市场价格定订的策略方法定价计划.
定价策略的方法制定
定价策略的方法制定一、了解市场环境和竞争对手二、确定目标定位和市场定位目标定位是指确定产品或服务所面向的具体消费群体和市场。
通过确定目标定位，可以更好地了解消费者的需求和购买能力，从而制定相应的定价策略。
市场定位是指确定产品或服务在市场中的定位和差异化特点。
通过对市场定位的确定，可以确定产品或服务的竞争优势，并根据竞争优势制定定价策略。
三、确定成本和利润目标在制定定价策略时，需要考虑产品或服务的成本和利润目标。
成本是制定定价的基础，需要明确每个产品或服务的成本结构和投入，包括物料成本、劳动力成本、运营成本等。
同时，还需要确定产品或服务的利润目标，即希望通过定价策略获得的利润水平。
四、选择合适的定价策略在确定了目标定位、市场定位、成本和利润目标之后，需要选择合适的定价策略。
常见的定价策略包括：1.成本加成法：在产品或服务的成本上加上一定的利润率作为售价。
这种定价策略比较简单，但有可能忽略了市场需求和竞争对手的价格策略。
2.市场导向定价：根据市场需求和竞争对手的价格水平来制定售价。
通过了解市场价格水平，可以合理地定价，但需要密切关注市场的变化。
3.差异化定价：根据产品或服务的差异化特点来制定售价。
这种定价策略适用于有明显差异化特点的产品或服务，可以根据差异化的价值来确定售价。
4.促销定价：通过降低售价来吸引消费者进行购买。
这种定价策略适用于需要促销的产品或服务，可以通过降价来增加销量和市场份额。
五、定价策略的灵活调整在制定定价策略之后，还需要进行定价策略的灵活调整。
市场环境和竞争对手的变化可能会影响到产品的定价，因此需要根据市场反馈和竞争动态及时调整定价策略。
同时，还需要根据销量和市场份额的变化来进行定价策略的调整，以便更好地实现利润目标。
总之，定价策略的制定是一个复杂的过程，需要综合考虑市场环境、竞争对手、目标定位、市场定位、成本和利润目标等因素，并选择合适的定价策略进行灵活调整。
只有制定合理的定价策略，才能更好地满足消费者需求并实现良好的经济效益。
市场价格策略及定价方法
市场价格策略及定价方法市场价格策略及定价方法是企业制定产品价格时所采用的一系列策略和方法。
合理的价格策略和定价方法不仅能够保证企业的利润最大化，还能提高产品的市场竞争力。
市场价格策略可以分为四个方面：竞争定价、成本定价、需求定价和差异化定价。
竞争定价策略是根据市场上的竞争对手的定价水平来制定自己的产品价格，旨在使产品具有竞争力。
成本定价策略是依据产品的生产成本来设置价格，确保企业能够盈利。
需求定价策略是在充分了解市场需求情况的基础上，对不同的市场需求进行定价。
差异化定价策略则是针对不同客户群体或不同产品特点采用不同的定价方式。
在选择定价方法时，企业可以根据产品特点和市场状况来选择合适的方法。
一般而言，常用的定价方法包括市场调研定价、成本加成法、竞争定价法和心理定价法等。
市场调研定价是通过对市场进行调研和分析，确定产品的市场需求水平和消费者对产品的价格敏感程度，从而制定相应的价格策略。
成本加成法是在产品生产成本的基础上，按照一定比例加上利润进行定价。
竞争定价法是根据产品在市场上的竞争对手的定价水平来制定自己的产品价格。
心理定价法则是通过消费者心理和心理预期来制定产品的价格，例如将产品价格设置为4.99元而不是5元。
除了以上的市场价格策略和定价方法，企业还可以根据市场需求情况灵活调整价格，例如采取促销定价、阶梯定价或折扣定价等方式，以吸引更多的消费者购买产品。
总之，市场价格策略及定价方法是企业在市场竞争中非常关键的一环。
