业务员管理考核制度

合集下载

业务员量化考核办法301

业务人员量化考核办法一、考核目的：1.建立健全业务人员的培养、选拔机制；2.指导、规范业务人员的市场实际操作；3.监督、考核业务人员的实际工作情况；4.引导业务人员积极、主动性的开展工作；5.节约办公成本和市场运营成本；6.严抓过程管理，促使任务目标的平稳实现；二、目标对象：业务人员三、考核执行人：（分公司经理、办事处经理）四、量化考核内容以全面考核业务人员“德、勤、能、绩”等各方面的综合表现为指导思想，分为日常管理考核和业绩考核两部分。

(一)、日常管理考核1.培训会议：1.1、培训会议➢周（月）会：周一上午8：35召开上周（上月）总结、计划会议，业务人员参加会议并提交《周（月）报表》；➢学习培训：可根据不同时期业务人员的情况，进行销售培训；固定培训时间为周三晚上18：00~20：00，召开培训会议，考核形式为口头提问、闭卷考试、模拟实操等；➢专题讲座、培训主讲：由业务人员分享自己擅长的销售技巧、行业知识、产品知识、销售案例等（讲前先提供文字稿）；1.2、考核标准2.行政管理：2.1、考核标准3.客户拜访：3.1、拜访数量：每月拜访有效客户数量不少于30家；不足一个月的，按每个工作日1.5个计算；3.2、有效客户标准：上门拜访接触到目标客户设备采购负责人，或邀约后目标客户设备采购负责人主动上门考察设备；未联系到设备采购负责人不得填写到CRM系统；3.3、拜访量考核标准4. 职业道德：4.1、考核标准(二)、业绩管理考核1. 销售业绩：1.1、考核时间：每月考核一次销售额完成率。

1.2、考核标准2. 回款管理：2.1、考核基数：按照公司规定的回款期限，本月应收账款的100%为基数；2.2、考核标准3、合同管理：规范报价管理流程，确保产品利润最大化，考核标准：五、激励管理1、等级：实施A、B、C、D四级的月度量化考核管理制度：A级90分以上，B级80分以上，C级70分以上，D级60分以上，D级以下。

销售业务提成工资考核管理制度（3篇）

销售业务提成工资考核管理制度一、工资待遇执行办法(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清;(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;(三)业务提成办法:01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;02，百分比提成的原则:(01)办公人员提成办法:A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的____%提成;B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的____%提成;C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的____%。

;(02)业务销售的____%提成办法:A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受;B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受____%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;(03)业务管理的____%提成办法:A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受____%的利润提成;B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。

03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条____元核发;二、人员分工及其职责描述:(一)部门分工:01，业务部:负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固;02，办公室:负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;(二)岗位职责描述:01，副总经理兼业务经理:具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。

负责月度业务任务指标完成情况检查与考核;02，总经理助理兼培训部经理:除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配;03，业务员:负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;三、绩效考核内容及办法:01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。

