严介和演讲内容

产业决定未来-----严介和演讲现场实录 因为人们要懂得，要想做中国一流的企业家，必然要班门弄斧的同时，又不能对牛弹琴。

班门弄斧是在鲁班的面前，不是为了哗众取宠，而是求知的欲望，暴露自己丑陋的一面，得到鲁班老人的指教，在鲁班面前终于获得了进步，这是班门弄斧既可爱又可怜的一种心态。

为什么又不能对牛弹琴呢？叙说同样一个问题，面向高人讲了一分钟，面向同行讲了十分钟，面向部下就得耐心的、恳切的、柔忍的讲了半个小时，因为他懂得，对牛弹琴不是牛的悲哀，是弹琴人的悲哀，说明弹琴的人比牛更笨，这就是我们心目中，真正一流企业家的心态，他既要班门弄斧，又不能对牛弹琴。

一流的企业家是从理想启蒙，从来没有理想化，是从自我启程，一直在追逐着无我，他既有感性的引领，又不失理性的回归。

这就是我们企业家，既是最优秀，又是最苦难，既是最可爱，更是最可怜的一种市场经济，计划权力，中国背景下的企业家的一种正常的一种人才业态。

我定的题目是：产业决定未来。

计划经济的年代是短缺经济，那应该说管理第一，经营第一，人才第一，那么过剩经济的今天，应该说是产业第一的时代，这个时代已经到来，计划经济年代是皇帝的女儿不愁嫁，当今的社会是，产什么都愁嫁不出去，这就是中国制造，让中国过剩的同时，五年到十年后要让全人类过剩，尤其是传统产业，目前我们有理由相信，五到十年后中国的传统产业，将要死掉一半以上，大家五到十年后兑现我这句话，因为大家清楚，这个贸易摩擦是越来越明显，我们最早是逆差，现在走向了顺差，原来说中国产品的质量有问题，这个对中国来说不是问题，我们的质量很容易就提升上去了，而且售后服务也很完善，现在西方制裁中国的，就是低价倾销，垄断经营。

这是违背《国际法》的，这对我们国内的传统的产业，伤害非常大。

这个一棒打的真的是，怎么逃都逃脱不了，那么因为我们传统的产业，我们的人员工资和福利，在销售额百分之十五以下，到了日本、欧美一些较发达的国家，传统的制造业，它的工资福利占到它销售总价的百分之五十以上，就是劳动力的工资，相差了三十五个点，你看这个相差多大，这是我们所以说，中国产品有竞争优势就在这里，人家虽说低价倾销，垄断经营，这个过去，这个通用法律出台对中国传统的产业，应该伤害是很大的，那么我们就不得不反思，中国未来传统产业，红海的时代必然到来，我们蓝海还没有走向那么安详，红海其实离我们已经很近了，将来大家必须有这个思想准备，我认为聪明的中小企业，如果你觉得你能坚持到最后，你就坚持，不能坚持到最后，如果您把过去赚的利润都赔进去，最后整个血液都没有了，就死掉，不如提前退出来，退出来，以退为进，退也是一个明智的选择，正好借这个机会，学习型中国让我们中小企业见面，我给大家提一些合理化的建议。

人是生得好，企业是产业好，人还有什么比生得好更重要呢，传统意义上的金榜题名时、洞房花烛夜、他乡遇故知、久旱逢甘霖的人生四大现实的时代，已经一去不复返。

生得好、病得少、活得长、死得快的新的人生四大现实已经到来，任何人没有比生得好再重要的，《乌龟和兔子》的寓言故事，乌龟终究是乌龟，兔子终究是兔子，有人说我宁愿做正确的乌龟，不做错误的兔子，那个时代过去了，这个寓言故事，是讲给弱势群体们听的，我们在座的都不是弱势群体，包括勤能补拙、天道酬勤、笨鸟先飞，我们在座的都不是这个群体，企业家应该做一个敢于纠正错误的兔子的形象，什么三个臭皮匠赛过一个诸葛亮，这个对我们来说都是不适用的，三万个臭皮匠也赛不过一个诸葛亮，所以我们必须要清楚的看到，产业第一的时代已经到来，所以谁拥有了优势产业，谁就偷着乐。

