罕见的识人之术!

许多人都感慨，识人太难，总是因为轻信他人，上当受骗，或者蒙受损失。

那么，如何识人呢？

老祖宗已经为我们留下了精准的识人方法，告诉我们，只要实践这些道理，就能够明明白白做人，准确认识他人，不再因为识人产生损失。

第一，邪正看眼鼻，真假看嘴唇；功名看气概，富贵看精神；主意看指爪，风波看脚筋；若要看条理，全在语言中。

这个方法，是曾国藩为我们留下来的，大意就是：看一个人，先看他的眼睛和鼻子，相貌堂堂的人，眼睛和鼻子都长得端正。其次，要看一个人的嘴唇，因为，从他讲出来的话语，你能判断出他是真诚的，还是虚伪的。另外，识人，还要看他的气势，他表现出来的风貌，这些外在的东西，都能表面出来，他的本质是什么样的。如果学会了这个功夫，那么，看人都不会走眼，都能够很快判断出来一个人的本性，明白他是一个君子，还是一个不可以深交的小人。

第二，穷则观其所不受，贱则观其所不为。

一个人的人品，在他穷困的时候，最能看出来！

如果这个人虽然穷，却很有志气，并不愿意食嗟来之食，那么，这个人足以深交。如果这个

人虽然穷，却穷得没了尊严，没了自我，什么下贱的事情都愿意干，那么，他绝对不可以交往。另外，还要观看一个人地位卑贱的时候，他的所作所为。如果一个人身处最卑微的处境，却依然能够保持本心，愿意为他人做出奉献，那么，这种人，也是十分可交的，因为，他的

本性是善良的、真诚的、无私的！

第三，远使之而观其忠，近使之，而观其敬；烦使之，而观其能；急与之期，而观其信。

这是庄子为我们留下来的智慧箴言，告诉给我们识人之术，即派他去很远的地方做事，观察

他离开了大家以后，能不能忠诚。或者让他在你眼皮子下做事，观察他是在伪装，还是在踏

实做人。或者呢，也可以让他在繁杂的环境当中，去主事，看他有没有那个能力。当然了，

也可以突然仓促地交给他一件事，看他有没有信用？

通过这些测试的方法，都能有效地识人！

“不识人，一世苦”！相信在读了这三个识人方法以后，一定会对你有所启发的！

结构思维PDP识人用人术

【结构思维干货】PDP识人用人术!! 首先，有朋友一定会问什么是PDP，PDP是Professional Dynametric Programs的英文缩写，它是由美国南加州大学和克拉多拉大学的研究所的40位博士在研究了100万个案例的基础上，在1978年共同发明的专利。它可以直接测量出个人的基本行为，对环境的反应，以及可预测的行为模式，因此这30多年来广泛应用在企业的招聘，组织领导开发，沟通、人力资源开发、诊断的各个领域都有特别棒的应用。那么我跟PDP这个工具的结缘是来自于2003年底，那个时候，我一直想要探索一个法，就是怎样帮助企业去识别人才，应用人才和培养人才，所以那年我就非常有幸地引进和接触到了曼玲老师的系统PDP这个工具，在同时了解了MBPI , 九型人格等等的基础上，我发现PDP是别的工具都不具备的这么系统，这么精准，这么全面，这么清晰的信息，它令我在很短的时间，了解了自己的天赋特质，了解了身边最亲的人，及我的团队、我的员工，每个人的优势，这十多年来一直用它来分析人，识别人，优化团队，然后做教练，然后给企业做针对性的团队优化和咨询。都知道著名的管理学大师彼得德克先生说的一句话，管理最难的就是对人的决策和人才的决策，那么在这个意义上，人才的决策是带给管理者每天最苦恼，最复杂，最繁琐的。迄

今为止，我们服务的客户他们也感觉到最难的就是对人的价值和人的了解。因此PDP是一个很好的法，帮助我们在非常快的时间了解人的天赋和能力。打个比我们从到北京，我们可以有很多交通工具可以选择，飞机、火车、自行车、徒步，会发现飞机的时间是最短的，当然如果你不恐机的话。我们了解人同样也是，我们可以花上三天、三年甚至是十年去了解一个人的全面，我们会看到企业主最大的一个困扰是，我怎么能快速识别一个人才，我怎样能把他用好，我姑且去观察他三个月，这样子很大程度上浪费了企业主、企业人力资源经理的时间，我们很难在短时间识别对的天赋和才能，PDP 给了我们一个非常有效的视角，让我们在最快时间了解一个人在学历以外的天赋特质，来我们来看一下这图表：我们看这冰山形态的图标，就让我们看到一个人的天赋很容易被洞察就是他工作的经验、技能、能力，但是我们很难去看到他的个性态度、他的工作意愿，他的天赋特质，所以我们经常会发现如果他的学经历吻合，但是他又作不出业绩，是什么原因呢？比说我们招一个市场口的人来，我最近辅导了一家中小企业的业主，他招了15个人来做市场的工作，他没有事先告诉我他是招了以后，让我来做评估，这15个人里面绝大多数的人都是学市场营销专业，但是他们的特质

相由心生读曾国藩《冰鉴》有感

相由心生读曾国藩冰鉴有感 2008/11/12 21:27[未分类 ] 读曾国藩《冰鉴》有感暑假我读的是书是曾国藩的《冰鉴》，曾国藩是位官僚，所处的是吏治败坏并极端腐朽的从政环境，但就在那个价值取向日趋多元的时代，他几乎揽尽天下英才，有史书评价说，在那样的社会背景下，他能以待籍侍郎的身份镇压勃然兴起的太平军，挽狂澜于既倒，成大清之柱石，多得益于其观人之术，鉴人之略。毛泽东曾三次这样评价曾国藩，第一次在1917年8月25日《致黎锦熙信》说：“愚于近人，独服曾文正，观其收拾洪杨一役，完满无缺，使以今人易其位，其能如彼之完满乎？” 第二次是在34岁，1926年3月18日《纪念巴黎公社的重要意义》说：“打倒太平天国出力最多的是曾国藩，他当时是地主阶级的领袖。” 第三次在1969年1月的一次谈话说道：“曾国藩是地主阶级最厉害的人物。”从毛泽东的对他的高度评价中我们更加相信曾国藩真的是非常擅长识人用人。更有清史稿曾国藩传为证：国藩为人威重，美须髯，目三角有棱。每对客，注视移时不语，见者竦然，退则记其优劣，无或爽者。就是说曾国藩识人用人从未出过差错。《冰鉴》一书是曾国藩总结自身识人用人心得而成的一部传世奇书，冰鉴的意思就是取以冰为镜，能察秋毫之义，它是曾国藩体察入微，洞悉人心的心法要诀。因其具有极强的实用性、启迪性和借鉴性而受到各界人士的重视和喜爱。关于识人，于丹在论语心得中就借古人的口表