通过合理的定价，企业可以提高产品的市场竞争力，实现利润最大化。
不同的产品和市场情况需要不同的定价策略和方法，企业应根据实际情况制定灵活的定价方案。
市场价格策略及定价方法对企业的发展起着至关重要的作用。
一项良好的定价策略可以帮助企业在市场竞争中取得优势，提高产品的销售量和利润率。
在制定市场价格策略及定价方法时，企业需要考虑多个因素，如市场需求、竞争对手、成本和消费者行为等。
首先，市场需求是制定市场价格策略的重要考量因素之一。
策划书的定价策略3篇
策划书的定价策略3篇篇一《策划书：定价策略》一、引言在策划活动或产品时，定价策略起着至关重要的作用。
合理的定价能够吸引目标客户，确保产品或服务的盈利性，同时与市场竞争相适应。
本策划书将重点探讨定价策略的制定与实施，以实现我们的商业目标。
二、市场分析对目标市场进行深入调研，了解消费者的需求、偏好、消费能力以及竞争对手的定价情况。
分析市场的价格敏感度，确定我们的产品或服务在市场中的定位。
三、定价目标明确我们的定价目标，是追求高利润、市场份额最大化还是产品的快速渗透。
根据目标的不同，制定相应的定价策略。
四、定价方法1. 成本加成定价法根据产品或服务的成本，加上一定的利润率来确定价格。
确保成本的准确核算，以保证定价的合理性和盈利性。
2. 市场导向定价法参考市场上类似产品或服务的价格，结合自身的产品特点和优势，进行适当的调整。
根据市场需求的变化灵活定价。
3. 价值定价法强调产品或服务的价值，而不仅仅是价格。
通过提供独特的价值，吸引消费者愿意支付更高的价格。
五、定价策略1. 差异化定价根据不同的客户群体、销售渠道或产品特点，制定不同的价格策略。
例如，针对高端客户提供更高价格的优质产品，而对普通消费者提供更具性价比的产品。
2. 折扣与促销定价定期推出折扣、优惠券、满减等促销活动，吸引消费者购买。
同时，可以根据销售季节、节假日等因素制定相应的促销定价策略。
3. 动态定价根据市场供需情况、竞争对手价格等因素，实时调整价格。
通过价格敏感度分析，确定最佳的价格调整时机和幅度。
六、定价实施与监控1. 确保定价策略在各个销售环节的有效实施，包括定价系统的设置、销售人员的培训等。
2. 建立定价监控机制，定期分析价格对销售业绩、市场份额和利润的影响。
根据监控结果及时调整定价策略。
七、风险与应对措施1. 市场竞争加剧导致价格战的风险。
要密切关注竞争对手的定价动态，及时调整策略，保持竞争优势。
2. 成本变动的风险。
建立成本监控体系，及时调整成本结构，以应对成本上升带来的影响。
餐厅菜单定价的五种方法
餐厅菜单定价的五种方法餐饮作为我国当代服务行业的支柱产业，有着广大的消费者群体和市场空间，有着巨大的利润空间，同样也有着激烈的市场竞争。
因此餐饮经营者需要通过对市场的全面分析和判断，制定合理的市场营销策略，在餐饮经营的整体营销策略中，价格策略是一个至关重要的环节，合理的价格策略能够让你的企业在激烈的市场竞争中抢得占领市场的先机，那么如何制定适合自己的价格策略的呢?1、比较定价法这是一种最简单的方法，即把竞争同行的菜单价格为己所用。
这种运用以竞争为中心的订价策略，在实际中还是经常使用的。
使用这种方法要注意以成功的菜单为依据，避免把别人不成功的订价搬为已有。
2 、系数订价法以食品原材料成本乘以订价系数，即为食品销售价格。
这里的订价系数是计划食品成本率的倒数：如果经营者计划自己的食品成本率将是40％，那么订价系数即为1／40％，即2．5。
3、毛利率定价法食品销售价格或：食品销售价格＝食品成本X(1+外加毛利率)，其中内扣毛利率是毛利占销售价的百分比(故亦称销售毛利率)，外加毛利率是毛利占食品成本的百分比(故亦称成本毛利率)。
