全国外贸业务员考试操作实务试卷及答案A卷
全国外贸跟单员考试_实务操作试题(A卷)及标准答案
全国外贸跟单员考试_实务操作试题(A卷)及答案————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：22009年全国外贸跟单员岗位专业考试外贸跟单操作实务试卷A 卷（含英语） （考试时间：2009年11月1日 下午2:00—4:30）题 号 一 二 总 分 阅卷组长得 分一、出口跟单操作题（共计80分）根据以下业务背景资料，回答（一）～（五）题的相关问题。
广东远东电器制造有限公司（简称“远东电器”，下同）是一家从事电吹风生产的专业厂家。
2009年3月，法国“莱塞纳”公司经过实地考察和筛选，有意从“远东电器”采购家用小型电吹风，并于4月7日向“远东电器”下达了采购单，同时随附了“莱塞纳”公司的相关要求。
为了完成采购单上订单任务，“远东电器”指派跟单员李羽具体负责跟单。
请你以跟单员李羽的身份仔细阅读该订单，分析“莱塞纳”公司的具体要求，并一一落实，完成跟单任务。
LUCERNA TRADING CO.,LTD.20th Floor International Bldg.No.341 Fuyuan Road, 125-Ka, NamdaeminoonRo., Chung-Ku 75011 Paris FranceTel ：00331 43 57 0226 Fax ：00331 43 57 0287PURCHASE ORDERPurchase order No ：LU09005 Refrence No: CB3788N21CDate: 7thApirl,2009 Signed at: FaxSupplier: FAREAST ELECTRIC CO.,LTDSHUNDE, GUANGDONG,CHINA 528301Ship to ：MARSEILLES ，FRANCEWe plan to purchase the under-mentioned goods. All terms and conditions are as follows: Model No. CustomerSpecification And QTYUnit PriceAmount总分复核人座位号得 分 评卷人 复核人Item No. Description (PCS) FOB YantianMT201Y MT202Y MT203Y MT204Y 378379380381electric hair dryerVOLTAGE：220-240VPOWER：2000WTotal1 8001 8001 8001 800USD2.90/PCUSD2.90/PCUSD2.90/PCUSD2.90/PCUSD5 220.00USD5 220.00USD5 220.00USD5 220.007 200 USD2.90/PC USD20 880.00Total value in capital：SAY US DOLLARS TWENTY THOUSAND, EIGHT HUNDRED AND EIGHTY ONLY.1. Shipment：BY SEA2. Delivery time：8th JUNE,20093. Payment：20% deposit remitted before 16th Apirl , 2009, balance against B/L copy byfax.4. Insurance：By LUCERNA5. Discrepancy and Claim：In case of quality discrepancy，claim should be filed by theLUCERNA within 30 days after the arrival of the goods at port of destination，while for quantity discrepancy，claim should be filed by the LUCERNA within 15 days after the arrival of the goods at port of destination. It is understood that the Supplier shall not be liable for any discrepancy of the goods shipped due to causes for which the Insurance Company，Shipping Company，other transportation organization or Post Office are liable.6. Please sign and return the Purchase Order to us by Fax before 15th Apirl，2009.7. 5% more or less in quantity and amount will be allowed.Signature by（the Supplier）：___________ Signature by (the buyer) ：_____________外贸跟单操作实务试卷A卷（含英语）第页共 12 页4LUCERNA TRADING CO.,LTD.DEAR SUPPLIER ，PLEASE FIND HEREAFTER ALL REQUIRED INFORMATION WE NEED TO START THE FOLLOW UP OF THE ORDER.1 – Payment支付（PRO-FORMA INVOICE AND BANKING DETAILS）- Please send us by e-mail your pro-forma invoice with shipment date, volume, p/o no., description, quantity, prices …, Name and address of Beneficiary & your Bank and Account Number.- 20% as deposit in advance by T/T, shipment based on passing our QC inspection and balance against copy of B/L by fax.2 –INSPECTION检验-You must send us your“the progress of work book”（进度作业书）by e-mail so that we can make the inspection in your factory 7 days before shipment.- If necessary we will ask you to send another set of samples to the laboratory in Hong Kong for initial testing. Please wait for our instructions.-The checker number (depends on the supplier) must be stamped（盖章）on the hangtag （吊牌）, not printed, please check the stamp sample beside, diameter（直径）of the circle must be 1 cm.-The price on the hangtag must be in bold face （粗体字）and clearly read.Please send us the draft（草稿）for confirmation before production.3 – SAMPLES 样品-The samples include pre-production sample, bulk production sample. Two pieces per model of pre-production samples will be sent us before production（one to Hong Kong office and the other to French office）. One piece per model bulk production samples will be sent us before shipment.