业务员的绩效考核管理制度

业务员的绩效考核管理制度绩效考核管理制度的目标是激励优秀员工，提高整体工作效率。

下面是一套完整的业务员绩效考核管理制度：一、考核原则：1.公平公正：考核标准和流程必须公开透明，确保公平公正。

2.量化指标：将绩效考核转化为可量化的指标，便于对比和评估。

3.有针对性：针对不同岗位设置不同的考核指标，确保考核的全面性和准确性。

4.激励机制：通过绩效考核给予激励奖励，激发员工的积极性和工作动力。

二、考核内容：1.业绩指标：根据不同岗位的职责和目标，制定量化的业绩指标，如销售额、客户满意度、业务拓展等。

2.工作态度：考核员工的工作纪律、工作积极性、团队合作等方面的表现。

3.专业技能：考核员工的专业知识、业务技能和市场分析能力等方面的能力水平。

4.个人发展：考核员工的个人学习和发展情况，如参加培训、学习新知识等。

三、考核流程：1.目标设定：对每个业务员设定年度、季度或月度的工作目标和计划。

2.绩效记录：按照设定的目标，业务员需要定期记录工作情况和达成情况。

3.绩效评估：上级主管根据记录的工作情况和达成情况，对业务员进行定期的绩效评估。

4.绩效反馈：将绩效评估结果反馈给业务员，包括评估结果、评估依据和具体建议等。

5.绩效奖励：根据绩效评估结果，给予优秀业务员相应的奖励和激励，如薪资提升、晋升机会等。

四、考核结果处理：1.奖励机制：设立奖励制度，给予优秀业务员一定的奖励，如奖金、旅游、晋升机会等。

2.激励措施：定期进行绩效考核结果的分析和总结，对绩效突出的业务员进行公开表扬，激励其他业务员争取更好的绩效。

3.弱势员工辅导：对于绩效较差的员工，要提供必要的帮助和辅导，为其提供改进和提高的机会。

4.管理决策参考：考核结果也可以作为管理决策的参考，如人员晋升、离职等。

五、考核制度的完善：1.定期审查：对考核制度的有效性和适应性进行定期审查，及时修正和完善。

2.公开透明：将考核标准、流程和结果公开，确保员工知情权和监督权。

业务员管理制度及考核标准(一)

业务员管理制度及考核标准(一)业务员管理制度及考核标准简介在一个公司中，业务员是公司的重要骨干力量，他们的表现直接影响着公司的销售业绩和发展。

为了提升业务员的工作效率和团队协作能力，制定一套科学合理的业务员管理制度及考核标准至关重要。

业务员管理制度1.岗位职责明确–清晰明确的岗位职责可以让业务员知道自己需要承担的责任和任务，避免工作职责模糊不清。

–岗位职责应与公司的销售目标和战略相匹配，确保业务员的工作与公司的发展方向一致。

2.工作规范与流程–设立一套明确的工作规范和流程，确保每个业务员按照规定的流程执行工作。

–工作规范和流程应包括客户拜访、产品销售、合同签订等环节，以提高工作效率和精准度。

3.信息共享与沟通机制–建立一个高效的信息共享与沟通机制，使业务员之间可以及时交流经验和问题。

–推行团队会议、工作报告等形式，定期汇总业务员的工作成果和遇到的困难，以便及时进行解决和改进。

4.培训与发展机制–为业务员提供系统的培训计划，包括产品知识、销售技巧、谈判技巧等方面的培训，提升业务员的专业素养和综合能力。

–鼓励业务员参加相关行业的研讨会、学术交流会，通过与同行的交流学习，开拓眼界。

考核标准1.销售业绩–以实现销售目标为核心，考核业务员的销售业绩。

–销售额、销售数量、销售增长率等指标作为考核的重要依据。

2.客户满意度–重视客户的反馈和评价，通过调查问卷、客户回访等方式评估业务员的客户满意度。

–根据客户的满意度评估，及时跟进客户的需求和问题，提升客户关系。

3.团队协作–评估业务员在团队协作中的表现，包括与其他部门的沟通合作、赞助支持、知识分享等方面。

–通过团队协作的表现，促进业务员之间的合作和团队效能的提升。

4.个人能力与发展–评估业务员在个人能力与发展方面的表现，包括专业知识的掌握、工作技能的提升等。

–鼓励业务员自我提升，通过参加培训、学习新知识等方式不断完善自己。

总结一个科学合理的业务员管理制度及考核标准，可以有效提升业务团队的整体水平和工作效率。

业务员考核方案模版（二篇）

业务员考核方案模版一、考核目的1、作为晋级、解雇和调整岗位依据，着重在能力、能力发挥和工作表现上进行考核。

2、作为确定绩效工资的依据。

3、作为潜能开发和教育培训依据。

4、作为调整人事政策、激励措施的依据，促进上下级的沟通。

二、考核原则1、公司正式聘用员工均应进行考核，不同级别员工考核要求和重点不同。

2、考核的依据是公司的各项制度，员工的岗位描述及工作目标，同时考核必须公开、透明、人人平等、一视同仁。

3、制定的考核方案要有可操作性，是客观的、可靠的和公平的，不能掺入考评人个人好恶。

4、提倡考核结果用不同方式与被评者见面，使之诚心接受，并允许其申诉或解释。

三、考核内容及方式1、工作任务考核(按月)。

2、综合能力考核(由考评小组每季度进行一次)。

3、考勤及奖惩情况(由行政部按照《公司内部管理条例》执行考核)。

四、考核人与考核指标1、成立公司考评小组，对员工进行全面考核和评价。

2、自我鉴定，员工对自己进行评价并写出个人小结。

3、考核指标，员工当月工作计划、任务，考勤及《内部管理条例》中的奖惩办法。

五、考核结果的反馈考绩应与本人见面，将考核结果的优缺点告诉被评人，鼓励其发扬优点、改正缺点、再创佳绩。

六、员工绩效考核说明(一)填写程序1、每月___日前，员工编写当月工作计划，经部门直接上级审核后报行政部;2、工作绩效考核表每月___日由行政部发放到部门，由本人填写经部门直接上级审核后于次月___日前交至行政部;3、工作计划编写分日常工作类___项、阶段工作类___项及其它类等，其它类属领导临时交办的工作任务;4、工作计划完成情况分完成、进行中、未进行(阶段性工作)三档，月末由本人根据实际选项打分，并在个人评价栏内给自己评分;5、工作计划未进行、进行中(阶段性工作)项请在计划完成情况栏内文字说明原因。