而且，内扣毛利率这里“食品成本”是指该菜肴的原料、配料、调料成本之和。
毛利率是根据经验或要求决定的，故亦称计划毛利率。
这种方法计算十分简单，但由于餐厅人员为每份莱都加同样量的毛利，使成本高的菜价格会偏低，而成本低的菜价格反而偏高。
4、主要成本率定价法把食品原材料成本和直接人工成本作为订价的依据，并从“溢损表”中查得其他成本费用和利润率，则可计算出食品销售价格，主要成本率法亦是以成本为中心订价的，但它考虑到了餐厅较高的人工成本率，这样如能适当降低人工成本，则订价可更趋于合理。
5、综合分析订价法本、量、利综合分析订价法是根据菜肴的成本、销售情况和盈利要求综合订价的。
其方法是把菜单上所有的菜点根据销售量及其成本分类。
这一方法是综合考虑了客人的需求(表现为销售量)和餐厅成本、利润之间的关系，并根据成本越大，毛利量应该越大；销售量越大，毛利量可越小这一原理订价的。
9市场营销第九章价格策略
进一步理解价格构成要素
（一）生产成本是价格构成中最重要的组成 部分。
（二）流通费用是流通领域制定商品价格的 主要依据。
（三）利润是价格的另一组成部分，是企业 积累的重要来源。
（四）税金是商品各种的又一构成要素。 在一般情况下，税金与价格成正比；在价格
二看目的---是否为排挤竞争对手;
三看是否扰乱了正常生产经营秩序.
第二节 定价方法
一、成本导向定价法 二、需求导向定价法 三、竞争导向定价法
一、以成本为导向的定价方法
1.成本加成定价 即按单位产品总成本加上一定比例的预
期利润，再加上税金的一种定价方法。 单位产品的总成本=单位产品固定成本+
1） 只考虑预期利润 单位产品总成本=（15+10）/5=5元 单位产品售价=5*（1+20%）=6元
1、成本加成定价
2） 再加上税金 单位产品的售价=5*（1+20%）/（1-5%）
=6.3元
优点：这种方法简单易行，只要产品销 售出去就能实现预期利润。
缺点：忽视了市场的供求状况，竞争因 素及产品生命周期不同阶段特点。
（1）以当前利润最大化为目 标
（2）以预期投资 收益率为 目标
(3)以获取合理利润为目标 2.销售导向型定价目标 3.树立和改善企业形象型定价目标 4.防御或打击竞争对手型定价目标 5.企业生存型定价目标 6.保护环境的定价目标
四、 影响定价的因素
企业定价目标 从以下方面考虑：
1.定价目标 ——公司方面 2.定价目标 ——竞争对手方面 3.定价目标 ——顾客方面
1、禁止价格垄断 <<中华人民共和国价格法>>第十四条第
市场价格和产品定价的策略和方法
市场价格和产品定价的策略和方法市场价格和产品定价是企业经营和发展的关键之一，正确的策略和方法对企业的发展至关重要。
本文将就市场价格和产品定价的策略和方法进行探讨，为广大企业家提供一些有益的经验和启示。
一、市场价格策略1.市场份额策略市场份额策略是指以获得市场份额为目的，采用相对较低的价格策略，以吸引更多的客户，扩大市场份额。
这种策略适合新进入市场的企业、市场份额不够稳定的企业，以及已经拥有市场份额但希望进一步扩大市场份额的企业。
但这种策略需要注意，要避免过于依赖价格竞争来获得市场份额，否则企业将面临盈利和品牌形象等方面的风险。
2.市场定位策略市场定位策略是指将产品或服务定位在不同的市场层次或受众群体上，针对不同的客户需求制定不同的定价策略。
这种策略适用于市场竞争激烈、客户需求多样化的行业。
市场定位策略需要进行细致的市场分析和客户需求研究，以确保产品或服务的定位与客户需求相符，并能在市场上取得成功。
3.价格差异化策略价格差异化策略是指在不同时间、地点或客户群体中采用不同的价格策略，以更好地适应市场需求和客户心理。
