销售人员业务提成制度

xxx有限公司销售人员业务提成制度V20140401

适用范围：所有上海佳升清洁内贸类销售业务

第一部分：销售指标、销售考核、提成指导原则

1.1月基本销售指标：销售人员根据入职年限、销售人员等级，以及所在职位，每年公司会修订并发布每月基本销售指标，基本销售指标额是按照采购或者工厂出厂成本加一定的利润比率反推出的销售额。具体月销售指标见附件《销售人员月业务考核指标》。不能完成岗位销售指标时不能晋升更高销售级别。

1.2最低销售指标：是作为销售人员必须要完成的最少销售指标。考核指标是按照采购或者工厂出厂成本加一定的利润反推出的销售额，所加利润额为本人工资和福利之总和。

1.2.1试用期内销售人员月最低指标不能完成的则在满试用期前被无条件辞退，个人条件较好且积极努力希望公司再给机会而主动要求延长试用期的，本人提交延长试用期申请书申请经过部门负责人、人事、总经理批准以后可以适当延长试用期，但必须降低试用期待遇，具体降低标准由人事负责核定，但最低标准不低于上海市所规定的最低工资水准。延长试用期后仍不能完成最低销售指标的必须接受公司无条件解除劳动合同，或以经过总经理本人签字批准的具体补充协议条款为准。

1.2.2满试用期以后的销售人员，如果当月的最低销售指标不能完成的，按其每月实际销售额同公司规定的最低销售指标所占百分乘以合同约定的正式月底薪额；如果当月销售额为0的，当月的底薪（不含饭贴）为上海政府规定的最低月工资；如果连续2个月销售指标为0的，则这类销售人员将作为不能胜任岗位要求被公司无条件辞退或者本人主动辞职；如果任意连续3个月中无一个月完成公司月最低销售指标的，则这类销售人员将作为不能胜任岗位要求被公司无条件辞退或者本人主动辞职；对于满试用期后仍然不能完成公司月销售指标而本人想继续留用的，则以经过总经理本人签字批准的具体的补充协议条款为准。

1.3考核办法：按月在月绩效考核中由本人上报和公司对ERP 数据进行汇总复核方式进行。

1.4销售人员底薪与提成制定原则：销售人员的底薪根据业务能力、工作年限、岗位等级会有所不同，但销售人员的底薪工资和社保费用高的销售人员，相应的业务指标和考核要求就高，同时在业务提成中要扣除底薪及社保费用、业务费用后再计算净得提成;对于付款条件风险小的业务提成高，反之相反；对于付款周期长的业务提成低，反之相反；对于销售价格高的，业务提成高，反之相反；

第二部分：本制度中提到的有关概念的定义

2.1 销售额：开票的按净销未税净额计算，不开票的直接按不开票净销售额计算。

2.2 提成方案：

2.2.1按销售额提成：是按未税销售额和费用所占销售额的比率得到对应的销售提成比率来计算提成；

2.2.2按销售利润提成：是按销售订单的净利润扣除有关业务费用、公司税收、个人工资福利费用、坏账等费用后得到的净利润后按公布的比率进行提成；

2.3 销售条款提成率：是根据销售合同对应的付款方式所公布对应的提成比率；

2.4 销售价格提成浮动率：根据销售人员的实际销售价格同公布的标准售价的上下浮动差额，从而得到在标准提成率的基础上上浮或者下浮一定的比率，这个比率叫做价格提成浮动率。

2.5毛提成额：是按照销售条款提成率乘以提成浮动率后得到提成金额。

2.6 净提成额：是毛提成额减去有关业务费用和个人应摊的工资及社保等成本后得到提成。

2.7 实得提成：是在净提成的基础上扣除个人所得税及采购部门提成后的金额。

2.8业务类型：公司分为国内销售和外贸业务；业务类别：是按业务类型再划分得到的小类；国内销售业务类别有：商超类别、经销批发零售类别、B2C网络销售类别；外贸业务类别有：自营出口、中间商出口。

2.9业务费用：所有和具体业务开展、操作、维护等产生的费用，包括但不限于：快递费、样品费、回扣、宴请费用、物流费用、运费、包干费用、商检费用、仓储费用等。业务费用统计按对应提成周期统计分摊，逾期未统计、未分摊或者漏申报、漏分摊的，可以追加到任一提成周期分摊。

2.10 价格因素提成上浮比率：实际销售价格比公司定价高的上浮提成比率（待新ERP 上线后实施，目前暂不使用，具体实施的上下浮动比率数值是根据公司销售定价后再正式核定发布，目前本条规定的上下浮动比率值只作为参考值）

如果实际销售价格高于标准销售价格5%以内，在现有净提成比率的基础上上浮0.5% ；上浮5-10%,提成上浮1% ,上浮10-25%的上浮提成1.5%,超过25%的提成上浮动2%;

2.11价格因素提成下浮比率：实际销售价格比公司定价低的下浮提成比率（待新ERP 上线后实施，目前暂不使用，具体实施的上下浮动比率数值是根据公司销售定价后再正式核定发布，目前本条规定的上下浮动比率值只作为参考值）

如果实际销售价格低于标准销售价格5%以内，在现有净提成比率的基础上下浮0.5% ；下浮5-10%,提成下浮2% ,下浮10-20%的下浮提成3%,实际销售价格下浮超过20%的提成为0 （特批的按特批提成比率执行），造成销售亏本的需要补偿亏本后提成。

2.12 产品成本价：每笔新订单的成本价格将在订单审核时增加成本审核，作为每笔订单提成结算的成本价格依据。成品一般是外购成本加一定比率的仓储管理费用，自制成品为出厂成本。

第三部分：国内销售业务提成方案

3.1 国内销售--经销批发零售类别提成方案；不同付款方式提成比率不同，实际销售价格同公司销售定价不同的，则在对应的付款方式上对原有提成进行上浮和下浮。

3.1.1 付款方式为先款到帐后发货的按销售利润的30%提成

3.1.2 付款方式为带款提货的按销售利润的25%提成；

3.1.3 付款方式为送货到货后拿现金的按利润的20%提成；(拿支票的需要特批，提成比率另定)）

3.1.4 付款方式为发货后30天以内的付款的，按净利润提15%；（销售合同需要特批）3.1.5 付款方式为发货后30天以上（不超过50天）付款的，按净利润提10%；（销售合同需要特批）

3.1.6 付款方式为发货后超过50天后付款的，无业务提成，但抵扣销售指标；（此类合同需要特批）

3.1.7 其它没有列出付款方式的提成方案按具体每笔订单或者每个客户审核批准的提成比率执行，若特批的提成比率和前述规定相悖的，以每次特批的提成比率和条件为准。