值，提升区域形象； 以政府优惠政策吸引行业关注度； 以业内专家对顶级办公产品从5A到5E的转变趋势为题，来引导市场对办公产
世界名酒电商总部基地招商策划方案
聚名酒·品天下
GATHERING HIGH-END WINES TASTING THE WORLD
招商目标梳理
目标解读
政府目标解读 1.作为政府财政支持的产业项目，对政府财政的风险必须控制到最小，必须快速回收成本； 2.作为产业园区项目保证园区企业经营业态不变，与规划业态保持一致促进行业发展也是非常重要; 3.吸引足够多的外地酒类名企进入合肥，增加合肥城市在酒行业的市场影响力； 4.将合肥打造成为世界名酒中心，在名酒指数方面成为全国核心城市，增加城市影响力。
形成产业聚集效应，实现快速招商与品牌延续双赢； 现场展示为基础，圈层传播为主轴，创新营销为手段
可实施策略建议
策略一 策略二 策略三 策略四
高形象站位市场
• 重塑区域价值，提升区域形象； • 政策引导，提高行业关注度； • 专业引导办公理念
大事件营销立势
• 设立项目产品、电子商务平台推荐会、 营销体验中心启动会、中国电商基地商旅考察团等
客户定位——核心客户
企业属性
园区定义的四大类行业客户中，需要升级或拓展办公空间的企业，完成了一定的 资本和客户积累，需要提升企业形象
关注因素
园区优惠政策 注重物业外在形象 交通便捷、配套齐全 较高的实用率 良好的电子商务平台
面积需求及价格
需求面积：200-500平米 承受价格：80-200万
整体定位
市场定位：世界名酒发展“晴雨表”
世界名酒之都
— —世界名酒世博园
世界名酒的权威品鉴机构
— —“世界名酒合肥指数”
权威
形象定位
形象定位
一个尊贵的企业形象 一个全新的商务理念 一个未来的潜力价值 一个周全的服务方案
项目业态定位
业态功能定位
B区 C区
A区
E区
D区
F区
A/B区61776㎡ 名酒研发中心
濉溪路商 务区
新站商务 区
高新商 务区
五墩商 务区
政务商 务区
市中心商 务区
包河 商务区
滨湖商 务区
项目区位解读
本项目地处合肥市西部风景区，坐落于蜀山经济开发区腹地，南临合肥大蜀山森林公园，北 接合肥市水资源保护地董铺水库。
项目规划解读
项目规划解读
园区总规划面积为266460平米，共分为南区北区两个区域，南区规划面积约185000平米， 北区规划面积约为81460平米
项目SWOT分析
项目SWOT分析
优势Strength ◇依托政府、政策支持，具有良好已树立的的知名度和美誉度，快速为市场尤其是行业内所接 受； ◇依托产业孵化，配套完善，吸引企业入驻； ◇依托恩源强大的平台资源，可快速的笼络和找到目标客户； ◇依托恩源在国内同系列成功案例的衬托，项目前景良好； ◇依托优厚的扶持政策吸引集团客户入驻。 ◇依托电商大趋势，先进的线上线下运营模式和丰富的云资源，吸引客户入驻。 ◇完美的建筑产品价值体现，是市场同类办公产品无可比拟之处。
生态
水系 生态
景观 小品
恩源模式解读
恩源模式解读
恩源集团依托多年电子商务经验，业务包括了 提供管家式助理服务提供商、电子商务平台 运营商、个性化信息服务商，通过城市之家提供服务平台打造线上网站（电子商务）加上 线下的电子商务总部基地（体验馆）将产品（供应商）、客户（C端）、服务体系（支付、 客服、物流）、支撑体系融为一体，为入园企业打造入一园拓全国的机会。
商务配套行业：园区特色产品体验中心、酒品评级展示中心、购物中心、咖啡厅、美食广场
客户定位
按照规模分类 我们前期对我们目前积累的客户进行了一个初步的调研工作，从反馈回来的数据来看， 在总体上说，中小型企业对于办公环境改善有很大扩张需求，其次是年产值在1000万以 上的大型企业，这两个档次的企业是我们最应关注的客户资源。
为保证园区招商任务的顺利完成，根据传统房产销售结合恩源招商优势，对我们现有销售招 商来自百度文库式进行整合，多渠道多层面吸引挖掘潜在客户，提高招商质量加速招商进度。实行坐销、行 销体系和会销体系相结合的全系招商体系。
全系招商体系
坐销体系
活动推广类 户外媒体类
圈层营销 线上媒体类
行销体系
大客户组 电呼组 地面组 行业组