示过人最大的智慧在于能识人，三国时期曹操的谋士刘邵也说：圣贤之所美，莫美于聪明；聪明之所贵，莫贵乎知人。中国也有一句意思相同的通俗的老话叫：世事洞明皆学问。这些都表明了识人对于领导者也好，对于普通人来说都是非常重要也是非常难的，曾国藩的《冰鉴》就是一本教人识人的书。《冰鉴》总共分为七章:神骨鉴、刚柔鉴、容貌鉴、情态鉴、须眉鉴、声音鉴、气色鉴，就是从一个人的气质，眼神，表情，为人处世，言辞语音，行为动作，性格来阐述识人用人之道，曾国藩摒弃传统相术之习俗，从整体出发，就相论人，就神取人，从静态中把握人的本质，从动态中观察人的归宿比如其中的：声雄者，如钟则贵，如锣者贱，意思是所发之声雄浑刚健，像钟声一样激越洪亮，充满阳刚之气为最佳；如果发出的声像敲锣一样浮泛无力，则显得卑贱。在容貌篇中曾国藩认为形象敦厚，神态安定，气质清高，声音响亮，耳朵厚实贴脑，鼻梁正直，面孔呈方形，背丰厚，牙口整齐的人会是很有才华，能在事业上有所建树的有富贵相的人，看到这里的时候我第一个想到的是怪不得我们周校长这么厉害，长相就不一般了啊。在神骨鉴中认为一个眼神坚定清澈的人是内心超凡脱俗，品德高尚的人，我就想起了我第一天来四十八中时看见史秀辉大姐，当时给我的印象很深，感觉是这是一个很有学问很有气质的知性的人，在后来的接触中发现果真如此。归纳起来就是说一个人的精力·智力·品德·性格·心态·能力·相貌和气质决定成败，而成败写在脸上，因为精力写在脸上·智力写

千古识人术,看人一看一个准

千古识人术，看人一看一个准人生，有一种客气，叫做城府高深，难以理解，人生有一种礼貌，叫做拒人千里之外，有一种好聚好散，再也不见。人，有说假的，有说真的，有懒的，有聪明的，有笨拙的，有看不起的，有借钱不还的，有人走茶凉的。为人处世，三分，三分，又三分，吃里扒外的，装腔作势的，看不起人的，招人烦的，讨人厌的。有钱了，别看不起人，没钱了，别走进高傲的人，苦了，藏着，难了，别说，伤了，别刁难自己，无奈了，别缺德。对人，傻三分，等三分，想三分，问三分，说三分，留三分，三分藏着，三分忘记。世态炎凉，人穷别走亲，人情如纸薄，别期望别人的好，人生如梦，别耽误自己的前程，人啊人，有你的，有别人的，别错过自己，别耽误别人。好人没脾气，坏人有脾气，有本事的小脾气，高人没脾气，才华减脾气，无能加脾气。为人的分寸，不是你多穷，就是别人多反感，做好自己，别怕，

别嫌弃，毕竟自己不是人民币，毕竟别人不是自己的衣服。有一种人，说人懒，看深浅，有一种人，看人缺点，有一种人，笑话别人，有一种人，放弃别人。世界那么大，套路得人心，人生那么窄，无奈骗人生，别负了自己，别忘了别人，别了昨天的人，也看不见未来，忘了今天的人，也找不到自己。看人看人品，问人问眼前，说未来，优点大于缺点，值得往来，缺点大于优点，直接绝交。欺善怕恶的，离麻烦越来越近，善良有心的，离良知越来越近，人可以穷，但是要有骨气，人可以富，但是要有志气。有钱的人，钱不和你有关系，没钱的人，钱不和你绝交，通情达理的人，知道分寸，忘乎所以的人，忘了人情。相由心生，人让自己改变，做好，想好，说好，顾全大局，才能问心无愧，不负众生，不负父母。求人如吞三尺剑，活着别浪费，等着别讲究，看人，别看穷，问人别问苦，说人别说短，做人别缺德，处事别伤天害理。

中国古代的人才观对新时期识人_用人的启示_彭雪莲

2006年第3期总第24卷(总第86期) 毕节学院学报JOUR NAL OF BIJIE UNIVER SITY NO.3,2006Vol.24General No.86 收稿日期:2006-03-02 作者简介:彭雪莲(1978- ),女,贵州安顺人,毕节学院经济管理系助教。研究方向:政治学和中国古代政治思想史。中国古代的人才观对新时期识人、用人的启示彭雪莲 (毕节学院经济管理系,贵州毕节551700) 摘要:在促进国家的进步和经济社会发展中,人才起着举足轻重的作用。我国古代的政治思想史中就有许多关于人才的重要论述。虽然很多观点带有一定的历史和阶级局限性,但仍有一些观点闪烁着智慧的光茫,具有普世的意义,其精华仍值得我们去吸收和借鉴。关键词:人才观;标准;启示中图分类号:D691.4 文献标识码:A 文章编号:1673-7059(2006)03-0075-05 所谓人才就是指在一定的社会历史条件下,能以其知识、技能和智慧从事创造性劳动,为社会发展和人类进步作出较大贡献的人。人才在国家的治理中有着重要的作用。康熙指出自古以来有治人无治法,为政全在得人。[1]303 明史<选举志> 指出: 贤才,国之宝也。古圣王劳于求贤。若高宗之于傅说,文王之于吕尚。彼二君者岂其智不足哉,顾皇皇于版筑鼓刀之徒者,盖贤才不备,不足以为治。鸿鹄之能远举者,为其有羽翼也。蛟龙之能腾跃者,为其有鳞鬣也。人君之能致者,为其有贤人而为之辅也。 [2]258古人不仅认识到了人才的重要性,而且在识别人才、衡量人才、选拔人才、使用人才、爱惜人才等方面也形成了一些行之有效的做法和有益的经验。一、中国古代的人才观 (一)识别人才的标准关于古人识别人才的方法, 吕氏春秋<论人篇> 的八观六验、六戚四隐作了比较全面的总结。八观是指:凡是要考察一个人,当他在仕途顺利时就看他所尊敬的是什么人;当他在显贵时就看他所任用的是什么人;当他富有时就看他所养的是什么人;听了他的言论就看他怎么做;当他空闲时就看他的爱好是什么;当和他熟悉了之后就看他的言语是否端正;当他失意时就看他是否有所不受;当他贫贱时就看他是否有所不为。六验是指:使他欢喜以考验他是否不失常态;使他快乐以考验他是否放纵;使他发怒以考验他是否能自我约束;使他恐惧以考验他是否能自持;使他悲哀以考验他是否能自制;使他困苦以考验他是否不变其志。八观六验是贤主用来考察人的手段。除此之外,考察一个人还必须观察他的六戚四隐。六戚就是指他的父、母、兄、弟、妻、子。四隐就是指他的朋友、故旧、邻里和左右之人。内则观察他的六戚四隐 ,外则用八观六验的方法进行考察,人的真伪、贪吝、善恶就没有看不清的。在古代,帝王拥有用人的最高决定权,孟子因此指出君主切忌凭个人好恶决定取舍,应该尊重国人的意见, 左右皆曰贤,未可也;诸大夫皆曰贤,未可也;国人皆曰贤,然后察之,见贤焉,然后用之。左右皆曰不可,勿听;诸大夫皆曰不可,勿听;国人皆曰不可,然后察之;见不可焉,然后去之。 [2]272金世宗完颜雍也说,自己判断人不以独见为是也。尤其可贵的是,古人很早就注意到通过实践考察人才的重要性。吕氏春秋告诫人们,判断人时无以毁誉定其身 ,不要轻信议论,要亲自考察。张居正 75