(二)计分说明1、工作绩效考核表总分___分，日常工作类___项每项___分占___分，阶段工作类___项每项___分占___分，其它类每项附加分___分，意见与建议如被公司采纳，附加分___分;其中个人评分、职能部门评分、直接上级评分所占工作绩效考核得分比例分别是___%、___%、___%。

纺织印染行业业务员考核管理制度

纺织印染行业业务员考核管理制度首先，考核管理制度应该明确业务员的职责和目标。

业务员的主要职责是完成公司制定的销售目标，并积极开拓销售市场。

制度应明确指出销售目标的具体要求和时间节点，以及业务员需要做的具体工作内容，如客户拜访、订单跟进等。

同时，制度还应规定业务员需要具备的工作素质和能力，如沟通能力、销售技巧等。

其次，考核管理制度应该建立一套科学合理的绩效考核体系。

绩效考核应该包括定量指标和定性指标两个层面。

定量指标可包括销售额、订单量、市场占有率等，可以通过销售数据进行统计和评估。

定性指标可以包括客户满意度、回款率、合作伙伴评价等，可以通过满意度调查和评价问卷来衡量。

在设定指标时，应该考虑到不同业务员的具体情况和市场环境的变化。

不同的业务员可能负责不同的市场区域或产品线，他们的销售目标和工作内容可能存在差异。

因此，指标应该根据不同的业务员进行量化和设定，以保证考核的公平性和客观性。

另外，考核管理制度应该制定相应的考核周期和评分标准。

考核周期可以根据公司的经营情况和销售季节性特点进行设定，一般可以设立为月度或季度考核。

评分标准可以根据不同指标的重要性和难易程度进行分配，设定相应的分值权重，以保证考核结果的准确性和可信度。

对于考核结果，应该及时对业务员进行反馈和激励。

考核结果可以根据业绩进行排名或分级，表彰优秀的业务员并给予相应的奖励，激励他们进一步提升销售业绩。

同时，对于表现不佳的业务员，应该及时给予指导和培训，帮助他们改进销售技巧和工作方式。

总之，纺织印染行业业务员考核管理制度是一项非常重要的管理工作，可以帮助提升业务员的工作效率和销售业绩。

通过清晰明确的职责和目标、科学合理的绩效考核体系、符合实际的考核周期和评分标准，以及及时有效的反馈和激励，可以促进业务员的个人发展和公司的长期发展。

纺织印染行业业务员考核管理制度

纺织印染行业业务员考核管理制度一、考核目的纺织印染行业业务员考核管理制度的目的是为了通过评估和统计业务员的工作成绩，使各位业务员了解自己的工作优劣势，并且透过数据分析为公司提供决策依据。

同时进一步提高业务员的工作积极性和创新意识，加强企业的管理水平和竞争力，增强销售团队的凝聚力和战斗力。

二、考核内容（一）销售指标：包括销售额、销售数量、销售毛利率、留存客户等指标。

（二）业务品质：包括客户满意度、合同执行情况、服务水平等指标。

（三）市场开拓：包括市场调研、市场开拓、客户开发等指标。

（四）团队协作：包括协作配合、知识共享、团队效能等指标。

三、考核标准根据各项工作的成效，销售团队可根据以下成效分类进行考核，以尽量让成绩公正无私：（一）A类人员：绩效表现优秀，能在销售、客户满意度、市场开拓等方面突出贡献。

