保险营销渠道策略培训课件(PPT48页)
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
保险营销渠道策略培训课件(PPT48页)培训课件培训 讲义培 训ppt教程管 理课件 教程ppt
保险营销渠道策略培训课件(PPT48页)培训课件培训 讲义培 训ppt教程管 理课件 教程ppt
独家代理人、独立代理人
• 独家代理人又称专属代理人,它只为一个保险人或某 一保险集团代理保险业务。特征:
– 对招揽的业务不能保险留所有权,必须由保险人保留其占有、 使用与控制保险单记录的权利
• 专业代理人是指受保险人的委托,以保险人的名义专 门为保险人代理保险服务,并向保险人收取手续费或 佣金的法人。
– 业务范围一般包括代理推销保险商品、代理收取保险费等。
• 兼业代理人是指受保险人的委托,在从事自身业务的 同时,指定专人为保险公司代办保险业务的单位。
– 如银行。
• 个人代理人是指根据保险人的委托,向保险人收取代 理手续费或佣金,在保险人授权范围内办理保险业务 的个人。
保险营销渠道策略培训课件(PPT48页)
Insurance Marketing
第八章 保险营销渠道策略
主讲人: 黄新爱
保险营销渠道策略培训课件(PPT48页)
主要内容
第一节 保险营销渠道的作用与功能 第二节 保险营销渠道的类型 第三节 保险营销渠道的选择
第一节 保险营销渠道 的作用与功能
一、保险营销渠道的作用 二、保险营销渠道的功能
– 通常专属代理人可享有高于独立代理人的手续费。
• 独立代理人可以独立的身份和名义同时为几个保险人 代理保险业务。特征:
– 他们一般享有较大的权利,可以代理保险人签发保险单,收 取保险费,并享有招揽续保的独占权利
– 独立代理人按代理业务的险种不同、新保和续保的难易不同, 分别向保险人收取不同档次的代理手续费。
保险营销渠道策略培训课件(PPT48页)培训课件培训 讲义培 训ppt教程管 理课件 教程ppt
保险营销渠道策略培训课件(PPT48页)培训课件培训 讲义培 训ppt教程管 理课件 教程ppt
(二)直接营销
1、直接营销及其产品设计 (1)直接营销内涵 (2)直接营销ຫໍສະໝຸດ Baidu品设计 2、直销营销方式
1、直接营销及其产品设计
(1)直接营销内涵:是指允许供应商和消费者相互直接交易
的方式,在这种营销中,保险信息往往通过电子邮件、报纸、 杂志、电视和电台的广告直接传给顾客。
– 直接营销的三个步骤:
– 利用一个或多个媒体,诱导顾客作出反应,咨询或购买 – 记录、跟踪及分析这些反应 – 将信息储存在数据库内以备检索
• 总代理人是经保险人授权,全面负责某一地区保险业务 的人。
– 其权限是:在财产保险中可代理保险人订立保险合同,但在人 寿保险中仅以招揽业务为主,保险单的签发权保留在保险人手 中。
• 地方代理人又称营业代理人,它是由总代理人委托的, 同时又可与保险人保持直接联系。
– 其权限仅在限于招揽业务,交付保险单,收取首期保费。
保险营销渠道策略培训课件(PPT48页)培训课件培训 讲义培 训ppt教程管 理课件 教程ppt
保险营销渠道策略培训课件(PPT48页)培训课件培训 讲义培 训ppt教程管 理课件 教程ppt 保险营销渠道策略培训课件(PPT48页)培训课件培训 讲义培 训ppt教程管 理课件 教程ppt
2、保险代理人分类
– 直接营销的两种活动类型:签约邀请;询问邀请
(2)直接营销产品设计
• 直接营销的产品设计 可概括为“四个简便”:
– 申请简便 – 核保简便 – 管理简便 – 缴费简便
2、直销营销方式
• 网络营销 • 电话营销 • 直接邮件营销
二、间接营销渠道
(一)保险代理人 (二)保险经纪人 (三)保险代理人与保险
一、保险营销渠道的作用
• 保险分销渠道:在保险商品从保险公司 转移至保户的过程中,所有协助保险商 品所有权转移的机构和个人。
• 中间商在保险营销中的作用: 1、解决无直接营销能力的保险公司的困难 2、可降低营销成本 3、可更有效地将保险商品送达目标市场
二、保险营销渠道的功能