这种策略需要进行市场和客户的细致调研和分析，以确保企业能够在不同市场和客户群体中获得成功。
二、产品定价策略1.成本导向定价成本导向定价是指以产品成本为基础，通过加上一定的成本加成来确定产品价格。
这种策略适用于产品成本比较稳定且市场竞争不激烈的行业，如设备制造、能源等行业。
成本导向定价需要控制成本和优化生产流程，以确保产品的成本和利润水平处于合理范围内。
2.市场导向定价市场导向定价是指以市场需求和竞争状况为基础，通过分析市场需求和竞争状况来确定产品价格。
这种策略适用于市场竞争激烈、客户需求和偏好多样化的行业，如零售、服装、旅游等行业。
市场导向定价需要进行市场分析和调研，以确保产品的价格能够满足客户需求并取得市场成功。
3.品牌导向定价品牌导向定价是指以品牌形象和价值为基础，通过打造品牌形象和提高品牌价值来确定产品价格。
制定定价策略：市场定价策略分析
市场定价策略分析涉及到市场需求、竞争情况、成本结构等多个方面因素。
本文将深入探讨市场定价策略的分析方法和一些常见的定价策略，以帮助企业更好地制定有效的定价策略。
1. 市场定价策略分析1.1 市场需求分析在制定定价策略时，首先需要进行市场需求分析。
了解目标市场对产品的需求弹性、价格敏感度和消费习惯，从而确定产品的市场定位和定价策略。
1.2 竞争情况分析分析竞争对手的定价策略和产品定位，了解市场上同类产品的价格水平和优劣势，有助于企业确定自身的定价策略和竞争优势。
1.3 成本结构分析对产品的生产成本、销售成本和市场推广成本进行详细分析，确定最低售价和盈利目标，保证定价策略的可行性和盈利能力。
2. 常见定价策略2.1 市场导向定价根据市场需求和竞争情况，参考市场价格水平，制定相应的定价策略。
可以是高价策略、低价策略或中等价位，以满足不同消费者群体的需求。
2.2 成本导向定价基于产品成本加成的方式确定产品价格，确保覆盖生产成本和利润。
可以是全成本定价、边际成本定价或成本加成定价，根据成本结构选择合适的定价方式。
2.3 价值导向定价根据产品的独特价值和优势特点，确定相对合理的定价水平。
通过产品差异化和品牌溢价，吸引消费者并提高产品附加值。
2.4 市场份额导向定价通过价格战略和折扣促销等手段，争取更多市场份额和消费者群体。
可以是抢占性定价、溢价定价或市场份额定价，以扩大市场份额和提高品牌知名度。
3. 定价策略的实施和调整在确定定价策略后，企业需要及时实施并不断监测和调整。
根据市场反馈和竞争情况，灵活调整定价策略，以适应市场变化和实现长期盈利。
4. 成功案例分析通过分析一些成功的定价案例，如苹果公司的溢价定价策略、沃尔玛的低价策略等，可以借鉴其成功经验并应用到自身的定价策略中。
综上所述，市场定价策略分析是企业制定有效定价策略的基础，需要全面考虑市场需求、竞争情况和成本结构等因素。
只有通过深入分析和灵活调整，企业才能制定出符合市场需求和帮助您更好地制定市场定价策略，实现企业的长期发展目标。
价格策略
总固定成本 收支平衡点价格= + 单位变动成本 销量 总固定成本 收支平衡点销量= 单位产品价格− 单位变动成本
例
题
某产品生产的固定成本是 150000 元， 单位变动成本为 15 元，若销量为 3000 件，则价格应定多少企业才不会亏 损？若销售价格为 40 元，则企业必须销售多少，才能 保本？
（1）随行就市定价法
随行就市定价法，是指在一个竞争比较激烈的行业或 部门中，某个企业根据市场竞争格局，跟随行业或部门中 主要竞争者的价格，或各企业的平均价格，或市场上一般 采用的价格，来确定自己产品的价格的方法。 注意： 注意 ： 这种定价法以竞争对手的价格为依据，并不否 认本企业商品的成本、质量等因素对价格形成的直接作用。