你像我们中央企业有退有进，地方的中央企业产业，不具备优势，市场化程度比较高，它都退了，中央直管的企业，产业优势非常明显，它不仅没退，而且在进，在我们国家2007财政收入接近五万个亿，大概四万九千多个亿，我们中央财政，就完成了百分之二十，就中央直属企业，它就完成了将近一万个亿，这是不得了的，这是历史上，就说明国有企业不是退而是进，占了很大的比重，所以我们又看到产业优势，太平洋如果这个十年，没有它自己产业优势的支撑，太平洋怎么可能在摇摇晃晃当中，大步流星走到今天呢，尤其06年经历了这么一场大的暴风雨的洗礼，它无论是母公司还是孙公司，子公司都屹立不倒，没有一个存心的，什么停下来，倒下来，总共七十几个亿的银行债务，都基本上全部处于扫尾阶段了，你像银行，如果储户同时挤兑，可能银行也得倒闭，而太平洋经受了这场考验。

其实请大家要清楚，太平洋与严介和本人，是不欠任何人的一分钱的，银行的贷款是零，那么为什么说，严介和变成了老赖呢，这个就是一个我在很多的场合下都公开讲的，我做二十一年的企业，包括十年的国营企业，我没有跑过任何一家银行的门，我的朋友圈子里，没有一个银行的行长，没有这个概念，那么为什么我变成老赖了呢？就是说我们重组收购了七十几家的国有企业的陈年旧账，另外媒体的谴责，银行恐慌了都提前收了贷款，另外我们有的是我们成建制收购，有的是我担保的，那么网上，我个人担保什么三两千万，甚至我个人担保几个亿，那么该还的债，所有我担保的都负责任，让我们的儿孙们胜利大逃亡，债务大转移，都由我来承担，那么承担就承担吧，所以呢树大招风是事实，但是我们也可以说，树大不要紧，关键根要深，那么太平洋的根深，依赖的是什么，依赖的就是它的主业，基础设施的投资与建议，这就是市政、交通、水利、港口、码头、地铁、隧道、城市高架，它的主业做这一块的，市场化程度很低，各类民营企业都有这个构架，总承包一级资质，全国来说也不就那么两三家，而太平洋，都具备了这方面的资质，现在的太平洋人，一流的人才，创造了百分之五的利润，二流的人才，创造了百分之十的利润，三流的人才，创造了百分之八十五的利润，是我最赏识的，智商、才华、能力、品质那都是没话说的，一流的人才，都上了我们传统的产业，就是我收购的国有企业，传统的制造业，这些董事长、总经理都是太平洋最尖端的人，他们仅仅创造了百分之五的利润，而三流的刚进来的实习生，人情关系方方面面照顾的，都在主业方面，主业是三流的人才，创造了百分之八十五的利润，他们的老板都是严介和，而效益天壤之别了，这就是产业不一样，所以说女愉嫁错了郎，男怕选错了行，就这么一个道理。

产业决定未来，谁拥有了优势产业，谁就偷着乐；谁拥有了优势产业，谁就笑到最后，现在对于中国的企业来说，没有哪一样比产业再重要的。

如果让我给您的企业当顾问的话，首先你告诉我你是做什么的，这个我就给您打了七十五分，然后你领袖的魅力，团队的能量，管理的水平，经营的魄力加起来就二十五分，我们做了这么多年企业，经历的太多了。

所以这里我想给我们学习型中国厂家的这个兄弟姐妹提供一些参考，我们中小企业，如何从枝繁叶茂的成长，走向更根基深扎的成熟；我们的中小企业主们，如何从甘为人先的成长，走向敢为人后的成熟；让我们阶段性相对成功的企业家们，如何从应有尽有的成长，走向应无尽无的成熟。

围绕这三个方面，我给大家谈谈我的心得体会，人生就是爬大山，生活就是趟大河。

每一个人不就是从高山仰止起步，最终到了山高人为峰吗，这个过程恰恰就是，选择了高山就选择了坎坷，选择了执着就选择了磨难，最终选择了宁静不就选择了孤独吗？为什么我们不能做到，温不增华，寒不改弃，贯四季而不衰，历坎险而益固，无论今天发生了什么惊天动地的事，到了明天不就是昨天的事吗，历史告诉我们，昨天的事不就是故事里的事吗？故事里的事，是也不是，不是也是，这就叫古今多少事，都付笑谈中，企业家的心态是何等的重要。

