门店如何做促销活动

门店如何做促销活动

一、促销活动的定义

二、促销活动的种类

三、促销活动的目的

四、促销活动的重要性

五、影响促销活动的因素

六、请神容易请人难

七、促销活动计划的基本结构

八、促销活动的活性化

九、促销活动应注意事项

十、S.P.Campaing设计流程表

十一、S.P.效果调查表

十二、 D.M.广告效果评估基本表十三、P.O.P店面广告功能表

十四、S.P.检查表

一、促销活动的定义：

1、总体性（计划性）的广告活动与计划。

2、用人的机能性以增加收入的贩卖技术。

3、用一种或数种方法或手段，来刺激现在或将来的市场，以增加商品的销售业

绩。

4、补充广告或人之间的不足，为提高整体效果之一切销售活动。

5、销售活动是配合广告政策，业务员推广，以商品展示，店面武装等积极性的销

售活动，展开综合的行销策略计划。

6、所有的S.P.活动是经过人而机能化的，市场活动的成果是归结于门店。

二、促销活动的种类：

1、Sampling（选赠商品）

2、Premium（奖品、赠品）

3、Deals（出清存货大减价）

4、Contest（竞赛、比赛）

5、Novelty（赠送广告用品、纪念品）

6、Training Stamp（纪念章）

7、展示会

8、讲习会

9、消费者的组织及系列比

10、Demonstration（现场实演贩卖）

11、出差贩卖、访问贩卖、巡回贩卖

三、促销活动的目的：

1、为了推出特定的商品（新产品、季节性产品、组合商品以及其他已发售的产

品）。

2、在一定的期间内，须达成预期销售业绩。

3、特别注重新产品的渗透印象，以加强并扩展消费者对该商品的记忆及认识。

4、对于其他商品产不做临时性的广告，而用博取消费者的好感与信任方式，以稳

定顾客为目的。

5、扩张旧有客户，开拓新客户，并提高服务效率，来刺激现有的客户。

6、强调企业印象，以提高公司商标的知名度，积极扩展客户层。

7、对同业的厂商实施挑战性的广告。

四、促销活动的重要性（回馈）

1、在缩短实质距离与消费心理差距，使产品能够更容易分配到消费者的手中，达

成销售的目的。

2、争取更多的顾客，唯有借着有效的劝诱工具和宣传方法，SP活动就是这种劝诱

工具和宣传方法。

3、市场上非理性的购买行为越来越普遍，很多产品的购买均属于行动性的购买，

为了引发消费者这种动机，必须要有SP活动。

4、由于市场的范围越来越广，因此消费者对于产品的了解也越来越有限，要使消

费者对产品能有所了解，必须透过这种SP活动。

五、影响促销活动的因素：

1、推广经费

2、市场性质

3、产品品质

4、产品的生命循环

六、请神容易请人难

1、提高商品单价，创造顾客购买之延续性（营业额）：

①明确表示商品构成之特色与附加价值。

②提升商品附加价值的演出效果（用POP与Display）的应用技术，强调商品

价值。

③独创性的商品开发。

④以贩卖技术与待客礼貌使顾客有满足感。

⑤给顾客最满意的第一次购买印象。

⑥常与顾客接近，引起开心。

⑦为顾客系统化，组织各种联谊活动。

2、增加顾客数的方法（来客数）：

①有计划性的进行广告，达到商圈（贩卖范围）最大化。

②卖场整饰（卖场空间之利用）。

③强化商品构成与充实商品陈列量。

④美化商店表情（橱窗、收银台、POP通道）。

⑤保持老顾客与开发新客层。

⑥加强售后服务使顾客满足。

3、依购买份数增加，提高每位客人消费额（客单价）：

①想办法制作Layout，使顾客购买动线延长。

②充实店内休闲设备（Display BGM、冷暖气、休息区）使顾客滞留店内的时

间延长。

③抓住追加购买之机会。

④强调多买的有利价值（如多买多送，买一送一，积分点券等）。

以上所引述的，是相关贩卖促销的目标与基本策略，我们要经过系统化与整体性的计划、实施、执行。有关执行的通路与手段，应依照各门店的行销原则与实际的空间因素来善于运用，以达到预期效果与目标。

七、促销活动计划的基本结构（步骤）：

1、设定目标与主题（实施方针、销售目标、实施办法）。

2、展开的方法（范围、时机、预算、人员）。

3、检讨企划案（营运方针、成功机率、营运精神）。

4、根据调查、研究来定计划（市场、消费者、其他公司之动向）。

5、决定基本原则（宣传对象、展开主题、活动形式、名称、期间、程序）。

6、决定宣传活动的主力商品（季节性商品、新商品）。

7、目标细分化（商品别、市场流动阶段）。

8、重新调查商品流通管道（配送方法）。

9、决定宣传、促销的工具（定做工具、作业手册、、宣传单）。

10、给奖方式与计划（设定业绩评定单位）。

11、向公司上下要求协助。

12、促销活动（按照企划内容各自准备，以预定表来做连贯性的推行）。

13、请求经销商和零售商的合作（介绍商品，说明宣传的目的）。

14、宣传活动（广泛传播广告，收集业者情报）

15、委托批发商、代理商、零售商协助。

16、普及各阶层之消费者（其流程见附表）。

17、分析结果、检讨反省，做出总结论。

八、促销活动的活性化：

1、POP是否悬挂。

2、特价品单是否标示。

3、促销活动之红布条是否挂出。

4、长期服务性之商品是否补足。

5、畅销品是否补足。

6、特卖活动是否举行。

7、门店之主力商品是否有广告诉求。

8、特卖之定期广告单是否发放。

9、大量陈列。

10、品项种类是否齐全。

11、贩卖促销活动进行的如何。

九、促销活动注意事项：

1、加强促销活动之宣传。

2、促销活动产品之追踪。

3、卖场活性化之布置。

4、熟悉促销活动之内容。

5、保持良好的服务态度。