郑州KA卖场详细资料
07'全国KA现代渠道重点指导(草案)1
具体负责人： 全国现代KA经理 各大区KA经理
05’各大区现代通路占比
05年华南现代通路占比
10%
05 年华东现代通路占比
9%
05年华北现代通路占比
28%
72%
90% 91%
现代通路
全通路
现代通路
全通路
现代通路
全通路
05年华中现代通路占比
10%
05年西南现代通路占比
05年西北现代通路占比
18%
26%
根据客户特点，量身制定 客户贸易策略/活动计划， 实现“增值销售” 控制客户活动年度费用 区域客户年度合同速度协 同
各大区之间相同客 户，贸易条款比对 建立跨区域终端客 户信息互通机制和平 台 设立跨区域客户服 务机制
费用
服务
07’全国现代渠道六大工作要求
管理专业 数据化管理
服务标准
行动统一
标准化量身服务
客户总部强烈主张
家乐福07’暂不操作全国合同,只制定预计划
现代KA工作行动时间表
06-9月
07’客户年度 计划/活动及 费用预算/建 立资料库
06-10 月
约见各重点 客户采购负 责人共同规 划07’市场
06-11月
汇集分析重点 客户资料制定 谈判策略谈判 方案
06-12月 07-1月
与各经销商 沟通/协调方 案 约见各行动 客户负责人 获取客户年 度目标
现代通路/KA团队的策略目标
整体推行现代通路陈列标准，强化店内陈列，充分利用现代 通路的特性，将现代通路建设成为JDB 产品的代言人 现代通路内宣传策动“专业凉茶类产品销售标准”，以此牢 固行业内地位，成为 行业的典范 构建、实行高效独特的活动宣达方式，真诚面对购买者，增 值销售，成为 消费者的顾问
2024年ka销售代表岗位职责3篇
2024年ka销售代表岗位职责3篇目录第1篇ka销售代表岗位职责职位要求第2篇ka销售代表岗位职责(20篇)第3篇ka销售代表岗位职责ka销售代表岗位职责(20篇)ka销售代表(岗位职责)职位描述主要职责:1、通过门店有效执行,提高门店的销量,争取门店订单达成销售目标;2、按照公司标准进行日常的门店拜访;3、通过门店的协调谈判扩大门店的排面陈列并争取二次陈列;4、管理在门店的促销活动使之有效执行;5、及时报告门店发生的与公司策略不一致的情况并按照公司的策略作出反应行动;6、管理所辖的理货人员共同维护所辖门店的生动化,及时准确完成各类日常报表;7、处理门店发生的与公司产品和生意往来方面相关的事务;8、协助公司处理客户的投诉;9、收集市场和竞争对手的信息并及时沟通作出反应;10、与门店建立良好的客情关系;11、管理门店的库存使之处于良好状态,及时协助处理临期产品.职位要求:1、大专学历,熟悉电脑操作;2、1年以上销售工作经验,有大型外资企业ka业代(大卖场系统管理)工作经验优先考虑;3、具备较强的沟通谈判能力及技巧;4、较强的执行能力与商业思维。
5、负责海珠区或白云区。
ka销售代表(岗位职责)职位描述岗位职责:1、巡查门店、了解销售情况、保持分销,做好门店的日常维护工作;2、针对所负责市场的临时性、突发性小型促销活动方案的规划、制定、提报与组织实施;3、ka陈列和维护工作;4、负责收集和分析市场竞品等信息,对市场营销策略提出合理化建议;5、针对所负责市场各个通路的状况了解问题、反馈以及产品形象维护;6、上级交待的其它工作。
任职要求:1、市场营销专业,1年以上快速消费品销售经验,熟悉大型卖场终端操作;2、热爱销售工作,责任心强,有一定的商谈技巧及分析力能;3、良好的人际沟通能力和团队合作精神;4、具有较强的执行力,有效的执行公司制定的销售政策5、35岁以下福利待遇:社保、国家假期、年终奖金、生日津贴、车资等ka销售代表(岗位职责)职位描述1、ka门店的拜访、对接及管理;2、新品的铺市及形象建设 ;3、部门规定的业绩的达成;4、销售策略及活动方案的执行。
郑州市达之海商贸有限公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告郑州市达之海商贸有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:郑州市达之海商贸有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分郑州市达之海商贸有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质增值税一般纳税人产品服务：五金产品批发；五金产品零售；消防器材销售1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