- The bulk production sample that you send must be exactly the same as production.- Sent by speed courier （DHL）to the following address（Important for sending to France, the final airport is Bordeaux Merignac Airport, not Paris Airport)：C.D.L5外贸跟单操作实务试卷A卷（含英语）第页共 12 页74 rue Sedaine76011 Bergerac cityFrance-The cost of speed courier will be paid by supplier.- For both, please do not forget to enclose a detailed commercial invoice indicating “samples with no commercial value”.4 - CERTIFICATES 认证- Please send us as soon as possible all the certificates of CE & ROHS, all certificates must be dated less than 2 year.5 – MARKS（MAIN & SIDE ）唛头The side and main marks have to be printed on each outer/export carton containing the goods that you are going to ship.- main marks printed in black ink to be fixed on two sides, including LUCERNA, destination, P.O.no., model no., quantity of carton, carton no..- side marks printed in black ink to be fixed on two sides, including G.W., N.W, carton size and original of goods.6 – PACKING 包装与装箱- 1 PC per polybag and inner box，12 PCS/CTN，standard export carton must be strong. - shipped by 1x40' container .- The recycle mark must be printed in black ink on all the inner & outer cartons and polybags.- 1 hangtag per electric hair dryer.7 – SHIPPING DOCUMENTS 装运单据-Within 2 days after shipment date, please send invoice, packing list and B/L via e-mail or fax to international department of LUCERNA.（一）审核采购单（共计15分）1．根据上述采购单，请将下列句子译成中文：（每小题2分，共6分）①Please send us as soon as possible all the certificates of CE & ROHS, all certificates must be dated less than 2 years.② The recycle mark must be printed in black ink on all the inner & outer cartons and polybags.6外贸跟单操作实务试卷A卷（含英语）第页共 12 页③ 5% more or less in quantity and amount will be allowed.2．请写出“ROHS”的全称。
外贸业务操作实务试卷(A卷)
外贸业务操作实务试卷（含英语）（A卷）（考试时间：2012年5月13日下午2:00—4:30）一、出口报价核算与发盘操作（共20分）2011年4月12日，浙江环力进出口有限公司外贸业务员刘美收到美国老客户Kike Corporation经理Andy Smith的电子邮件，欲购无纺布手提袋（见下图），内容如下：此框贴“无纺布手提袋”图案此框尺寸为5.7cm×3.7cm外贸业务操作实务试卷（含英语）（A卷）第1页（共14页）刘美立即通知供应商温州大新箱包厂张厂长报价，当日收到其报价如下：含税价RMB¥2.3/个，月生产能力800 000个，增值税率为17%；每125个装1个纸箱；交货时付款；工厂交货。
1．若2011年4月12日的美元牌价按USD1= RMB¥6.53/6.57计；经查询，该无纺布手提袋的海关监管证件代码无，出口退税率为15%；国内费用为采购成本的3%；预期出口成本利润率为10%（按采购成本计算）。
请核算FOB上海的出口报价是多少。
（计算过程中的数值要保留到小数点后3位，最后结果保留到小数点后2位。
）（12分）外贸业务操作实务试卷（含英语）（A卷）第2页（共14页）2．4月12日，请你以外贸业务员刘美的身份，根据Andy Smith当天电子邮件内容、出口报价核算的结果和以下信息，在下列方框内给Andy Smith用英文书写发盘函。
（8分）（1）支付：30%合同金额在合同签订后15天内电汇支付，余款凭提单传真件电汇支付（2）交货：收到预付款后30天内交货外贸业务操作实务试卷（含英语）（A卷）第3页（共14页）二、接受与签订出口合同操作（共20分）根据前面第一大题和以下业务背景资料，完成以下业务操作。
通过反复磋商，4月26日，浙江环力进出口有限公司与温州大新箱包厂按RMB¥2.2/个的价格达成协议；与Kike Corporation最终达成如下条款：（1）单价：0.32美元/个，FOB上海港（2）数量：150 000个（3）支付：20%合同金额在合同签订后15天内电汇支付，余款凭提单传真件电汇支付。
2008年全国外贸业务员考试外贸业务操作实务试卷A卷答案
2008年全国外贸业务员培训认证考试外贸业务操作实务试卷（A卷）答案一、出口报价核算与发盘操作（共15分）1．（8分）出口退税额=采购成本÷（1+增值税率）×出口退税率=93.6÷(1+17%)×11%=8.8元/双（1分）出口成本=采购成本-出口退税额=93.6-8.8=84.8元/双（1分）国内费用=国内运费+其他所有国内费用=2400÷1200+93.6×3%=2+2.808=4.808元/双（1分）国外运费=1560÷1200=1.3美元/双（1分）出口利润=93.6×10%=9.36元/双（1分）因为公司规定，每1美元每月扣减6分人民币，这笔业务预期的收款时间约3个月，所以报价时要比当日的牌价扣减18分人民币，即采用的美元牌价为：USD1=RMB¥6.808(6.988-0.18) （1分）FOB Xiamen =出口成本+国内费用+出口利润=(84.8+4.808+9.36) ÷6.808=14.54美元/双（1分）CFR Vancouver ==14.54+1.3=15.84美元/双（1分）2．（7分）二、签订出口合同操作（共15分）PACKING:（6）packed in 1pair/box , then 6 boxes/carton（1分）TIME OF SHIPMENT:（7）within 90 days after receiving the 30% of contract value by T/TIn advance, （1分）PORT OF LOADING:（8）Xiamen, China.（1分）PORT OF DESTINATION:（9）Vancouver, Canada（1分）Transshipment is（10）allowed （1分）and partial shipment is（11）is allowed （1分）.INSURANCE: Covered by the buyer.TERMS OF PAYMENT:（12）30% of proceeds payable by T/T, （1分）after the buyer received the advance payment guarantee （1分）issued by the seller’s bank for 30% of proceeds; （1分）70% of proceeds payable by T/T against the fax copy of B/L. （1分）三、出口履约操作（共20分）1．（5分）（1）该银行保函是属于预付款保函（1分）；2008年4月30日保函生效（1分）；在福建新隆进出口有限公司履约后或LK Footwear Inc.到2008年7月30日仍未在中国银行福建省分行所在地提出索款，则该保函失效。
