浅析饥饿营销

浅析饥饿营销—“北京小米科技有限公司” (2)

第一章“饥饿营销”的概述 (2)

1.1“饥饿营销”的含义 (2)

1.2小米公司的“饥饿营销” (2)

1.3小米公司的“饥饿营销”策略 (3)

第二章“饥饿营销的基础和特点 (3)

2.1心理共鸣 (3)

2.2量力而行 (4)

2.3宣传造势 (4)

2.4审时度势 (4)

2.5 优质的产品是前提 (5)

2.6强大的品牌是基础 (5)

第三章小米公司“饥饿营销”的优势分析 (5)

3.1市场竞争的不充分 (5)

3.2消费者心理掌控 (5)

第四章小米公司饥饿营销存在的问题 (5)

4.1销售渠道和群体单一 (5)

4.2营销市场不明确 (6)

4.3缺少硬件的管理控制经验 (6)

4.4售后的极大不完善性 (6)

第五章小米公司“饥饿营销”问题的应对策略 (6)

5.1“饥饿营销”要适度 (7)

5.2灵活对待市场 (7)

5.3提高核心竞争力 (7)

5.4危机公关保证 (8)

5.5手机的质量是重中之重 (8)

5.6深入发掘客户需求，结合市场变化对产品进行升级。 (8)

5.7进一步完善售后服务 (8)

5.8充分做好市场发展预测 (9)

第六章结论 (9)

浅析饥饿营销—“北京小米科技有限公司”

摘要：近年来，以iPhone 为代表的智能手机的出现带来了手机行业的巨大变革，然而智能手机普遍偏高的价格却也让大量消费者望而却步。在这样的市场背景下，小米孕育而生，今天小米的成功，在手机行业掀起一股学习小米的浪潮，从2013年11月以来，华为、联想、金立先后宣布将推出自己的互联网品牌手机，魅族MX和中兴旗下的Nubia早在2011年就已经学习小米营销并抢滩互联网市场。现如今，不仅是传统手机行业，稍微接触一点互联网的传统企业都在学习小米的新营销模式，还有专门的培训机构开了小米营销的学习课程。由于小米手机的火爆热销,促使人们在思考，是什么在推动其成功？本文以小米饥饿营销策略为研究对象，通过对小米手机现行的营销策略进行基本分析，总结归纳了小米饥饿营销的实施条件、存在的主要问题和已具备的优势，最后在前文的基础上，提炼出小米饥饿营销的启示和对其他企业的借鉴意义。

关键词：营销策略,买方市场,信息公开化,小米公司

前言：饥饿营销作为一种新型的营销手段，对于提升顾客的产品满意度、影响顾客的消费行为有着重要的作用。

第一章“饥饿营销”的概述

1.1“饥饿营销”的含义

饥饿式营销是在孟子“君子引而不发，越如也”的基础上演变而来的，类似于囤积货物、待价而沽。西方经济学中的“效用理论”，是指消费者从对商品和服务的消费中所获得的满足感，它属于一个心理概念，具有主观性，这一常识在营销学中被称为“饥饿营销”。

它是销售商与厂商通过调控手段的掌控，有意的调整产品的出货量与保持产品的神秘感等，营造出市场上某种产品或服务紧缺的假象。进而通过供求关系的调整制造出供不应求的"假象"，从而维持住商品的较高售价与自身利润。甚至以此达到维护产品的形象、提高其附加值的目的。

1.2小米公司的“饥饿营销”

随着中国消费市场的不断成熟和消费者购买能力的提升，国家消费政策的制定对激励和提升消费起到了很大作用，新的消费增长点逐形成，并渐向3C产品、娱乐产业、餐饮产业和房地产业等转移。面对市场日益激烈的竞争，各商家纷纷寻找竞争优势的突破口，通过采取新的营销方式来吸引消费者，为了获得更多的利润和更高市场占有率，商家们开始将目光投向了“饥饿营销”这种较为新兴的营销方式。目前运用“饥饿营销”的方式来销售其新产品的企业比比皆是。

例如，小米公司，小米公司成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自

主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品概念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。2014年12月14日晚，美的集团发出公告称，已与小米科技签署战略合作协议，小米12.7亿元入股美的集团。2015年9月22日，小米在北京发布了新品小米4c，这款新品由小米4i升级而来，配备5英寸显示屏，搭载骁龙808处理器，号称安卓小王子。小米预计2016年推出旗下首款笔记本电脑，正与旗下代工厂英业达、鸿海开发。

由于是初创公司，难以有足够的资金建设自有工厂生产手机，这迫使小米采用轻资产的运作模式，而饥渴营销可以有效降低产业链占用资金。中国的制造产业链为这种模式提供了条件，中国的手机生产制造由代工厂进行组装，而围绕在代工厂周围有众多的配套零部件厂，这些零部件厂可以随时为代工厂做配套，在订单充足的时候这些配套工厂可以24小时运作，高效的产业链运作为按需生产提供了可能。中国市场蓬勃发展的网购模式则可以在用户下单后迅速的将产品从产地送到用户手中，高速、高效的物流服务将全国的客户变成一个统一的庞大市场。

1.3小米公司的“饥饿营销”策略

一、强力的宣传造势指在产品推出市场之前，运用报纸、杂志、电视、网络等各种媒体对产品进行大力宣传，制造出一些能够足够吸引消费者购买欲望的“卖点”，促使消费者产生一种迫不及待得到该产品或服务的需求和冲动，为新产品的最终上市做好充分的准备。

二、人为造成供不应求。是指当产品推出市场后，消费者前往购买时，却出现由于购买者“过多”，而出现“缺货”现象，消费者不得不提前预定。

三、加价销售。在“供不应求”的情况下，如果消费者想要第一时间获得产品或服务，就必须要付出比正常价格高出很多的高价来满足自己的需要。消费者由于受前面产品宣传造势的影响，为了满足自己的这种困惑或兴趣，宁愿多花钱购买。

第二章“饥饿营销的基础和特点

饥饿营销要想成功，必须要研究消费者的心理需求和对市场环境的准确把握，只有真正能满足消费者心理需求的产品再加上合适的市场营销环境，那必然能够成功，其基础和特点主要表现为以下几点：“

2.1心理共鸣

企业拥有良好的产品是成功的最基本的条件，但是其同时也需要得到消费者的认可与接受，采用“饥饿营销”的企业必须保证其拥有足够的市场潜力，这样才能保证足够的市场空间运行相关的营销策略。“饥饿营销”运作的根本是：通过不断探究人的欲望，塑造产品的功能性利益，根据各个区域市场的情况塑造良好的品牌个性，组织品牌形象等方面。目前市场中，完全理性的消费者是不存在的，消费者都或多或少受一些心理因素的影响。比如求名、求新、好奇等。求名促使消费者追逐名牌产品，哪怕预定或排队等候也心甘情愿；求新导致消费者