客户定位——边缘客户
企业属性
园区定义的四大类行业客户中，处于起步期，需求发展基金，对基金的依赖性较 大。
关注因素
园区优惠政策 发展基金的扶持力度 良好的电子商务平台 较低的入驻门槛
面积需求及价格
需求面积：60-200平米 承受价格：25-80万
项目招商策略
招商体系组成
招商体系组成
策略二——大事件营销立势
世界名酒盲品评级指数启动发布会
—项目营销中心开放
时间： 2014年2月 目的：全面公开项目、全面报道项目 形象。 场所：营销中心 形式：开放营销中心、体验中心 邀请商务局领导到场致辞、剪彩，邀 请知名瓶酒师和恩源平台会员到场参 加，邀请各大媒体到场报道，期间有 演艺、抽奖、酒文化讲解等环节。
酒品行业企业目标客户分类：白酒、黄酒、葡萄酒、果酒、药酒、啤酒、洋酒、酿造酒、蒸 馏酒等品类酒制造企业研发中心以及个人制酒工作室 酒品配套企业目标客户分类：设计公司、包装公司、酒品经销商、网络公司、广告策划公司、 媒体营销公司、物流公司、金融公司、电子商务代运营公司、会务接待中心、培训机构等
生活配套需求目标客户分类：ceo会馆、专家公寓、企业接待处、企业会馆、茶室等
业态功能定位
名酒研发中心 功能分布
A区 白酒、黄酒、葡萄酒、
果酒、药酒、啤酒、 洋酒、酿造酒、蒸馏酒 等品类酒制造企业研发中心
B区 制酒大师工作室
创意研发区
业态功能定位
专家公寓 功能分布
7-10F，CEO会馆 3-6F,专家公寓
1-2F企业会馆及接待处
业态功能定位
名酒之都 功能分布
10—12F文化创意区 8—9F电子商务区 4—7F酒品经销区 1—3F金融服务区
C区26610㎡ 专家公寓
E/D区53020㎡ 名酒之都 F区7455㎡ 七彩蜀山
业态功能定位
区域功能分区 A/B区61776㎡ 名酒研发中心
C区26610㎡ 专家公寓
E/D区53020㎡ 名酒之都
F区7455㎡ 七彩蜀山
区域功能定位
世界各地调酒大师的工作室、酒类企业的研发创意机构， 成功加入到世界名酒合肥指数中来，通过客户盲品，形成 星系酒品，可以把产品重新包装，通过入驻企业推向市场。
策略二——大事件营销立势
国区域电子商务总部基地考察团
----体验式营销
时间: 2014年每月一次 目的：在目标客户群内强化项目前景，促进成交 场所：恩源全国园区 形式：每月邀请目标客户约30组，游览恩源全国 10大园区，充分领略生态商务园区带来的全新体 验。
策略三——精细化包装展示及服务
体验式营销策略
策略二——大事件营销立势
2014中国名酒产业电商研讨会
—暨本项目产品发布会
时间： 2014年3月 目的：制造新闻热点，全面解读项目。 场所：某酒店 形式：邀请政府领导（商务部）讲行业电商 的发展趋势及政府扶持政策，有相关专家解 读项目，邀请行业内知名企业参加，中间穿 插项目视频展示、研讨会、现场签约、抽奖 等。
南区规划解读
项目南区规划解读
项目南区规划建筑总面积约185000平方米，共分为塔楼A、B为18F高层建筑，每栋面积分别 为30888平米，塔楼C10层，地上建筑面积为26610平米，塔楼D11层，地上建筑面积为26610 平米，塔楼E9层，地上建筑面积为23969平米，裙房面积为7455平米，车位为750个。
主要为所有入驻企业的专家提供生活服务，成为吸引国内专 家入驻园区的优势条件之一，做为一种园区入驻优惠政策释 放出去。
包括酒生产商、设计公司、包装公司、进口酒总代理、网络 公司、广告策划公司、媒体营销公司、物流公司、金融公司、 电子商务代运营公司及会务接待中心等配套企业。
包括此区客户主要是我们已有园区的体验中心、名优特产中 心、地域特产中心（类似台湾馆之类），还有咖啡馆、大型 商超、银行等生活配套综合展示展览、娱乐休闲功能
威胁Threat ◇项目所在区域作为合肥高新商务片区，区内写字楼项目较多分流部分客户； ◇本区域客户对电商总部基地的接受度较缓慢，需要一个培植过程；
项目价值点提炼
项目价值点提炼
优势一：恩源全新电子商务模式 优势二：优厚的政府扶持政策 优势三：先进的产品规划理念
项目整体定位
项目定位
项目定位：世界酒产业的“硅谷”!