（二）B类人员：绩效表现良好，较为协调、配合，取得了一定的成绩；还有一定的提升空间。

（三）C类人员：绩效表现一般，处于达成目标和未达成目标之间的状态；对自己的工作要求较弱，需要加强绩效力度。

（四）D类人员：绩效表现不佳，无法达成销售目标，客户满意度和服务水平差，需要进行及时的提醒和辅导。

四、考核方法（一）定期考核：每个月月末，上级主管对下属销售人员的考核工作进行分析、总结，及时向下属反馈绩效表现。

（二）年度绩效考核：年度绩效考核是基于年度计划的具体工作指标，按年度销售业绩，客户满意度、市场开拓、团队协作等项进行评估。

（三）个人自评：业务员每月要对自己的工作进行自我评估，评估内容包括销售、客户、市场开拓和团队协作等指标。

五、考核结果处理（一）按照标准进行分类打分，以表格的形式整理和保存。

（二）分类处理，与管理者进行汇总和分析总结。

（三）根据考核结果，对各类人员采取不同奖惩措施，如：小组活动、加薪、文化培训、内部竞赛等。

六、考核周期每个月的月底，对当月业务数据进行考核并及时反馈给销售人员。

年度最终绩效考核应于每年年终进行，并于次年1月份进行绩效奖励和提升调整。

业务员业绩考核方案

二、考核原则
1.目标导向：考核内容应与业务目标紧密结合，以业绩成果为核心指标。
2.公平公正：确保考核过程透明，评分标准一致，保障每位业务员的合法权益。
3.激励与发展：考核结果应用于激励业务员提升自身能力，促进个人与公司的共同发展。
4.动态调整：根据市场变化和公司战略调整，适时更新考核指标和权重。
三、考核对象
2.季度考核：每季度末进行，综合月度考核结果，计算季度绩效得分。
3.年度考核：每年底进行，结合月度和季度考核结果，评估全年绩效。
七、考核结果应用
1.月度绩效奖：根据月度考核结果发放。
2.季度奖金与晋升：根据季度考核结果决定季度奖金分配及晋升机会。
3.年度奖金与激励：根据年度考核结果，发放年度奖金，并考虑股权激励等长期激励措施。
2.本方案的最终解释权归公司所有。
（完）
公司全体在职业务员。
四、考核内容
考核内容主要包括以下四个方面：
1.业务成果：以销售额、新客户开发数量、签单率等为主要考核指标。
2.客户关系维护：以客户满意度调查结果、客户投诉率、客户回访情况等为考核依据。
3.团队合作：考核业务员在团队中的协作能力、共享资源情况及对团队目标的贡献度。
4.个人能力提升：评估业务员参加培训、提升业务知识及技能的情况。
三、考核对象
公司全体业务员。
四、考核内容
业务员业绩考核主要包括以下四个方面：
1.业务完成情况：包括新客户开发、业务订单成交量、业务回款等。
2.客户满意度：以客户满意度调查结果为主要依据。
3.团队协作：参与团队活动、协助团队成员完成业务等情况。
4.业务知识掌握：业务知识培训、考试及日常业务操作熟练度。
八、考核监督与申诉

业务员的绩效考核方案

业务员的绩效考核方案在公司需要对业务员进行考核时，需要制定相关的考核方案，那么都有哪些好的方案呢？下面是我共享给大家的业务员的绩效考核方案，盼望对大家有关心。

业务员的绩效考核方案1以“调动全员乐观性，提高劳动效率，增加经济效益”为目标，体现“多劳多得，按劳安排”的原则，努力建立兼顾激励与约束相结合的“公正、公开、公正”绩效考核模式。

一、月工资考核（细则）：业务员月工资P = 底薪A + 硬性目标考核B + 软性目标考核C硬性目标考核B =(本月实际销售额/本月方案销售额)*100% × 本月实际销售额× 15%1、客户档案内容齐全，单位名称及主要负责人姓名精确无误，地址精确具体，单位电话、主要负责人手机号码精确，如有网站或电子邮箱，需一同精确记录。

每个重点客户个人都要建立一个“A类客户客情登记表”。

客户资料发生变更后，要保证在15日内调整登记表相应内容。

2、与客户做到双向熟识，熟记客户客情关系卡中的内容，随口能说出客户基本状况，尤其要知道重点客户的爱好、爱好、近期的喜怒哀乐，最近业务进展。

和客户见面时，能相互叫出对方的名字。

(客户至少能随口说出你是谁、代表的公司和所做的产品或者服务的名称。

)4、每周最少帮客户做一件事。

对于A类客户，每周最少帮客户一个忙、或者解决客户一个问题、处理客户一个投诉、给客户出一个办法、了解客户的一个需求、干一次活、供应客户一份顾问式行销资料方案等，总之要每周必需帮客户做详细的一件事，这件事可以是客户公司的公事，也可以是客户个人的私事。

