听完7小时的微商培训课,我总结了一份微商速成手册

小编说几句：这是一位之前对微商行业完全不了解的互联网从业者整理的，里面不乏一些微商基础知识。这份课程笔记或许对刚入门的微商小伙伴有所帮助吧，去其糟粕取其精华合适自己才是最重要的，同时大家也可以学习一下作者听课做笔记的逻辑思路。

今年过年回家发现，身边有个亲戚在做减肥产品的微商，就顺带聊了起来关于微商的一些事情，临走前她给我发了一份，大约七个多小时的“微商内部培训教程”。

听完那些普通话并不标准的老师讲课后，我总结成了这份微商入门手册。

做微商的主要人群：学生、年轻女性、宝妈、家庭主妇。

正常情况下，都是先亲自使用过产品后才做了产品代理，成为了微商大军中的一员。

微商的主要困境：

没有七天无理由退货。

看不到用户评价。

客户维权困难。

因此，客户普遍对微商抱有不信任感。对于微商而言，建立信任是最重要的一步。

一、关于基本信息设置

（1）头像要使用真实照片

不要用花花草草小动物，目的是为了在聊天的时候，让对方知道你是什么样的人，这样才能增加信任感，也更有礼貌，给用户放心的感觉。

如果别人连你是男是女都不知道，怎么放心把钱交给你呢？

（2）照片要简洁大方、有亲和力

照片可以使用一系列拍照工具来拍，但是重要的是简洁大方，不要用些怪怪的照片，要能够突显亲和力，拉进与客户的距离。

（3）起一个简单易记的名字

起名字可以参考小时候家长们给你起的小名，要在别人的角度上想名字，想想别人会怎么叫你。

做到简单、好记，不要搞一些英文或者符号，不然别人不知道怎么叫你。（4）聊天背景图是个绝佳广告位

微信聊天背景图其实是一个绝佳的广告位，别人虽然看不到，但是聊天截屏发朋友圈是微商推广的重要手段。

因此，在聊天背景图上需要植入产品信息，而这类背景图，一般微商团队提供的工具包中有直接可用的图片。

（5）朋友圈背景图广告

朋友圈背景图，是无论别人有没有加你好友都可以看到的，因此也是一个重要的广告位。在这个位置，一般新人微商会放自己代理的产品效果对比图，而对于资深微商而言，会放其代理团队的图片。

二、朋友圈营销的技巧

（1）发朋友圈的原则是真人真事

朋友圈不要乱发，也不要一味刷屏发产品。原则是：真人、真事、接地气，最忌讳复制粘贴。

多发自己的生活状态、美照，让潜在用户感受到你是个真实的人，且内容不要单一，要换着花样来。

产品图片要发成功案例，如果刚开始做没有成功案例，可以发自己的（做微商的一般都自己体验过产品），或者在微商内部群中找别人的成功用户案例来发朋友圈。

（2）四类内容打造成功微商朋友圈

朋友圈是卖货的重要途径，晒的内容一般包括五个方面：

亲身经历、成功案例、售后反馈、进货情况、生活日常。

亲身经历：亲身试用产品的效果体会，一般用于做微商初期；

成功案例：在你这里购买的用户的产品效果对比，一天不要超过两条；

售后反馈：各种用户好评，用户正向反馈，用户答谢聊天记录等等，可长期使用；

进货情况：自己进货的状况、发展代理的状况、赚钱的状况。一方面向潜在客户展现生意很火爆，很多人认可产品，另一方面向潜在代理展现生意很赚钱；

生活日常：生活的其他细节，比如：一些心灵鸡汤（一天不超过一条）、三餐美食之类的。

总而言之，需要将朋友圈打造成一个有档次的专卖店，而不是街边的杂货铺。

（3）要善于挖掘发朋友圈的素材

经常会觉得朋友圈没有什么可发的，需要在内部群中发掘素材。比如：在内部群中借用其他微商的用户成功案例发自己的朋友圈，再比如：在内部群中引导话题到用户效果，然后截图聊天记录发朋友圈。

对于客户，你可以主动要求帮他记录产品效果，比如：每天的体重、饮食等，还可以引导客户拍体重照之类的给你，这样不仅是为客户细致的服务，更积累了大量用户素材。

如果有人来咨询你，那么聊天记录可以截图下来当做发朋友圈的素材，表示产品很受欢迎。

（4）微商新人从零开始发朋友圈的技巧

对于一个微商新人而言，前几天朋友圈内容非常重要，能够影响开单效率和信心。

新人基本可以参考以下9个步骤发送:

先说自己亲自试用过产品，有效果，所以选择加入微商；

发朋友圈后，亲朋好友留言咨询的评论内容截屏下来，作为后续发朋友圈素材；

早上发一条心灵鸡汤，因为人们都想跟正能量的人在一起，这也能让别人了解你；

根据生活场景联系产品发朋友圈，比如：减肥就可以跟饮食关联起来；

利用内部群的素材，挑选一些发朋友圈；

注意发送时间，因为是减肥产品，可以饭点时间发照片在你的微信群里引导；

发产品及效果对比照，一天最好不要超过两条，第一条一般用来告知客户，第二条用来解释产品怎么使用；

偶尔可以发一条有趣的，做到朋友圈就像电视剧，让人看了一集还想看下一集。

坚持两三天以后，一般就会有人来咨询及成交，可以发这类信息的截图，如果自己还没有成交，可以发内部群里成交的图片，给自己打气，提醒亲朋好友买东西找我。

坚持以上步骤，正常情况下都会能够成交开单。

（5）发朋友圈的五个小点

发图片一般发1、3、6、9张为宜，不然会有缺角很难看；

可以进行定位，定位的地点名称上可以打广告；

注意拍照角度，比如从一些角度上可以把进货产品数量拍的显得很多；

发图片重点要用红框框出来，让图片表达显而易见；

要善用朋友圈屏蔽及提醒功能，对不同的人展示不同的内容；

三、从零开始签单成交

首先，要善用标签备注功能。

对客户及潜在客户的信息，都要做好备注打好标签。对于减肥产品，常见标签有：身高体重、产品使用记录等。

标签及备注要在具体沟通中不断更新，在沟通中主动利用以往的聊天信息主动关心，给顾客、潜在代理良好的感觉，通过细节让别人感动。

另外，在发相关朋友圈的时候，可以主动@你打过标签的客户，向特定人提醒推送他所关心的话题内容。

其次，千万不要一上来就谈价格。

通常客户来咨询会问到价格相关的问题，但是千万不要马上回答关于价格的问题，否则客户马上就会觉得贵。先聊一些其他的东西，慢慢进入主题后再聊产品相关的话题。

从一个陌生客户咨询到最后成交（以减肥产品为例），一般能拆解成以下10个步骤：

先翻阅其朋友圈，大致了解顾客背景、兴趣爱好；

从共同点切入话题，调动顾客积极性，让顾客多说话，放松警惕；

了解顾客需求，了解顾客最希望解决的关键问题；

委婉了解顾客体重数据，让他自己意识到肥胖问题，从而安抚顾客；

给顾客制造美好期待，描绘瘦下来以后可以随意挑衣服，而不是衣服挑你；