哇哈哈与怡宝的市场定位之比较分析

哇哈哈与怡宝的市场定位之比较分析

——营销81201 王杰赵海赵文清娃哈哈公司定位如今电子商务发展日新月异，不少电子产业如雨后春笋般的崛起，娃哈哈也应抓住这个机遇，在电子商务这个大市场中分一杯羹。企业地位定位从与竞争对手的对比分析可以看出：娃哈哈在同行业中整体而言并无绝对优势。产品品种较齐全，但单品的竞争优势整体不明显。公司在行业中居前列，属挑战者地位。用三至五年的时间达到行业领先地位。

2、产品定位a、产品细分定位立足设备，以国内市场为依托、国外市场为突破逐步完善保健品产品线。涉足保健品行业，以高端产品抢占制高点。b、质量定位高品质，以海尔为榜样将一切不良品在厂内解决、决不外流。用一年左右的时间达到国内同行业一流水准，以优秀的质量支撑娃哈哈品牌的发展。e、价格定位从公司的成立之初我们的产品便要定位为中高价格，这样即有利于品牌的提升力又有足够的利润空间保证服务体系的完善和操作。但价格一定要与价值统一。产品定价一定要考虑市场竞争力为定价原则，而不能只以单一成本原则定位。f、服务定位：服务竞争将是近年行业竞争的焦点，因此强化服务工作将是市场工作的重点之一。结合行业的特点及其它行业中服务做得好的企业做法。我们应把及时性、方便性、周到性、低成本性、售前售中售后一体化、维修本土化〔四“性”二“化”〕作为我们的服务定位。

3、营销模式定位a、差异化创新：纵观

中国现代营销的发展历史完全可以看出：每一次营

销模式的差异化创新都会带来公司的快速发展以至整个行业的快速

发展、甚至能带动整个国家的经济发展。以保健品行业为例：上世纪80 年代

太阳神依靠电视媒体、品牌形象宣传模式取得了成功。结合保健品行业现有

营销模式的特点，要想在电子商务行业内迅速崛起，最重要的手段便是营销模式的创新。唯有创新才能发展、只有差异化才能迅速占领制高点抢占先机。以专卖区、终端拦截为突破口快速提升单店单点的销量，实现临门一脚的稳、准、快；以地市级二级市场优质中、小经销商为渠道网络创新，实现'“以外围市场为突破点，多点进攻形成合围之势，实现通路下沉，直接面对各级市场中学生和白领一消费主体，争取市场主动权”的战略转移。b、工作

重心下沉：行业内的主要核心工作都在围绕着经销商转，从对整个消费层面而言属上层工作。营销工作的任务除了解决消费者“买得到” 〔渠道、经销商〕这个问题外，更重要的工作还在于解决消费者“乐于买”〔打动消费者〕这个主要问题。渠道问题属于上层次的工作，打动消费者属最基础最重要的工作。因此我们逐步调整工作层面将工作重心下沉到终端，解决工作重点。4、企业文化定位a、学习创新型团队b、为创造顾客价值的同时实现自我价值c、激情凝聚力c、美丽的创造者5、管理定位a、高效：高效，是成功企业的必备条件；高效，是实现企业价值的重要手段；高效，是企业降低成本重要因素。影响工作效率的因素主要有以下几方面：公司高层领导的工作作风；员工的素质；公司组织结构的合理性；薪酬体制的激励

程度；工作流程的科学性；过程考核奖惩的及时性、公平性。

以目前公司的工作效率而言是低效率的，也唯有从以上六个方面进行

整改，才能迅速扭转低效率的局面。B、协作：如果把各个部门比

喻为一粒粒珍珠，那么协作则应为一根将一粒粒珍珠串连起来的线。协作，

是一个公司整体运作的重要保证，部门分工是专业化的需要，而部门之间的

联系、关联需要协作来完成。公司目前的协作不但在各部门之间存在着不同程度的障碍，而且在生产与销售这二大模块之间同样因为资金的因素而存在着障碍。存在障碍的表现为：人人都想当老大、个个都想当主角。服务部门成了执法部门、财务部门成了公司的最高决策层、生产部门的行为成了决定市场业绩的关卡、采购部门成了产品质量的主宰者。小道消息满天飞、跨部门干涉者成为有能力的佐证。如此现状，又何谈协作？如果公司各部门之间的相关联的工作互相推诿、甚至敌对，那么必然会产生巨大的内耗而降低工作效率，甚至使整个公司瘫痪。C、精简：人多未必好办事。以中国政府

机关的多次精简部门及人员为例，现在精简的机构和人员并没有比以前臃肿的机构和人员的工作效率不但没降低反而更高了。“以岗定员” 还是“以人定岗” 或者是两种方法互为结合，不同的管理方式必然会导致不同的结果。要做到机构精简、人员精简，“以人定岗”比“以岗定员”在某种特定的时候可能更具科学性。某一部门人员的多少，一方面要根据工作的重要性及工作量而定，另一个方面则要依据部门人员的能力而定。如果说人力行政部、研发部的人员编制与销售部人员的编制是一样的话，那绝对存在问题。公司内各部门的重要性相信谁都明白。D 、生产、营销差异化：公司

的管理与工厂的管理有

一定的差异性。生产管理与营销管理也一样存在差异性。

ISO9001 2000 是针对制造业的工厂而定的科学的管理制度，但对以销售为

主的营销公司而言可以说几乎没什么意义，如果一味地的照单全收地执

行，势必会陷入官僚主义的圈套。因此，我们公司一定不要以同一种管理方式对公司所有的部门实行统一管理。如果条件允许能把现有的娃哈哈公司分成一个制造公司一个营销公司将更有利于为公司创造效益，有利于公司的快速发展，完全有可能取得双赢的局面，而避免现有的尴尬局面。

怡宝

华润怡宝作为中国饮料市场的核心力量，以顾客满意为目标，以员工责任感为基础，追求卓越管理，创造完美品质，致力于为每一位客户带来优质的产品和真诚的服务，并坚持以带给客户健康、时尚的生活体验作为品牌的精神内涵。广告语：分享信任，你我的怡宝“信任”是怡宝品牌的价值核心，“分享”体现怡宝的社会责任所在。围绕着信任，不管是日常市场推广，还是重大的公关活动，增加消费者对怡宝品牌“分享信任，你我的怡宝”这句口号的印象，通过这个方式来增加对怡宝的信任程度就是怡宝的目标，所以在广告中怡宝很注重这句广告语的宣传。