从德才术三方面来识人

从德才术三方面来识人所谓读心识人”就是通过观察人们的各方面表现，从中来获取你所需要的信息；而我们读心识人的主要目的就是想要知道对方心中所想，这样知己知彼”才能百战不殆”让我们在这个错综复杂的人际网中可以如鱼得水，游刃有余。比如，在工作上，仔细观察上司的语言、动作，也许你就会有意想不到的收获；在谈判桌上，就是一个比拼心理的战场，谁的读心本领高强，谁就掌握了谈判的主动权等等。相信如果你掌握了这门技能，并能够将它融会贯通，相信无论是生活，还是在工作，都会对你有很大的帮助。曾国藩有一句偏颇的名言：宁可不识字，不可不识人”民间俗话也说：画龙画虎难画骨，知人知面不知心。但想要读懂人心，就要掌握科学的心理技巧和说服方法。好的识人技术可以让领导者更精明，让员工更有效率，让谈判更顺利，让业绩有更大提升…… 当兵最重要的是什么？身体素质好。有好的身体素质，冲锋陷阵时的胜算就大，即使点背吃了枪子儿，身体素质好也能多挺一会儿不死赢得救治时间。做为领导者最重要的是什么？识人，企业里什么岗位都能找到专业人员胜任，唯独这个识人是企业领导必须自己深谙的。《孙子兵法》里面还有这样一段话：知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。这段话同样适合企业

管理。我们很多领导者，既不了解自己，也不了解别人，这样的管理要想有效，从何谈起？如果不相信，我们现在就可以做个测试：请大家问一下自己，作为一个企业领导，你身上的三大缺点是什么？现在你可以试着把它们写下来。我想很多人一生都没想过这个问题，即便你现在就能写下来，我也可以告诉你，你写的保证不准确。我在10年前就问自己：我的三大缺点是什么？但直到今天我还没看清，我在自己的企业内部特别喜欢用这样的题目去面试新员工。新员工人职考试第一题：如实写出你的三大优点。来应试的人都会觉得，自己的优点太多了，岂止是三大、四大、五大、六大……甚至连会加塞”也会被当成优点写出来。新员工人职考试第二题马上换一个角度：如实写出你的三大缺点。这个题目特别有趣，我发现答题的规律是经常会出现空白卷。知名学者南怀瑾在他的《论语别裁》一书中谈道：有人说，清代中兴名臣曾国藩有13套学问，流传下来的只有一套一一《曾国藩家书》。其实流传下来的有两套，另一套是曾国藩看相的学问一一《冰鉴》这一部书。”南怀瑾提到的《冰鉴》正是曾国藩读人的归纳结晶。人与人是不同的，德有高下，智有贤愚一一你知道何为圣人，何为智者，何为英雄，何为豪杰，何为儒、法、术、道吗？知道了各类人等的确切定义，做人才能知道自己该做一个怎样的人，管人才能知道是在管些什么样的人。清朝末期儒学大家曾国藩结合他阅人无数的实践和两千多年的相术理论，总结出两句经典的相人总则：一端庄厚蚕、

庄子识人九法

庄子识人之“九征”法干部选拔一定要知人善任，怎样才能超越人的表象而认识其本质，进而选拔出德才兼备的人才呢？庄子从忠诚、敬慎、能力、智识、信誉、廉洁、节操、仪态、人际等九个标准，提出一种遴选人才的办法——“九征”。“九征”即九种征验，“远使之而观其忠，近使之而观其敬，烦使之而观其能，卒然问焉而观其知，急与之期而观其信，委之以财而观其仁，告之以危而观其节，醉之以酒而观其则，杂之以处而观其色”。 “远使之而观其忠。”忠诚，从古至今都是为官之人必备的品质之一。在中国古代社会，“忠”指尽忠于自己的上司、君王。而庄子的“远使之而观其忠”，是指权力中心有意疏远、冷落考察对象，看他是否依旧忠心耿耿，会不会立马牢骚满腹，由此观察他的忠诚度。在当代，“远使之”的观察点则落在考察对象是否仍能坚持全心全意为人民服务，是否在工作岗位上继续恪尽职守，是为自身的利益而谋官，还是时时处处都能服务于人民、服务于群众。如果因为远离了权力中心，远离了领导层，就开始心理失衡、言行失度，甚至破罐子破摔，辜负人民群众和党的重托，这样的人，其用心不言自明。 “近使之而观其敬。”与“远使之”相对，庄子还有一个“近使之”的考察策略，即与考察对象近距离接触，建立私交，观察他是否还能保持应有的礼仪与尊敬，是否就由“对事负责制”变为“对人负责制”，是否会进一步发展为恃宠而骄、得意忘形。普通人大约都有这种“远则怨，近则不逊”的人性弱点，只有心怀无私的纯粹的执政为民的为官宗旨，才能无视距离权力中心的远近；只有意在有所作为而非为个人谋利，才能专注于发挥自己所能，任职一方，造福一方。 “烦使之而观其能。”人是复杂的，又是独特的，能力总会有所偏长。如果要达到“各司其职，各尽其能”的良好工作局面，对人能力的考察不可避免。庄子的“烦使之而观其能”，即给考察对象安排很多有挑战性的工作，看他能否游刃有余，借以观察其工作能力。诸葛亮选定的接班人费祎就是一位能人。当时蜀国正值征战多事之秋，公务繁杂琐碎。费祎担任尚书令，见识过人，且有过目不忘之能。他常在早晨和傍晚处理公事，听取大家意见，中间接待宾客，宴饮娱乐，使人人尽兴而公事井井有条。除了天生异禀，这也是个人修养的结果。佛教上说“定能生

