价格策略--成功案例

价格案例

业主接待

经纪人：您好！看看房子。

业主：哦，看看。买一套这个小区的两居要多少钱啊？

经纪人告知行情价

经纪人：目前本小区的成交价在22000/平到24000平之间（区间行情价），要看户型，面积和装修！您的需求是？

业主：那85平的两居，中间层，客厅朝南卧室朝西的，精装修的，能卖多少钱呀？

经纪人利用行情价建议业主报价

经纪人：哦，您是有房要卖呀！我们最近成交的这个小区的房子，和您户型一样的，一层的是183万成交的，十一层的精装修，是195万成交的，单价合21000—22900元/平（行情价），如果您诚心卖房，建议您卖21000元/平—22000元/平之间，折合总价大概在180万到185万之间，因为您的房子是毛坯房，所价格肯定不会超过十一层的那套。（建议委托价格的区间值）

业主告知委托价

业主：那这两套房的价格可卖的太低了，那价我可卖不了！

经纪人：那您想卖多少钱啊？

业主：我不着急卖，你就给我报190万吧（委托价）！

经纪人打击委托价

经纪人：190万？（吃惊状）就目前市场来看，报价180万都不太好

卖，更别说190万了，要想成交的话，还真有点儿难度。

业主：没事儿，我不着急，你先给我报着吧。

经纪人探听业主底价

经纪人：那如果有客户看上您房的话，您最低多少钱能卖呢？

业主：如果真看上了再谈吧，你先按190万给我卖着吧。

经纪人：行，我先给您挂上，顺便问您一句，如果房子按您的价格1个月还卖不掉，您考虑出租吗？

业主：你还是先给我卖吧，如果卖不掉的话再说。

经纪人继续探底价

经纪人：对了，我有个客户前两天听说十一层的房子卖了之后特别后悔，因为当时出差赶不回来，客户特别喜欢这种户型，也喜欢那套房的装修，他全款买房子，但是价格估计也就给到180万，因为十一层的房子他看过，楼层又好装修特棒，如果客户愿意买您这套房，全款180万您考虑吗？

业主告知底价

业主：肯定不行，最低也得190万（底价）！

客户接待及约看

客户：这边房子现在都卖多少钱？

经纪人：那得看什么样的房子，户型、朝向、楼层不同的，价格肯定也不同，您想要什么样的房啊？

客户：我想要一套两居，七八十平的，户型、朝向、装修好一点的，得多少钱啊？

经纪人告知行情价

经纪人：我们前两天刚刚成交了一套87平的小两居,毛坯房,是200万卖的。（需求了解略）

您是打算贷款还是全款买房呀？您的预算是多少啊？

客户的预算价

客户：我想贷款买房，总价不要超过180万(预算价)，我首付就90万。

经纪人：现在我们这有套非常符合您需求的两居室，87平200万，精装还不错，现在是我们的主推房源，要不我带您去看看？

客户：太贵了，都23000了，不看了。不过，最近这媒体、新闻都在报道房价要降，这房子怎么还这么贵？

经纪人：政府是想稳定房价，防止房价过快上涨，并不是想把房价打压到何种程度，因为我国的GDP还想靠房地产来拉动呢。刚刚给您推荐的房子业主是着急出售的，价位已经松动了，这套房子已经在同样的装修和户型中是最便宜的了，您应该考虑一下。既然您都来了，我们正好有钥匙，您就看一下吧，买不买都没关系，可以参考一下嘛，我给店里打个电话拿一下钥匙。

经纪人致电经纪人B

经纪人：XXX，畅柳园两居的钥匙在你们店吧，我现在过去拿，我要带客户看一下。什么？卖了！？什么时候卖的？太快了！我还有个客户想带家人再看一遍呢！行了，不和你说了，先挂了啊，再见！

经纪人：真不好意思，那套房子被我们同事给卖了，我再帮您留意一下类似的房吧，不过能满足您条件的房子确实挺少的。

客户：要是有钱的话不早就买了吗?也不用等到现在啊，就这样吧，你帮我留意一下，有合适的你就给我打电话吧。

经纪人：对了，我有个老客户，前两个月跟我说，等买到房子，就把手里的房子卖了，85平，190万,跟那套差两米，差10万呢。要不我给你问一下？要是他卖的话，您的首付刚刚够，不过不知道这个价还能不不能卖，我得帮您确认一下。

客户：行，那你问一下吧。

经纪人致电“业主”（经纪人XXX）

经纪人A：王姐，您好，我是小徐，您那边的房子买到了吗？

经纪人B：小徐啊，我正要找你呢，我前天晚上刚定了套房子，已经签了合同了。

经纪人A：哦，那太好了，恭喜您啊！那您这边的房是不是该考虑卖了呀？

经纪人B：卖呀，我想凑全款买那套房，你帮我卖了吧，到时候我请你吃饭啊。

经纪人A：行，肯定没问题，价格还是190万吧？

经纪人B：什么！190万？！那可不行，太低了！

经纪人A：低了？那您想卖多少钱啊？

经纪人B：最低也得195万啊！

经纪人A：195万啊？王姐，您要是着急卖，您就低点儿卖，这样卖的会快一些！

经纪人B：我就是再着急也得看价格啊，你先带客户看房吧？价格回头再说吧！

经纪人A：行吧，那我就先帮您带客户吧，看好房子我们再谈吧！房子还是随时可以看吧？

经纪人B：对，你直接过来就行。

经纪人A：好的，王姐再见。

经纪人：现在卖195了，190肯定没戏了，但是说实话，195万（约看价）其实也挺便宜的，比我们以往成交的还低呢！要不，咱先看看房，看完房咱在和她谈价位，她现在其实挺着急卖的，价格肯定还能谈。走吧，咱先看看房吧！

客户：行，走吧！

带看及斡旋

经纪人--A 客户--B 业主--C 配合经纪人--D

情景：约看价：195 业主底价：190

带看后试探客户价格

经纪人A：您对这房子感觉怎么样？

客户：还行，就是价格有点高！

经纪人A：哦，那您认为多少钱合适？

客户：你别问我多少钱合适，你给我问问业主最低多少钱卖！经纪人坚持价格不降

经纪人A：行，那我先给业主打个电话。

经纪人致电“业主”

经纪人A：王姐，您好，我是小徐，我今天带客户看了您的房子，客户觉得房子还可以，就是价格太高了，您看您是不是能再便宜点儿