市场营销第3、5章综合练习卷

第三、五章综合练习卷

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一、填空题（每空0.5分，共10分）

1.职业病的防治，饮食保健，老有所依、病有所养，这属于。

2.文化可按一定标准划分为假设干亚文化群，主要有民族亚文化群、亚文化群、种族和地理文化群。

3.生产资料市场的商品一般为购买。

4.消费品从使用时间上看，分为、、三种。

5.市场细分的基础是消费者对同一产品需求的。

6.生产资料市场与消费品市场根本区别在于:这个市场购买者的购买目的是为了, 而不是为了 0

7.我国在春节等节日期间，人们对食品、礼品等需求激增，这要求商家要做好细分。

8.生产资料市场的需要是的需要。

9. 是商品市场的重要组成局部。

10.生产者市场细分的标准有、和 0

11. 是指消费者对某一种产品的要求基本相同或极为相似的市场。

12.影响消费者购买行为的心理因素主要有、感觉、学习、信念和态度。

13.每个学期开学时，对学生生活和学习用品等需求激增，这要求商家要做好细分。

14.影响消费者购买行为最广泛的因素是 o

二、单项选择题（每题1分，共20分）

1.卜列哪项不是消费者在购买活动中要解决的问题？（）o

A.为什么购买

B.在什么地方购买

C.购买什么商品

D.购买方法

2.以下有关于消费品市场的说法，错误的选项是（）。

A.人数众多，需求量大

B.需求复杂，呈多样化和多变性的特征

C.商品进出频繁，一次性购买较大

D.需求存在时间上的差异

3.影响生产资料购买行为最重要的因素是（）。

A.环境因素

B.经济因素

C.组织因素

D.个人因素

4.航空公司设立不同价格的舱位，这是根据来细分的。（）o

A.消费者期求的利益

B.购买时机

C.购买动机

D.消费者对品牌偏好状况

5.以下消费品中消费者购买时会花一定时间去挑选产品，也会注重品牌，价格一般的是（）

A.日用品

B.选购品

C.耐用消费品

D.服务

6.把消费者的年龄、性别、职业、收入、教育等作为细分变数是指（）。

A.地理细分

B.人口细分

C.心理细分

D.行为细分

7.企业资源受到限制时，就努力寻求在较少的分市场或子市场上有较大的市场占有率，实行市场营销策略。（

A.无差异

B.集中性

C.差异性

D.大量

8.国内家电生产企业主要产品已进入产品生命周期的成熟期，它们选择的目标市场涵盖战略最好是（）。

A.大量营销

B.差异性营销

C.集中性营销

D.无差异营销

9.家用电器产品，最好采用哪种营销策略？（）

A.大量营销

B.差异性营销

C.集中性营销

D.无差异营销

10.美国一家玩具制造商按婴儿从3个月到1岁的需求特点，设计了12种玩具，使家长和亲友很容易给孩子买到合适的玩具，从而扩大了玩具销售量。这里商家是根据哪方面来细分子市场？

A.消费者年龄

B.消费者收入水平

C.消费者个性

D.消费者受教育程度11.根据什么细分，可将消

费者分为大用户、中用户、小用户这样几个消养者群？（）

A.消费数量

B.使用状况

C.使用频率

D.品牌忠诚度

12.以下消费品中是根据需求层次不同划分，属于精神需要的消费品是（）。

A.健身

B.保险

C.书

D. VCD光碟

13.消费者购买决策过程包括几个步骤？（）。

A. 3

B. 4

C. 5

D. 6

14.对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（）策略。

A.集中性营销

B.差异性营销

15.消费者的购买动机来源于（）。

A.环境

B.认识

16.对于冬衣的营销最主要是考虑（

A.心理因素

B.人口因素

17.市场定位的目的在于（

A.确定产品质量档次C.无差异营销D.整合市场营销C.理解D.需要

C.地理环境

D.行为因素

B.建立产品特色和市场形象D.建立相应的营销组合

18.对于时装经营者来说，最不适宜的策略是（）。

A.无差异营销

B.集中性营销

C.差异性营销

D.产品多样化营销

19.把消费者分成经常购买者、初次购买者、潜在购买者等不同消费者群体，这种消费者后场细

20.按产品本身的特点和购买频率来分，洗衣粉应属于（）＜.

分的依据是（）o

A.使用程度

B.使用动机

C.期求利益

D.使用频率

A.日用品

B.选购品

C.耐用消费品

D.服务

三、名词解释（每题3分，共15分）

1.市场细分——

2.目标市场

3.消费品市场一

4.同质市场

5.社会阶层——四、问答题（共25分）

1.（5分）试述马斯洛的需要层次论。

答：

2.（5分）影响消费者购买行为的社会、文化因素包括哪些要素？答：

3.（5分）影响消费者购买行为的个人因素分别包括哪些要素？

4.（10分）选择目标市场营销策略应考虑哪些方面的因素？