陈芙蓉《识人有“型”----九型人格识人用人术》

九型人格之识人用人术课程背景：在这个高新技术迅猛发展，知识创新层出不穷的时代，一个国家的强弱和经济发展的快慢、一个组织的兴衰成败，越来越取决于对知识的创新和应用的能力与效益，而所有这些归根结底取决于人的素质，取决于对人力资源管理的水平。古人言：“试玉要烧三日满，辨才需待七年期”，“唯用者，识必先”。只有对人分析了解，你才能挑选出你需要收纳任用的人，只有对人能分析透彻，你才能让你任用的人在适合的岗位上发挥其最大的才能。我们应当重视人力资源管理，进行合理开发与运用。然而，当今社会上“人不能尽其才，才不能尽其用”的情况比比皆是。许多单位正是因为不能慧眼识才、量才而用而直接导致了员工整体工作效率的降低。要改变这种局面，当务之急就是找到在识别与运用人才方面的偏差，才能有的放矢地去解决。九型人格识人用人术，可以帮到您!相信通过九型人格的测评和分析，贵公司能培养打造一支优秀的管理队伍，从而能让贵公司在日趋激烈的市场竞争中顺风顺水，春风得意。课程收益： 1．运用九型人格学问，了解企业需要何种人才； 2．运用九型人格学问，掌握各岗位人员应具备的素质； 3．运用九型人格学问，科学的识人用人； 4．运用九型人格学问，对现有人员给出提升建议。课程方式：善于采用互动方式与学员进行沟通与连接，营造轻松和谐的教学氛围。运用情景模拟、角色扮演、视频播放、案例分析等多种方式，授课直观形象，启迪思维，指导实践。与时俱进地将心理学专业知识与中国传统经典文化以及现代先进文化、现代社会生活相结合，引导学员深入思考，获得专业知识，掌握实践技能，提升内在素质与修养水平，并能自如地运用到工作和生活中。课室要求： 1．封闭式教室，课桌呈“U”摆设，无须课桌，方便学员讨论。

庄子的识人“九征”

庄子的识人“九征” 人力资源管理中，选、用、育、留是基本的环节，而选人识人是最基础的、也是最困难的。近期翻故纸堆发现，中国文化真是源远流长，博大精深。在如今管理学的教科书中讨论的种种管理艺术、策略和技巧，也就是常说的驭人之术，在我国古代流传下来的许多典籍中，或是理论，或是案例，都早有过详尽的论述。《庄子?列御寇》篇中，就说人有“九征”，即识人有九种方法： “远使之而观其忠（又曰：远使之以观其不二）；近使之而观其敬（又曰：近之以昵，观其不狎）；烦使之而观其能（又曰：烦之以事，以观其理）；卒然问焉而观其智（又曰：设之以谋，以观其智。太公曰：事之而不穷者谋）；急与之期而观其信（太公曰：使之而不隐者谓信也）杂之以处而观其色（又曰：纵之以视，观其无变）”。翻译一下，就是：远使之而观其忠——派他到远处任职，观察其忠诚度；近使之而观其敬——让他在身边任职，观察其敬慎；烦使之而观其能——派他做繁杂之事，观察其能力；卒然问焉而观其知——突然问其问题，观察其是否机智；急与之期而观其信——仓促约定见面时间，以观其信用；委之以财以观其仁——托付大笔钱财，观察其是否是仁人君子；告之以危而观其节——告诉他情况危急，观察其节操；醉之以酒而观其则——故意灌醉他，观其本性；杂之以处而观其色——与众人杂处中，观其为人处事态度。管理是一门艺术，更是一门科学。对古人的驭人之术，我们要保持清醒的头脑，单靠所谓的“驭人之术”是难以长久的，甚至是与现代人文理念背道而驰的。驭人之术与现代人力资源管理的本质区别，就是体现在是把人当目的还是手段。如果仅仅从“用”的角度，把员工简单当成实现目的的工具和手段，必然容易产生心理上的隔阂，难以产生归属感和认同感。所以，管理者在吸收古人驭人之“术”的同时，更要懂以人为本之“道”。真正把管理的落脚点定在“企业靠人，企业为人，企业是人”的根本理念上，走出就管人而管人，甚至“治”人整人的怪圈。老子《道德经?第三十三章》说：“知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。知足者富，强行者有志，不失其所者久，死而不记者寿。”对于管理者，更需要的是“自知者明”。能够对他人有所了解的人，称得上是聪明人。但只有能了解自己，才算得上“心有明镜”。知人者不一定能自知，胜人者也不一定能自胜。了解自己的优劣而能去面对的人，才能算是

招聘的话术与面试的话术及留人技巧

如何招聘？招聘分开来说:招和聘，招有很多种比如说打电话、现场招、转介绍、挖墙脚等，最重要的是招是动词，去招很重要！很多人说招了不来，是因为没有发生量变怎么可能会发生质变呢，我个人觉得电话招聘效果很好，一个周最多两周一个团队就可以满编，首先你要有工具———招聘网站！如果你有了工具开始招就对了，一天100通以上招聘电话可以预约20人左右，会来面试的3---5人。一、招：电话招聘之前先是筛选简历，无论是找什么行业的工作，只要是找销售工作的，一律筛选：首先是找销售工作的，其次是筛选年龄25岁以上的，大专学历的，工作经验2年以上的，外地人，社会阅历丰富的等等。你好xxx，我在XX网站看到你的求职简历，咨询一下你现在在找工作吗？我看你对销售比较感兴趣是吧？刚好我们公司在招销售！你明天上午有时间吗？预约一下到公司面试。记得发条短信，内容包括公司名称、地址、网址、预约时间，备注收到回复。（电话里面不用说的那么清楚，简单介绍一下行业和公司即可，能够引起对方的兴趣即可，主要是见面聊效果才好。像谈恋爱，用电话谈和当面谈效果肯定是不一样的，不然异地恋也不会那么多分手的了）。记住招很重要，可能有很多事会打乱你的计划，梳理一下思路，很多团队经理应为团队的琐事没有利用好时间招聘，一定要合理规划时间。（10：00—12:00）下午（2:00—5:00）招聘效果最好。二、聘：为什么他会来？首先你要了解他的需求---赚钱求发展！以下是我面试惯用的方式拿到简历大致看一下，年龄、婚姻（考察他的抗压性）简历的填写完整性（看他的求职欲望、和重视程度）。你好XX，你之前做什么？（了解他前工作为金融对比做好铺垫）你为什么离职？（明知故问，重要看他的反应能力，和对公司的认可度以及探索他的想法）你为什么做销售？做销售最重要是什么？怎么做好销售？告诉他销售最核心是销售自己，销售也叫跑业务，业者立志、务者识人，意思就是：销售就是赚钱求发展的同时搭建好自己的人脉结构，为将来的发展做好铺垫。告诉他销售分两种：从别人口袋拿钱（比如说卖保险、实体店销售）和拿钱给别人（信用卡、银行贷款，小贷）让他自己选择。然后告诉他，现在你在找工作，只有三种情况：一是你之前做的不优秀，二是你刚进入社会、三你想挑战一下自己！（重点关注第三种人，可塑性很高，一般情况他们都会问待遇怎么？）待遇是五险一金、底薪＋提成。告诉他金融行业的福利待遇在10大高收入行业排名第一，互联网第二，通讯第三。2013年,我国金融业的平均薪酬已接近9万元/年,较上一年涨幅达到10.64%。最后描述一下行业的发展前景以及公司的综合实力！（给他一个建议：不要轻易做选择，选择好了就记住一句话：选择大于努力，坚持大于选择！）三、留人实习期间：我们的主管要关注客户经理的动向，在他没赚到钱时他能留下来最重要的是团队氛围以及主任用心的辅导培训！这个过程心理辅导很重要，引导方向更重要；比如你引导展业他就会努力的干，但是效果不明显，就会有迷茫怀疑，要及时关注辅导，一个团队成立的前三个月很辛苦，注意拢人心、抓基础展业、做心理辅导，学会讲故事！三个月后：一个团队必须有健全的制度，比如说末尾淘汰制，惩奖措施，小组长制等，切记管理出产能。这个期间会出现疲劳期，如何引导客户经理的方向很重要，谈发展让他看到希望，谈家庭让他点燃激情，谈未来再次树立信念！总结一句话：招聘贵在招，留人贵在人上。己所不欲，勿施于人，正人先正己，心态放平，多和同事交流，了解人你将无所不能！