KA卖场各品类划分明细
129
礼品
1290
礼品
12900 礼品
1299 退损单品中分 12999 退损单品小分类
13000 米果
1300
咸味饼干
13001 苏打饼干 13002 加味苏打饼干
130
饼干点心 （咸味）
1301
点心类
13003 加味饼干 13010 海鲜口味
130 131
132 13 休闲食品课
饼干点心 （咸味）
课别 10
课名 饮料课
杂货处商品组织表
大类代码
100
101 102 103 104 109
大类名称
软性饮料
啤酒 葡萄酒
烈酒 香烟 礼品
中类代码 中类名称
小类代码 小类名称
10000 可乐
1000
碳酸饮料
10001 汽水
10002 加味汽水
10010 含纤维果汁
10011 橙汁
1001
果汁
10012 苹果汁
12160 婴儿洗发精
1216
婴儿护理品
12161 婴儿浴露 12162 婴儿护肤品
12163 婴儿柔湿巾
1220
卫生纸
12200 卷筒纸 12201 简装纸
12210 抽取式
1221
面纸
12211 袖珍式
12212 湿巾
12220 小号
1222
尿片
12221 中号 12222 大号
12223 特大号
11034 通厕剂
11040 放置式香剂
1104 室内除臭芳香剂 11041 喷雾式香剂
11042 干燥剂
11050 喷雾杀虫剂
11
清洁用品
中国区强势零售KA卖场
中国区强势零售KA卖厂\超市\便利店介绍中国区, 便利店, 超市, 强势, 零售上海零售商:买场----------C4基本信息：基本描述：成立于1959年的C4集团是大卖场业态的首创者，是欧洲第一大零售商，世界第二大国际化零售连锁集团。
现拥有11,000多家营运零售单位，业务范围遍及世界30个国家和地区。
集团以三种主要经营业态引领市场：大型超市，超市以及折扣店。
此外，C4还在一些国家发展了便利店和会员制量贩店。
2004年集团税后销售额增至726.68亿欧元，员工总数超过43万人。
2005年，C4在《财富》杂志编排的全球500强企业中排名第22位。
麦德龙基本信息：基本描述：麦德龙是世界第一的现购自运制商业集团。
麦德龙于1995年来到中国并与中国著名的锦江集团合作，建立了锦江麦德龙现购自运有限公司。
1996年，麦德龙在上海开设了第一家商场，从一开始就取得了惊人的成功。
给中国带来了全新的概念。
麦德龙是第一家获得中国中央政府批准在中国多个主要城市建立连锁商场的合资企业。
麦德龙的到来填补了中国在仓储业态上的空白，中国麦德龙具有许多优势。
同时麦德龙也吸引其它投资促进区域经济。
先进的分销系统给予中小企业帮助。
麦德龙通过其全国性分销系统将当地产品投入国内市场的同时吸引着各地顾客。
同时麦德龙国际分销系统将中国商品推向国际市场。
2002年我们在中国北部、东部、南部和中部建立了四个销售区域。
目标是尽可能接近我们的顾客，供应商，员工并且在中国进一步发展。
乐购基本信息：基本描述：1989年顶新国际集团（康师傅）在中国创立，1992年康师傅方便面在中国掀起一场饮食革命，进而晋身成为方便美食的代言人，至今已达11年，总投资超过14亿美金，于1997年转投资--乐购复合式商业经营集团。
乐购购物中心以成功企业为基石，秉承回馈社会。
共创顾客、厂商、卖场三赢之经营理念，依靠专业化之经营策略，立志创立一家具有中国情，中国特色，世界级标准的全国连锁大卖场/购物中心系统。
ka卖场_精品文档
ka卖场KA卖场引言随着电子商务的快速发展，线上购物逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。
然而，虽然线上购物给人们带来了很大的便利，但是线下购物依然具有独特的魅力。
KA卖场就是一种将线上和线下购物相结合的新型零售模式。
本文将介绍KA卖场的定义、特点以及对消费者和商家带来的好处。
一、KA卖场的定义KA，即Key Account的缩写，原指重点客户。
KA卖场则是专门为重点客户打造的一种卖场模式。
它以线下实体店面为基础，通过线下店面和线上平台的有机结合，为消费者提供全方位、安全、便捷的购物体验。
二、KA卖场的特点1. 提供个性化服务：KA卖场通过对消费者的购物习惯、偏好等进行数据分析和挖掘，提供个性化的商品推荐、购物指导以及售后服务。
消费者可以通过自己的手机APP或会员卡进行登录，享受到更多个性化的服务。
2. 创造社交化氛围：KA卖场注重与消费者的互动交流，通过举办各种活动、沙龙、座谈会等，积极促进消费者之间的互动，增强消费者对品牌的忠诚度。