5、客户必需首荐(第一个推举)你企业的产品或服务。

客户无论是面对下级还是直接顾客，都能够第一个推举我们的产品、服务，遇到要搞一些活动，客户总是第一个想到我们。

客户能够了解我们产品及服务的特点、优点、卖点。

6、准时快速反馈客户（意见）建议、市场竞争产品动向、竞争对手活动。

7、元旦、春节、元宵节、清明节、五一节、端午节、中秋节、国庆节、感恩节、圣诞节、客户生日、客户公司的重大节日等重要日期，必需与客户以电话或者以手机短信方式沟通一次。

业务员薪酬管理考核规定

业务员薪酬管理考核规定一、引言为了充分发挥企业业务员的工作投入和责任感，通过激发业务员个人的工作积极性，增强企业的业务技能水平，打造高效诚信的服务团队，本文根据企业实际情况，制定了适用于业务员薪酬管理考核规定。

二、业务员薪酬构成及考核指标1.薪酬构成：业务员薪酬由基础薪资、绩效薪酬、社保福利等构成。

2.考核指标：业务员绩效考核主要评价业务员工作业绩，其中具体评价指标包括销售业绩、客户满意度、交易质量等。

三、业务员绩效考核1.销售业绩：销售业绩是业务员整个工作表现的重要指标，其主要考察业务员在规定时间内的销售情况。

2.客户满意度：客户满意度可以反映出业务员对客户需求的响应、服务质量等方面表现的评价。

3.交易质量：业务员交易质量考核主要看客户交易量、交易周期、交易进度等具体因素。

四、薪酬构成和考核指标配比1.基础薪资不低于岗位薪酬的80%。

2.绩效薪酬构成不超过每月基础薪资的40%。

3.社保福利待遇不超过基础薪资的20%。

4.上述配比可能会根据企业实际情况进行调整。

五、奖励和惩罚1.优秀员工：对于考核中表现优秀的员工，其绩效薪酬可以适当提高。

2.未能达标员工：对于未能达标的员工，其绩效薪酬可以降低或者不予以发放。

六、绩效考核周期与结果公布1.绩效考核周期为一个月。

2.考核结果应在绩效考核周期结束后7个工作日内公布，并告知考核结果的成因及调整原则。

七、考核结果申诉及处理1.员工在核定绩效后1个工作日内，如有异议，应限期向人力资源部提出，在核定期间绩效考核应按原不变的薪酬标准发放。

2.人力资源部有义务对员工提出异议进行调查并在3个工作日内作出答复。

八、通过以上业务员薪酬管理考核规定，能够提高企业业务员的工作积极性，促进员工个人工作效率的提高，为企业的可持续发展奠定基础。

业务员管理规章制度及考核

业务员管理规章制度及考核《业务员管理规章制度及考核》一、制度规定1. 业务员的职责：业务员应当积极开展销售工作，达成销售目标，并且维护客户关系，提高客户满意度。

2. 工作时间：业务员的工作时间为每周五个工作日，每天工作时间为8小时，需要在工作时间内完成销售任务。

3. 客户信息保密：业务员需谨慎保管客户信息，并且禁止泄露客户信息给其他竞争对手或未经授权的第三方。

二、考核标准1. 销售业绩：业务员的销售业绩是最重要的考核标准之一，需要达到公司规定的销售目标。

2. 客户满意度：客户满意度是另一个重要的考核指标，业务员需要及时处理客户投诉，并且提高客户满意度。

3. 工作态度：业务员的工作态度也是考核的重要因素，包括工作积极性、团队合作能力等。

三、管理措施1. 奖惩制度：对于业务员的优秀表现，公司将给予相应奖励，包括奖金、表彰证书等；对于业绩不佳或违反规定的行为，将进行相应的惩罚，包括降薪、停止晋升等。