曾国藩：三千步内惊天识人术

如今商界大佬们对于识人、用人方面都有自己的判断取向，海尔集团创始人张瑞敏就曾说过：“用人要疑，疑人也要用。”这观点就与曾国潘的识人术有异曲同工之妙。这位传奇人物的用人之道，让半个世纪前的蒋介石都投入精力去研究，那么就更值得我们认真品读，学习。晚清名臣曾国藩颇有用人之明，曾提拔了左宗棠、李鸿章等名臣。某次，李鸿章带了三个人请曾国藩任命差遣，当时曾国藩刚吃饱饭正在散步。他有饭后缓行三千步的习惯，所以那三人就在一旁恭候。散步之后，李鸿章请他接见那三人，曾国藩却说不必了。李鸿章很惊讶，曾国藩说道：“在散步时，那三个人我都看过了，第一个低头不敢仰视，是一个忠厚的人，可以给他保守的工作；第二个喜欢作假，在人面前很恭敬，等我一转身，便左顾右盼，将来必定阳奉阴违，不能任用；第三个人双目注视，始终挺立不动，他的功名，将不在你我之下，可委以重任。” 后来三人的发展，果然不出曾氏所料，而第三人就是开发台湾有功的刘铭传。缓行三千步，不过一小时的光景。就这一小时的光景，决定了三个人的命运。有人也许要说，这曾国藩，也太绝对了吧。其实，一个人的品性，是可以在很短的时间内从他细微的形态动作中看出来的。曾国藩的高明就在于，他在缓步的过程中不动声色地仔细观察了三个人。这是一场未曾事先通知的考试。因此，三个人的表现也都发乎本性。一个手无缚鸡之力、胸无用兵之策的文弱书生，曾因兵败走投无路，两次投水、多次以剑自刎未遂，还给儿子写绝命信，叮嘱子孙后代永不再带兵征战——而正是这样一个人，最终成为驾驭千军万马的最高统帅，打出了“无湘不成军”的传奇，并被朝廷封为一等勇毅侯，成为清代“文人封武侯”第一人。曾文正公这段历史相信不少人耳熟能详，也经常有后人好奇：一介书生凭什么立下千古武功？追根究底，不外乎7个字——得人才者得天下! 曾国藩自知领兵打仗非自己的长项，他唯一能做的只能是推行人才战略，“集众人之长，补一已之短”，“合众人之私，成一已之功”，“只在用人二字上，此外竟无可着力处。”据不完全统计，曾氏幕府二十多年间召集的幕僚达400多人，而后官至三品者达47人，位至督抚者33人。左宗棠、李鸿章、彭玉麟、郭嵩焘、沈葆桢、刘蓉、李元度、罗泽南等晚清的栋梁之材，无不受曾举荐，“国之重臣，悉出曾门矣!”中国人素来讲“滴水之恩，当涌泉相报”，这些人对曾国藩怀有知遇之恩、师授之恩、举荐之恩，岂能不尽忠卖命？人才已备，人心已得，何城不摧？何业不成？善于奇谋战策的左宗棠，自视甚高、目空一切，然而在识人和用人这一块，对同乡曾国藩心悦诚服，“知人之明，自愧弗如元辅”；即使是老对手石达开，也不得不承认，曾国藩“虽不以善战闻名，却能识拔贤将，规划精严”；而作为曾之正宗传人的李鸿章，则不止一次向别人表示，不仅自己前半生功名事业出于老师的提携，即其办理外交的本领亦全仗曾国藩“一言指示之力”；半个世纪后的蒋介石，对曾国藩相人的工夫更是佩服得五体投地，他曾经专门研究曾氏用人得失，并将其用在自己的识人、用人上。

(完整版)识人是门艺术--阅人无数,不如阅人有术

识人是门艺术--阅人无数，不如阅人有术【宁可不识字，不可不识人】人的品德看言行，人的思想看行为，人的内心看做事，人的心术看眼神，人的知识看谈吐，人的内涵看表现，人的修养看性格，人的能力看业绩，人的身手看对手，人的为人看朋友，人的本质看历史。【姜太公的阅人术】与之间谍，以观其诚。故意向对方透露一些小秘密，以此来品察其德行。故意让他经手钱财，以考察其廉洁性。追根问底，以品察真假虚实。品察其面对挫折的勇气。追根问底，以品察真假虚实。品察其面对挫折的勇气。【诸葛亮识人七法】问之以是非以观其志；穷之以辞辩以观其应变；咨之以计谋以观其学识；告之以祸难以观其勇；醉之以酒以观其性；临之以利以观其廉；期之以事以观其信。【孔子：九种鉴别人才的方法】故君子远使之而观忠；近使之而观其敬；烦使之而观其能；卒然问焉而观其知；急与之期而观其信；委之以财而观其仁；告之以危而观其节；醉之以酒而观其测；杂之以处而观其色。【孔子的“三步识人”术】视其所以：即看对方跟什么人交往，一个人生活社交圈的状况，是思想境界高低的“标尺”；观其所由：即看对方追求的是怎样的东西，为达到目的，所采用的手段方式如何；察其所安：即看看对方的情感取向，看他“心安”或“情系”何处。【战国李悝“识人五法”】居视其所亲：看一个人平常都与谁在一起；富视其所与：看一个人如何支配自己的财富；达视其所举：处于显赫之时，看他如何选拔部属；窘其所不为：处于困境时，看其操守如何；贫视其所不取：人在贫困潦倒之际也不取不义之财，则可重用，反之，不可重用。【曾国藩识人口诀】邪正看眼鼻，真假看嘴唇；功名看气概，富贵看精神；主意看指爪，风波看脚筋；若要看条理，全在语言中。