外贸实操考试题及答案
外贸实操考试题及答案1. 外贸合同中，卖方承担货物风险的责任终止于货物交付给第一承运人时，该术语是（）。
A. EXWB. FOBC. CIFD. DAP答案：B. FOB2. 根据国际贸易惯例，如果信用证中未规定最迟装运日期，则卖方必须在信用证有效期内（）。
A. 任何时间装运货物B. 最迟在信用证到期前30天装运货物C. 最迟在信用证到期前15天装运货物D. 最迟在信用证到期前10天装运货物答案：A. 任何时间装运货物3. 在国际贸易中，如果买方要求卖方提供原产地证明，卖方应向（）申请办理。
A. 出口国商会B. 出口国海关C. 进口国商会D. 进口国海关答案：B. 出口国海关4. 出口商在收到信用证后，发现信用证中有不符点，正确的做法是（）。
A. 直接发货并寄送单据给银行B. 通知开证行修改不符点C. 忽略不符点，继续执行合同D. 拒绝执行合同答案：B. 通知开证行修改不符点5. 在国际贸易中，如果货物在运输途中发生损失或损坏，买方应向（）提出索赔。
A. 出口商B. 承运人C. 保险公司D. 银行答案：B. 承运人6. 根据国际贸易惯例，卖方在货物装船后应立即向买方发出装船通知，装船通知的内容通常包括（）。
A. 货物名称、数量、装船日期B. 船名、航次、预计到达日期C. 货物名称、数量、装船日期、船名、航次、预计到达日期D. 船名、航次、货物名称、数量答案：C. 货物名称、数量、装船日期、船名、航次、预计到达日期7. 在国际贸易中，如果合同规定使用信用证支付，卖方在货物装船后应向银行提交（）。
A. 发票B. 提单C. 装船通知D. 保险单答案：B. 提单8. 国际贸易中，如果合同规定使用D/P（付款交单）方式支付，卖方在货物装船后应向银行提交（）。
A. 发票和提单B. 发票和装船通知C. 提单和装船通知D. 发票和保险单答案：A. 发票和提单9. 在国际贸易中，如果合同规定使用D/A（承兑交单）方式支付，买方在银行承兑汇票后，银行应将（）交给买方。
2021外贸业务员理论操作A卷及参考答案
2021外贸业务员理论操作A卷及参考答案2021年全国外贸业务员考试外贸业务基础理论试卷（A卷）一、单项选择题（请将答案填涂在答题卡上，答在试卷上无效。
每小题1分，共40分）1．根据《INCOTERMS 2000》的规定，由卖方支付保险费的贸易术语英文缩写是（）。
A．FCA C．EXWB．CIP D．CFR2．首钢集团公司计划按FOB贸易术语从澳大利亚进口铁矿砂，采用程租船运输且承担装船费用。
根据《INCOTERMS 2000》的规定，该公司在进口合同中使用的贸易术语应该是（）。
A．FOB LINER TERMS C．FOB TRIMMED （）开始正式实施。
A．2021年7月1日C．2021年10月1日 A．类 C．税目 A．商业发票 C．受益人证明 A．1% C．0.5%A．受益人不能部分接受信用证修改内容B．受益人可以用交单的方式来表示是否接受信用证的修改内容 C．受益人可以用书面方式通知银行是否接受信用证的修改内容D．受益人如果不用书面方式通知银行是否接受信用证的修改内容，则视为接受8．我国海关对内地福利院以特定减免税进口的机动车辆的监管年限为（）年。
A．5 C．7B．FOB STOWEDD．FOB STOWED AND TRIMMED3．2021年11月24日，国际商会银行委员会通过了《见索即付保函统一规则》（URDG758），该规则将于B．2021年9月1日 D．2021年12月1日 B．章 D．子目 B．保险单 D．海运提单B．0.1% D．0.05%4．我国现行《商品名称及编码协调制度》规定，商品编码的前两位数字表示（）。
5．根据《UCP600》的规定，若信用证没有规定单据需要签字，允许出单人不签字的单据是（）。
6．根据我国海关有关规定，在进口报关业务中，滞报金的日征收金额为进口货物完税价格的（）。
7．关于信用证修改业务，以下表述错误的是（）。
B．6 D．8外贸业务基础理论试卷（A卷）第1页（共12页）9．如果外贸业务员对国外客户的发盘内容（），则不属于还盘。
全国外贸跟单员考试_实务操作试题A卷及答案
全国外贸跟单员考试_实务操作试题A卷及答案全国外贸跟单员岗位专业考试外贸跟单操作实务试卷A 卷（含英语）（考试时间： 11月1日 下午2:00—4:30）题 号 一 二 总 分 阅卷组长得 分一、出口跟单操作题（共计80分）根据以下业务背景资料，回答（一）～（五）题的相关问题。
广东远东电器制造有限公司（简称“远东电器”，下同）是一家从事电吹风生产的专业厂家。
3月，法国“莱塞纳”公司经过实地考察和筛选，有意从“远东电器”采购家用小型电吹风，并于4月7日向“远东电器”下达了采购单，同时随附了“莱塞纳”公司的相关要求。
为了完成采购单上订单任务，“远东电器”指派跟单员李羽具体负责跟总分复核人座位号得 分 评卷人 复核人单。
请你以跟单员李羽的身份仔细阅读该订单，分析“莱塞纳”公司的具体要求，并一一落实，完成跟单任务。
LUCERNA TRADING CO.,LTD.20th Floor International Bldg.No.341Fuyuan Road,125-Ka,Namdaeminoon Ro.,Chung-Ku 75011Paris FranceTel：00331 43 57 0226Fax：00331 43 570287PURCHASE ORDERPurchase order No：LU09005 Refrence No: CB3788N21CDate: 7th Apirl, Signed at: Fax Supplier: FAREAST ELECTRIC CO.,LTDSHUNDE, GUANGDONG,CHINA528301Ship to：MARSEILLES，FRANCEWe plan to purchase theunder-mentioned goods. All terms and conditions are as follows:Mod el No. CustomerItemNo.Specification AndDescriptionQTYUnitPriceAmount(PCS) FOB YantianMT20 1YMT20 2Y MT20 3Y MT20 4Y 378379380381electrichair dryerVOLTAGE：220-240VPOWER：WTotal1800180018001800USD2.90/PCUSD2.90/PCUSD2.90/PCUSD2.90/PCUSD5220.00USD5220.00USD5220.00USD5220.007200USD2.90/PCUSD20880.00Total value in capital：SAY US DOLLARSTWENTY THOUSAND,EIGHT HUNDRED ANDEIGHTY ONLY.1. S hipment：BY SEA2. D elivery time：8th JUNE,3. P ayment：20% deposit remitted before 16th Apirl , , balance against B/L copy by fax.4. I nsurance：By LUCERNA5. D iscrepancy and Claim：In