项目模式解读
项目模式解读
世界名酒电子商务总部基地是专门为全球中高端用户打造的集名酒文化弘扬传承、 体验展销、个性定制等为一体的综合性电商服务平台!
与酒庄直接对接 质量保障
平台五大特色
个性化定制 凸显尊贵
电子商务新模式
多组织联动
基地经营模式
统一平台、全程服务 监管、追溯
服务 模式
现场实体展示体验 与厂家面对面
劣势Weakness ◇项目地处非合肥市中心区，总体发展较慢，区域形象受限制，直接影响项目价值确立； ◇项目周边缺少商务氛围，总体办公环境欠佳，周边配套不够完善，市场认知度差。 ◇由于特定行业，跨界营销难度大。
项目SWOT分析
项目SWOT分析
机会Opportunity ◇作为蜀山区重点关注项目，前期政策扶持优厚，形象较好，一经推出，市场关注程度高； ◇国家发展电子商务大趋所向，众多企业开始重视并发展电商。 ◇合肥市发展总部经济的大方向明确，政策畅通； ◇合肥市对于酒类产业的大资源整合动作，例如糖酒会等大型展会的陆续实施
业态功能定位
七彩蜀山 功能分布
休闲娱乐中心
酒品评级展示中心
园区特色产品 体验中心
美食广场
项目客户定位
目标客群定位
按照行业分类
按照我们四个分区的方式，我们的目标客户行业分 类也逐渐清晰，主要分为四大类分别为酒品行业企 业、酒企配套企业、生活居住需求人群、商务配套 行业，按照业态规划面积分别占到的招商比例为 41%、36%、18%、5%。
会销体系
城市之家会员会销 恩源助理服务会销 移动黄页服务会销 电台联盟服务会销
坐销体系及行销体系下的招商策略
整体招商策略
重塑区域价值，提升区域形象，展示区域未来产业前景， 精细化营销，高调占据合肥市场，增强购买者信心；
以政府优惠政策吸引相关行业关注； 重点突破集团客户，以龙头企业带动中小型企业前来入驻，
不同规模企业对其目前办公空间的满意程度
十分拥挤，近期内打算扩大
较拥挤，但不打算扩大
较宽敞 0
5
10
15
20
25
200万元以下 200-500万元 500-1000万元 1000万元以上
客户定位
目标客户比例
通过结合我们的业态布局和目标行业企业现状以及调查结果，我们确定按照规模定位方式， 我们的的目标客群应该为：核心客户为中小型企业占比75%，重点客户为大型企业占比20%， 边缘客户为依托基金性客户占比5%。
新型电子商务 ctob电子商城
呼叫中心
95195助理服务
项目模式解读
项目模式解读
本项目融合了文化、商务、生态三重功能，打造国内先进产业聚集园区，助推产业聚合升 级发展。
企业 领馆
商务
公寓及 LOFT
会所及 底商
名酒 展示
名酒 定制
文化
酒文化 品鉴
为生态系统注入商务价值 提升商务产业产品品质
景观 园林
客户定位——重要客户
企业属性
园区定义的四大类行业客户中，以国内民营企业为主，其次为国有大型企业，或 大型金融机构
关注因素
注重园区配套 注重办公物业的品质 地段，交通的便捷性 注重办公空间的舒适性 注重商务服务及物业管理服务
面积需求及价格
需求面积：600-1200平米 承受价格：200-800万
恩源目标解读
1.产品如何推售降低招商难度，保证持续招商； 2.确保南区顺利招商完成，并且以孵化器的性质带动入驻企业紧跟入驻北区总部基地； 3.打造恩源样板园区，为全国园区建设运营提供体验及经营经验。
项目本体分析及价值提炼
项目区位解读
项目区域解读
随着经济水平的不断提升，合肥地区形成了8个商务区域并存的局面， 我们正是出于高新商务区片区，具有商业聚集发展前景。
精细化包装展示及服务
• 强化现场包装，尤其是营销中心和体验中心的建设， 以体验服务为主
活动营销 • 品牌产品体验活动、微博、微信营销、圈层营销、
登门拜访、企业联谊、意向团购、神秘营销等
策略一——高形象站位市场
前期预热市场，从政府层面炒作板块价值，提升区域形象； 以政府优惠政策吸引行业关注度； 以业内专家对顶级办公产品从5A到5E的转变趋势为题，来引导市场对办公产
世界名酒电商总部基地招商策划方案
聚名酒·品天下
GATHERING HIGH-END WINES TASTING THE WORLD
招商目标梳理
目标解读
