3友情以友情为说服主题的广告作品很少

3友情以友情为说服主题的广告作品很少，也难见精彩之作，这可能因为友情很难如前面所说的几种情感那样渲染或表现得真切动人。

以此为主题的主要有一些啤酒、白酒或休

闲食品的广告等。如“喝和酒，交真朋友

”

（和酒广告）

；

“

好丽友，大家的好朋友

”

（好丽友

食品广告）

。

4乡情和怀旧之情这是向成年消费者做情感说服的有效手段。与传统生活、事物相关或采用传统工艺的产品如酒类、传统食品，代表美好事物、美好感情的产品如照相机、电讯产品和服务等均可采用此方式。“农夫山泉

”矿泉水广告则为：一个成功的中年男子走到山涧中喝山泉，显出很享受、回味无穷的样子。画外音：“是小时候喝过的味道。然后，画面切换到广告主题词：“农夫山泉，有点甜。”广告无疑也是借回归自然、追忆童年强调农夫山泉的品质，借怀旧来达到说服之目的。浙江丝绸进出口公司的一则广告为

“年年如水悄悄逝，故土情思日日深，穿上一款家乡衣，以慰一片思乡情，也以乡情作为诉求重点，整篇广告语洋溢着深情厚意。

三、感性诉求广告的创作理念感性诉求广告之所以具有极大的魅力和说服力，是基于人类的感情，而这其中人的感情又是最复杂、最易变的要想真正使感性诉求广告达到预期的目的，是必须要遵循一定的创作原则。

1．真实的情感生活.真实是广告得以延续的生命，是赢得消费者的本质力量，也是对社会负责，对消费者负责的体现，无论时代变迁与否总能使感性广告的艺术特色经久不衰。与此同时，感性诉求广告本身就是一种情感型的艺术，它的创作也应以现实为基础，反映现实的真实写照。同样，人的情感也应来源于生活，来源于内心深处对生活的热爱和憧憬，拥有幸福美满的家庭始终是现代生活中的一个永恒主题，只有做到了这一点才真正被受众所接受。如早前央视黄金时段播出的电视广告片

《南方黑芝麻糊》

，以浓浓乡情”为主题的广告来唤起游子思乡之情，以“家人团聚”为诉求，表现温暖家庭气氛，恰似一个美好的梦，慰抚了人们情感的心灵，因而广受人们的好评，至今仍被传颂。

而另一则“孔府家酒”（电视篇）广告中海外游子的思乡情怀，无疑是极具艺术性的，而这种艺术性正是现实情感生活的真实再现。

2．奔放的情感表达.感性诉求广告创作的一个最基本的条件就是要具有创作的冲动，在广告中表现激情，毫无保留的予以表现不同的情感世界，这是创作出优秀作品的重要方面，所以在感性诉求广告创作中，真实的情感传达起着重要的作用。法国现代非理性主义哲学的代表柏格森更是认为艺术创作应该舍弃理性，注重直接、刹那间的情感，他认为只有在直觉中人和客体世界才能在本能冲动下互相渗透，达到统一，从而洞察到世界的本质。

[4]由此得出，感性诉求广告不同于一般的艺术创作，它的目标受众是消费者，而且感性诉求广告必须注重效应，使人们能够在短时间内共鸣，

所以在表现形式上手法要直接，突出情感表达的主题，并且有身临其境的情感享受。同样是游子思乡主题的“孔府家酒”广告（电视篇），其中意境，颇可称道：“千万里，千万里，我一定要回到我的家。我的家呀，永生永世不能忘记。”随着充满激情的歌唱声，出现了热烈、欢快、温馨的电视画面，思家心切的游子、电影演员王姬远渡重洋而归，投入家人怀抱，全家欢舞，饮酒庆贺。接着深情的画外音及时跟上：“孔府家酒，让人想家。”歌声、画面和旁白相互映衬，亲情、乡情与酒香融为一体，从而勾起了千万游子思念故土的无限乡情和畅饮家乡美酒的一腔激情，所有情感淋漓尽致的得到了表达。