case of qualitydiscrepancy，claim should be filed by the LUCERNA within 30 days after the arrival of the goods at port of destination，while for quantity discrepancy，claim should be filed by the LUCERNA within 15 days after the arrival of the goods at port of destination. It is understood that the Supplier shall not be liable for any discrepancy of the goods shipped due to causes for which the Insurance Company，Shipping Company，other transportation organization or Post Office are liable.6. Please sign and return the Purchase Order to us by Fax before 15th Apirl， .7. 5% more or less in quantity and amount will be allowed.Signature by（the Supplier）：___________ Signature by (the buyer) ：_____________DEAR SUPPLIER，PLEASE FIND HEREAFTER ALL REQUIRED INFORMATION WE NEED TO START THEFOLLOW UP OF THE ORDER.1 – Payment支付（PRO-FORMA INVOICE AND BANKING DETAILS）- Please send us by e-mail your pro-forma invoice with shipment date, volume, p/o no., description, quantity, prices …, Name and address of Beneficiary & your Bank and Account Number.- 20% as deposit in advance by T/T, shipment based on passing our QC inspection and balance against copy of B/L by fax.2 – INSPECTION检验-You must send us your“the progress of work book”（进度作业书）by e-mail so that we can make the inspection in your factory 7 days before shipment.- If necessary we will ask you to sendanother set of samples to the laboratory in Hong Kong for initial testing. Please wait for our instructions.-The checker number (depends on the supplier) must be stamped（盖章）on the hangtag（吊牌）, not printed,please check the stamp sample beside, diameter（直径）of the circlemust be 1 cm.-The price on the hangtag must be in bold face （粗体字）and clearly read. Please send us the draft（草稿）for confirmation before production.3 – SAMPLES 样品-The samples include pre-production sample, bulk production sample. Two pieces per model of pre-production samples will be sent us before production （one to Hong Kong office and the other to French office）. One piece per model bulk production samples will be sent us before shipment.- The bulk production sample that you send must be exactly the same as production.- Sent by speed courier （DHL）to the following address（Important for sending to France, the final airport is Bordeaux Merignac Airport, not Paris Airport)：C.D.L74 rue Sedaine76011 Bergerac cityFrance-The cost of speed courier will be paid by supplier.- For both, please do not forget to enclose a detailed commercial invoice indicating “samples with no commercial value”.4 - CERTIFICATES 认证- Please send us as soon as possible all the certificates of CE & ROHS, all certificates must be dated less than 2 year.5 – MARKS（MAIN & SIDE ）唛头The side and main marks have to be printed on each outer/export carton containing the goods that you are going to ship.- main marks printed in black ink to be fixed on two sides, including LUCERNA, destination, P.O.no., model no., quantity ofcarton, carton no..- side marks printed in black ink to be fixed on two sides, including G.W., N.W, carton size and original of goods.6 – PACKING 包装与装箱- 1 PC per polybag and inner box，12 PCS/CTN，standard export carton must be strong.- shipped by 1x40' container .- The recycle mark must be printed in black ink on all the inner & outer cartons and polybags.- 1 hangtag per electric hair dryer.7 – SHIPPING DOCUMENTS 装运单据-Within 2 days after shipment date, please send invoice, packing list and B/L via e-mail or fax to international department ofLUCERNA.（一）审核采购单（共计15分）1．根据上述采购单，请将下列句子译成中文：（每小题2分，共6分）① Please send us as soon as possible all the certificates of CE & ROHS, all certificates must be dated less than 2 years.② The recycle mark must be printed in black ink on all the inner & outer cartons and polybags.③5% more or less in quantity and amount will be allowed.2．请写出“ROHS”的全称。