曾国藩的做人36字诀

曾国藩的做人36字诀一、局面做大之法：曾国藩怎么由一介书生而成为统领群伦的“中兴”名臣？如何把局面越做越大，最后连朝廷都怕他三分? 1、场面做大，才能群雄影从； 2、毛羽不丰，不可以高飞； 3、避人耳目，走为上计； 4、患难与共，才可以赢得人心； 5、局面狭小时，以属下自立门户为大忌； 6、事关成败时，敢于抗上； 7、功不可以一人独享； 8、鼓励下属独立发展； 9、自己立功业与别人立功业； 10、待价而沽，为集团争待遇； 11、荣誉相关，相得益彰； 12、投桃报李，互为所用；

13、集纵人之长，补一己之短； 14、合众人之私，成一人之公； 15、薪火相传，不找掘墓人； 16、多山头时的应对之策二、广结关系网: 曾国藩说：“结网天下，雀无所逃”，他把结交关系视为“一生成败之所系”，他说提炼的“未发迹时善交人”和“识人于未发迹之时”等，足为后世所效法。 1、见多才能识广； 2、未发迹时善交人； 3、联姻自固，多得贤人帮助； 4、择友为人生第一要义； 5、药食之有，催人向上； 6、一生之成败，关乎朋友之贤否 7、深交之人，宁缺勿滥；

8、择友如同择师； 9、相交不成，勿使为仇； 10、“与人为善，取人为善”； 11、用“六不”主义，对待以怨报德的人； 12、宽能得众，三、居官不败之道曾国藩的仕途虽然屡经坎坷，可为什么官越做越大？ 1、做官宜公而忘私； 2、息事宁人，委屈做官； 3、人言可畏，省察舆论； 4、居官四败：昏、傲、贪、诈； 5、为官不能凭一己之好恶； 6、久居高位的三大法宝：不参与、没有结局、不胜任； 7、不让快乐的性情妨碍做大事；

识人术：从穿衣教你快速了解一个人

识人术：从穿衣教你快速了解一个人一个人喜欢什么，什么类型的性格也可以从这个人平常时的穿衣风格方面观察出来，那么各种类型的衣着的人对应的是什么样的性格呢？跟JORYA一起去了解一下识人术，从穿衣了解一个人，一起去看看吧。 1.温和型，一个个性比较温和的女孩子，一般都喜欢一些衣服有花边和碎褶的款式，她们也比较喜欢佩戴一些小饰品，这样让人看起来可爱小巧。温和型的女孩子喜欢一些柔软、丝质的手帕，也非常喜欢胸花和绸缎这些物品。对于颜色的选配，也是比较倾向于选择色调比较柔和的颜色，她们不会选择个性比较强烈的服装或者元素搭配再身上。

2.能干型，一般事业上比较有成就的女性，都是非常干练的，她们喜欢的装扮一般都是比较简单、方便，又不失帅气和大方的装扮。色彩方面也比较喜欢纯色系或者条状花纹的衣服，对于拼接的花色衣服会比较反感。荷叶边和披肩等款式也是非常少穿。为了保持衣服的整洁，她们在脱下衣服之后一定会规规矩矩的

摆放好，到下次在穿的时候，仍然能让衣服如新。在配件方面，一般喜欢珍珠的项链和耳环，对于长串的挂饰比较反感。 3.叛逆型，对于这一类人，她们认为穿衣搭配不是很有必要的事情，认为不穿衣服才是自由和舒适的，所以她们喜欢比较轻柔的衣服。这种类型的人对于穿着会比较固执，而且穿衣风格比较大胆，不希望和别人有相似的装扮，喜欢一些比较极端的穿衣搭配。

4.内向型，对于这一部分人群，在服装上面喜欢低调的设计，从来不喜欢质地比较亮的衣服，喜欢使用基本型的袖子、领子。比如A字裙不带有碎褶或者是波浪起来的裙摆，这样的样式她们会比较喜欢。

5.活泼型，这一类人群比较喜欢开放式的搭配方式，一般都不会在既有的形式上沉溺太久。对于旗袍。紧腰身的洋装不是很感冒。经常穿大方领的上衣或者是长衬衫，甚至是无袖设计的衣服，裙摆也是喜欢宽大的居多，让人看起来就是一副精神满满的样子。

面试的识人技巧

面试的识人技巧【针对痛点】 ?不知道如何在招聘面试中准确识别应聘者 ?不知道如何在招聘面试中分辨应聘者的伪装、谎言培训后感受与关键收获： ?掌握：在面试中测评并识别应聘者的方法 ?掌握：在面试中分辨应聘者伪装、谎言的方法 ?企业中高管 ?企业HR 1天×６小时/天讲授法，讨论法，问答法，实操法，案例分析法 ◆面试问题的维度设计 ?面试实施过程中的提问 ◆导入性问题

◆行为性问题 ◆智能性问题 ◆意愿性问题 ◆情境性问题 ◆压力性问题 ◆举例式提问 ◆连串式提问 ◆开放式提问 ◆假设式提问 ◆确认式提问 ◆清单式提问 ?面试者的提问技巧 ◆多问开放式问题 ◆不问暗示性问题 ◆追着问开放式问题 ◆善用试探性问题 ?面试问题清单与解码技巧 ◆工作动机、价值观、心态、个人愿望问题◆工作经历方面问题 ◆工作经验问题 ◆稳定性问题 ◆灵活性问题

◆与他人协调、配合一起工作的问题◆兴趣、学业问题 ◆专业问题 ◆职场常识问题 ◆通用管理能力问题 ?压力面试法的设计与答案分析 ?文件筐的设计与答案分析 ?角色扮演的组织与行为分析 ?管理游戏的组织与行为分析 ?无领导小组讨论的组织与与行为分析?职业兴趣测试的组织与明辨、分析?学习地图绘制与明辨、分析 ?个人形象规划的明辨、分析 ?自我管理的明辨、分析 ?职业规划的明辨、分析 ?BEI访谈技巧 ◆如何识别应聘者描述的工作职责 ●职业经历 ●被访谈者岗位信息 ?岗位名称 ?岗位职责 ?工作关系

?时间分配 ◆如何识别应聘者国网岗位的关键行为事件●工作中典型事件罗列 ●典型成功事例 ●典型挫折事例 ◆BEI访谈的STAR话术与应对识别练习 ●情景 ●任务 ●行为 ●结果 ◆如何获得与识别岗位工作所需的素质特征◆BEI访谈大纲设计方法 ◆BEI访谈实操 ◆BEI访谈演练 ◆BEI访谈分析演练 ?面试中对应聘者的综合分析技巧 ◆衣着 ◆发型 ◆声音 ◆体味 ◆表情 ◆身姿

