网店经营ppt课件
合集下载
电商运营实训课件PPT课件(PPT48页)
电商运营实训课件(PPT48页)工作培训 教材工 作汇报 课件PP T服务 技术管 理培训 课件安 全培训 讲义
电商运营实训课件(PPT48页)工作培训 教材工 作汇报 课件PP T服务 技术管 理培训 课件安 全培训 讲义
第一章：店铺装修基本
1.1 不同旺铺类型的装修区别（扶植版、标准版、拓展版、 旗舰版） 1.2 分数管理中的图片应用（制作分类图片、上传到图片空 间、复制代码到分类国务图片地址） 1.3 添加计数器到分类中（本节在推广应用课中有讲，有不 清楚在同学请举手） 1.4 添加收藏本页功能
电商运营实训大纲
电商运营基本理念
《电商运营实训大纲》课程主要分为7个项目，它们分别是：开店 基础、拍照作图、网店装修、网店客服提升、网店推广营销、商 家工具应用、网店运营管理。从任务完成的角度看，各项目是相 对独立的；从涉及的知识点看，项目是有关联的。当然，每个项 目的侧重点是不同的。因此在培训中应当注意处理好各项目之间 的关系，避免知识点的重复，注意各项目重点、难点的把握。
3、网店装修
【课程简介】 学习普通店铺装修、设置、学习旺铺的装修知识、产品描述介绍
页面设计；学习模板的安装与修改。以及如何美化自己的淘宝网 店。 【课程简介】 商品资料学习方法、商品发布、店铺设置、店铺日常管理、账户 安全、旺铺类型、店头店招制作、旺铺、普通与SDK模板 【课程重点】 发布商品的操作，店铺日常管理的方式、店铺装修的操作，根据 店铺类型，结果合理设计实现店铺的美观、适用，为提高店铺转 化率做好准备
第三章：图片处理技巧PS
3.1 PS的 介绍
3.2 PS的 基本操作
3.3 用PS 进行图片处
理工作
3.4 宝贝 图片处理美
化
电商运营实训课件(PPT48页)工作培训 教材工 作汇报 课件PP T服务 技术管 理培训 课件安 全培训 讲义
电商运营实训课件(PPT48页)工作培训 教材工 作汇报 课件PP T服务 技术管 理培训 课件安 全培训 讲义
第一章：店铺装修基本
1.1 不同旺铺类型的装修区别（扶植版、标准版、拓展版、 旗舰版） 1.2 分数管理中的图片应用（制作分类图片、上传到图片空 间、复制代码到分类国务图片地址） 1.3 添加计数器到分类中（本节在推广应用课中有讲，有不 清楚在同学请举手） 1.4 添加收藏本页功能
电商运营实训大纲
电商运营基本理念
《电商运营实训大纲》课程主要分为7个项目，它们分别是：开店 基础、拍照作图、网店装修、网店客服提升、网店推广营销、商 家工具应用、网店运营管理。从任务完成的角度看，各项目是相 对独立的；从涉及的知识点看，项目是有关联的。当然，每个项 目的侧重点是不同的。因此在培训中应当注意处理好各项目之间 的关系，避免知识点的重复，注意各项目重点、难点的把握。
3、网店装修
【课程简介】 学习普通店铺装修、设置、学习旺铺的装修知识、产品描述介绍
页面设计；学习模板的安装与修改。以及如何美化自己的淘宝网 店。 【课程简介】 商品资料学习方法、商品发布、店铺设置、店铺日常管理、账户 安全、旺铺类型、店头店招制作、旺铺、普通与SDK模板 【课程重点】 发布商品的操作，店铺日常管理的方式、店铺装修的操作，根据 店铺类型，结果合理设计实现店铺的美观、适用，为提高店铺转 化率做好准备
第三章：图片处理技巧PS
3.1 PS的 介绍
3.2 PS的 基本操作
3.3 用PS 进行图片处
理工作
3.4 宝贝 图片处理美
化
电商运营实训课件(PPT48页)工作培训 教材工 作汇报 课件PP T服务 技术管 理培训 课件安 全培训 讲义
《淘宝店铺运营方案》PPT课件
建立在对店铺特色的记忆
店铺被记忆&粘性客户积累
需要到店流量 追求流量/收入的转化
店铺流量&销售转化
ppt课件
华典电15商
第四步 运营数据分析
