22种赢利模式

22种赢利模式

评论:0 条查看:89 次sunnyhome发表于2009-08-10 12:56

《发现利润区》是一本值得反复诵读的书，它探讨的主题令人为之振奋、充满期待。在你所处的行业里,哪里能让你赚钱?当今的利润区(指为公司带来高额利润的经济活动领域)何在?明天的利润区又将转移到何处?为何有的公司能持久创造高额利润?为何他们总能先于竞争对手发现不断变动的利润区?为何其他公司因固守传统经营之道进入非利润区而受挫……商业领域中的首要问题就是赢利,《发现利润区》对22种赢利模式的概括，是作者对不下百家企业长时间观察、发现和总结的成果。22种模式是对应于通用电气、惠普、可口可乐、迪斯尼、微软、甲骨文、耐克、星巴克、丰田、康柏、克莱斯勒、索尼、西南航空等卓越企业。这些企业依靠智慧和实践创造出种种运营模式、赢利方法,但它们的经验是否必然适用于其他企业呢,这一点值得深入探究。

22种赢利模式 http://www.docin.co m/p-33455226.html#docTitle

赢利模式领先的实践者

1．客户解决方案模型：1为了解客户而投

通用电器、USAA、Nordstrom、ABB、Nalco、惠普资，设计解决方案，建议良好的客户关系

2初期净投入，以后带来大量的利润3案

例

2．产品金字塔模型：1满足客户关于产品SMH（斯沃琪）、马特尔玩具

你将采用哪种赢利模式

企业管理顾问罗百辉最近一直在研究利润中心，对于22种赢利模式，他可能只是一种引导，你最终采用哪种模式，或者有待你去发现。《发现利润区》第二章最后一段：“作为一个新的市场环境下的管理者，以客户为中心的思维是你最有力的工具。但仅此是不够的。不考虑赢利问题，以客户为中心的思维最终是不结果实的。为客户做重要的事情是必要的，但不是充分的。赢利不再像从前那样容易。你必须设计一项明确的计划和机制，来引导利润产生。你必须有目的地、明确地、积极地考虑什么样的未来行动可能带来赢利，为此你将采用哪种赢利模式。”作者对商业模式的认识交代得一清二楚，即商业模式首先得以客户为中心，针对市场环境、客户需求的变化而不断更新企业设计，这个设计既包括产品更新，也包括流程重造、企业分拆……总之，模式是为赢利服务的。