3. 优质商品供应：KA卖场与知名品牌供应商建立合作关系，仅选择优质商品入驻店面，为消费者提供高品质的购物选择。
4. 精细化管理：KA卖场通过引入先进的信息技术和管理手段，实现对店面运营、库存管理、销售数据等的精细化管理，提高运营效率和客户满意度。
三、KA卖场对消费者的好处1. 更好的购物体验：KA卖场提供个性化的商品推荐和购物引导，帮助消费者更加快速、准确地找到自己需要的商品，减少购物的时间成本。
2. 优惠活动：KA卖场通过与合作品牌供应商的联合营销，为消费者提供更多的优惠活动和折扣，使消费者享受到更多实惠。
3. 售后服务保障：因为KA卖场对消费者的喜好和购买记录有所了解，所以它能够提供更精准、个性化的售后服务，让消费者的购物体验更加圆满。
四、KA卖场对商家的好处1. 品牌推广的机会：KA卖场通常会与知名品牌供应商进行合作，对于小型或新兴品牌来说，KA卖场提供了一个良好的品牌推广平台，帮助商家提高品牌知名度和美誉度。
商超ka岗位职责
商超ka岗位职责一、岗位介绍商超KA（Key Account）岗位是指商超公司的重要客户拓展与管理岗位。
KA岗位负责建立和维护与重要客户的关系，达成销售目标并提高客户满意度。
本文将详细介绍商超KA岗位的职责。
二、职责概述商超KA岗位的职责主要包括以下几个方面：1. 客户拓展KA岗位需要根据公司战略和市场需求，寻找潜在的重点客户，并进行深入调研与分析，为客户提供解决方案和产品推荐。
KA岗位需要建立客户数据库并负责维护，及时更新客户信息。
2. 销售目标达成KA岗位需要制定销售目标并制定销售计划，与供应商和内部团队进行紧密合作，制定市场策略和营销方案，以实现销售目标。
KA岗位需要监督销售进展并及时调整销售策略。
3. 客户关系维护KA岗位需要建立并维护与重要客户的长期合作关系，包括定期拜访客户、了解客户需求、解决客户问题、提供售后服务等。
KA岗位需要通过有效的沟通和协调，增进客户对公司的信任感，提高客户满意度。
4. 市场调查与竞争分析KA岗位需要进行市场调查与竞争分析，了解市场动态和竞争对手的发展状况，并将这些信息反馈给公司内部团队，以制定更加有效的市场推广策略和销售方案。
5. 数据分析与报告KA岗位需要对销售数据进行分析，了解市场趋势和销售情况，并撰写销售报告和分析报告，提交给上级领导和内部团队，为制定决策提供参考。
6. 团队管理与合作KA岗位需要领导并管理销售团队，包括招聘、培训、激励和绩效考核等。
KA 岗位需要与其他部门紧密合作，如供应链、财务、市场营销等，共同推动销售目标的实现。
三、能力要求商超KA岗位需要具备以下几个方面的能力：1. 业务能力KA岗位需要具备较强的市场分析、渠道管理和销售技巧，能够独立制定销售推广方案，并能根据市场需求进行灵活调整。
2. 沟通能力KA岗位需要具备良好的沟通和协调能力，能够与供应商、内部团队和客户进行有效沟通，解决问题并建立良好的合作关系。
3. 数据分析能力KA岗位需要具备较强的数据分析和逻辑思维能力，能够准确分析销售数据和市场趋势，并根据分析结果提出合理的决策建议。
KA超市卖场排名
排名企业名称业务1 上海百联(集团)有限公司百货/超市/便利店2 大连商场集团有限公司百货/超市/便利店3 国美电器有限公司专业4 北京华联集团投资控股有限公司百货/超市/便利店5 家乐福(中国部分) 大超6 上海农工商超市有限公司超市/大超/便利店7 江苏苏宁电器连锁集团股份有限公司专业8 三联商社专业9 华润万家股份有限公司超市/大超/便利店10 上海大润发有限公司超市/大超/便利店11 上海永乐家用电器有限公司专业12 苏果超市股份有限公司超市/大超/便利店13 北京物美投资集团有限公司超市/大超/便利店14 天津劝业华联集团股份公司百货/超市/便利店15 武汉武商集团股份公司百货/超市/便利店16 重庆商社(集团)有限公司百货/超市/便利店17 新一佳超市有限公司大超18 沃尔玛中国有限公司大超19 广州百货企业集团有限公司百货20 江苏文峰大世界连锁发展股份有限公司百货/仓储/便利店21 锦江江麦德隆现购自运有限公司仓储22 家世界连锁商业集团有限公司仓储/餐饮23 北京京客隆超市连锁集团有限公司超市/大超/便利店24 江苏五星电器有限公司专业25 好又多超市连锁公司超市/大超/便利店26 北京王府井百货集团有限公司百货27武汉中百集团股份有限公司仓储/便利店28 重庆百货大楼股份有限公司百货/超市/便利店29北京超市发连锁股份有限公司超市/大超/仓储30 江苏无锡商业大厦集团有限公司百货31 武汉中商集团股份有限公司百货/超市/便利店32 北京市大中电器有限公司专业33 利群集团股份有限公司百货/超市/便利店34 