07外贸业务员操作卷A、答案
外贸业务操作实务试卷（A 卷） 第1页 （共12页）2007年全国外贸业务员培训认证考试外贸业务操作实务试卷（A 卷）（考试时间：2007年12月8日 下午2:00—4:00）一、出口报价核算与发盘操作（共15分）根据以下业务背景资料，回答相关问题。
青岛利华有限公司（Qingdao Lihua Co., Ltd.）是一家流通性外贸企业。
2007年9月3日，该公司外贸业务员李雅收到来自阿联酋客户Tim Co., Ltd.的电子邮件，内容如下：We are impressed by your Door Handle Article No.DH5010 and would appreciateon李雅立即通知门把手的制造商山东淄博五金有限公司报价，次日收到其报价如下：锌合金（zinc alloy ）门把手9000付，人民币58.5元/付（含税价），增值税率为17%，每付装1个泡沫纸袋（foam bag ）（含配件），然后装入一个出口标准内盒，每20个内盒装一个标准出口纸箱，纸箱尺寸为57厘米×31厘米×31厘米，每箱毛重为18.5千克，净重为17.5千克，9000付装1×20’FCL ，交货时全额付款，工厂交货。
外贸业务操作实务试卷（A 卷） 第2页 （共12页）1．若2007年9月4日的美元牌价按USD1=RMB¥7.53/ 7.56计，公司报价时要求美元按当天牌价的99%计算；出口退税率为5%，退税款利息不计；国内运费为RMB¥1800/20’FCL ，其他所有国内费用为采购成本的6%；由青岛至阿联酋迪拜的海运费为USD1800/20’FC L ；预期成本利润率为10%（按采购成本计算）。
请核算出口报价。
（计算过程中，数值要保留到小数点后3位，最后保留到小数点后2位。
）（7分）出口退税=58.5÷(1+17%)×5%=2.5元/付 出口成本=58.5-2.5=56元/付 国内费用=1800÷9000+58.5×6%=0.2+3.51=3.71元/付 国外运费=1800÷9000=0.2美元/付 （预期）出口利润=58.5×10%=5.85元/付 FOB Qingdao=(56+3.71+5.85) ÷(7.53×99%)=8.79美元/付 CFR Dubai ==8.79+0.2=8.99美元/付2．根据以上核算的出口报价和相关条件，用英文书写以下发盘函，要求在2007年9月10日复到有效。
2015全国外贸业务员考试操作实务试卷及答案
2015年全国外贸业务员考试外贸业务操作实务试卷（含英语）（A卷）（考试时间：2015年5月17日下午2:00—4:30）员许月收到英国客户Owen Foods Inc.经理欧文先生的电子邮件，欲购3600箱5年绍兴加饭酒（Shaoxing Rice Wine，见左图），酒精度15%，每箱12瓶，每瓶750毫升，采用即期付款信用证，要求报FOB上海美元价。
许月立即通知供应商浙江福越绍兴酒有限公司销售部杨经理报价，次日收到其报价如下：含税价RMB￥234.00/箱，1个月内交货，增值税率为17%；每720箱装1个20’FCL；交货时付款；工厂交货。
1．若1月29日的美元牌价按USD1= RMB￥6.23/6.25计，该酒的海关监管证件代码AB，出口退税率为15%，国内费用为采购成本的3%，预期出口成本利润率为15%（按采购成本计算）。
请核算FOB上海的出口报价是多少？（计算结果保留到小数点后2位。
）（10分）2．1月29日，请你以外贸业务员许月的身份，根据欧文经理电子邮件内容、出口报价核算结果和以下信息，在下列方框内给欧文经理用英文书写发盘函。
（10分）（1）支付：30%合同金额在合同签订后15天内电汇支付，余款凭即期付款信用证支付（2）交货：收到信用证后45天内交货（3）发盘的有效期：2015年2月10日前复到有效通过几次磋商，2015年2月16日，浙江名苑进出口有限公司与浙江福越绍兴酒有限公司按RMB￥229.32/箱的价格达成协议；与Owen Foods Inc.最终达成如下条款，签订号码为MY201502015出口合同：（1）单价：36.00美元/箱，FOB中国上海港，依据INCOTERMS? 2010（2）数量：3600箱（3）支付：20%合同金额在2015年3月1日前电汇支付，余款采用即期议付信用证支付，信用证要求在在2015年3月1日前开到卖方，如果信用证晚到，卖方对延误装运不承担责任，并有权取消合同和索赔损失（4）运输：1440箱在2015年4月交货，2160箱在2015年5月交货；从中国上海港海运至英国费利克斯托港，允许转运（5）单据：1）手签发票一式三份；2）装箱单一式三份；3）全套清洁已装船海运提单，以开证行指定人为收货人，标注“运费到付”，通知买方；4）普惠制产地证格式A（6）其他：允许数量和金额1%以内的增减1．若2月16日的美元牌价按USD1= RMB￥6.23/6.25计，核算：（1）换汇成本是多少？（2）出口1美元该绍兴加饭酒获得多少元人民币利润？（计算过程中的数值要保留到小数点后3位，最后结果保留到小数点后2位。
全国外贸业务员实操题
1、在国际贸易中，FOB术语下，货物的风险在何时从卖方转移给买方？A. 货物装上船时B. 货物越过船舷时C. 货物到达目的港时D. 买卖双方签订合同时（答案）B2、以下哪种单据是出口货物报关时必须提供的，用于证明货物已办理完毕出口退税手续？A. 商业发票B. 装箱单C. 出口货物报关单D. 出口收汇核销单（答案）D3、在信用证支付方式下，开证申请人通常是？A. 买方B. 卖方C. 银行D. 保险公司（答案）A4、关于海关对进出口货物的查验，以下说法错误的是？A. 海关有权对进出口货物进行开拆包装查验B. 海关查验货物时，进出口货物收发货人或其代理人必须到场C. 海关查验货物造成的损坏，由海关负责赔偿D. 海关认为必要时，可以径行开验、复验或者提取货样（答案）C5、下列哪项不属于国际贸易中常见的支付方式？A. 汇款B. 托收C. 信用证D. 支票（答案）D6、在CIF术语下，货物的保险应由哪方负责办理？A. 卖方B. 买方C. 运输公司D. 保险公司直接办理，无需买卖双方参与（答案）A7、关于海关对进出口货物的税率适用，以下说法正确的是？A. 进出口货物应按照进出口时的税率征税B. 进出口货物应按照合同签订时的税率征税C. 进出口货物税率调整后，已征税款应相应调整D. 进出口货物税率调整后，对已征税款多退少不补（答案）A8、在国际贸易中，提单的作用不包括以下哪一项？A. 货物收据B. 运输合同证明C. 物权凭证D. 货物质量证明（答案）D。
07外贸业务员操作卷A、答案资料讲解
精品文档2007年全国外贸业务员培训认证考试外贸业务操作实务试卷（A 卷）（考试时间：2007年12月8日 下午2:00—4:00）一、出口报价核算与发盘操作（共15分）根据以下业务背景资料，回答相关问题。
青岛利华有限公司（Qingdao Lihua Co., Ltd.）是一家流通性外贸企业。
2007年9月3日，该公司外贸业务员李雅收到来自阿联酋客户Tim Co., Ltd.的电子邮件，内容如下：We are impressed by your Door Handle Article No.DH5010 and would appreciate on李雅立即通知门把手的制造商山东淄博五金有限公司报价，次日收到其报价如下：锌合金（zinc alloy ）门把手9000付，人民币58.5元/付（含税价），增值税率为17%，每付装1个泡沫纸袋（foam bag ）（含配件），然后装入一个出口标准内盒，每20个内盒装一个标准出口纸箱，纸箱尺寸为57厘米×31厘米×31厘米，每箱毛重为18.5千克，净重为17.5千克，9000付装1×20’FCL ，交货时全额付款，工厂交货。
