2015全国外贸业务员考试操作实务试卷及答案

2015年全国外贸业务员考试

外贸业务操作实务试卷（含英语）（A卷）

（考试时间：2015年5月17日下午2:00—4:30）

员许月收到英国客户Owen Foods Inc.经理欧文先生的电子邮件，欲购3600箱5年绍兴加饭酒（Shaoxing Rice Wine，见左图），酒精度15%，每箱12瓶，每瓶750毫升，采用即期付款信用证，要求报FOB上海美元价。

许月立即通知供应商浙江福越绍兴酒有限公司销售部杨经理报价，次日收到其报价如下：含税价RMB￥234.00/箱，1个月内交货，增值税率为17%；每720箱装1个20’FCL；交货时付款；工厂交货。

1．若1月29日的美元牌价按USD1= RMB￥6.23/6.25计，该酒的海关监管证件代码AB，出口退税率为15%，国内费用为采购成本的3%，预期出口成本利润率为15%（按采购成本计算）。请核算FOB上海的出口报价是多少？（计算结果保留到小数点后2位。）（10分）

2．1月29日，请你以外贸业务员许月的身份，根据欧文经理电子邮件内容、出口报价核算结果和以下信息，在下列方框内给欧文经理用英文书写发盘函。（10分）

（1）支付：30%合同金额在合同签订后15天内电汇支付，余款凭即期付款信用证支付

（2）交货：收到信用证后45天内交货

（3）发盘的有效期：2015年2月10日前复到有效

通过几次磋商，2015年2月16日，浙江名苑进出口有限公司与浙江福越绍兴酒有限公司按RMB￥229.32/箱的价格达成协议；与Owen Foods Inc.最终达成如下条款，签订号码为MY201502015出口合同：

（1）单价：36.00美元/箱，FOB中国上海港，依据INCOTERMS? 2010

（2）数量：3600箱

（3）支付：20%合同金额在2015年3月1日前电汇支付，余款采用即期议付信用证支付，信用证要求在在2015年3月1日前开到卖方，如果信用证晚到，卖方对延误装运不承担责任，并有权取消合同和索赔损失

（4）运输：1440箱在2015年4月交货，2160箱在2015年5月交货；从中国上海港海运至英国费利克斯托港，允许转运

（5）单据：1）手签发票一式三份；2）装箱单一式三份；3）全套清洁已装船海运提单，以开证行指定人为收货人，标注“运费到付”，通知买方；4）普惠制产地证格式A

（6）其他：允许数量和金额1%以内的增减

1．若2月16日的美元牌价按USD1= RMB￥6.23/6.25计，核算：

（1）换汇成本是多少？

（2）出口1美元该绍兴加饭酒获得多少元人民币利润？

（计算过程中的数值要保留到小数点后3位，最后结果保留到小数点后2位。）（6

分）

2．请你以外贸业务员许月的身份，用英文书写该支付条款。（4分）

三、其他出口业务操作（共20分）

根据前面第一、第二大题业务背景资料，回答相关问题。2015年2月25日，外贸业务员许月收到英国Owen Foods Inc.电汇过来的25 920美元预付款。并于2月26日收到中国银行浙江省分行国际业务部的信用证通知函，告知Owen Foods Inc.已经通过中国银行伦敦分行（Bank of China，London）开来信

用证。信用证内容如下：

1．以外贸业务员许月的身份，根据第二大题签订的出口合同条款，审核以上信用证，找出问题条款，并针对问题条款提出改证意见。（12分）

2．以外贸业务员许月的身份，根据以上审证结果，在以下方框内给欧文经理用英文书写改证函。（6分）

3．浙江名苑进出口有限公司在出口绍兴加饭酒前是否需要办理报检，为什么？（2分）

四、进口磋商操作（共15分）

根据以下业务背景资料，回答相关问题。

福建郑达进出口有限公司（福州市天一街90号）欲从巴西BRK

Global GmbH （No.1099 Prince St., Paranagua, Brazil ）进口冻

鸡全翅（Frozen Chicken Whole Wings ）（见左图），120-150克

/个，A级。2015年2月9日，双方通过磋商，确定单价为USD2.60/千克，CIF厦门港；数量为28 000千克，装1个40RH；冷冻鸡全翅的HS编码为020*******，海关监管条件为7AB4x，进口关税税率为0.8元/千克，增值税税率为13%。

经该公司外贸业务员章庆查询，当日美元汇率按USD1= RMB￥6.23/6.25计，国内总费用为RMB￥5 600，预期国内销售价格为RMB￥22.23/千克。计算该笔业务的预期销售利润率。（计算结果保留到小数点后2位。）（15分）

五、进口签约操作（共20分）

根据前面第四大题业务背景资料，回答相关问题。

2月9日，福建郑达进出口有限公司与BRK Global GmbH达成以下主要协议条款：

请你以外贸业务员章庆的身份，填写以下合同的各条款内容，使其成为一份完整的进口合同。

回答相关2015年3月2日，外贸业务员章庆收到卖方银行开立的如下银行履约保函。

1．请写出该银行保函涉及的三个基本当事人的名称。（3分）

2．如果福建郑达进出口有限公司按合同要求已把72 800美元电汇给BRK Global GmbH，而BRK Global GmbH过装运期还不发货，经多次催促仍无效。请问：福建郑达进出口有限公司若想得到担保行的偿付，需提供哪些证明材料？（6分）

3．如果BRK Global GmbH按合同要求如期发货，该批货物于2015年4月7日到达厦门港后，经厦门出入境检验检疫局检验，品质不符合合同要求。（1）若福建郑达进出口有限公司与BRK Global GmbH多次协商索赔未果，便于5月7日凭厦门出入境检验检疫局出具的品质证书向担保行提出偿付，担保行会予以偿付吗？为什么？（2）作为福建郑达进出口有限公司外贸业务员章庆，该如何应对这种情况？（6分）