深圳市人人乐连锁商业有限公司大超35 山东银座商城股份有限公司百货/超市/大超36 上海豫圆旅游商城股份有限公司百货37 天津滨江集团有限公司百货38 上海易初莲花连锁超市有限公司超市/大超/便利店39 江苏时代超市有限公司超市/大超40 北京新燕莎控股(集团)有限公司百货/超市/便利店41 天津克瑞思(集团)有限公司家乐分公司超市/大超42 南京中央商场股份有限公司百货43 山东潍坊百货集团股份有限公司百货/超市/便利店44 合肥百货大楼集团有限公司百货/超市/便利店45 上海开开实业股份有限公司百货46 成都红旗连锁有限公司超市/大超/便利店47 成都百货大楼集团有限公司百货/超市/便利店48 湖南友谊阿波罗股份有限公司百货/超市/便利店49 长春欧亚集团股份有限公司百货50 东方家园有限公司专业51 河南通利量贩有限公司超市/大超/便利店52 山东省威海糖酒采购供应站超市/大超/便利店53 石家庄北国商城有限责任公司百货54 深圳茂业商厦有限责任公司百货/超市/便利店55 安徽商之都有限责任公司百货56 武汉广场管理有限责任公司百货57 济南人民商场股份有限公司百货58 上海太平洋百货有限公司百货59 北京西单友谊集团百货60 中兴沈阳商业大厦(集团)股份有限公司百货/超市/便利店61 南京福中电子设备有限公司专业62 南京新街口百货商店股份有限公司百货63 深圳天虹商场有限公司百货/超市/便利店64 捷强烟草糖酒(集团)连锁有限公司超市/大超/便利店65 杭州大厦购物中心百货66 上海可的便利店有限公司超市/大超/便利店67 宁波三江购物俱乐部有限公司超市/大超/便利店68 西安开元商城有限公司百货69 长春百货大楼集团股份有限公司百货70 济南人民大润发商业有限公司超市/大超71 上海徐家汇商城股份有限公司百货72 北京城乡贸易中心股份有限公司百货73 辽宁兴隆百货集团百货74 河南八方电器有限公司专业75 沈阳商业城股份有限公司百货76 好美家装潢建材有限公司超市/大超/便利店77 杭州解百集团股份有限公司百货78 郑州丹尼斯百货有限公司百货/超市/便利店79 深圳市岁宝百货有限公司百货/超市80 上海家得利超市有限公司超市/大超/便利店81 北京市亨得利瑞士钟表有限责任公司专业82 华糖洋华堂商场有限公司超市/大超83 百大集团股份有限公司杭州百货大楼百货84 广州友谊商店股份有限公司百货85 北京北辰实业股份有限公司北辰购物中心百货86 上海东方商厦有限公司百货87 成都人民商场(集团)股份有限公司百货88 南昌百货大楼股份有限公司百货/超市/大超89 深圳百佳超级市场有限公司超市/大超90 深圳市顺电器连锁股份有限公司百货/超市/大超91 河南金博大购物中心有限公司百货/超市/大超92 新疆友好(集团)股份有限公司百货93 北京翠微大厦股份有限公司百货94 华普超市有限公司超市/大超95 青岛维客集团股份有限公司百货/超市/便利店96 湖南步步高连锁超市有限责任公司超市/大超97 武汉工贸有限公司超市/大超98 武汉汉福超市有限公司超市/大超99 东北制药集团公司供销公司专业100北京小白羊超市连锁总店。
你心目中的“KA”是什么管理资料
你心目中的“KA”是什么 -管理资料如果提及快销品行业销售人员“KA”字眼，会马上回答：大卖场！如沃尔玛、家乐福、华润万家之类，你心目中的“KA”是什么。
所谓的“KA”指的只是大卖场吗？从狭义上讲，没有什么不对；但如果引申一下，我们会发现平时的理解是很片面的，这也是为什么众多企业渠道做不好的原因所在。
KA名词解释“KA”是英文“KeyAccount“的缩写，意思是重点客户。
我试问：对于我们快销行业企业来讲，我们的重点客户仅仅是大卖场吗？企业上游供应链的KA 可能是重点合作的原料供应商；平时与公司有关联的政治界重点客户有可能是工商局或卫生防疫部门。
企业下游供应链重点客户就是大买场、B、C类店、专卖店或特通渠道。
下面，仅从企业下游供应链――渠道和客户两方面来阐述：渠道方面：大卖场的“KA”一提及大卖场的KA，我们就会认为是沃尔玛、家乐福、伊藤洋华堂之类。
其实，这样理解是不正确的。
对于供应商或企业，我们应该按照大卖场对公司的销量和利润贡献度来区分。
第一，不是所有的国际大卖场生意都是那么好。
家乐福近几年在中国开店，不鲜有很多门店生意冷清，甚至是倒闭。
比如，西安市场就没有家乐福，以前的家乐福倒闭了。
你能说家乐福是你的“KA”吗？再者，当地商超生意也有比国际大卖场好的，比如，在郑州当地品牌丹尼斯在零售行业排名第一。
第二，根据你的产品性质，你的“KA”可能不一样，管理资料《你心目中的“KA”是什么》。