1．若2007年9月4日的美元牌价按USD1=RMB¥7.53/ 7.56计，公司报价时要求美元按当天牌价的99%计算；出口退税率为5%，退税款利息不计；国内运费为RMB¥1800/20’FCL，其他所有国内费用为采购成本的6%；由青岛至阿联酋迪拜的海运费为USD1800/20’FCL；预期成本利润率为10%（按采购成本计算）。
请核算出口报价。
（计算过程中，数值要保留到小数点后3位，最后保留到小数点后2位。
）（7分）出口退税=58.5÷(1+17%)×5%=2.5元/付出口成本=58.5-2.5=56元/付国内费用=1800÷9000+58.5×6%=0.2+3.51=3.71元/付国外运费=1800÷9000=0.2美元/付（预期）出口利润=58.5×10%=5.85元/付FOB Qingdao=(56+3.71+5.85) ÷(7.53×99%)=8.79美元/付CFR Dubai ==8.79+0.2=8.99美元/付2．根据以上核算的出口报价和相关条件，用英文书写以下发盘函，要求在2007年9月10日复到有效。
外贸业务操作实务试卷(A卷)
2011年全国外贸业务员考试外贸业务操作实务试卷（A 卷）（考试时间：2011年5月15日 下午2:00—4:30）根据以下业务背景资料，回答相关问题。
2011年2月9日，浙江越升进出口有限公司外贸业务员陈东收到日本老客户 HisaCorporation 经理Yama 先生的电子邮件，欲购木篱笆（ Wooden Fenee ）（见下图），内容 如下：总分复查人 座位号（共20分）月生产能力20000个，增值税率为17%;每6个装1个纸箱，这批货装3个40'HC ;交货时付款；工厂交货。
1. 若2011年2月9日的美元牌价按USD仁RM氐6.57/6.60计；经查询，该木篱笆的海关监管证件代码为AB，出口退税率为13%;其他国内费用为采购成本的5%;预期出口成本利润率为10% （按采购成本计算）。
核算FOB上海的出口报价是多少。
（计算过程中的数值要保留到小数点后3位，最后结果保留到小数点后2位。
）（11分）2. 2011年2月9 日,你以外贸业务员陈东的身份，根据Yama先生当天电子邮件内容、出口报价核算的结果和以下信息，在下列方框内给Yama先生用英文书写发盘函。
（9 分）（1）支付：30%合同金额在合同签订后10天内电汇支付，余款凭提单传真件电汇支付（2）交货：收到预付款后30天内交货（3）发盘的有效期：2011年2月16日前复到有效二、签订出口合同操作（共15 分）支付：20%合同金额在合同签订后10天内电汇支付，余款凭提单传真件电汇支付交货：收到预付款后30天内交货，从中国上海港运到日本大阪港，不允许分批装运和转运SALES CONTRACTNO. YS20110012THE SELLER : Zhejia ng Y ueshe ng Import and Export Co., Ltd.No. 66 Jiaosan Rd., Han gzhou, 310005, Chi na TEL: 0086-571- FAX: 0086-571-THE BUYER : Hisa Corporation5-15-2, Nii na, Mino, Osaka, JapanTEL: 0081-665-43-3366 FAX: 0081-665-43-3368This Con tract is made by and betwee n the Buyer and the Seller, whereby the Buyer agrees to buy and the Seller agrees to sell the under-mentioned commodity according to the terms and conditions stipulated below :PACKING:(6) _____________________________________________________________TIME OF DELIVERY:( 7) __________________________________________________Transshipment is (9) _____________ and partial shipment is (10) ______________________ INSURANCE: Covered by the Buyer. TERMS OF PAYMENT:( 11) _________________________________________________Other Terms: (omitted)This con tract is made in two origi nal copies and becomes valid after both parties one copy to be held by each party. Signed by:DATE: Feb. 14, 2011PORT OF LOADING AND DISCHARGE:(8) __________________________________sig评卷人复查人------ 三、其他出口业务操作（共15分）根据前面第一、第二大题业务背景资料，回答相关问题。
外贸业务操作实务试卷A
2010年全国外贸业务员考试外贸业务操作实务试卷（A 卷）（考试时间：2010年5月16日 下午2:00—4:30）一、出口还价操作（共18分）根据以下业务背景资料，回答相关问题。
2008年9月1日，浙江安妮进出口有限公司外贸业务员叶聪华收到英国老客户Ram Trading Co., Ltd.经理Phillip Duncan 的电子邮件，该邮件要求对货号V10033的黄铜球阀（见下图）报价并寄样。
当日，叶聪华请长期供应商浙江玉环福可阀门厂就该批黄铜球阀进行寄样和报价。
9月3日，叶聪华收到浙江玉环福可阀门厂黄铜球阀的样品、报价及相关信息：当日，叶聪华给Phillip Duncan 寄样并书写发盘函，支付方式为：30%货款在合同签订后15天内电汇支付，70%货款凭提单传真件电汇支付；交货期为收到预付款后45天内。
具体报价如下：9月9日，叶聪华收到Phillip Duncan回复的电子邮件，具体内容如下：1．请根据Phillip Duncan的以上回函分析其还价意图。
（3分）2．2008年9月9日的美元汇率按1美元=6.82/6.85元人民币计；经查询，该黄铜球阀的H.S.编码为8481801090，海关监管证件代码为B，出口退税率为14%；所有国内费用为采购成本的5%；由中国上海港至英国南安普敦港的拼箱海上运费为30美元/米3。
请根据国外客户还价和10%预期出口成本利润率（按采购成本计算）分别核算这3个规格黄铜球阀的预期采购成本。
（计算过程中的数值保留到小数点后3位，最后结果保留到小数点后2位。
）（9分）3．9月9日，外贸业务员叶聪华通过磋商，浙江玉环福可阀门厂同意把这3个规格黄铜球阀价格分别降到7.10元人民币/套、15.10元人民币/套和32.00元人民币/套。
经过核算，这3个规格黄铜球阀价格分别按1.10美元/套、2.40美元/套和5.10美元/套还价。
请结合9月9日国外客户的回函和以下条件在下列方框内给Phillip Duncan书写还盘函。
全国外贸跟单员考试实务操作试题A卷及答案
全国外贸跟单员考试实务操作试题A卷及答案全国外贸跟单员考试实务操作试题A卷及答案外贸跟单操作实务试卷A卷（含英语）⼀、出⼝跟单操作题（共计80分）根据以下业务背景资料，回答（⼀）～（五）题的相关问题。
福建明宇鞋帽进出⼝公司（简称“明宇公司”，下同），于8⽉10⽇收到⽇本SOVSYOKU CO.,LTD.以E-MAIL形式发来的采购拖鞋（slipper）订单，交货期为9⽉25⽇前。
明宇公司于8⽉12⽇将该订单安排给长期协作单位泉州荣达制鞋⼚（简称“荣达制鞋”，下同）⽣产，要求其在9⽉12⽇完成⽣产。
为了能在订单要求时间内出运，明宇公司与荣达制鞋制定详细的⽣产进度计划，确定具体的⽣产周期为30天。
同时，指派外贸跟单员刘⽅具体负责该订单的跟进。