3．艺术的情感魅力.没有强烈艺术感染力的广告是很难与消费者产生情感共鸣的。当前众多的广告作品表明，具有极强的艺术性和表现力的广告总能引起消费者的注意与兴趣，起到诱导消费的作用。因为它使人们在获得信息的同时得到了艺术美的享受，正因为具有艺术表现力，它才能创造出生机勃勃、富于情趣的意境，才能极大地增强广告作品的吸引力和感染力，在不同的设计中运用不同的情感创意以期达到广告传播的目的。如“南方黑芝麻糊

”电视广告正是抓住了这一情感主题，营造出独特的艺术意境。

该广告采用回忆手法，将观众带进30年代的江南小镇：朦胧的暖暖色调中，响起木履声和民谣式的音乐声。一个挑担的中年妇女带着一个可爱的小女孩儿，在“黑芝麻糊唉！”的叫卖声中出现在一条麻石小巷里。深宅大院的粗重门柱被使劲拨开，一个戴瓜皮帽穿长衫的小男孩儿从一扇厚重的木门后挤出来，深深的吸着那飘来的香气。这时，浑厚的男低音响起：“小时候，一听见芝麻糊的叫卖声，我就再也坐不住了！”……小男孩埋头贪吃、舔碗咂嘴，小女孩羞涩注视，捂嘴灿笑，阿嫂纯朴善良、体贴温柔。这一切融会成“一股浓香，一缕温情

”的温馨氛围和优美意境，也赋予了创作感性广告的艺术独特魅力。

因此，随着物质文化生活水平的提高，人们的消费观念在不断地发展，

广告也必须不断改进，在继承传统与创意中寻求平衡、和谐与统一。感性广告只有把握消费者的心理，迎合消费者的喜好，满足消费者的需求，激发和引导消费者的情感，才能够在激烈的商战中脱颖而出，稳操胜券。

综上所述，选择合适的感性诉求方式、借用文化元素仅仅是感性广告诉求的主要策略。诉求效果如何关键是要以消费者为中心，确立感性广告诉求的重点，同时应明确其目的是改变消费者的态度，促使消费者采取预期的行动。在广告铺天盖地的当今社会里，竞争日益激烈，感性广告必须从消费者的情感入手，特别是在中国这么一个艺术情感丰富的国度里，这种情况显得尤为重要。只有在感性诉求广告中融入丝丝情感，才能与消费者的情感世界完美

结合不断升华，也只有进一步去探讨感性诉求广告的创作与实施方法，才能

真正达到最终的广告目的。

广告史上有很多经典的情感广告案例，一般来说，情感广告的创意元素有两大类，一类是人类的四大情感，包括爱情、亲情、友情和对社会或者民族的大爱；另一类是人生、价值观。广告创意要做的就是如何将这些元素与商品、品牌联系起来，并且能让消费者看到广告的时候产生一种情感共鸣，下面通过案例来进行分析。

一天傍晚，一对老夫妇正在进餐，这时电话铃声的响起，老太太去另一间房接电话，回到餐桌后，老先生问他：“是谁来的电话？”老太太回答：“是女儿打来的。”老先生又问：“有什么事吗？”老太太说：“没有。”老先生惊讶地问：“没事？几十里地打来电话？”老太太呜咽道：“她说她爱我们！”两位老人相对无言，激动不已。.这时，旁白道出：“用电话传递你的爱吧！”这是美国贝尔公司一则经典的亲情广告。广告只是一个很平常的生活场景，女儿给父母打电话，妙就妙在她向她父母传达了一种情感，她爱她的父母，一般我们都是有事情才会打电话，所以老先生才会惊讶女儿没事打什么电话，等到老太太告诉他之后，他们都被这种深深的爱感动着，他们自己又何尝不爱女儿呢？只是从来没有想到过这样表达出来，所以贝尔电话告诉我们用电话来传递爱。整个广告给人的感觉就是很安宁、很和谐的一个生活场景，却带给人澎湃的关于爱的思潮。

一对恩爱的夫妻执手走过七年风雨，

有一晚临睡前，

妻子问丈夫：

“我们会

不会一起死去，

就像我们在同一时间结婚？”看着妻子迷蒙的目光，

丈夫搂紧了

妻子，

含着笑深情地说：

“你要先去天堂好好等着我，

这样，

你就不会看到死去

的我了......”妻子闻言，

搂紧丈夫，

哭了。

这是

英国宝诚人寿企业形象广告

“

诚