如果你想处理临期货，沃尔玛、家乐福肯定不是你的KA（临期货你根本进不去），你会选择一家当地超市。
再比如，你是销售伊利、蒙牛冰淇淋的，你能说大卖场是你的KA吗？你的KA应该是便民店和学校、公园夫妻店，而高端冰淇淋如和露雪、雀巢才是大卖场的主角。
B、C类店的“KA”B、C类店的特点是单店面积没有大卖场大，但数量多，分布比较广泛。
特别是连锁店，动辄连锁数百家，占供应商销量份额也不小。
我们根据生意的好坏程度来确定KA：连锁数量多，总体销量大，可以作为我们的KA，再细分下去：这么多连锁，选出销量最靠前的单店，可以作为我们的KA的KA。
KA卖场知识
KA卖场知识KA卖场知识有哪些?什么是KA卖场?KA卖场销售有和方法?KA卖场基本知识有哪些?有哪些企业不宜做KA 卖场?KA卖场有何优缺点?KA卖场的知识你知道多少?下面小编来告诉大家吧!KA卖场知识一：定义KA大卖场是指国内国外大型连锁超市，卖场，单店面积至少拥有3000平方米以上;卖场内的商品种类要齐全，能满足大多数人的一次性购物需求，人流量大，经营状况良好。
比如，沃尔玛，家乐福，易初莲花，百佳，联华，华联，人人乐、大润发等。
KA卖场知识二：优缺点优点：这类卖场交通便利，处于主要商圈，购买力强，实力强，信誉好，人流量大，管理上很规范，企业可以借助它，做销量，做品牌。
缺点：门槛高，要求高，费用高，结账周期长。
手续繁杂，它掌握着谈判筹码的优势，处于谈判的主动地位。
KA卖场知识三：不宜做的企业1、不重视人的作用。
想做大卖场，对于中小企业来说，人的作用是至关重要的，也可以从一定意义上说起着带着成败的作用。
2、过于重视某个人的作用。
KA系统现在变得越来越得复杂，需要专业的人做专业的事。
但如果以为找到一个人就可以高枕无忧了，也是做不好KA卖场的。
跟卖场谈判的只是一个人，但在这背后是应该有一个团队的。
3、公司没耐心。
做KA系统是需要在方向明确的前提下坚持的，象大卖场的客情关系、促销活动的谈判都需要一定的时间和周期，象一些KA系统要提前两到三个月与卖场谈判促销活动。
如果在两三个月见不到效果时就要换跟进kA的人员，就会导致客情关系受损，又要一切从头开始。
4、摸着石头过河。
现在的KA卖场一旦进场，是容不得再喘口气的，容不得再摸着石头过河了，必须要有对KA系统的运作非常了解的人才有可能在里面生存下去，如果负责人对KA卖场的运作只是一知半解，就非常危险了。
5、公司实力不够，资金不足，货源跟不上。
现在大卖场发展越来越快，开店越来越多，如果供应商的实力不足，就会导致缺货，而每家卖场的合同里几乎都明文规定了缺货罚款，而且罚的还都很重。
cis调研报告
cis调研报告cis(司肖)是英文corporateidentitysystem的缩写，意思是"企业的统一化系统"，"企业的自我同一化系统"，"企业识别系统"。
企业文化是80年代企业管理思想的产物，并被公认为现代企业管理的有效模式。
下面小编给大家分享几篇cis调研报告，一起看一下吧!cis调研报告篇1金丝猴企业是以糖果类产品为主打的股份制有限公司。
目前在国内糖果企业中位列前三，是国内糖果产品的主要生产基地之一。
其产品种类齐全，产品丰富口味多样，同时创新产品不断推出。
部分产品已远销国外13个国家。
其国内产品市场在中低端市场上占有较大份额，深受广大消费者的认可和青睐。
在这个周末，我开始了对我所选课题的调研，我先上网收集相关资料来了解金丝猴糖果的文化及由来，以及了解了几个有名发行商的企业理念，企业销售环境及有名糖果包装，并到郑州的主要大型商场进行了走访和调研。
主要在沃尔玛，易初莲花，大商，沃尔沃等大型AK卖场并对此次调研做了梳理和总结.我这次选择的作业课题是金丝猴企业形象设计。
之所以做这个课题设计，一是因为我对其比较了解。
它的发源地就是我的家乡河南省沈丘县付井镇。
对其发源及其特殊的背景，及未来的走向和当地情况有这比较充分的理解和认知。
从小对此就比较熟知，一直以来也经常吃这个产品。
所以想做这个产品的形象设计。
再加上我上个学科广告设计所选的作业也是这个课题。
所以我想推广它，让更多的人重新认知并了解它，喜欢它。
但在调查中我发现，各大KA卖场中，金丝猴产品也有独立专柜。
产品广告做的也是最大,最多,最醒目。
但同类产品也有同样的专柜，且不同厂家的产品比较多，之间竞争比较强烈。
而且还有外来产品比较多，比如德芙糖，大白兔，徐福记等一系类国内产品。
也有一些国外的，日本糖果近几年也涌入到了内陆。
金丝猴糖主要的消费群体为儿童和青少年，也推出了适合白领阶层的糖果—三层冰晶。
《KA业代必读——轻松搞定商超》之9――收款并不难!