几乎所有的策略规划和运营规划都需要以具体的数据来做支撑，数据分析只 是手段，目的是通过数据分析发现问题、发现机会，制订策略、提升推广效果，
给您带来更多的销量，让顾客免费
为您做宣传，何乐而不为！
ppt课件
华典电17商
3、费用构成
ppt课件
18
费用构成
费用构成（最低标准）
名称
描述
人员工资
直通车专员
活动申报专员
营销策划推广
数量 1名 1名 1名
收费标准
每年费用 控制为 120000元
店长
1名
站外推广
美工、文案专年 费 用
分析大量竞争对手的店铺以及自己品牌的优势特征，然后结合目标受众和一
些后期运营思路来进行栏目规划。比如：很多淘宝店注重互动沟通，就会加一 些帮派、社区的栏目，而对品牌历史个性很注重的，一般都会有品牌溯源的栏 目。
同时，产品分类也是一个非常重要的课题，怎么划分能让消费者购物体验 更佳，需要反复测试考量，才能得出结论。
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
5、有营销策划人员、数据分析人员、SEO人员以及品牌经理。
ppt课件
华典电14商
不同阶段的营销重点
需要更多的品牌展示， 通过网络对不同目标群体传递不同的品牌信息。
品牌管理 网络化
需要更多品牌展示、品牌联合、品牌活动，
以帮助品牌忠实用户向其它平台或线下转移。 在线品牌延伸
网店运营课程PPT课件
(2)视觉重点不宜过多。有1-2个就够了，太多了会
给店招造成压力!要 根据店铺现阶段的情况来分析，
如果现阶段是做大促，可以着重突出促销信息。
(3)整体风格要与店内产品统一。
(4)颜色不要复杂，颜色一定要保持整洁性。
(5)如果店招里有季节的要素，需要根据季节及时
更换。比如女装店要注意随着季节变化及时调整，
PPT模板：/moban/ PPT背景：/beijing/ PPT下载：/xiazai/ 资料下载：/ziliao/ 试卷下载：/shiti/ PPT论坛： 语文课件：/kejian/yuw en/ 英语课件：/kejian/ying yu/ 科学课件：/kejian/kexu e/ 化学课件：/kejian/huaxue/ 地理课件：/kejian/dili/
.
17
.
18
爆款
1、羊群效应。用户都有从众心里，一个产品有了很多人购买， 自然而然就觉得这个产品就不错。
2、多次购买记录和评价，实际上更全面透露了这个产品信息。 购买记录本身是对这个产品的肯定，评价通常能透露出更多信息。 特别是不好的评价，使的这个产品信息展示的更加完整和真实，消 费者了解全面才更容易做决定。
6、店铺装修不能抓住重点，主次不分。
.
13
运营 爆款
网店 经营
Copyight @2014 wechat damen_ppp lnc All Rights.Reserved
流量
新品
14
网店运营
ADD SUBTITLE
NEIMENGGU
It was the best of times, it was the worst of times; it was the age of wisdom, it was the age of foolishness.
淘宝运营模式分析PPT课件
.
7
2.3业务流程的描述
淘宝采用会员制，只对注册的会员提供服务，另外淘宝提 供第三方支付工具“支付宝”，帮助交易双方完成交易，
提高网上交易的信用度。其业务流程为：
用户注册——身份认证——选择商品——买家付款到支付
宝—支付宝通知卖家发货—卖家发货——买家确认收货并
通知支付宝——支付宝付款到. 商家——信用评价。
(四)、增值服务收费，
增值服务如：1.淘宝旺铺、旺旺E客服和阿里软件网店版是以功能增
值来区分用户，以达到收费的目的；2.淘客推广、黄金推荐位和淘宝
直通车是以广告形式收费；3.淘客推广、支付宝卖家信贷则是通过与
第三方合作的形式，各供所有，各取所需，以增加C2C平台、卖家、
第三方等三方的利益，达到三赢的目的。 4.收取上架费和和交易佣金
.
