购买心理的探讨及推销流程

• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。11/14/
2020 2:27:57 AM02:27:572020/11/14
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。11/14/
谢 谢 大 家 2020 2:27 AM11/14/2020 2:27 AM20.11.1420.11.14
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。14-Nov-2014 November 202020.11.14
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。02:2 7:5702: 27:5702 :2711/ 14/2020 2:27:57 AM
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.11.1 402:27: 5702:2 7Nov-2 014-Nov -20
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 02:27:5 702:27: 5702:2 7Saturday, November 14, 2020
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5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.11.1 420.11. 1402:2 7:5702: 27:57N ovembe r 14, 2020
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6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 11月14 日星期 六上午 2时27 分57秒0 2:27:57 20.11.1 4
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Saturday, November 14, 202
014-Nov-2020.11.14
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.11.1402:27:5714 November 202002:27
推销的流程
准备 接近 推销效用 推销商品 拒绝处理 促成 索取介绍 售后服务
想要拥有
又
害怕失去
深入了解客户的购 买心理，确实执行推销 流程。
— 成功推销的法宝
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.1 1.1420. 11.14Sa turday, November 14, 2020
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7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年11 月上午 2时27 分20.11. 1402:2 7Nove mber 14, 2020
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8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年11 月14日 星期六 2时27 分57秒0 2:27:57 14 November 2020
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9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 2时27 分57秒 上午2时 27分02 :27:572 0.11.14
购买心理的探讨及推 销 流 程
人生何处不推销
每个人都是推销员, 只 是推销的东西不同而已！
Hale Waihona Puke Baidu
注意
购 兴趣 买 了解 的 欲望 心 比较 理 行动
满足
保险商品的特点
* 无形的商品 * 无法试用 * 无立即的利益
关系对应图
准备
注意
接近
兴趣
推销效用
了解(欲望) 推销商品
比较
拒绝处理
行动 满足
促成 索取介绍 售后服务