SOVSYOKU CO.,LTD.PURCHASE ORDERTEL：0081-0120-489－709 FAX：0081-025－248－6620No balance payment will be made unless this purchase order number appears on invoice and packing list.DATE：AUG-10-:We hereby agree to buy and the seller agrees to sell and / or manufacture the following merchandise(s) on the terms and conditions therein stipulated in the general conditions of Purchase Order ：STYLE NoMATERIALDESCRIPTIONQTY（PR）UNIT PRICEFOB XIAMEN（USD/PR）A（foroutside）B（forinside）C（inside ofsole）D（bottomof sole）SLIPPERPolyesterknittedfabricEV A+Polyesterknittedfabric PVC6000 1.40SELLER：Fujian Mingyu Footwear & Headgear Import & Export Co.,Ltd.ADDRESS：309 Jichang Road , Xiamen, Fujian，China P/O NO：449921CONTRACT NO：AP9097 CUSTOMER：ABWTRADE TERMS：FOB XIAMEN SHIPMENT：before 9/25/DESTINATION：Niigatakenn, Japan PAYMENT：T/T 30% of total amount as deposit，the balance 70% by T/T BUYER：SOVSYOKU CO.,LTD.16102 Cotton/polyesterPolyesterknittedfabricEV A+CottonwovenfabricEV A6000 1.5016103 COTTONCottonfabricEV A+Cottonknittedfabric Rubber6000 1.6016104 COTTONCottonknittedfabricEV A+Polyesterwovenfabric Rubber6000 1.70TOTAL:24000 PAIRS USD37200.00 [注：1．EV A是⼀种制鞋的材料，常见于鞋底材料。
外贸业务员试卷操作卷A答案
外贸业务操作实务试卷（A 卷） 第1页 （共14页）2008年全国外贸业务员考试外贸业务操作实务试卷（A 卷）（考试时间：2008年5月25日 下午2:00—4:00）一、出口报价核算与发盘操作（共15分）根据以下业务背景资料，回答相关问题。
福建新隆进出口有限公司（Fujian Xinlong I/E Co., Ltd.）是一家流通型外贸企业。
2008年4月8日，该公司外贸业务员赵萍收到来自加拿大客户LK Footwear Inc.的电子邮件，内容如下：赵萍立即通知雪地靴的供应商福州红景制鞋厂报价，次日收到其报价如下：雪地靴，最低起订量1200双，RMB¥93.6元/双（含税价），增值税税率为17%，每双装1个纸盒，每6盒装一个标准出口纸箱，纸箱尺寸为70厘米×45厘米×40厘米，每箱毛重为12千克，净重为10千克，1200双装1×20’FCL ，月生产能力为5000双，交货时全额付款，工厂交货。
NM10481．经查询，该雪地靴的H.S.编码为6403120090，监管证件代码为B，出口退税税率为11%；若4月9日的美元牌价按USD1=RMB¥6.988/ 7.016计，为了防范美元贬值的汇率风险，公司规定，每1美元每月扣减6分人民币，这笔业务预期的收款时间约3个月；国内运费为RMB¥2400/20’FCL，其他所有国内费用为采购成本的3%；厦门至温哥华的海运费为USD1560/20’FCL；预期成本利润率为10%。
请核算每双雪地靴的出口报价。
（计算过程中的数值要保留到小数点后3位，最后保留到小数点后2位。
）（8分）出口退税额=采购成本÷（1+增值税率）×出口退税率=93.6÷(1+17%)×11%=8.8元/双（1分）出口成本=采购成本-出口退税额=93.6-8.8=84.8元/双（1分）国内费用=国内运费+其他所有国内费用=2400÷1200+93.6×3%=2+2.808=4.808元/双（1分）国外运费=1560÷1200=1.3美元/双（1分）出口利润=93.6×10%=9.36元/双（1分）因为公司规定，每1美元每月扣减6分人民币，这笔业务预期的收款时间约3个月，所以报价时要比当日的牌价扣减18分人民币，即采用的美元牌价为：USD1=RMB¥6.808(6.988-0.18) （1分）FOB Xiamen =出口成本+国内费用+出口利润=(84.8+4.808+9.36) ÷6.808=14.54美元/双（1分）CFR Vancouver ==14.54+1.3=15.84美元/双（1分）2．根据以上核算的出口报价和相关条件，用英文书写以下发盘函，要求在2008年4月15日前复到有效。
外贸业务操作实务考试试卷
外贸业务操作实务考试试卷A. 信用证B. 电汇C. 托收D. 寄单收退款2. 下列哪项不是出口合同中应包含的必要条款？A. 装船期限B. 付款方式C. 价格条款D. 运输责任3. 以下哪个组织或协议主要负责处理国际贸易争端？A. 世界贸易组织（WTO）B. 联合国贸易和发展会议（UNCTAD）C. 国际商会（ICC）D. 经合组织（OECD）4. 下列哪个文件不属于出口报关时必须提供的文件？A. 发票B. 装箱单C. 委托加工协议D. 运输托运单5. 将货物以保险方式运输至中国，以下哪种保险责任最低？A. CIF保险B. CFR保险C. EXW保险D. FOB保险6. 以下哪个国际贸易术语表示卖方将货物交付至买方指定目的地，卖方负责一切费用和风险，买方负责运输？A. CIFB. CFRC. CPTD. DDP7. 在国际电子商务中，以下哪个术语表示通过互联网进行跨境交易和支付？A. EDIB. EFTC. B2BD. E-commerce8. 下列哪种情况会导致信用证被拒绝？A. 卖方提供的单据与信用证要求不符B. 买方未能及时支付C. 卖方未能按时交付货物D. 买方未能提供正确的地址9. 下列哪个机构是国际贸易纠纷解决争端的最高裁决机构？A. 世界贸易组织（WTO）B. 联合国贸易和发展会议（UNCTAD）C. 国际贸易法庭（ITC）D. 国际商会（ICC）10. 文化差异是国际贸易中常见的挑战之一，以下哪个方面不属于文化差异可能导致的问题？A. 语言沟通B. 商务礼仪C. 法律制度D. 时间观念二、判断题（每题1分，共10分）1. CIF（成本、保险费和运费）是一种常用的出口价格条款。
( )2. 《国际货物销售合同》是国际贸易中常见的合同形式之一。
( )3. 风险分担是国际贸易合同中需要明确规定的重要条款之一。
( )4. 在国际贸易中，FOB是最常见的贸易术语之一，表示卖方将货物交到指定港口，买方负责运输和风险。
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总分复查人2015年全国外贸业务员考试外贸业务操作实务试卷（含英语）（A 卷）（考试时间：2015年5月17日 下午2:00—4:30）题 号 一 二 三 四 五 六 总 分 阅卷组长得 分一、出口报价核算与发盘操作（共20分）2015年1月28日，浙江名苑进出口有限公司外贸业务员许月收到英国客户Owen Foods Inc.经理欧文先生的电子邮件，欲购3600箱5年绍兴加饭酒（Shaoxing Rice Wine ，见左图），酒精度15%，每箱12瓶，每瓶750毫升，采用即期付款信用证，要求报FOB 上海美元价。
许月立即通知供应商浙江福越绍兴酒有限公司销售部杨经理报价，次日收到其报价如下：含税价RMB ￥箱，1个月内交货，增值税率为17%；每720箱装1个20’FCL ；交货时付款；工厂交货。
1．若1月29日的美元牌价按USD1= RMB ￥计，该酒的海关监管证件代码AB ，出口退税率为15%，国内费用为采购成本的3%，预期出口成本利润率为15%（按采购成本计算）。