14
8
2.4所需资源的列表
产品供应商：即各种商品的卖家
银
行：目前，淘宝网的支付宝已经同工商银行、
建设银行、农业银行、招商银行和交通银行等联手，并且
和VISA 战略结盟，将这种安全支付手段推向全球
物 流 公 司：与淘宝网合作的物流企业：邮政速递பைடு நூலகம்务
公司、申通E物流、圆通速递、中通速递、天天快递、宅 急送、韵达快递、风火天地、联邦快递、汇通快递、华强
(三)、针对信息不对称的保障措施
1.三重实名认证制及商品管制。
2.增强网民对网购信任度的措施。淘宝网先后推出了：①消费者保障 制度：②商家认证制度：；③假一罚三和七天无条件退货：进一步增 强消费者对于网购得信任度，将消费者的网购风险降至最低。
3.倡导使用即时通讯工具来促进买卖双方的交易。
(四)、相关配套系统的建立与. 完善
《网上开店》PPT课件
9
第一节 网上店铺基本知识
二、网络开店创业的优势（2）
网 上 开 店
10
第一节 网上店铺基本知识
三、 网上开店----准备入门
网上开店的基本物质准备 网上开店的基本知识及技能 网上开店的市场分析及定位 进货渠道及货品的选择 商品定价策略
网 上 开 店
11
（一）网上开店基本物资准备
网 上 开 店
43
第二节 网上店铺的开设 店铺风格设置
点击“我的淘宝” ——“我是卖家” ——“店铺管 理”——“店铺风格”，选择自己喜欢的店铺风格模 版，并“确定”； 然后点击“我的淘宝”——“查看 我的店铺”，查看自己店铺的设计。
网 上 开 店
44
第二节 网上店铺的开设
二、应用工具 1、阿里旺旺 2、支付宝 3、淘宝助理：创建新宝贝、批量上传、模版、备 份宝贝、下载宝贝、恢复宝贝
58
第三节 网上店铺的经营 店铺推广——搜索引擎
购买关键词，利用消费 者上网的入口 搜索引擎是按点击收费 的，注意文字要写的准 确。避免误点白掏钱。
网 上 开 店
59
第三节 网上店铺的经营
店铺推广——促销活动
淘宝会用各种促销 活动吸引买家点击， 能够在促销活动中 出现，就有更大几 率被买家访问。
网 上 开 店
36
第二节 网上店铺的开设
（三）开设店铺 1、店名 2、店铺设置： 基本设置 宝贝分类 推荐宝贝 友情链接 店铺留言 店铺风格 店铺介绍
网 上 开 店
37
第二节 网上店铺的开设
1、取名字要有技巧，起名要注意几个原则： 简洁通俗、琅琅上口 别具一格，独具特色 与自己经营商品相关 用字吉祥，给人美感
《开网店全部流程》课件
淘宝客
通过淘宝客推广平台，招募淘宝 客帮助推广店铺或商品，根据推 广效果支付佣金。
钻石展位
通过竞价投放钻石展位广告，将 店铺或商品展示在淘宝首页或其 他流量较大的页面。
制定促销活动方案
满减活动
根据商品价格设定一定的满减额度，如满100减 10元，吸引消费者购买更多商品。
打折促销
对部分商品进行打折销售，如打8折、打9折等， 提高商品竞争力。
03
网店的装修与布局
设计店铺风格
总结词
确定店铺的整体风格，包括色彩搭配、字体选择和布局排版 。
详细描述
根据网店的定位和目标受众，选择适合的风格，如简约、复 古、时尚等。同时，要确保店铺风格的统一，以提升品牌形 象。
制作店铺招牌
总结词
设计具有吸引力和辨识度的店铺招牌，以吸引顾客关注。
详细描述
招牌应简洁明了，突出店铺的核心卖点。考虑使用符合店铺风格的独特字体和 醒目的颜色。同时，确保招牌在各个尺寸和分辨率上的显示效果良好。
商品的发布与管理
拍摄并上传商品照片
拍摄清晰、美观的商品照片
使用高分辨率相机或手机拍摄商品照片，确保照片清晰、美观，能 够吸引潜在买家的注意力。
调整照片大小和格式
根据平台要求，调整照片大小和格式，确保照片能够顺利上传。
添加水印和标签
为了保护图片版权和增加商品曝光度，可以在照片上添加水印和标 签。
填写商品详情页
期收集客户反馈，针对问题进行改进和优化，不断提高客户满意度。
THANKS
感谢观看
