创业的十个问题

创业的十个问题
创业不是游戏，是残酷的生活，需要创业者去经历且必须经历的生活。

一日复一日，一月复一月，一年复一年，看到这三个“复”字，觉得写得罗嗦啊？如果是的，那么置身创业路程之中后的你，是否依然能坚持信守生活的磨砺和考验吗？创业不是风花雪月，而是暴雨风霜。

创业者首先不是要有梦想，相反却应该让把梦想粉碎回归现实。

绝大部分真正成功者还是那些经过艰苦努力，那些拥有坚实基础的拓荒者。

问题一：如果您目前的工作是非销售性工作的，请回答：您所在公司的上个月营业额是多少？主要来源于哪些客户？这些客户中哪些是新开发的客户？老客户再次选择贵公司的产品或服务的原因是什么？如果您目前的工作是销售性工作的，请回答：在您负责区域内，所在公司的的主要竞争对手是谁？它的上个月营业额是多少？主要来源于哪些客户？这些客户中哪些是新开发的客户？老客户再次选择对手公司的产品或服务的原因是什么？
问题二：请问您所在的公司，上下游都有哪些合作伙伴？彼此之间的沟通协调机制是怎样的？彼此之间合作的基础是什么？谁是合作关系的影响人？什么因素是合作关系影响因素？
问题三：您所在公司的产品或服务有哪些独特性？有哪些消费者让度价值？还有哪些隐性的让度价值值得开发？怎么开发？
问题四：您最近加班是什么时候？因为什么事情加班？必须要加班吗？加班后的心情如何？
问题五：您所在的单位有潜规则吗？您曾因潜规则而受到伤害或得到过利益吗？您曾因同一条潜规则而受到两次伤害或得到过两次利益吗？
问题六：翻看您的名片簿或通讯录，其中与您工作相关的人的数量占全部数量比重的一半以上吗？
问题七：您最近和爱人（或恋人）吵架是什么时候？最终你们谁说服了谁？在说服不了对方的情况下，您是否会继续尝试去说服对方？
问题八：您每月的收入是多少？其中固定开支有多少？浮动性开支有多少？投资性开支有多少？每月最终剩余多少钱？
问题九：您的电脑中有几个分区？每个分区中都放置哪些内容？会不会出现要找某个文件时需要花费很大精力？您曾因为C盘格式化而丢失重要文件吗？
问题十：看到本条问题时，您是否已经回答完上面的问题了吗？
做任何事情都有个可行不可行，适合不适合也都有个标准，上面这十个问题其实就是对您是否具有创业所必备素质的一个检测。

当然，您现在回答的答案可能与我所提供的答案并不相符，甚至可能根本就回答不上来。

从这里开始，是我为什么会问上面那些问题的原因，其背后真正考察的是什么样能力？
答案一：市场意识。

这是非常重要的一个问题，它考察的是您是否具有市场意识。

无论您从事什么样的工作，一旦开始创业，市场问题一定是您第一个要考虑的事情。

没有一定的市场敏感性，对市场相关数字不敏感，很难让您在创业之后合理制定营销组合策略，也很难让您在创业过程中在市场推广上获得成功。

答案二：熟悉行业。

这个问题考察得是您在决定选择某个创业项目时，是否通盘考虑过该项目的上下游相关资源。

商业社会中，一个企业的成功不是单一企业的成功，是企业内部和外部因素结合的成果。

而对于自己服务的企业，上下链条都不是很清楚的人，很难相信在考虑创业时会把这个问题考虑进去。

企业经营是个链条，同样企业生存环境也有条食物链，只有把这两个链条都考虑清楚，才能决定自己能不能做。

答案三：关注过程目标。

一个成功的创业者一定首先关注自己的产品和服务，并是产品和服务最好的检测员和改进者。

他们更多关注产品和服务本身的价值，而不是价值实现背后所带来的利润。

利润是企业运营的结果目标，但产品和服务是过程目标，没有良好的过程目标实现是很难实现结果目标的。

答案四：超负荷的工作。

创业初期，工作和生活绝对将会成为一个“鱼和熊掌”的选择题。

一个十分讨厌加班的人，是不可能每天工作10个小时以上的。

而成功的创业者在创业初期，通常是需要这样做的。

“刚创业时，我4点钟就起床，打扫卫生，蹲在地上，观察小鸡，做记录。

常常一蹲就是两个小时，呆在棚子前一动也不动。

”新希望集团创始人刘永好回忆自己创业经历时说，“如果你每天不投入10多个小时工作，你就不要创业。

”
答案五：任何环境中都有规则，潜规则也是规则。

真正的成功者，是那些熟悉并善于利用规则的人。

一个总是被潜规则伤害的人，并且不能主动去适应规则的人，在你死我活的商业竞争中很容易处于下风。

只要潜规则不是违法的，不一定非要排斥它。

答案六：商业社会需要人脉资源，从你的通讯录中工作相关人群所占比例，可以看出您平时是否注意收集商业人脉。

虽然说每个人都有他的价值，谁也无法预知哪个看似
不相干的人会成为您的贵人。

但创业初期，最好有一些能够拿来就能用的资源。

答案七：沟通能力，无论是工作或是生活，都非常需要，尤其是创业时期更是需要。

创业者需要和很多的人沟通，需要与产业相关企业沟通，需要与政府部门沟通，需要与投资者沟通，需要与消费者沟通。

如果没有很强的沟通能力，或者很容易放弃沟通的人，是很难在创业时获得自己想要的支持的。

答案八：财务能力。

创业者每天都收钱也每天都花钱，如果没有很好的财务能力，将很容易丧失对财务的控制。

失去了财务控制，也就失去了对企业发展进程的掌控。

答案九：计划与风险控制能力。

创业是一个系统工程，需要周详的计划，并能够把大目标分解成小目标，分阶段的循序实施。

同时，创业是一件有风险的事情，如果不能够预知风险，就无法准备风险预案，等到风险真的来临，就会丧失一些价值。

答案十：系统思考问题的习惯。

创业绝对不是点对点的前进过程，而应该是面到面的逐步扩大过程，因此需要有系统思考问题的习惯。

如果您碰到问题就解决问题，下次碰到问题再解决问题，您就只能时刻在解决问题，将没有系统思考的时间。

如果您首先从第一个浏览到第十个问题，然后再去思考，将容易找到问题的解决问题的系统方法，也可以节省很多时间和精力。

你可能开始觉得创业是复杂的，其实，这可能是一种好的现象，无知者无畏，只有你懂得了创业的艰苦，你才会在身体和心理方面都去认真准备。