1. 沟通信息 2. 促销 3. 接触 4. 配合 5. 双向选择 6. 实际购买与销售 7. 资金融通 8. 风险承担
(1)按授权范围不同分
– 总代理人 – 地方代理人 – 特约代理人
(2)按代理性质不同分
– 专业代理人 – 兼业代理人 – 个人代理人
(3)按代理对象不同分
– 独家代理人 – 独立代理人
保险营销渠道策略培训课件(PPT48页)培训课件培训 讲义培 训ppt教程管 理课件 教程ppt
总代理人、地方代理人、特约代理人
• 直接营销渠道的分类:
– 依据所利用的手段不同直接营销 渠道又可分为:自销和直接营销。
(一)自销 (二)直接营销
(一)自销
• 自销的含义:
是指依靠保险 公司的雇员推销保 险商品并提供客户 服务,这些雇员从 保险公司领取薪金, 并根据销售业绩获 取一定的奖励和报 酬。
• 自销的方式 : 1. 内部营销 2. 保险超市 3. 金融超级市场 4. 银行保险 5. 摊位销售
第二节 保险营销渠道的类型
• 依据有无中间商参与者的标准将营 销渠道划分为两类:
– 直接营销渠道:指保险公司利用
支付薪金的直属员工或利用网络、 电话等传媒向顾客直接提供各种 保险商品和服务。 – 间接营销渠道 :指保险公司利用 保险代理人和保险经纪人等中介 机构推销保险商品的方法。
一、直接营销渠道
• 特约代理人是受保险人委托处理某项特别事务的人。
– 如医生,他受委托检查投保寿险的被保险人的健康状况。
保险营销渠道策略培训课件(PPT48页)培训课件培训 讲义培 训ppt教程管 理课件 教程ppt
保险营销渠道策略培训课件(PPT48页)培训课件培训 讲义培 训ppt教程管 理课件 教程ppt
专业代理人、兼业代理人、个人代理人
经纪人的区别
(一)保险代理人
1、保险代理人的法律特征及地位 2、保险代理人分类 3、美国的保险代理销售体系
保险营销渠道策略培训课件(PPT48页)培训课件培训 讲义培 训ppt教程管 理课件 教程ppt
1、保险代理人的 法律特征及地位
(1)保险代理是由民法调整的民事法律行为 (2)保险代理是基于保险人授权的委托代理 (3)保险代理行为的后果完全由保险人负责 (4)保险代理是代表保险人利益的中介行为
保险营销渠道策略培训课件(PPT48页)培训课件培训 讲义培 训ppt教程管 理课件 教程ppt
独家代理人、独立代理人
• 独家代理人又称专属代理人,它只为一个保险人或某 一保险集团代理保险业务。特征:
– 对招揽的业务不能保险留所有权,必须由保险人保留其占有、 使用与控制保险单记录的权利
• 专业代理人是指受保险人的委托,以保险人的名义专 门为保险人代理保险服务,并向保险人收取手续费或 佣金的法人。
– 业务范围一般包括代理推销保险商品、代理收取保险费等。
• 兼业代理人是指受保险人的委托,在从事自身业务的 同时,指定专人为保险公司代办保险业务的单位。
– 如银行。
• 个人代理人是指根据保险人的委托,向保险人收取代 理手续费或佣金,在保险人授权范围内办理保险业务 的个人。
保险营销渠道策略培训课件(PPT48页)
Insurance Marketing
第八章 保险营销渠道策略
主讲人: 黄新爱
保险营销渠道策略培训课件(PPT48页)
主要内容
第一节 保险营销渠道的作用与功能 第二节 保险营销渠道的类型 第三节 保险营销渠道的选择
第一节 保险营销渠道 的作用与功能
一、保险营销渠道的作用 二、保险营销渠道的功能
– 通常专属代理人可享有高于独立代理人的手续费。
• 独立代理人可以独立的身份和名义同时为几个保险人 代理保险业务。特征:
– 他们一般享有较大的权利,可以代理保险人签发保险单,收 取保险费,并享有招揽续保的独占权利
– 独立代理人按代理业务的险种不同、新保和续保的难易不同, 分别向保险人收取不同档次的代理手续费。
保险营销渠道策略培训课件(PPT48页)培训课件培训 讲义培 训ppt教程管 理课件 教程ppt
保险营销渠道策略培训课件(PPT48页)培训课件培训 讲义培 训ppt教程管 理课件 教程ppt
(二)直接营销
1、直接营销及其产品设计 (1)直接营销内涵 (2)直接营销ຫໍສະໝຸດ Baidu品设计 2、直销营销方式