完善店铺信息
总结词
补充店铺的基本信息，如店铺名称、店铺简介等。
详细描述
登录淘宝账号，点击“卖家中心”，在左侧菜单栏中选择“店铺基本设置”，填写店铺的基本信息，如店铺名称 、店铺标志、经营地址等，并上传营业执照，点击“保存”完成设置。
网店经营策划方案(PPT 36张)
中年阶段
教育或工作 消费者需求 启蒙教育 语言学习书 籍、画报等
九年义务教 教科书、辅 育及高中教 助资料、文 学小说等 育 大学教育、 考证资料、 继续教育资 继续教育
目录
网店简介-------------------------------------------------- 03 网店经营宗旨及目标网店管理市场分析------------------------04 网店的管理------------------------------------------------ 05 目标市场的确定-------------------------------------------- 09 竞争分析-------------------------------------------------- 13 商品与服务------------------------------------------------ 17 网店营销策略---------------------------------------------- 23 风险分析-------------------------------------------------- 28 经营战略-------------------------------------------------- 32 开网店的步骤---------------------------------------------- 34
职责划分
职责 总经理 组织制定战略发展规划并组织引导推动实施；制定年度经营计划和实施方案；建立 公司内部管理体系和组织体系；负责审查公司财务报表；维系政府、客户与供应商 的良好关系；公司重大或特殊事件的处理。 确定整个企业集团的财务核算体系、架构，预算体制，考核体制等；有的还负责整 个集团的资金筹集和分配、调度；负责制定具体公司的财务核算办法，日常财务分 析和报告等；负责日常会计核算。 财务部经理
教育或工作 消费者需求 启蒙教育 语言学习书 籍、画报等
九年义务教 教科书、辅 育及高中教 助资料、文 学小说等 育 大学教育、 考证资料、 继续教育资 继续教育
目录
网店简介-------------------------------------------------- 03 网店经营宗旨及目标网店管理市场分析------------------------04 网店的管理------------------------------------------------ 05 目标市场的确定-------------------------------------------- 09 竞争分析-------------------------------------------------- 13 商品与服务------------------------------------------------ 17 网店营销策略---------------------------------------------- 23 风险分析-------------------------------------------------- 28 经营战略-------------------------------------------------- 32 开网店的步骤---------------------------------------------- 34
职责划分
