产业地产企业客户渠道拓展执行方案

大客户渠道拓展执行方案

一、工作目的

(1) 、寻找、洽谈目标大客户单位和群体;

四、(7月15日

五、工作人员岗位要求

六、各阶段工作安排划分

1、大客户单位信息搜集期年5月1日一5月30日

(1) 、大客户工作人员对商会、大型厂矿、学校、行政机关、银行单位进行摸底、评

估工作；

⑵、圈定目标团体单位，进行初步洽谈；

(3) 、大客户工作人员搜集大客户单位的相关信息，如：该单位的员工数量、

近期内是否有自建房计划、自建房的规模如何、单位的整体购买力以及单位内

部是否有集体活动等；

(4) 、每个大客户单位限找一名关键人物协助工作。该人员应熟知该单位

情况，有一定的影响力及号召力，有一定的决策权，如：资料架的摆放、了解该

单位的集会时间等；

(5) 、对该大客户单位进行综合评估，了解该大客户单位的购买实力及购

买意向，评选出需要重点跟进的目标单位。

6月1 日-7月1日

(1) 、对前期评选出的单位进行重点深度发掘；

(2) 、大客户工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜；

(3) 、保持与关键人物的联系，随时掌握大客户单位的动向及各种活动，

并及时向管理人员反馈；

(4) 、根据该单位的具体情况及购买意向，向大客户组管理人员申请举办

产品说明会；

(5) 、大客户组工作人员应协助产品说明会的组织协调工作；

3、大客户单位签约7月1日以后

(1) 、确定与商会、大型厂矿等大客户单位的活动方案并按时间节点实施;

(2) 、收集大客户单位团购数量；

(3) 、协助跟进大客户的选房签约工作；

(4) 、保持与大客户单位的联系，进行大客户关系维护；

(5) 、根据工作情况，准备新的合作活动和新一轮大客户单位的选点筹备

工作。

七、大客户单位(初定，拓展工作中进行增补)

八、具体工作安排

(1)工作安排

（2）物料清单准备

注意：1、补充物料将以报告形式申请。

2、在大客户拓展工作中，需要车辆的配合，在车辆不能到位的情况下，交通费用由

发展商实报实销。

九、大客户拓展人员一天工作流程

十、大客户预约流程

(1)、预约流程

(2)、具体工作分工：

a :合富辉煌：客户联系、拜访、拓展以及大客户拓展的效果监测

开发商营销部：大客户优惠政策的确定、车辆、礼品、资料供应和

补给

卜一、大客户费用预算

1、广告物料：15000元

2、礼品：25000元

建议礼品品种多做几样，以备大客户跟进的不同时期使用，如：

1）一般礼品，送给大客户单位员工的，如印有项目信息的公仔（娃娃）、或其他礼品:5000元

2）大客户单位关键人物的礼品费用：20000元

①精美的礼品，如品牌打火机、品牌办公用品等：5000元

②现金消费卡、美容消费卷：15000元

3、公关招待费：5000元

4、交通费用：5000元

交通费用包括：1）开发商车辆的配合下，开发商自有车辆的使用费

2）没有车辆配合情况下，大客户组报销的交通费用

5、不可预计费用：5000元

6、共计：55000元

注：1）大客户费用将专款专用。

2）补充费用将以报告的形式申请。

附：

人员架构图

二、大客户人员名单

执行统筹：

客户一组：

客户月日

三、产品说明会（待广告物料制作到位后开始）

1、地点：各大客户单位会议室

2、参与人员：通过大客户单位关键人物宣传或者大客户组销售代表沟通后, 对项目有兴趣

的大客户单位职员

3、时间：大客户组成员与大客户单位协商，具体确定。

4、工作流程

到达约定地点，布置场地，组织人员入场

统计、整理、分析客户信息和意向

——分发项目宣传资料、小礼品

客户回访

专人负责讲解产品说明——PPT

5、宣传物料（每次）

合富辉煌房地产

年5月10日