曾国藩教你观眼识人

曾国藩教你观眼识人曾国藩指出，眼神是我们判断人心地的重要依据。古人通过不断的研究和观察，把眼神区别为清与浊两种，清与浊是比较容易区别的，但邪与正却不容易区分，因为邪与正都是托身于清之中的。考察一个人眼神的邪正，要从动静两种状态入手。眼睛处于安静状态时，目光安详沉稳而有光，宛如晶莹玉亮的明珠，含而不露；处于运动观物状态时，眼中光华生辉，精气闪动，犹如春水之荡清波。或者眼睛处于安静状态时，目光清莹明澄，静若无人；处于运动状态时，锋芒内蕴，精光闪射，犹如飞射而出的箭，直中靶心。以上两种表现，澄澈明亮，一清到底，属神正的状态。眼睛处于安静状态时，目光像萤火虫的光，一点柔弱却又闪烁不定；处于运动状态时，目光又像流动的水，虽然清澈，但游移不定，没有归宿。以上两种目光，一种属于奸巧和伪善的神情，一种属于奸心内萌的神情。处于安静状态时，眼睛似睡非睡，似醒非醒；处于运动状态时，又像受惊吓的鹿，总是惶恐不安的样子。以上两种神态，一是聪明而不行正道的表现，一是深谋内藏、又怕别人窥探的表现。前一组神情多是品德欠高尚、行为欠端正的表现，后一组神情多是奸心内萌、深藏不露的表现。这两种状态都属于奸邪神情，由于

二者都混迹在清莹之中，因此必须仔细、正确地区分。按照曾国藩的经验，一个愚笨的人，在不断的训练中，如果大脑升华了，人也聪明起来了，眼神也会由浊而清。也许曾国藩本人就是一个由浊到清的人。曾国藩7岁时，他父亲因多次童试未果。愤而设立私塾，起名叫“利见斋”，曾国藩就开始随他读书，前后共八年。他父亲自信心连遭重创，因此自卑，自认天分有限，教书的秘诀就是不厌其烦，重复是记忆之母。父子俩同睡一床，同行一路，时时不忘考曾国藩功课。他常自我解嘲地说，“因为我自己笨，所以教起你们这些笨弟子来，一点也不感到厌烦。” 曾国藩并不聪明（至少在童年时没有表现出聪明），才思也欠敏捷。一天，他与妹妹随父亲外出，一路上学习作对联。父亲随景出上联“狗尾草”，妹妹立刻接口说出“凤冠花”，父亲点头说：“也还工整。”曾国藩却答不上来。过一座桥时，父亲又命上联：“观风桥。”兄妹俩都未对出佳联。一天，曾国藩跑去对父亲说：“对‘听月楼’。”父亲一时间竟没想过来，继而点头赞许他的倔强。并说他的这种性格深受母亲的影响。他自己也讲道：“吾兄弟皆秉母德居多，其好处亦正在倔强。”“故男儿自立，必须有倔强之气。” 19岁时，他与弟弟曾国潢去衡阳，师从汪觉庵。弟弟聪明伶俐，深得汪觉庵的欢心，常受夸奖，而曾国藩却默不好言，

识人读心术

识人术认识一个人很简单，你只要把握下列几条即可。 1.日久见人心，这是古人的话，这是古人用一生甚而是几生所得的人生经验。再会伪装的人也会露馅的，而且人不可能总是伪装。如果总是伪装的，那其实就是真实的了。2.关键时刻见人心。当然那是真正的关键时刻，而不是自己的情绪化认为的关键时刻。在你最需要的时候给予你帮助的人才是你真正的好朋友，平常你好，他好，大家好，互相忽悠调侃的那是酒肉朋友。你得势，就是朋友。你一失势，早就跑得远远的。 3.细节见人心。看一个人可以从细节方面看出这个人的心。当然也有人故意在细节方面下文章，特别是针对女性的。 4.他处见人心。因为一个人总要恢复其自身的面目的，看人不一定要看其对自己怎样，而要看其对待周边的人怎样。包括父母、妻儿，亲戚朋友。如果连对父母都不好的人，你一般是要谨慎的。古人酿造就告诉我们修为先从自身开始，特别是从孝开始，从对待自己的父母开始。 5.静心见人心。人在静心的时候就能生出智慧来。有了智慧，自然能很轻松地认出一个人的心。特别是如果话多的话就是存在一个显示心的机率，这下要注意自己了，要平淡、平静中生出智慧。 6.初次见人心。人有时候是有超感的，特别是心特别纯净的

情况下尤是。所以我们不容忽视自己的第一感觉的。有些人的超感是很强的。这些是我们现在的科学无法解释的。至于为什么，慢慢讲，可能和人的生命科学有关，也就是说人的生命里面其实有我们看不到的一面的生命的，而我们看不到其的生命是能看到我们现有生命看不到的东西的，他能接收到周边的内在的信号、信息的。也许就是那些所谓的潜意识之类的说法吧。可能和老祖先说的七魂五魄之类的相关。所以说现代的很多所谓的高端科学是可以在老祖宗的文献中找出原型的，比如心理学、侦探、政治等之类的。所以说我们真的先研究好我们中国自己的东西再说，不能我们自己的东西，别人研究的还比我们深透。道公家塾

一眼看穿一个人方法 (识人术)

一眼看穿一个人方法(识人术) 识人术善于识人是一种极高的智慧。画龙画虎难画骨，知人知面不知心。古人云:夫圣贤之所美，莫美乎聪明；聪明之所贵，莫贵乎知人。就我个人认为.只有一流的人。才能看一流的人才。二流的人，才识二流的货色。一流之人也有不同的类型。道不同不足相为谋。也不能识别他人是一流之才。古人中，诸葛亮有七句话。我印象很深：问之以是非，面观其志；咨之以计谋，而观其识；告之以难，而观其勇；醉之以酒，而观其性；临之以利，而观其廉；期之以事，而观其信。”孔子也有三句奇绝话：“观其所由，察其所举，视其所安”。或曰：居视其所安，达视其所举，富视其所与，穷视其所为，贫视其所取。总之方法千万条,都需要个人细心去品味。刘邵的《人物志》有八观之说，也值得一读。不过看人其实不能有教条。因为有些人深藏不露，不是眼力所能及。而要经过自己的接处与了解。我从十三岁开始读这些东西，想想略有所得，信手写一段大家见见。我不喜欢骑摩托车比我快的女子，但极欣赏骑自行车比我快的人。我认为前者浮燥后者健康。我不喜欢染发，带大耳环衣着时髦入流的女人，这样的人必定少文化或非我同类也。注重外表的人。难能注重内在的气质。看一个女性，最

