开门红阶段主顾积累活动总结

２、发展部、营业区： （1）主管预热：各发展部、各营业区在主管层面进行活动宣导，针对活动开展细节进行 研讨并制定团队活动计划； （2）宣导启动：召开启动会，确保全员出勤，力争参会人力达到在册人力的70%以上， 确保启动效果； （3）目标梳理：活动宣导后，第一时间安排各部组主管组织营销员填写客户积累目标， 并指导营销员对所有客户名单进行梳理和分类，制定客户拜访计划，领取活动工具； （4）团队活动：以部组为单位，部署团队活动，确定团队活动的时间、地点、每场团队 活动的工具使用量、客户开拓目标。
日主顾积累活动。
有效的主顾积累活动是队伍前进的动力，充足的准客户是
营销团队达成任务目标的根本！
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三大活动之——寻找中国好妈妈
一、活动背景
望子成龙是每一位父母的心愿，在自己能力所及的范围内给孩子 最好的生活、给孩子无微不至的照顾是全天下父母的共识。母子间血 浓于水的亲情总是能谱写了一段段感人肺腑、歌颂传唱的佳话。恰逢 “3.8妇女节”，以母亲为孩子投保获得奖励为题材将关爱带给全天下 的子女；将敬爱带给全天下的妈妈。并让我们的营销团队在活动中采 摘主顾积累的硕果；实现业务冲刺的丰收。
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三大活动之——寻找中国好妈妈
六、活动操作
（二）推动阶段 １、分公司： （1）氛围营造：分公司制作每周活动战报，对各机构动态及亮 点进行报道，营造活动氛围； （2）典范分享：统计并下发工具征订及使用信息与获奖信息，采集典范分享成功经验； （3）阶段总结：及时召开活动阶段总结会议，把控活动方向、阶段总结各发展部、营业区、营销员的工具使 用情况及客户获奖情况。对促成客户多营销员授予“博爱大使”称号。 （4）活动抽奖：5月12日当天召开会议，总结活动，并抽取1000张中奖回执，对中奖回执奖励“中国好妈妈” 银质奖牌，及时将奖品通勤至各营业区。
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的高峰！
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分公司
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三大活动之——新春礼包送到家
活动内容
大礼包各营业区使用数量一览表
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2月新春佳节，举国同庆。XXXX推出x新春礼 包送到家活动，活动借助XX特供茅台酒、马年大礼 包两大活动工具，做好2月假日营销，推动营销团队 拜访客户，茅台酒和大礼包深受广大营销员的喜爱，
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三大活动之——寻找中国好妈妈
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六、活动操作
（一）启动阶段： １、分公司： （1）内勤预热：活动在发展部、营业区内勤层面进行宣导，各发展部、各营业区针对活 动开展细节进行研讨并制定机构活动计划； （2）活动操作：制作活动操作手册，及时宣导下发，各发展部设置活动负责人，确保活 动开展； （3）工具下发：制作活动海报、单页及相关奖品，发展部、营业区提前征订，及时发放。
五、活动内容
活动采用回执抽奖形式。凡是曾经为子女投保过的母亲在活动时间 内填写有效回执，便可参与分公司组织的抽奖，中奖者可获得“中国好 妈妈”银牌一枚（10克重，可雕刻妈妈的姓名及生日），作为留给子女 的传家之宝。
本次活动从关怀保障孩子与歌颂伟大母爱等两大主题出发，通过对 活动单页工具使用量的追踪，推动业务团队以爱与责任为话题切入，实 现对新客户的拜访和对老客户的回访。
效进行主顾积累，拜访客户， 12.25、1.25两次兑奖更是充
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分激Biblioteka Baidu了营销团队拜访的热情， 目前，活动已经使用了30万
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开门红 阶段主顾积累活动总结
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综述
开门红第一阶段，XX分公司在总公司的正确指引下， 面对不断变化的市场和趋于严苛的环境，敢打敢拼，有效 应对，1月XX分公司共计承保规保7415万元，位居系统第 一位，规模保费任务达成率位居系统第二位，在接下来的 工作中，XX分公司将继续推动业务发展，打造分公司的核 心竞争力，聚焦价值，创新突破，在接下来的战役中取得 优异的成绩！
XX各机构充分借助总公 司刮刮卡活动系列工具充分 进行有效主顾积累。目前， 活动已经使用了30万张刮刮 卡，活动工具深受广大营销 团队的欢迎，在2月28日活 动结束前XX必将挂起刮刮卡