2. 培训支持：公司将定期进行业务培训，帮助业务员提高销售技巧和客户沟通能力。

3. 激励机制：公司将设立销售激励计划，提供更有吸引力的奖励措施，激励业务员更加努力完成销售任务。

四、执行情况考核公司将定期对业务员的执行情况进行考核和评估，包括销售业绩、客户满意度、工作态度等方面的表现。

根据考核结果，公司将对业务员进行奖惩和激励措施，帮助业务员提高工作绩效，达成公司销售目标。

五、结尾业务员管理规章制度及考核是企业销售管理的重要组成部分，通过科学的制度规定和严格的考核措施，能够有效提高业务员的工作绩效，帮助企业实现销售目标。

希望公司的业务员们能够严格遵守规章制度，努力提高业绩，为企业发展做出贡献。

业务员管理考核制度

业务员管理考核制度为了完善业务人员管理，提升其工作效率和工作质量，确保销售工作及时、合理、有序的开展，特制订本制度。

1、业务提取：微利产品的业务员提取按2%；促销产品业务员提取按3%。

2、业务员务必每天早上8点和下午5点分别在公司展厅和罗庄展厅签到和签退，迟到罚款50元，早退罚款20元。

3、业务员每月允许休假三天，其它时间有事必须填写请假条报销售经理审批，连续三天脱岗不请假者按自动离职处理并扣除所有的业务提成和福利待遇。

4、业务员每月出发不得少于7-10天，少一天罚款200元。

5、业务员出发前要计划好出发路线，填写出发申请表交销售经理审核签字后交办公室备案。

若根据客户或市场情况需要更改路线的必须提前请示销售经理。

6、业务员出发自带车的一辆车只允许乘坐两人，且两人必须拜访不同的客户，否则不予报销相关费用。

7、业务员出发期间必须在钉钉软件上拍照签到，上下午各一次，以此作为报销凭据，不签或漏签的一律不予报销出发费用。

8、业务员出发回来后要第一时间通知办公室人员抄表，夜间返回或其他原因无法第一时间到公司抄表的，及时将里程表拍照上传钉钉，未及时上传则以最后一次钉钉考勤为返回时间，按照返回时间及实际抄表情况，扣除相应的里程数（总里程数/出差时间*有效出差时间=有效里程数）。

9、业务员出发费用报销：每人每天补助100元生活费；自己坐车的报销车费（只报销城市与城市间的长途客车费用）；自己带车的按每百公里5个油的标准费用报销，过桥过路费按实际票据报销（自带车的业务员出发前要到办公室申请抄表，发现弄虚作假者取消油费报销）。

10、业务员出发回来后第二天必须到公司点名并把差旅费按照相关规定报到公司，若第二天不点名者罚款200元且差旅费不予报销。

11、业务员的新老客户发货档案必须真实，如公司落实业务员故意弄虚作假，将给予扣除所有的业务提成并予以开除。

12、发现业务员销售本公司贴牌产品或销售其它的公司的同类产品，一经发现公司将扣除所有的业务提成并予以开除。

业务员考核和薪酬管理制度

业务员考核、薪酬和管理制度目的：为规范公司的业务员管理制度,建立公平合理的管理体系，通过合理的薪酬设计吸引和挽留人才，保证公司的长期可持续发展，结合公司组织机构、行业特性、经营管理模式的发展方向和各部门职能及各岗位职责相关要求，特制定本制度。

适用范围：成都顺发源贸易有限公司业务员原则：一、全体业务人员必须认真遵守作息时间，按时上下班,不准迟到、早退.二、全体业务人员上下班必须到公司报到。

三、因公，因私不能上班的，实行书面请假制度。

1。

请假必须经总经理签字生效2.特殊情况来不及书面请假,不能上班的，应向上头报告,并事后补办请假手续。

3。

办公室应加强考勤管理，全体工作人员要认真履行书面请假制度，请假手续交办公室留查.1、业绩优先原则；效率优先兼顾公平的原则；3、员工工资增长与公司经营发展和效益相适应的原则;4、优化人力配置的原则；5、员工的薪酬水平高于当地同行业平均水平。

业务员等级及薪资浮动业务员考核制度：1.销售专员的晋升降级以自然月为考核,10号之前入职按照全月考核，10-18号入职按照半月核算,19号以后入职，并入下月考核。

2. 销售专员晋升以季度考核为准，连续三个月考核任务达到80%及以上，次月晋升。

销售专员不得跨级晋升。

3. 销售专员降级以月度，季度双重考核,连续两个月考核任务低于70％的直接降级。

连续三个月考核任务低于60％的直接淘汰。

季度考核达不到保级标准的销售专员，进行降级4. 业绩核算的标准:以当月结款订单的回款额为当月业绩5。

提成发放时间：当月的提成于下个月10日与工资一同发放6。

断货情况下的业绩目标的改变：由于每个月的断货情况的不同及繁杂,很难制定一套可简单执行且公平公正的业绩目标减量的方法。

所以如果当出现严重断货情况的月份,当月的业绩目标由销售总监跟总经理进行协商后再定制出当月减量的额度,减少的额度不会强加到其他月份销售部经理：绩效考核1。

出勤率公司职工一律实行上下班打卡登记制度.出勤时间以打卡时间为准。

业务员管理考核制度(优秀5篇)