卖场过招系列之九――如何解决拖帐？主持人：赵建英特邀嘉宾：王军庆（职业销售经理，专注细化销售管理和销售运营）高文建（郑州生隆商贸有限公司营销部经理）卓智华（安徽真心食品有限公司广州分公司）疑难病症河南郑州大桥商贸刘晓征经理：我实在发愁极了。
我的产品刚刚进入市场，主走商超渠道，通过几番艰苦卓绝的努力，产品销售出现了良好的势头。
但是销售越好，我的压力就越大。
压力主要来于资金方面。
厂家要求现款现货，但是商超终端却要求压款结帐。
关于这一点我也有心理准备，但是没想到实际情况比预期的更严重。
残酷的市场现实摆在我的面前，几乎就没按照合同约定帐期结款的商超。
当前我的资金全部压在商超上，已经出现了周转危机。
如何解决拖帐这一问题？如何争取合理的帐期？能不能让帐期再短些，压力再小些？恳请专家指导。
拖帐的麻烦主持人：在当前的商超终端，压款结帐似乎已经成为一条不成文的行规，供货商们被拖的筋疲力尽，每月终端巨大的吞吐量，超低的利润率，让一些实力弱的供货商不堪重负。
结帐问题的处理便成了我们的焦点。
为什么会出现这样的问题？如何看待呢？高文建：随着商超的迅速崛起，零售终端成了厂商和批发商追捧的明星，不论是规模庞大的商超还是街头小店，有限的“肉”只有这么多，于是就形成了你争我抢的局面，被宠坏的终端商在变本加厉地吞食着供货商的流动资金。
在众多的商超终端的眼中，拖帐已经成为获取收入来源的另一途径。
卓智华：这种拖帐的问题主要集中在大城市，而在一些中小城市则并不明显，这在一定程度上反映了该问题的出现与市场环境有着密切的关系。
从普遍情况来看，当前商超业在帐期处理方面执行严格帐期结算的商超为数不多，绝大部分都存在或轻或重的拖帐违规问题。
对于当前商超存在的拖帐问题，我们要持有正确的态度，这是一个行业普遍存在的恶疾，是短期内所无法根本改变的。
当前我们所能做的，就是尽可能的争取最合理的帐期。
我们必须进行详细的市场开发预算，把因帐期拖延造成的资金压滞列入预算。
KA卖场
KA大卖场：（客流量、面积和发展潜力三方面有优势）指国内国外大型连锁超市，卖场，单店面积至少拥有3000平方米以上；卖场内的商品种类要齐全，能满足大多数人的一次性购物需求，人流量大，经营状况良好。
KA卖场特点：这类卖场交通便利，处于主要商圈，购买力强，信誉好，人流量大，管理上很规范，企业可以借助它，做销量，做品牌。
但缺点是：门槛高，要求高，费用高，结帐周期长，手续繁杂，它掌握着谈判筹码的优势，处于谈判的主动地位。
一、KA卖场是树立厂商/产品形象与知名度的平台。
二、KA卖场是新品推广的有利平台三、KA卖场是创造销量的有力平台KA卖场的不足与缺陷：一、KA卖场削弱了厂方/产品平等竞争的机会（从进入条件考虑）二、KA卖场制约了产品的丰富化和整合化的实现（KA只考虑利润和业绩）三、KA卖场是厂方价格体系的破坏者四、KA卖场的强势将合作置于不对等地位那么，在KA卖场风生水起的现在，传统渠道有哪些优势值得厂方关注，可以为厂方借力呢？一、传统渠道是厂方/产品进入大卖场的基石和铺垫二、传统渠道可以形成相对的封闭通路，在销量上一定程度牵制卖场。
三、传统渠道使销量通路多元化，降低经营风险厂方对传统渠道的建设仍要重视，将传统渠道与KA卖场做平衡运控，才能使自己获得最大的经营回报。
KA卖场，超市组织结构：店长人事行政部财务部市场(信息)部营运(食品.生鲜.百货) 采购部仓管部台州KA卖场世界联华：上海世纪联华超市(市府大道店)地址：椒江市府大道555号世纪联华台州解放路锦江店地址：椒江解放南路251号(近锦江百货)世纪联华黄岩店地址：黄岩小东门路168号世纪联华劳动南路店地址：黄岩劳动南路358号对面世纪联华临海店地址：临海柏叶西路168世纪联华超市(温岭店)地址：温岭东辉中路1号大润发：台湾大润发黄岩店地址：黄岩洞天路288号大润发(万昌西路)地址：浙江省台州市温岭万昌西路家乐福：法国家乐福超市地址：浙江省台州市温岭西七线欧尚：法国 1欧尚台州店地址：椒江东海大道455号欧尚(巾山中路)地址：台州市临海巾山中路==========================乐购：英国 3乐购台州解放南店地址：椒江解放南路82号(凤凰桥桥头)乐购超市(黄岩世纪店)地址：黄岩世纪大道21号乐购温岭九龙店地址：城东街道温岭万昌中路1239号（靠近九龙大道）=================================沃尔玛：美国无。
中秋国庆门店销量排名最终版--郑州KA
华润家世界 华润万家南阳路店 世纪联华 易初莲花 大润发 家乐福 思达 世纪联华 丹尼斯 丹尼斯 世纪联华
郑州联购商贸有限公司 A 紫荆山店 大学店 家乐福北辰店 桐柏北路十八超市 世纪联华汝河店 丹尼斯郑花店 丹尼斯经五路店 世纪联华天旺店 A+ A+ A+ A A+ A+ A+ A+ A+ A A+ A+ A+ A+ A+ A+ A A A A A A+ A B+ A A A A A+ A+ A A A A+ A A
华润家世界 华润万家大学路店 大润发 丹尼斯 陇海 丹尼斯航海店
目标销 实际销量 达成率 目标销 实际销量 达成率 量 量