政府目标解读 1.作为政府财政支持的产业项目，对政府财政的风险必须控制到最小，必须快速回收成本； 2.作为产业园区项目保证园区企业经营业态不变，与规划业态保持一致促进行业发展也是非常重要; 3.吸引足够多的外地酒类名企进入合肥，增加合肥城市在酒行业的市场影响力； 4.将合肥打造成为世界名酒中心，在名酒指数方面成为全国核心城市，增加城市影响力。
形成产业聚集效应，实现快速招商与品牌延续双赢； 现场展示为基础，圈层传播为主轴，创新营销为手段
可实施策略建议
策略一 策略二 策略三 策略四
高形象站位市场
• 重塑区域价值，提升区域形象； • 政策引导，提高行业关注度； • 专业引导办公理念
大事件营销立势
• 设立项目产品、电子商务平台推荐会、 营销体验中心启动会、中国电商基地商旅考察团等
客户定位——核心客户
企业属性
园区定义的四大类行业客户中，需要升级或拓展办公空间的企业，完成了一定的 资本和客户积累，需要提升企业形象
关注因素
园区优惠政策 注重物业外在形象 交通便捷、配套齐全 较高的实用率 良好的电子商务平台
面积需求及价格
需求面积：200-500平米 承受价格：80-200万
整体定位
市场定位：世界名酒发展“晴雨表”
世界名酒之都
— —世界名酒世博园
世界名酒的权威品鉴机构
— —“世界名酒合肥指数”
权威
形象定位
形象定位
一个尊贵的企业形象 一个全新的商务理念 一个未来的潜力价值 一个周全的服务方案
项目业态定位
业态功能定位
B区 C区
A区
E区
D区
F区
A/B区61776㎡ 名酒研发中心
濉溪路商 务区
新站商务 区
高新商 务区
五墩商 务区
政务商 务区
市中心商 务区
包河 商务区
滨湖商 务区
项目区位解读
本项目地处合肥市西部风景区，坐落于蜀山经济开发区腹地，南临合肥大蜀山森林公园，北 接合肥市水资源保护地董铺水库。
项目规划解读
项目规划解读
园区总规划面积为266460平米，共分为南区北区两个区域，南区规划面积约185000平米， 北区规划面积约为81460平米
项目SWOT分析
项目SWOT分析
优势Strength ◇依托政府、政策支持，具有良好已树立的的知名度和美誉度，快速为市场尤其是行业内所接 受； ◇依托产业孵化，配套完善，吸引企业入驻； ◇依托恩源强大的平台资源，可快速的笼络和找到目标客户； ◇依托恩源在国内同系列成功案例的衬托，项目前景良好； ◇依托优厚的扶持政策吸引集团客户入驻。 ◇依托电商大趋势，先进的线上线下运营模式和丰富的云资源，吸引客户入驻。 ◇完美的建筑产品价值体现，是市场同类办公产品无可比拟之处。
生态
水系 生态
景观 小品
恩源模式解读
恩源模式解读
恩源集团依托多年电子商务经验，业务包括了 提供管家式助理服务提供商、电子商务平台 运营商、个性化信息服务商，通过城市之家提供服务平台打造线上网站（电子商务）加上 线下的电子商务总部基地（体验馆）将产品（供应商）、客户（C端）、服务体系（支付、 客服、物流）、支撑体系融为一体，为入园企业打造入一园拓全国的机会。
商务配套行业：园区特色产品体验中心、酒品评级展示中心、购物中心、咖啡厅、美食广场
客户定位
按照规模分类 我们前期对我们目前积累的客户进行了一个初步的调研工作，从反馈回来的数据来看， 在总体上说，中小型企业对于办公环境改善有很大扩张需求，其次是年产值在1000万以 上的大型企业，这两个档次的企业是我们最应关注的客户资源。
为保证园区招商任务的顺利完成，根据传统房产销售结合恩源招商优势，对我们现有销售招 商来自百度文库式进行整合，多渠道多层面吸引挖掘潜在客户，提高招商质量加速招商进度。实行坐销、行 销体系和会销体系相结合的全系招商体系。
全系招商体系
坐销体系
活动推广类 户外媒体类
圈层营销 线上媒体类
行销体系
大客户组 电呼组 地面组 行业组
客户定位——边缘客户
企业属性
园区定义的四大类行业客户中，处于起步期，需求发展基金，对基金的依赖性较 大。
关注因素
园区优惠政策 发展基金的扶持力度 良好的电子商务平台 较低的入驻门槛
面积需求及价格
需求面积：60-200平米 承受价格：25-80万
项目招商策略
招商体系组成
招商体系组成