职责 总经理 组织制定战略发展规划并组织引导推动实施；制定年度经营计划和实施方案；建立 公司内部管理体系和组织体系；负责审查公司财务报表；维系政府、客户与供应商 的良好关系；公司重大或特殊事件的处理。 确定整个企业集团的财务核算体系、架构，预算体制，考核体制等；有的还负责整 个集团的资金筹集和分配、调度；负责制定具体公司的财务核算办法，日常财务分 析和报告等；负责日常会计核算。 财务部经理
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
14
风险分析
市场风险 财务风险
政策风险 质量风险
15
80 70 60 50 40 30 20 10
0
16
市场风险
网民总数
2006年 2007年 2008年
政策风险
17
财务风险
财务黑洞 债务死三角
偏离预期
18
质量风险
19
我的励志宣言
不断进取的人。 遇到挫折不屈不挠，哪里摔倒了就在哪里爬起来。例如：您做 一次不成功，两次、三次……哪怕是做99次不成功。第100次您成功了，那您 这一生就是一个成功的人。
• 品牌
一个良好的品牌，有助于扩大市场份额，树立良好的 公司形象，造成品牌效应，形成无形的“品牌资产”。 本企业的品牌即网店名称“湘绣玉锦”。
8
产品策略
• 质量和服务
质量和服务是产品的生命，是竞争力的源泉。 服务项目如下：
（1）产品信息咨询服务 （2）按客户要求进行产品设计 （3）销送一条龙服务 （4）售后问题解答服务 （5）为每位顾客建立产品档案
中、高档产品就在200之上主要是一些装饰品、 艺术品等，面对购买力比较强、喜欢艺术收藏的、 消费者其购买能力要在1000元以上的
4
竞争者分析
已经开始网上经营，有一 定的经验和一批忠实的客 户。进货渠道、销售渠道 也比较稳定。
网上同行
潜在竞争者
客户能及时的看到商 品本身，更能感觉到 商品的质感．在为客 户介绍时更直接，生
13
销售策略
• 价格服务
合理的价格加优质的服务才是最有利的竞争武 器。
其实一个交易的完成，产品的价格有很大因素， 但有时候买家不仅仅是因为商品的价格才和你完成 交易，更重要的是卖家的为人和服务！所以不管交 易最终完成与否，作外卖家都应该始终如一的提供 优质的服务，因为这也是挖掘潜在客户的重要的手 段！
动，形象。
5
实体同行
即将进入刺绣行业的 和工艺品卖者。
竞争策略
服务营销
制定一套完备的 客户关系管理系统
（ＣＲＭ）
文化营销
产品的品牌要具有 丰富的文化内涵
6
产品与服务
1 产品及服务规划 2 未来产品和服务规划 3 服务与支持 4 产品策略
7
产品策略
• 产品定位
产品主要是置立于一种浓厚的湘文化氛围中，以文化 背景为依托。要让消费者觉得本网店销售的不仅仅是 湘绣品，更是一种文化，一种艺术。
14中技市场营销班 ——
网店经营
网上开店的市场分析
• 网店的发展前景：
2015年中国电子商务市场整体交易规模为16.2万亿元， 其中企业网购市场交易规模有望达到12.9万亿元，占电商整体 交易规模的近八成，同比增长27.2%。
2015年上半年，在中国自营式企业网购市场的刚需品类 中，电脑整机类与办公用品类为企业主要采购品类，电脑整机 类占市场总额份额最大，为39.3%，办公用品类占比达到 22.7%。其次为手机通信类、数码类、商用家电类、网络设备 类、软件与服务类。
• 产品策略的调整
初期主要是以中低档产品为主，高档产品为辅；网站运营中期主导 产品向中高档产品 转换；网站成熟之后产品可以以个性化的定 制品为主。
9
产品策略
• 定价策略
定价目标：以消费者为中心，提高市场占有率并使企业利润最大化。 定价导向：为实现定价目标并考虑到产品特点，我们采用总成本 加成定价法，即以生产成本为基数，并考虑适当的盈利和税收， 然后将他们按总成本的一定比例加成而确定产品价格。计算公式： 单位产品价格=单价产品总成本*（1+成本加成率）。 定价及价格调整：根据总成本加成定价法所得出的一件新品定 价为100—200元人民币。虽然这种定价方法可使企业获得一定 的利润，对买卖双方来说也较为公平，但它忽视了市场竞争和供 求状况的影响，缺乏灵活性。因此，我们会根据市场竞争的变化 和供求状况，适当调整价格。