主要看她的手，是否养尊处优全写在她的手上。男人不一样，看一个男人，要看他读什么样的书，说什么样的话，失败后又是什么表情。才能看他的心胸与气量。生活中看他的袜子就能看他的品味。看他的对手便能了解一个人的身份。他的眼神则能告诉你他的心术。看他的朋友或能知道他的交际方式。他的头发可以告诉你他平时吃得是否合理。奉上欺下的人。最讨人厌。这样的人也成不了大器。不过奉上欺下。又对实用人才谦合的人。往往野心勃勃。可以彼此利用。如果你认为可以利用的话。说话脸红，又最喜欢吹牛的人。心地善良，思想不成熟。说话谦合。又有文化。可以成优秀的父亲。与为人师表颇为合适。走路常低头。或有心机，抬头望天，往往高傲。脚步过快的人，略见性急。大脚笨，小脚懒。手大有力的人。一般有豪情。女人肤色白有良缘。习惯早起的勤俭。睡觉时四肢张开、仰面脚天的情性较浓，但有气魄。比手划脚，喋喋不休的人：性格明爽快,好谈,有人缘好的面孔,有自己知道的事情急着要在对方未言之前,先说出来的个性。这种人探知他人秘密的意识特别旺盛。这种人最好不要告诉他什么密秘.因为太难闭嘴。其实看人术与医学的关系非常大。一个人容貌憔悴，不是有什么发霉的运气。就是个人可能什么酒色财气的事。个

宁可不识字-不可不识人(18个识人技巧)

宁可不识字，不可不识人（18个识人技巧）一、【宁可不识字，不可不识人】人的品德看言行，人的思想看行为，人的内心看做事，人的心术看眼神，人的知识看谈吐，人的内涵看表现，人的修养看性格，人的能力看业绩，人的身手看对手，人的为人看朋友，人的本质看历史。二、【孔子：九种鉴别人才的方法】 1、故君子远使之而观忠； 2、近使之而观其敬； 3、烦使之而观其能； 4、卒然问焉而观其知； 5、急与之期而观其信； 6、委之以财而观其仁；

7、告之以危而观其节； 8、醉之以酒而观其测； 9、杂之以处而观其色。三、【孔子的“三步识人”术】 1、视其所以：即看对方跟什么样的人交往。一个人生活社交圈的状况，是思想境界高低的“标尺”； 2、观其所由：即看对方追求的是怎样的食物，为达到目的，所采用的手段方式如何； 3、察其所安：即看看对方的情感取向，看他“心安”或“情系”何处？四、【诸葛亮识人7法】 1、问之以是非，以观其志； 2、穷之以辞辩，以观其应变； 3、咨之以计谋，以观其学识； 4、告之以祸难，以观其勇； 5、醉之以酒，以观其性； 6、临之以利，以观其廉； 7、期之以事，以观其信。

五、【战国李悝“识人五法”】 1、居视其所亲：看一个人平常都与谁在一起 2、富视其所与：看一个人如何支配自己的财富 3、达视其所举：处于显赫之时，看他如何选拔部属； 4、窘其所不为：处于困境时，看其操守如何； 5、贫视其所不取：人在贫困潦倒之际也不取不义之财，则可重用，反之，不可重用。六、【八大识人术】 1、自私的人---没智慧； 2、情绪不好的人---没领导力； 3、没魂的人，对爱与智慧美不绝对崇拜---他没指导思想； 4、没逻辑的人---没组织能力； 5、没自律的人---不会管理； 6、没运营力的人---会错过机会； 7、对未来不敏感的人---只会成功一时； 8、不能引领客户的人---会被客户淘汰。七、【四大识人术】

识人——辨人七法

识人——辨人七法热度 61已有 831 次阅读2011-3-14 10:28|系统分类:选拔招聘|关键词:辨人七法结合我自己半年来的工作，对于“招聘面试问题”这一块，有些自己的看法。首先，招聘的主题就是招聘进人，人是最重要的，招聘的成败关键在于对招人员的把控。其次，我们公司一个大的用人方针还是从校园招聘，然后基层一步步培养，所以我觉得考察他们的德、性、行方面比较重要。很多时候，我们简单的几个问题很难知道其具体的各种素质如何，但是，一个人的性往往是外展于形、言、行的，所以，考察其德、性、行等方面就显得比较直接和有效。如sunny说的一样，知性方演人生，一个民族因为优秀的民族精神，才会成就这个民族的伟大；同样一个人也因为其有优秀的品性，才会成为一个对他人、对公司、对社会有用的人。而这方面的考察，孔明的“辨人七法”是非常全面到位的。我个人的具体见解如下：一、问之以是非而观其志通过一些是非问题的询问，观察其回答问题的方式，对等问题的艺术，来评定其心中的是非观念，及其志趣胸怀。一个人的素质有多高最终决定了他能走多远，这一方面的考察是很关键的。我觉得可以用类似下面的问题来考察： 1、在工作中你看到别人违反规定和制度，你怎么办？ 2、发现你的直接上司有受贿行为，你怎么办？二、穷之以辞辩而观其变他擅长辞辩和善于应变吗？接连不断地向其提问，就可以在他的回答中发现其是否真的具有这方面的才能。善辩明变之才，绝非诡辩狡诈之才。善辩明辩之才，必当腹有才学、胸有韬略、脑有乾坤，以言理正，名亦顺，义必重，天下先，惟贤是举方能为众人所折服。诡辩狡诈之才，只是腹中滥学，胸藏奸邪脑灌私欲，以言乖巧，名假借顺，义取轻，私利先，陷害忠良，蒙蔽昏君。这般人物，当属王莽篡逆、秦侩害忠之流也。是璞玉方有雕琢的意义，不然浪费别人也浪费自己。所以，在招聘时，这方面的考察也是非常重要的。可以通过以下类似的问题来考察： 1、你为什么离开原来的公司。。。。。（随机应变的引发一连串的问题） 2、假如你是领导，你怎么培训你的下属？为什么不怕他超过你？到时他超过你，成为你的上级，你怎么处理你们之间的关系？。。。。。。（随机应变的引发一连串的问题）三、咨之以计谋而观其识他真有学识吗？通过询问其计谋，就可以了解到一个人是否具有真才实学，也可以了解到他是否具有真正的见识。“咨之以计谋而观其识”，说的是通过询问计谋而了解其学识。学识的多寡对识人关系极大。有识，才能看准方向，预见正确，提出的建议合理合情，拿出的方案切实可行，不会走大的弯路或走错路，以免除误入歧途、陷入困境。无识，就会看错方向，视线模糊，思想困惑，感情起伏不定，根本就提不出好的建议，也拿不出好的方案，甚或就是能够提出合理合情的建议并拿出了切实可行的方案，也不能被顺利地采用、有效地实行，这样，等待他的只能是听天由命、自哀其怜，或者是一味地蛮干瞎闯，造成其频频地失败后而无所适从，无甚成就。对公司来说，得到的只是一个麻烦。 “热爱实践而又不讲求科学的人．就好像一个水手走进了一只没有舵或罗盘的船，他从来就不能肯定他究竟在往哪里走。”这里实际上讲得就是“识”的重要性。无识而又热爱自己事业的人，就像划无舵之船的人，