小米手机市场营销策略研究

郑重声明

本人的学位论文是在导师指导下独立撰写并完成的，学位论文没有剽窃、抄袭、造假等违反学术道德、学术规范和侵权行为，否则，本人愿意承担由此而产生的法律责任和法律后果，特此郑重声明。

学位论文作者（签名）：

2013年月日

摘要

时代在发展，科技在进步，营销模式同样要优化。我国手机市场在国家宏观政策的调控和消费者日益增加的购物需求的影响下，各大手机企业迅速发展。商场如战场，而营销策略就是先锋，拥有良好的营销策略，掌握良好的营销方案，知道如何做好营销，就能够获得这场战争的主动权，赢得更大的利益。对于企业来说，营销的概念并不陌生，主要是用产品、定价、思想观念、分销、服务构思来进行交换，并且个人与组织的目标计划与执行要得到很好的满足。

随着我国网络信息技术的快速进步，京东商城、淘宝、天猫、凡客等一些互联网购物平台渐渐步入人们视野，并且随着时代的发展，发挥着越来越重要的作用。当今社会，越来越多的青年消费者选择了离开实体店，到网上购物，而小米手机作为3G智能机中的优秀代表，借助着商业化互连网的发展，创造着一个属于我们自己的销售奇迹。

关键词：小米手机营销策略品牌定位市场

目录

一、绪论 (3)

（一）研究背景 (3)

（二）研究的目的及意义 (3)

（三）研究的概况和文章框架 (3)

二、小米手机的发展简史 (4)

（一）小米公司的崛起 (4)

（二）小米手机个性简介 (5)

三、小米手机市场营销现状分析 (5)

（一）小米的传统4P营销模式 (5)

（二）社会化媒体的发展为小米铺上红毯 (5)

（三）打破现有模式，突破新市场 (6)

（四）高性能、低定价让米粉痴狂 (6)

（五）饥饿营销，让小米迅速崛起 (7)

四、小米手机特色市场营销存在的问题分析 (7)

（一）小米在国内发展的趋势 (7)

（二）国内其他手机品牌迅速发展分析 (8)

（三）消费者观念分析 (9)

五、小米手机市场营销存在问题的改进对策 (9)

（一）提升手机品牌文化内涵 (9)

（二）加大科技投入开发，推出多元化产品 (9)

（三）加大广告力度的宣传 (10)

（四）完善手机的销售渠道 (10)

六、结语 (10)

参考文献 (10)

致谢 (12)

小米手机市场营销策略研究

一、绪论

（一）研究背景

营销是产品推出的重要手段，虽然将产品卖出，并最终获利是营销的最终目的，但是同样包含了营销过程中的政策研究、市场分析、制定策略、价值判断等等各种工作，只有将这些工作做到位，那么产品不仅能够很好的卖出去，而且可以充分赢得消费者的信赖，掌握自己的营销之路，进行下一次的突破，这就是营销的目的所在。近两年，手机价格一降再降、种类一多再多，各种各样的手机充斥着中国市场，国产手机面临着前所未有的挑战，但是，挑战并不仅仅意味着国产手机市场的压力，同样意味着国产优秀手机的蓬勃发展，小米手机应运而生，受到广大消费者热爱。

借助我国网络媒体的快速发展，小米承载社会化媒体的东风快速成为我国现有3G智能机市场中的佼佼者，在国内获得了相当好的口碑。本文除了对小米公司的介绍、对小米手机市场营销策略的分析，还从中国消费者和国内手机市场分析对小米公司的市场营销策略提出个人意见和建议，以期为其他企业的营销策略提供一定的参考依据。

（二）研究的目的及意义

中国是一个拥有将近14亿人口的大国，人口的数量对市场的占有份额起着相当大的影响。近年来，各国手机厂商都看到了中国这块潜在的肥肉，开始疯狂抢占中国市场，通过各

种手段抢占中国的市场份额。在这样严峻的市场背景下，通过何种营销方式能使企业长久立于中国手机市场的不败之地，相信是每个企业都在勇于探索的重大问题。

文章通过阅读大量文献资料，运用多种市场营销的理论对小米手机的营销策略进项全方位研究。通过细心研究，一方面希望能够从多方面反映出小米手机市场营销存在的问题，并提出自己合理的意见，以期待小米手机更好更快的发展；另一方面，希望通过对小米手机市场营销策略的研究，能够从侧面反映出其他手机企业在市场营销中所面临的问题，有助于其他企业参考。

（三）研究的概况及文章框架

文章的主要内容是对小米手机市场营销策略的分析。通过阅读大量文献和长时间的市场调研分析，本文一共从六个方面对小米手机的市场营销策略进行了由浅入深的分析。

第一部分是绪论阶段，主要记录了创作本次论文的宏观市场背景、文章的研究目的和意义及本文的框架结构。

第二部分笔者从小米公司的崛起到小米系列产品的情况讲述了小米的发展简史。

第三部分通过对小米手机传统4P营销策略、饥饿营销等营销策略的分析，为读者解读了小米手机的营销现状。

第四部分探究了小米手机的市场份额及消费者的购物心态，对小米手机市场营销策略的不足进行分析探讨。

第五部分对小米手机市场营销的不足之处通过提升手机文化内涵、扩大广告宣传力度等方面分析了其改进策略。

第六部分总结了全文，对小米手机的营销策略提出了自己的个人意见。

论文框架结构如下图：

绪论

↓

小米手机的发展简史

小米公司的崛起、小米手机个性简介

↓

小米手机市场营销现状分析

小米的传统4P营销模式、社会化媒体的发展为小米铺上红毯、打破现有模式，突

破新市场、高性能、低定价让米粉痴狂、饥饿营销，让小米迅速崛起

↓↓

小米手机特色市场营销存在的问题分析小米手机市场营销存在问题的改进对策

↓↓

结语

图1.1 论文结构框图

二、小米手机的发展简史

（一）小米公司的崛起

小米公司是一家移动互联网公司。通过一系列精心的的准备和艰苦的探索，小米公司于2010年4月正式成立，其定位为高端性能发烧手机。公司在创始人、董事长兼CEO雷军的带领下，始终贯彻发扬“为发烧而生”的产品理念，首次创立了利用互联网的模式开发手机系统、小米发烧友参与开发的前卫研发模式。小米手机作为其旗下三大核心业务之一，借助网上直销的营销方式，使其成功进驻中国智能机市场。

（二）小米手机个性简介

从2011年10月，小米手机一代（M1）诞生开始，小米手机时刻牢记“做手机发烧友、手机玩家喜欢的智能手机”的理想和使命，相继推出小米手机一代电信版、小米手机青春版、小米手机二代（M2）、小米手机二代电信版，包括近期推出的小米手机2S、小米手机三代等一系列优秀机型。小米手机具有超强的性价比，其双核CPU与其他相比，价格要便宜2000元左右，运用自主研发的Android MIUI操作系统，优化并改进了普通系统的将近100项功能，并且在个性化应用方面，小米手机一直尽自己的最大努力打造新应用，为打造受国人喜爱的智能机而奋斗。

三、小米手机市场营销现状分析

（一）小米的传统4P营销模式

小米手机作为中国手机市场的中高端智能机，其市场营销手段新颖，切实符合当代青少年的购物心理和求新理念，但传统的4P营销模式仍然影响并扶持着小米手机的市场营销策略。

在产品分析方面，小米手机经过潜心的实验和研究，开发了世界上首款搭载双核1.5GHz