活动新的高峰！
2月10日是中华民族的传 统新春佳节，在新春到来之 际，全国各地人民互相拜访， 借此新春佳节之际，XXXX推 出XX特供茅台酒、马年大礼 包，并借助刮刮卡等新春拜 访工具，全面追踪，推动营 销员拜访客户，有效开展假
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三大活动之——寻找中国好妈妈
七、活动奖品与工具
（一）活动奖品： 1000枚 “中国好妈妈”银质奖牌（10克重，可雕刻妈妈的姓名及生日）
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三大活动之——寻找中国好妈妈
七、活动奖品与工具
（二）活动工具： １、寻找“中国好妈妈”活动申请卡 （1）单页正面：介绍寻找“中国好妈妈”活动简介（强调XXXX从3月8日—５月12日推 出活动，对客户进行感恩回馈，签单送好利，通过围绕妇女节、世界儿童日与母亲节等节 日开展感恩行动，在寻找“中国好妈妈”的过程中发现幸福家庭、保障幸福人生，并将记 载幸福烙印、寄托幸福传承使命的传家宝赐予XX客户，实现世代幸福。 （2）单页背面：幸福人生所需要的七重保障（人生的七张保单）；申请卡设置可剪下的 回执填写处，留取客户重要信息。
2、寻找“中国好妈妈”活动海报 突出寻找“中国好妈妈”的活动主题。
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三大活动之——刮刮卡活动
活动内容
刮刮卡各营业区使用数量一览表
营业区
刮刮卡使用量
油数量
总公司刮刮卡活动活动已 经进入冲刺阶段，XX各机构 充分借助刮刮卡等系列工具有
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3月XX分公司任务目标
3月业务目标
价值保费目标 4860万
规模保费目标 8490万
3月人力目标
有效人力 4500人
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XX分公司主顾积累活动开展情况
动作不停滞，客户不枯竭！ XXXX开门红期间持续开展主顾积累活动， 三大活动助力营销团队进行有效主顾积累！
寻找中国好妈妈
刮刮卡活动
新春礼包送到家
天下母亲爱子情深，母 子间的亲情总是感人肺腑。 时逢“3.8妇女节”“4.28世 界儿童日“”5.12母亲节” 之际，XXXX以母亲为孩子投 保，填写回执，参加抽奖为 引线。并让我们的营销团队 在活动中采摘主顾积累的硕 果；实现业务冲刺的丰收。
992 942
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分公司
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160000 6954 4276 2800 1584
活动期间，XX分公司共计征订大礼包近20万套，有
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效积累了准客户，为开门红3月份业务冲刺打下了坚
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实的客户基础。
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２、发展部、营业区： （1）氛围营造：张贴每日回执回收排名，评选客户积累之星，同时推动签单促成，围绕3月8日妇女节、4月 28日世界儿童日（每年４月的第四个星期日）、5月12日母亲节等节日的到来，营造氛围； （2）典范树立：及时树立客户拜访的典范与签单促成的典范，对其亮点进行分享，带动所有人参与其中； （3）专题训练：在“护花行动”阶段、“爱宝行动”阶段与“慈母行动”阶段分别围绕女人对自身的呵护、 家长对孩子的培育、儿女对父母的孝心等，开展围绕不同主题、针对不同人群、植入不同观念的沟通训练，让 营销员对活动始终有新鲜感、对客户始终有话可说。 （4）回收追踪：追踪营销员单页回执回收情况和主顾积累目标达成情况及签单促成情况，检视差距并总结成 功的经验、分析不足的原因，促进活动有效开展。 （5）主题活动：在“护花行动”阶段、“爱宝行动”阶段与“慈母行动”阶段分别围绕女人对自身的呵护、 家长对孩子的培育、儿女对父母的孝心等主题，开展丰富多彩的团队活动，实现人人联合行动多多。
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三大活动之——寻找中国好妈妈
二、活动主题 寻找“中国好妈妈”活动
三、活动目的
借助寻找“中国好妈妈”活动的开展为营销员提供拜访客户的理由， 推动团队积累准客户，储备人力，为“开门红”乃至“四五连动”、“半 年冲刺”打下坚实的人力基础。
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三大活动之——寻找中国好妈妈
四、活动时间
3月8日—５月12日