业务员管理考核制度（优秀5篇）公司业务人员绩效考核制度篇1第一条为鼓舞销售人员工作热诚，提高工作绩效，乐观拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特订立本方案。

第二条本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司业务部的工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。

第三条本方案的实施对象为公司业务部业务代表、业务经理、兼职业务人员。

第四条底薪+绩效工资+午餐补助+通讯补助+全勤奖，绩效工资拟定标准依职位不同为500—1000元，绩效工资按季度计算，完成绩效考核方案达标后全额发放，超额完成后累计叠加，未达标者只发放底薪，未产生业务者只发放基本生活费用，连续2季度无业务发生者不再担负业务人员，由公司另行布置岗位。

业务人员实在加添和扣减方法在公司例会上予以讨论后确定。

第五条兼职业务人员项目佣金＝（合同总金额—软硬件采购合同价—施工费—运杂费—客情费用—质保押金）×30%，以上标准佣金是以净利润为30％额度计算，其它净利润额度计算佣金方法为累计叠加或递减，如净利润为20％则佣金＝（合同总金额—软硬件采购合同价—施工费—运杂费—客情费用—质保押金）×20%，净利润为40％则佣金＝（合同总金额—软硬件采购合同价—施工费—运杂费—客情费用—质保押金）×40％。

全职业务人员佣金＝上述计算方法算出的佣金—全职业务人员当月工资收入。

第六条绩效考核权重评分报表：业务部年终奖金的考核细则：嘉奖目的：鼓舞业务部员工认真工作，稳定人心，长期合作，把自身的经济收入、个人发展与公司的长期发展目标相结合。

嘉奖方法：1、完成全年销售任务计划后奖金总额：当年总销售额的5%。

例如，当年完成总销售100万元，则总奖金额度为1,000,000元× 3% =50,000元。

2、奖金发放对象：正式应聘、应聘手续齐全、长期工作的业务部员工3、个人奖金的计算方法：当年个人工资总数 / 当年全员工资总额× 奖金总额 = 个人当年应得奖金鉴于员工进入公司时间的长短不同，为鼓舞员工长期稳定的工作，对于连续工作超出3个月的，奖金依照上列算式计算；不足3个月的，每少1个月，递减10%。

业务员考核和薪酬管理制度

业务员考核和薪酬管理制度随着市场经济的快速发展和竞争的加剧，很多企业为了提升自身的竞争力，都采取了业务员考核和薪酬管理制度，这种制度能够激励员工积极工作，达成企业的销售目标和业绩，本文将从以下几个方面探讨业务员考核和薪酬管理制度。