请核算FOB 上海的出口报价是多少？（计算结果保留到小数点后2位。
）（10分）得 分 评卷人 复查人座位号2．1月29日，请你以外贸业务员许月的身份，根据欧文经理电子邮件内容、出口报价核算结果和以下信息，在下列方框内给欧文经理用英文书写发盘函。
（10分）（1）支付：30%合同金额在合同签订后15天内电汇支付，余款凭即期付款信用证支付（2）交货：收到信用证后45天内交货二、接受与签订出口合同操作（共10分）根据前面第一大题和以下业务背景资料，完成以下业务操作。
通过几次磋商，2015年2月16日，浙江名苑进出口有限公司与浙江福越绍兴酒有限公司按RMB￥箱的价格达成协议；与Owen Foods Inc.最终达成如下条款，签订号码为MY5出口合同：（1）单价：美元/箱，FOB中国上海港，依据INCOTERMS 2010（2）数量：3600箱（3）支付：20%合同金额在2015年3月1日前电汇支付，余款采用即期议付信用证支付，信用证要求在在2015年3月1日前开到卖方，如果信用证晚到，卖方对延误装运不承担责任，并有权取消合同和索赔损失（4）运输：1440箱在2015年4月交货，2160箱在2015年5月交货；从中国上海港海运至英国费利克斯托港，允许转运（5）单据：1）手签发票一式三份；2）装箱单一式三份；3）全套清洁已装船海运提单，以开证行指定人为收货人，标注“运费到付”，通知买方；4）普惠制产地证格式A （6）其他：允许数量和金额1%以内的增减1．若2月16日的美元牌价按USD1= RMB￥计，核算：（1）换汇成本是多少？（2）出口1美元该绍兴加饭酒获得多少元人民币利润？（计算过程中的数值要保留到小数点后3位，最后结果保留到小数点后2位。
）（6分）2．请你以外贸业务员许月的身份，用英文书写该支付条款。
（4分）三、其他出口业务操作（共20分）根据前面第一、第二大题业务背景资料，回答相关问题。
2015年2月25日，外贸业务员许月收到英国Owen Foods Inc.电汇过来的25 920美元预付款。
并于2月26日收到中国银行浙江省分行国际业务部的信用证通知函，告知Owen Foods1．以外贸业务员许月的身份，根据第二大题签订的出口合同条款，审核以上信用证，找出问题条款，并针对问题条款提出改证意见。
（12分）2．以外贸业务员许月的身份，根据以上审证结果，在以下方框内给欧文经理用英文书3．浙江名苑进出口有限公司在出口绍兴加饭酒前是否需要办理报检，为什么？（2分）得分评卷人复查人四、进口磋商操作（共15分）根据以下业务背景资料，回答相关问题。
福建郑达进出口有限公司（福州市天一街90号）欲从巴西BRKGlobal GmbH（Prince St., Paranagua, Brazil）进口冻鸡全翅（FrozenChicken Whole Wings）（见左图），120-150克/个，A级。
2015年2月9日，双方通过磋商，确定单价为千克，CIF厦门港；数量为28 000千克，装1个40RH；冷冻鸡全翅的HS编码为00，海关监管条件为7AB4x，进口关税税率为元/千克，增值税税率为13%。
经该公司外贸业务员章庆查询，当日美元汇率按USD1= RMB￥计，国内总费用为RMB ￥5 600，预期国内销售价格为RMB￥千克。
计算该笔业务的预期销售利润率。
（计算结果保留到小数点后2位。
）（15分）五、进口签约操作（共20分）根据前面第四大题业务背景资料，回答相关问题。
请你以外贸业务员章庆的身份，填写以下合同的各条款内容，使其成为一份完整的进口合同。
六、其他进口业务操作（共15分）根据前面第四、第五大题和以下业务背景资料，回答相关问题。
1．请写出该银行保函涉及的三个基本当事人的名称。
（3分）2．如果福建郑达进出口有限公司按合同要求已把72 800美元电汇给BRK Global GmbH，而BRK Global GmbH过装运期还不发货，经多次催促仍无效。
请问：福建郑达进出口有限公司若想得到担保行的偿付，需提供哪些证明材料？（6分）3．如果BRK Global GmbH按合同要求如期发货，该批货物于2015年4月7日到达厦门港后，经厦门出入境检验检疫局检验，品质不符合合同要求。
（1）若福建郑达进出口有限公司与BRK Global GmbH多次协商索赔未果，便于5月7日凭厦门出入境检验检疫局出具的品质证书向担保行提出偿付，担保行会予以偿付吗？为什么？（2）作为福建郑达进出口有限公司外贸业务员章庆，该如何应对这种情况？（6分）2015年全国外贸业务员培训认证考试外贸业务操作实务试卷（A卷）答案一、出口报价核算与发盘操作（共20分）1．（10分）出口退税额=采购成本÷（1+增值税率）×出口退税率（2分）=234÷(1+17%)×15%=30元/箱（1分）出口成本=采购成本-出口退税额（1分）=234-30=204元/箱（1分）国内费用= 234×3%=元/箱（1分）出口利润=234×15%=元/箱（1分）FOB上海=出口成本+国内费用+出口利润（1分）=(204++ ÷（1分）=美元/箱（1分）2．（10分）二、接受与签订出口合同操作（共10分）1．（6分）出口退税额=采购成本÷（1+增值税率）×出口退税率=÷(1+17%)×15%=元/箱（1分）国内费用= ×3%=元/箱（1分）国内出口总成本=采购成本-出口退税额+国内费用=元/箱(1分)换汇成本＝国内出口总成本（本币）÷FOB价（外币）(1分)＝÷36＝元/美元(1分)利润=元/美元(1分)2.（4分）20% contract value will be paid by T/T before Mar. 1, 2015, (1分)the balance will be paid against the L/C at sight by negotiation, (1分)reaching the seller before Mar. 1, 2015. In case of late arrival of the L/C, (1分)the seller shall not be liable for any delay in shipment and shall have the right to rescind the contract and /or claim for damages.(1分)三、其他出口业务操作（共20分）3．（2分）需要报检（1分），因为绍兴加饭酒的监管证件代码有B，意味着是法定报检商品。
（1分）四、进口磋商操作（15分）（1）CIF=×=元/千克(1分)（2）进口费用：①进口关税=进口商品数量×进口关税率(1分)=1×=元/千克(1分)②进口增值税=进口增值税的完税价格×进口增值税率(1分)③实缴增值税=国内销售价格÷（1+增值税率）×增值税率－进口增值税(1分)④进口增值税+实缴增值税=国内销售价格÷（1+增值税率）×增值税率(1分)=÷(1+17%)×13%(1分)=元/千克(1分)⑤国内费用=5600÷28000=元/千克(1分)⑥进口费用=++(1分)=元/千克(1分)（3）整理得，进口利润=国内销售价格-进口价格CIF-进口费用(1分)=元/千克(1分)（4）预期销售利润率=进口利润÷国内销售价格(1分)= ÷=%(1分)五、进口签约操作（共20分）六、其他进口业务操作（共10分）1．（3分）申请人：BRK Global GmbH（1分）受益人：Fujian Zhengda I/E Co., Ltd.（1分）担保行：BANCO DA CHINA BRAZIL （1分）2．（6分）（1）当保函申请人没有发货时，保函受益人只有向担保行提交证明保函申请人违约的声明书；（2分）（2）汇款行书面证明保函受益人已根据合同ZQ150012规定把合同金额用电汇方式汇给BRK Global GmbH；（2分）（3）电汇报文复印件。
（2分）3．（6分）（1）担保行不会予以偿付。
（1分）因为根据银行保函的规定，当保函申请人所发货物的质量和/或数量与合同不一致时，保函受益人只有向担保行提交证明保函申请人违约的声明书和SGS出具的检验报告后，担保行才会付款。
（2分）（2）作为福建郑达进出口有限公司外贸业务员章庆，应尽快委托SGS对进口商品进行检验，并出具检验报告。
（1分）然后，在银行保函有效内（1分）尽早向担保行提交证明保函申请人违约的声明书和SGS出具的检验报告，要求担保行偿付。
（1分）。