121% 104% 122% 79% 92% 110% 79% 84% 73% 94% 108% 95% 89% 86% 80% 87% 82% 83% 73% 65% 64% 74% 73% 70% 64% 66% 59% 71% 63% 59% 64% 65% 57% 65% 47% 54% 58% 56% 48% 51% 52% 47% 50% 47% 51% 44% 46% 49% 52% 41% 44% 41% 43% 27% 39% 35% 32%
永辉连锁超市永辉超市颖河路店 沃美莱 思达 思达
河南省沃美商贸有限公B+ 河南正道中环百货有限B+ 中原店 B+
门店名称
类型
A+ A+ A+ A+
汽水
1505 2580 1805 1935 1075 2580 1935 2580 1075 2365 2365 1720 2580 1935 1505 2580 2365 2150 2150 1505 2150 1505 1505 1505 1935 1720 2580 1935 1075 1935 1720 2150 1505 1935 1935 1505 1720 1505 2150 1935 1720 1935 1935 1505 1935 1720 1505 1935 1505 1935 1935 1505 1935 1935 1935 1935 1755 2067 3477 1956 2799 1160 2185 2271 2727 1308 2150 1668 1435 2267 1769 1292 1942 1857 1566 1831 1299 1827 1052 1058 1108 1540 1309 2135 1268 778 1410 1117 1231 1003 1093 1516 1050 1073 945 1478 1244 1086 1336 1244 934 1038 1052 782 904 553 952 876 722 826 912 680 723 638 137% 135% 108% 145% 108% 85% 117% 106% 122% 91% 71% 83% 88% 91% 86% 75% 79% 73% 85% 86% 85% 70% 70% 74% 80% 76% 83% 66% 72% 73% 65% 57% 67% 56% 78% 70% 62% 63% 69% 64% 63% 69% 64% 62% 54% 61% 52% 47% 37% 49% 45% 48% 43% 47% 35% 37% 36% 1935 3010 2155 2365 1505 3010 2365 3010 1505 2795 2795 2150 3010 2365 1935 3010 2795 2580 2580 1935 2580 1935 1935 1935 2365 2150 3010 2365 1505 2365 2150 2580 1935 2365 2365 1935 2150 1935 2580 2365 2150 2365 2365 1935 2365 2150 1935 2365 1935 2365 2365 1935 2365 990 2365 2365 1935
KA卖场经理简介
KA卖场经理简介KA卖场经理简介作为一家知名零售连锁企业的KA卖场经理，卢先生是一个经验丰富、专业素养出众的管理者。
他在这个岗位上展现出了出色的领导能力、良好的人际关系和卓越的执行力。
本文将为您详细介绍卢先生的背景、工作经验和个人特质。
卢先生具备广泛的零售行业经验，他拥有大学商务管理专业的学位，并在其职业生涯中积累了超过十年的工作经验。
在加入KA卖场之前，卢先生在其他知名零售企业担任过多个职位，涉足过商业拓展、市场营销、仓储物流和供应链管理等多个领域。
这些经验使他对整个零售业务具有深入的理解和独到的见解，为他在KA卖场经理岗位上的工作提供了坚实的基础。
作为KA卖场经理，卢先生的主要任务是管理和协调卖场的日常运营工作，确保销售目标的实现。
在他的领导下，卖场始终保持着良好的销售业绩和高效的运营效率。
卢先生善于制定有效的销售策略，激励团队成员实现销售目标。
他注重市场营销的细节和创新，通过不断改进卖场布局、产品陈列和宣传活动来吸引顾客并提高品牌知名度。
此外，卢先生对产品质量和顾客体验也非常重视，他确保所有运营流程符合公司标准，并提供卓越的服务。
卢先生具备卓越的领导能力和管理技巧，他善于团队建设和团队激励。
他注重发掘员工的潜力，合理分配工作责任，激励他们充分发挥自己的优势。
他还定期组织团队培训和学习，提高员工的专业素养和职业技能。
在他的领导下，团队成员之间的合作氛围良好，共同努力实现销售目标。
卢先生是一个具有良好人际关系的人，他擅长与各种不同背景的人合作。
他理解并尊重员工的个人差异，与他们建立睦邻友善的关系。
他注重与顾客之间的互动，善于倾听他们的需求和反馈，确保他们得到满意的购物体验。
他也积极参与当地社区活动，与社区居民建立密切联系，并深受人们的喜爱和尊重。
在个人特质方面，卢先生具有坚韧不拔的毅力和较强的问题解决能力。
他能够冷静地应对各种挑战和困难，并迅速采取行动找到解决方案。