2
网上开店的市场分析
因此，我们相信在未来，随 着人们的消费观念改变，会越来 越多人习惯在线购买物品，这市 场的前景无疑是非常广阔！
3
消费者及购买能力分析
现中国网民有6.9亿人。 经营的又有三个档次： 低档、中档和高档；因此，满足了不同的消费人群！
低档产品价格就在10到200之间、是一些和日 常生活很紧密，如：手帕、包、衣服等；我们将目 标群体主要定位在年轻一族、喜欢个性消费其消费 能力在200元以上销售步骤
促销策略
11
价格服务
销售策略
销售渠道
网络销售：网站 和在收索平台注 册发布产品信息 以及与其他网站 建立友好连接。
市场销售：在旅 游胜地开有特色 的小店铺展示蜀 绣样品供消费者 观看、选择，多 提供小件蜀绣产
品。
销售步骤
掌握丰富的产品 知识:产品的优点
、 代表的文化内涵
。 开发客户 了解顾客的问题
、 需求 做竞争对手的分 析 售后服务
促销策略
4P与4C促销策略 人员推销 广告宣传 公共关系
12
风险分析
复杂变幻的内外环境每时每刻都在孕育着各种 各样的风险，企业求生存、求发展，必须认识面临 的各种风险，以便制定经营对策，改善经营管理， 避免风险。现将我们可能面临的风险分析如下：
20
Thank you
演讲完毕！ 祝老师工作顺心！生活顺意！
祝各位同学前程似锦！
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
2015年上半年中国自营式企业网购市场中，京东以 39.4%的市场份额成为领跑者，阿里巴巴(包括旗下的1688采 购商城和天猫企业采购频道)跟随其后，苏宁易购、国美在线 和亚马逊中国形成挑战者阵营。
另外有关专家表示，互联网商务的发展壮大将会为消费 者营造更好的网络经济环境，生活在不同地区的人们被网络连 成一个大市场，它极大地刺激着消费者的欲望，同时也改变着 消费者的传统观念。网上消费人群的不断壮大，最终会带动整 个社会消费人群的观念转变。
风险分析
市场风险 财务风险
政策风险 质量风险
15
80 70 60 50 40 30 20 10
0
16
市场风险
网民总数
2006年 2007年 2008年
政策风险
17
财务风险
财务黑洞 债务死三角
偏离预期
18
质量风险
19
我的励志宣言
不断进取的人。 遇到挫折不屈不挠，哪里摔倒了就在哪里爬起来。例如：您做 一次不成功，两次、三次……哪怕是做99次不成功。第100次您成功了，那您 这一生就是一个成功的人。
• 品牌
一个良好的品牌，有助于扩大市场份额，树立良好的 公司形象，造成品牌效应，形成无形的“品牌资产”。 本企业的品牌即网店名称“湘绣玉锦”。
8
产品策略
• 质量和服务
质量和服务是产品的生命，是竞争力的源泉。 服务项目如下：
（1）产品信息咨询服务 （2）按客户要求进行产品设计 （3）销送一条龙服务 （4）售后问题解答服务 （5）为每位顾客建立产品档案
中、高档产品就在200之上主要是一些装饰品、 艺术品等，面对购买力比较强、喜欢艺术收藏的、 消费者其购买能力要在1000元以上的
4
竞争者分析
已经开始网上经营，有一 定的经验和一批忠实的客 户。进货渠道、销售渠道 也比较稳定。
网上同行
潜在竞争者
客户能及时的看到商 品本身，更能感觉到 商品的质感．在为客 户介绍时更直接，生
13
销售策略
• 价格服务
合理的价格加优质的服务才是最有利的竞争武 器。
其实一个交易的完成，产品的价格有很大因素， 但有时候买家不仅仅是因为商品的价格才和你完成 交易，更重要的是卖家的为人和服务！所以不管交 易最终完成与否，作外卖家都应该始终如一的提供 优质的服务，因为这也是挖掘潜在客户的重要的手 段！