一、业务员考核制度业务员考核制度是一项促进企业销售的重要管理制度，通过对业务员的考核，可以提高业务员的工作积极性和责任心，进而促进企业市场销售。

1.1 考核目标业务员考核的目标是让业务员积极进取、开拓市场，提高销售业绩，并及时反馈市场信息，为企业提供更好的销售服务和售后服务等。

1.2 考核内容业务员考核内容包括以下几个方面：（1）销售目标：根据企业的销售计划，规定业务员在一定时间内的销售目标，考核业务员的销售是否达标。

（2）市场开拓：业务员需要开拓新的客户群，增加销售额，考核业务员的市场开拓能力。

（3）客户维护：业务员需要及时跟进客户的需求，满足客户的需求，考核业务员的客户维护能力。

（4）销售报告：业务员需要按照企业的要求，及时提交销售报告，反馈市场信息，考核业务员的反馈及时性。

1.3 考核方式业务员考核的方式一般有以下几种：（1）量化考核：主要是通过销售业绩量化考核，如销售额、利润率、销售增长等。

（2）质化考核：主要是通过非量化指标，如客户满意度、客户投诉率、反馈及时性等，综合评价业务员的业绩。

（3）360度考核：主要是通过团队成员、下属、上司、客户等多方面的评价，来全面了解业务员的表现和工作能力。

二、业务员薪酬管理制度业务员薪酬管理制度也是一项重要管理制度，通过对业务员的薪酬管理，能够增加业务员的工作积极性和责任感，提高企业的销售业绩。

2.1 薪酬设计原则业务员薪酬设计需要遵循以下几个原则：（1）奖惩并重：即先进者给予适当奖励，落后者给予适当惩罚。

（2）工作量与工作效率挂钩：即薪酬与工作量及工作效率挂钩，在达成相同销售目标的情况下，工作量大的员工应该得到更高的薪酬。

业务员绩效考核方案

业务员绩效考核方案(新)一、考核目的咱们得明确考核目的。

绩效考核不是为了折磨业务员，而是为了激发他们的积极性，提高业绩，实现公司目标。

所以，考核要公平、合理、透明，让业务员明白努力的方向。

二、考核指标1.业务收入：这是最直接的指标，业务员拉了多少业绩，一目了然。

2.客户满意度：客户是上帝，业务员的服务态度、专业能力直接影响到客户的满意度。

3.新客户开发：开拓新市场、新客户是业务员的重要职责，要有针对性地考核。

4.老客户维护：维护好老客户，提高客户黏性，也是业务员的重要任务。

5.费用控制：业务员在开展业务过程中，要合理控制费用，提高效益。

6.团队协作：业务员要具备团队精神，与同事共同进步，共同提高业绩。

三、考核周期1.月度考核：每月对业务员的业绩、客户满意度等进行一次考核。

2.季度考核：每季度对业务员的各项指标进行汇总分析，对优秀业务员给予奖励。

3.半年度考核：半年度对业务员的工作进行一次全面评估，对表现优秀的业务员进行晋升或加薪。

四、考核方式1.自评：业务员对自己当月、季度、年度的工作进行自我评估。

2.同事评价：同事对业务员的工作进行评价，相互监督、共同进步。

3.领导评价：领导对业务员的工作进行评价，提出改进意见。

4.客户反馈：收集客户对业务员的满意度反馈，作为考核依据。

五、考核结果运用1.奖金：根据考核结果，对优秀业务员发放奖金。

2.晋升：对表现优秀的业务员进行晋升，提高待遇。

3.培训：对表现一般的业务员进行培训，提高业务能力。

4.调岗：对连续表现不佳的业务员进行调岗，重新安排工作。

六、注意事项1.考核要公开、公平、公正，让业务员感受到公司的关爱。

2.考核指标要量化，避免主观臆断。

3.考核结果要及时反馈给业务员，让他们知道自己的优点和不足。

4.领导要关心业务员的工作和生活，帮助他们解决困难。

注意事项：1.考核标准过于苛刻可能导致业务员压力过大，影响团队士气。

解决办法：设定合理的考核标准，既要保证公司目标的实现，也要考虑业务员的实际承受能力。

业务员考核制度(整理14篇)

业务员考核制度（整理14篇）篇1：业务员考核制度业务员考核制度为加强公司业务员管理，促进业务员之间、业务员与公司之间更好的沟通工作，特制定本考核制度，本制度经总经理签字后生效，并于日期正式施行，一. 日常考核。

1. 周一、周五如无特殊工作，业务员应当在早8:30回公司参加公司会议，如不能参会，应在早8点前向总经理电话请假。

(只能向总经理请假，向文秘请假无效)。

未请假者，周一扣100元。

周五扣200元。

2. 周二至周四，业务员应当向文秘发送短信进行考勤汇报。

短信内容包括：今日工作内容、拜访医院或客户名称。

当天短信仅对当天考勤有效，未短信汇报者，每日扣20元。

二. 周考核业务员应对每周工作进行总结并对下周工作进行规划，填写《周工作总结与计划表》并在每周六早10点前将电子版发送至总经理邮箱，抄送文秘邮箱。

周报表少发一次，扣50元，晚发一次扣20元。

三. 月考核1. 业务员应对每月工作进行总结并对下月工作进行规划。

2. 《月工作计划与总结》应在每月30号之前发送至总经理邮箱，并抄送文秘邮箱。

此报表不作为考核项目。

3. 《销售预报表》应在每月30号之前发送至总经理邮箱，并抄送文秘邮箱。

此报表作为考核项目，少发一次扣200元，晚发一次扣100元。

篇2：考核制度。

一、考核原则1、业绩考核(定量)+行为考核(定性)。

2、定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。

3、考核结果与员工收入挂钩。

二、考核标准1、业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标。

公司将会每季度确定调整一次。

2、行为考核标准：A、执行遵守公司工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现;B、履行本部门工作的行为表现;C、完成工作任务的行为表现;D、遵守国家法律法规、社会公德的行为表现;E、其它其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。

如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。