1、直接营销及其产品设计
(1)直接营销内涵:是指允许供应商和消费者相互直接交易
的方式,在这种营销中,保险信息往往通过电子邮件、报纸、 杂志、电视和电台的广告直接传给顾客。
– 直接营销的三个步骤:
– 利用一个或多个媒体,诱导顾客作出反应,咨询或购买 – 记录、跟踪及分析这些反应 – 将信息储存在数据库内以备检索
• 总代理人是经保险人授权,全面负责某一地区保险业务 的人。
– 其权限是:在财产保险中可代理保险人订立保险合同,但在人 寿保险中仅以招揽业务为主,保险单的签发权保留在保险人手 中。
• 地方代理人又称营业代理人,它是由总代理人委托的, 同时又可与保险人保持直接联系。
– 其权限仅在限于招揽业务,交付保险单,收取首期保费。
保险营销渠道策略培训课件(PPT48页)培训课件培训 讲义培 训ppt教程管 理课件 教程ppt
保险营销渠道策略培训课件(PPT48页)培训课件培训 讲义培 训ppt教程管 理课件 教程ppt 保险营销渠道策略培训课件(PPT48页)培训课件培训 讲义培 训ppt教程管 理课件 教程ppt
2、保险代理人分类
– 直接营销的两种活动类型:签约邀请;询问邀请
(2)直接营销产品设计
• 直接营销的产品设计 可概括为“四个简便”:
– 申请简便 – 核保简便 – 管理简便 – 缴费简便
2、直销营销方式
• 网络营销 • 电话营销 • 直接邮件营销
二、间接营销渠道
(一)保险代理人 (二)保险经纪人 (三)保险代理人与保险
一、保险营销渠道的作用
• 保险分销渠道:在保险商品从保险公司 转移至保户的过程中,所有协助保险商 品所有权转移的机构和个人。
• 中间商在保险营销中的作用: 1、解决无直接营销能力的保险公司的困难 2、可降低营销成本 3、可更有效地将保险商品送达目标市场
二、保险营销渠道的功能
1. 沟通信息 2. 促销 3. 接触 4. 配合 5. 双向选择 6. 实际购买与销售 7. 资金融通 8. 风险承担
(1)按授权范围不同分
– 总代理人 – 地方代理人 – 特约代理人
(2)按代理性质不同分
– 专业代理人 – 兼业代理人 – 个人代理人
(3)按代理对象不同分
– 独家代理人 – 独立代理人
保险营销渠道策略培训课件(PPT48页)培训课件培训 讲义培 训ppt教程管 理课件 教程ppt
总代理人、地方代理人、特约代理人
• 直接营销渠道的分类:
– 依据所利用的手段不同直接营销 渠道又可分为:自销和直接营销。
(一)自销 (二)直接营销
(一)自销
• 自销的含义:
是指依靠保险 公司的雇员推销保 险商品并提供客户 服务,这些雇员从 保险公司领取薪金, 并根据销售业绩获 取一定的奖励和报 酬。
• 自销的方式 : 1. 内部营销 2. 保险超市 3. 金融超级市场 4. 银行保险 5. 摊位销售
第二节 保险营销渠道的类型
• 依据有无中间商参与者的标准将营 销渠道划分为两类:
– 直接营销渠道:指保险公司利用
支付薪金的直属员工或利用网络、 电话等传媒向顾客直接提供各种 保险商品和服务。 – 间接营销渠道 :指保险公司利用 保险代理人和保险经纪人等中介 机构推销保险商品的方法。
一、直接营销渠道
• 特约代理人是受保险人委托处理某项特别事务的人。
– 如医生,他受委托检查投保寿险的被保险人的健康状况。
保险营销渠道策略培训课件(PPT48页)培训课件培训 讲义培 训ppt教程管 理课件 教程ppt
保险营销渠道策略培训课件(PPT48页)培训课件培训 讲义培 训ppt教程管 理课件 教程ppt
专业代理人、兼业代理人、个人代理人
经纪人的区别
(一)保险代理人
1、保险代理人的法律特征及地位 2、保险代理人分类 3、美国的保险代理销售体系
保险营销渠道策略培训课件(PPT48页)培训课件培训 讲义培 训ppt教程管 理课件 教程ppt
1、保险代理人的 法律特征及地位
(1)保险代理是由民法调整的民事法律行为 (2)保险代理是基于保险人授权的委托代理 (3)保险代理行为的后果完全由保险人负责 (4)保险代理是代表保险人利益的中介行为