动，形象。
5
实体同行
即将进入刺绣行业的 和工艺品卖者。
竞争策略
服务营销
制定一套完备的 客户关系管理系统
（ＣＲＭ）
文化营销
产品的品牌要具有 丰富的文化内涵
6
产品与服务
1 产品及服务规划 2 未来产品和服务规划 3 服务与支持 4 产品策略
7
产品策略
• 产品定位
产品主要是置立于一种浓厚的湘文化氛围中，以文化 背景为依托。要让消费者觉得本网店销售的不仅仅是 湘绣品，更是一种文化，一种艺术。
14中技市场营销班 ——
网店经营
网上开店的市场分析
• 网店的发展前景：
2015年中国电子商务市场整体交易规模为16.2万亿元， 其中企业网购市场交易规模有望达到12.9万亿元，占电商整体 交易规模的近八成，同比增长27.2%。
2015年上半年，在中国自营式企业网购市场的刚需品类 中，电脑整机类与办公用品类为企业主要采购品类，电脑整机 类占市场总额份额最大，为39.3%，办公用品类占比达到 22.7%。其次为手机通信类、数码类、商用家电类、网络设备 类、软件与服务类。
• 产品策略的调整
初期主要是以中低档产品为主，高档产品为辅；网站运营中期主导 产品向中高档产品 转换；网站成熟之后产品可以以个性化的定 制品为主。
9
产品策略
• 定价策略
定价目标：以消费者为中心，提高市场占有率并使企业利润最大化。 定价导向：为实现定价目标并考虑到产品特点，我们采用总成本 加成定价法，即以生产成本为基数，并考虑适当的盈利和税收， 然后将他们按总成本的一定比例加成而确定产品价格。计算公式： 单位产品价格=单价产品总成本*（1+成本加成率）。 定价及价格调整：根据总成本加成定价法所得出的一件新品定 价为100—200元人民币。虽然这种定价方法可使企业获得一定 的利润，对买卖双方来说也较为公平，但它忽视了市场竞争和供 求状况的影响，缺乏灵活性。因此，我们会根据市场竞争的变化 和供求状况，适当调整价格。
2
网上开店的市场分析
因此，我们相信在未来，随 着人们的消费观念改变，会越来 越多人习惯在线购买物品，这市 场的前景无疑是非常广阔！
3
消费者及购买能力分析
现中国网民有6.9亿人。 经营的又有三个档次： 低档、中档和高档；因此，满足了不同的消费人群！
低档产品价格就在10到200之间、是一些和日 常生活很紧密，如：手帕、包、衣服等；我们将目 标群体主要定位在年轻一族、喜欢个性消费其消费 能力在200元以上销售步骤
促销策略
11
价格服务
销售策略
销售渠道
网络销售：网站 和在收索平台注 册发布产品信息 以及与其他网站 建立友好连接。
市场销售：在旅 游胜地开有特色 的小店铺展示蜀 绣样品供消费者 观看、选择，多 提供小件蜀绣产
品。
销售步骤
掌握丰富的产品 知识:产品的优点
、 代表的文化内涵
。 开发客户 了解顾客的问题
、 需求 做竞争对手的分 析 售后服务
促销策略
4P与4C促销策略 人员推销 广告宣传 公共关系
12
风险分析
复杂变幻的内外环境每时每刻都在孕育着各种 各样的风险，企业求生存、求发展，必须认识面临 的各种风险，以便制定经营对策，改善经营管理， 避免风险。现将我们可能面临的风险分析如下：
20
Thank you
演讲完毕！ 祝老师工作顺心！生活顺意！
祝各位同学前程似锦！
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
2015年上半年中国自营式企业网购市场中，京东以 39.4%的市场份额成为领跑者，阿里巴巴(包括旗下的1688采 购商城和天猫企业采购频道)跟随其后，苏宁易购、国美在线 和亚马逊中国形成挑战者阵营。
另外有关专家表示，互联网商务的发展壮大将会为消费 者营造更好的网络经济环境，生活在不同地区的人们被网络连 成一个大市场，它极大地刺激着消费者的欲望，同时也改变着 消费者的传统观念。网上消费人群的不断壮大，最终会带动整 个社会消费人群的观念转变。