更何况成功与失败、辉煌与黯淡、英雄与狗熊，恰恰不就是一步之遥，一线之隔。

但万万没想到恰恰是差之毫厘，失之千里，原来人世就是这么炎凉，岁月也就是这么沧桑。

尽快地我呼吁我们的中小企业，从成长走向成熟。

不能被社会舆论所左右。

企业家要尽责任，我讲的企业家的责任，第一责任是利润，没有利润还谈什么责任，大家对企业赚到钱了，都是社会的，要奉献于社会，企业家赚不到钱的，赔钱了，社会谁对它负责？谁来替它买单呢，没人替你买单的，以成败论英雄这句话对我们，没有比这句话更炎凉的了。

所以说包括企业家的原罪的问题，中国经济总量比印度大了多少，质量高了多少，我们的富豪平均就五百万美元，印度富豪平均是一千五百万美金，我们倒是谈到原罪了，有什么原罪可言呢？要谈我们企业家的原罪，那就怪罪于党和国家的改革开放，如果不改革，不开放，还是短缺经济，大家吃不饱，穿不暖，不就没有原罪了吗？当年的霍英东老人家，全国政协副主席，离开我们的时候，香港人怀念他，大陆人也怀念他，老人家最初不就是走私军火，几房的姨太太，满堂的儿女，也没有人说他有原罪，我们这一点小不点的，倒也产生原罪了，那么原罪是从哪里来的呢？没有当年温州的假冒伪劣，哪有中国的商品登上今天欧美的大雅之堂呢？我们知道温州的皮鞋是假的，但毕竟有了总比没有得好，你价格很便宜嘛？这样来看呐，所以说我是没有原罪的，所以说我是已经经起了西北风的考验，我们和媒体和大家从相识，我相信逐步也会走向相知。

但是我们也理解，这个年头流氓不可怕，就愉流氓有文化，说到这一点，我们心态也在不断的调整，天说，地说我们这些人，还是得益于党和国家的改革开放，我们是享受这个成果最前沿的群体，知足、珍惜、感恩的一面无处不在。

我们始终用感恩的心说感恩的话，做感恩的事，当感恩的人，不仅永远的理解了这个社会，而且永远的理解了，这个社会对我们的不理解，我们不仅永远的理解了他人，而且永远的理解了，他人对我们的不理解，这就是我们今天成长走向成熟，对理解的理解的理解。

我们就是这么理解的，一个中小企业家，怎么样从成长走向成熟。

谴责是诽谤、中伤、打击、报复。

赏识是给我们阳光雨露的，有利于我们成长，要感恩，谴责是给我们寒风冰霜的，有利于我们成熟，我们更要感恩，怎么样在赏识中成长，谴责中成熟呢？我们必须做到委屈中平衡，妥协中前行；虚怀中充实；放弃中收获；谦卑中完善。

当今社会政治不断的走向文明，经济才不断的腾飞，社会才不断的进步，和谐成为了当今社会的主旋律，我们也经常在劝自己，发生了所有一切不愉快的事情，唯有痛定思痛的反思自己的义务，没有总结他人的权力，更何况也没有总结他人的必要，因为我们是运动员，我们不是裁判员，耗不起。

我们是卖鲜鱼的，不是卖咸鱼的。

所以我们这些心情，它已经退出到三千多年前。

河南安阳殷墟文化中，甲骨文的出现，和就出现了，后来到经文、篆文，和就更多了，一直到春秋战国时期，诸子百家都阐述了和的人文理念，达到了有效统治天下的目的，最早应该从管子曰：学之以道则名和；老子曰：知和曰长知长曰明；孙子曰：礼之用，和为贵；孟子曰：天时不如地利，地利不如人和；荀子曰：知和者天下之大道也。

五子正好一个轮回。

一个是道在前，和在后，最后是和在前，道在后。