他对数据分析和细节的关注使他成为一个有远见和清晰思维的决策者。
CIS企业形象设计调研报告1
调研报告书专业名称装潢艺术设计班级学号学生姓名课题名称金丝猴集团企业形象完成日期年月日郑州轻工业学院易斯顿美术学院二零一二年二月目录导言一、课题基本情况介绍二、调研情况介绍调研的内容和步骤市场调查，这部分应包括对方案实施地点进行分析调研，分析出其地理位置优势与劣势、周边环境情况、所在区域商业发展情况、所在区域政策、经济及产业环境、经营目的与范围、消费对象、顾客心理、设计定位、市场预测等。
三、课题考察归纳总结1.课题存在的突出问题2.课题设计上应注意的问题四、主题思想定位五、参考文献金丝猴集团企业形象设计调研报告导言金丝猴企业是以糖果类产品为主打的股份制有限公司。
目前在国内糖果企业中位列前三，是国内糖果产品的主要生产基地之一。
其产品种类齐全，产品丰富口味多样，同时创新产品不断推出。
部分产品已远销国外13个国家。
其国内产品市场在中低端市场上占有较大份额，深受广大消费者的认可和青睐。
在这个周末，我开始了对我所选课题的调研，我先上网收集相关资料来了解金丝猴糖果的文化及由来，以及了解了几个有名发行商的企业理念，企业销售环境及有名糖果包装，并到郑州的主要大型商场进行了走访和调研。
主要在沃尔玛，易初莲花，大商，沃尔沃等大型AK卖场并对此次调研做了梳理和总结.我这次选择的作业课题是金丝猴企业形象设计。
之所以做这个课题设计，一是因为我对其比较了解。
它的发源地就是我的家乡河南省沈丘县付井镇。
对其发源及其特殊的背景，及未来的走向和当地情况有这比较充分的理解和认知。
从小对此就比较熟知，一直以来也经常吃这个产品。
所以想做这个产品的形象设计。
再加上我上个学科广告设计所选的作业也是这个课题。
所以我想推广它，让更多的人重新认知并了解它，喜欢它。
但在调查中我发现，各大KA卖场中，金丝猴产品也有独立专柜。
产品广告做的也是最大,最多,最醒目。
但同类产品也有同样的专柜，且不同厂家的产品比较多，之间竞争比较强烈。
而且还有外来产品比较多，比如德芙糖，大白兔，徐福记等一系类国内产品。
河南省华豫佰佳超市连锁有限公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告河南省华豫佰佳超市连锁有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:河南省华豫佰佳超市连锁有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分河南省华豫佰佳超市连锁有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质增值税一般纳税人产品服务：商业综合体管理服务；市场营销策划；信息咨1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11 土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
郑州市二七区中典寄卖有限公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告郑州市二七区中典寄卖有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:郑州市二七区中典寄卖有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分郑州市二七区中典寄卖有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质空产品服务：寄卖服务；旧货销售；金银制品销售；电子产1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
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郑州KA卖场详细资料
1. 丹尼斯郑州人民店郑州市人民路2号
郑州花园店郑州市郑花路1号
郑州中原店郑州市棉纺西路1号
郑州京广店郑州市京广路186号
郑州上街店上街区济源路28号
郑州郑花店郑州市郑花路12号（客运北站旁边）
郑州丰产店丰产路19号
2.家乐福郑州北环路店文化路126号（文化路和北环路交叉口东北角）
3.华润万家经三路店郑州经三路与农业路交口
南阳路店南阳路与黄河路交交口
航海西路店桐柏路98号(桐柏路与航海路交叉口)
嵩山店嵩山路19号（嵩山路与陇海路交叉口）
4.世纪联华
天旺店郑州市东风路38号
汝河店汝河路与伏牛路交叉口
碧波园店郑州市交通路8号
经三路店郑州市经三路66号(经三路与农科路交叉口西北角)
5.北京华联中孚店文化路与黄河路交叉口
二七路店郑州市民主路3号
6.易初莲花紫荆山店紫荆山路58号(紫荆山路与商城路交叉口西北角)
东环路店农业东路47号(农业路与中州大道交叉口西南角)
7.麦德隆郑州市商都路郑东新区澳柯玛(郑州)国际物流园内
8.屈臣氏紫金山路紫金山大厦西面
9．大商新玛特金博大店二七路与人民路交叉口
桐柏店建设路与桐柏路交叉口。