供求弹性的内容： ·需求的价格弹性：简称为需求弹性，是指需求量对价格变 动的反映灵敏程度，即价格变动引起需求量变动的百分比。通常 用需求弹性系数来表示。其公式为：
需求变化量 价格变化量 需求量的变动比率 需求的弹性系数 = ÷ = 原有需求量 原有价格 价格的变动比率
E
p
=
∆Q ∆P ÷ Q P
Ep>1 表明需求富有弹性； Ep=1 是单位弹性；
（3）变动成本定价法
这种方法又称边际贡献法。其基本思想是只考虑变动成本， 不考虑固定成本，以预期的边际贡献补偿固定成本并获得盈利。 在此，边际贡献=销售收入—变动成本，若边际贡献大于固定成 边际贡献=销售收入—变动成本， 边际贡献 本，企业就有盈利；若边际贡献小于固定成本，企业就会亏本； 若边际贡献等于固定成本，企业盈亏平衡。 只要边际贡献≥0，企业就可以考虑生产。这种定价方法适 合于企业存在生产能力过剩、市场供过于求等的情况。其公式为： 单位产品价格=单位变动成本+ 单位产品价格=单位变动成本+单位边际贡献
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舉例來說高品質產品可能需要一種類型的定價策略 ，
而中等或低質量產品則為另一種類型的定價戰略。同樣 的情況存在於私人品牌，同樣的產品銷售給零售商時也 需要不同的類型的定價策略 業務經理必須分析市場情況，以確定其影響價格變動的 可能性，舉例來說：
有多大的產品，市場上購買潛力有多大？ 什麼是市場區隔和市場目標?什麼策略是可使用？
Introduction 導言
定價計畫的過程 定價計劃的困難處 定價決策的趨勢 價格層級趨勢
定價計劃包含以下七個部份
Abstract 摘要
在行銷市場的領域中，過往都把重點放在產品開發、
廣告策略、通路上，而定價計劃卻是一個最容易被 忽視的。 往往當銷售行為確認之後，才會考慮定價，定價中 也常忽略市場因素和成本因素。 事實上，定價是整個商業過程中的核心，且會直接 影響行銷策略，此份研究主要在討論如何將一些主 要的組成要素放入定價計劃中，才能讓定價策略成 功。
若A、B是兩家不同公司卻屬於同價層產品，當A降 價，會立刻引起B競爭者大量關注。 若A、B是兩家不同公司卻屬於不同價層產品，當A 降價，B競爭者關注較少。
領域的銷售計劃，這遠比其他特定市場透過分銷 (distribution)和推廣(promotion)的方式來銷售功 能的產品，來的重要 如果一家公司的銷售模式只有產品或服務，定價就 容易決定並且易於管理，但批評者認為這是不可能 的。例如一些主要的通路商也會對價格造成影響力 同樣在該產品的銷售領域，產品的結構，產品的種 類，尤其是多產品組合的公司，產品的生命週期， 品牌的地位與水準，產品的品質等，均會影響到公 司的定價策略
定價的成功關鍵因素
1
靈活度與 反應時間
公司必須能在最短時間內即時反應客戶要求並改變 整個製作過程至做出滿足客戶的要求為決勝關鍵， 當然此舉動也勢必會反應在價格上替公司帶來利潤。
2
產品的創 新能力
為公司帶來更高的價格和利潤尤其在這個產品生命週期短 的市場，創新研發出差異化的新產品是必需的。
舉例
General Electric and Caterpillar are examples of
市場需求變化的敏感度?價格？
有哪些非價格的重要因素，如功能和性能？ 不同的預計銷售價格水平？
而市場價格的訂定是必須考量到合作和互動的銷售市場
其中包含營銷，財務，會計，市場營銷研究等相關內容
定價決策的趨勢
廣大定價計劃的發展對公司而言越來越重要，
因為marketers常因各種原因而讓定價策略失控 ，原因如下： （1）顧客要求價格透明化的需求增加 （2）網路交易與網路拍賣的增加 （3）如何與顧客溝通議價的技巧。 從資料顯示有57%的公司已經開始發展非正 式的定價計畫，但也有顯示仍有38%的公司仍然 訂定一年一次規律性定價計畫。
•價格的高低完全取決於市場各面向，而市場總是混 亂不明，增加定價的困難度。且過分依賴於營銷要 素組合中。
Developing a price organization（成立定價委員） •公司內部定價委員會成立的困難
Hurdles to price planning 定價計劃的困難處
批評者指出，所有的定價決定必須考量到其他業務
Introduction 導言
定價策略
price timing 價格定訂時機
price execution 價格執行
price control 價格控制
price setting 價格制定
price implementation 價格執行情況
價格的訂定一定要能反應產品本身與服務的附加價
值，而成功的定價計劃，也一定要有詳細的計劃以 及如何被執行的步驟 而能否提高產品價格取決於以下四點： Product availability（顧客隨訂隨到，安全庫存 量） Form utility（產品有實質功能） Rearch and development （具產品研究發展與 創新能力） quality（產品品質）
價格制定委員會的功能
功能 為公司發展定價策略 為公司管理執行定價策略 競爭者的定價策略分析 發展一系列折扣優惠方案 新產品定價策略 百分比 58% 88% 87% 19% 27%
發展刺激銷售量的方法與活動 12%
價格層級趨勢：
價格層級內的競爭比價格層級間更激烈 降低高價層的價格比在低價層的削價更有 影響力 顧客總是希望用相同的價錢可交易到價值 或價格更高的產品，稱為trade-up現象
firms that can charge high 通用電氣和卡特彼勒公司的例子，其成功的因素就 在於其產品開發週期和好的定價策略 公司的定價策略必須滿足每個不同生命週期的產品
Hurdles to price planning 定價計劃的困難處
The interdependency of pricy （定價的交互作用）
定價計畫應包含的成份
價格反應策略 降低成本策略 自我競爭條件評估策略 定訂詳細的定價策略與細部目標 目標市場佔有率策略 定價目標策略 全面定價政策
30%
81% 62% 45% 61% 48% 41%
定價決策上各部門影響力等級表
部門 會計部 財務 影響等級 2.6 5.1
業務
高階管理 行銷 產品部門 物流/經銷
行銷心得報告
A strategic approach to industrial product pricing: The pricing plan 市場價格定訂的策略方法：定價計劃
指導教授：郭幸萍 學生：N9870015 沈瑞祥 N9870002 陳貝逢 N98Y0013 李那莉
Agenda
Abstract 摘要
4.4
4.4 4.5 map
產品價值 覺知 高級品牌
中間市場品牌
經濟型品牌 價格層級
設定最終價格
選擇定價目標
選擇定價方法
傳統定價策略六個步驟
決定需求
分析競爭者的 價格與品質
估算成本
價格制定委員會的角色
因為有太多的定價執行障礙與伴腳石在公司 各部門之間，導致定價計畫執行的困難。 所以很多公司轉而成立定價執行委員會， 而此委員會扮演著各部門之間的溝通橋樑。 研究顯示有68%的公司有建立此委員會。