贵金属业务营销方案(1)

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营销设计
实现营销目标： 1、带动金条以及其他主题黄金产品的销售。 2、将积存金业务嵌入家庭理财方案中，可以通过一个专业 的理财方案进行各项产品的全面销售。
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刚组建家庭的年轻夫妇以及 想为孩子尽早进行财富积累的 三口之家等
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营销设计
营销对象：大学生群体 主要特点：对新鲜事物较为敏感，理解能力强，易接受。黄 金积存业务将成为他们毕业时一笔宝贵的财富，人生中真正 的第一桶金。
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营销设计
实现营销目标： 1、扩大我行产品在大学生市场的占有率。 2、有效锁定客户，同时带动银行卡、电子银行等其他业务 的持续发展。
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（4）起点超低费率优
积存金业务的主要特点
（5）通存通兑渠道广
通存：全国网点、电子银行等渠道开户、积存、赎回积存金。 通兑：可跨区域在全国超过5000个工行网点兑换我行在售的各类贵 金属实物产品。
渠道
柜面 网银 个人手机银行
实现功能
开户、积存、查询、赎回、 兑换实 物、协议管理、销户等 开户、积存、查询、赎回、 兑换实 物、协议管理、销户等 开户、积存、查询、赎回、 协议管理等 12
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（2）实物产品随心兑
积存金业务的主要特点
（3）赎回质押变现易
赎回：客户向我行卖出积存金份额获取资金。 质押：客户将积存金份额质押给我行获得贷款，质押率最高为80%。 起点超低：积存以200元为起点，按定期积存方式计算每天投资黄金 仅需10元。 费率优惠： 前端积存手续费：个人主动积存按积存金额的0.5%收取 个人定期积存免收 法人主动积存和定期积存均免收 后端赎回手续费：个人1%/法人2% 兑换实物手续费：免收手续费并享受兑换优惠。
市场定位
黄金积存业务适合于目前资金量相对较小，但需要在未来较 长一段时间内积累财富的个人投资者，主力客户为25岁—35岁 之间，主要特征为：每月有固定收入，且有一定的可自由支配 资金用于投资；投资风格偏保守，不进行股票、期货等投资； 对实物黄金产品感兴趣。
有一定收入结余的大学生
事业刚刚起步有固定收入的 青年人
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营销设计
营销对象：事业刚刚起步有固定收入的青年人 主要特点：开始有了自己收入，但积蓄较少、理财投资经 验较少，希望以小的投资达到长期保值。
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营销设计
实现营销目标： 1、通过网点的营销，能快速带动客户规模的增长、提高客户等级。 2、随着客户的成长，事业、家庭的逐步完善，将会带动几个家庭 在我行业务的开展，同时根据收入增加、财富的积累，可以为其推 荐我行更多的特色产品，增加客户粘性。
1 网点
营销
3 提高客
户等级
5 4 跟进
服务
增加客 Fra Baidu bibliotek粘性
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客户规 模增长
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营销设计
营销对象：刚组建家庭的年轻夫妇以及想为孩子尽早 进行财富积累的三口之家等。 主要特点：“4+2”或是 “4+2+1” 家庭环境模式给予年轻 人一定的财富积累，但是伴随着孩子的出生，生活压力增 大，希望实现财富的保值增值。
（1）积存方式自由选 （2）实物产品随心兑 （3）赎回质押变现易 （4）起点超低费率优 （5）通存通兑渠道广
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积存金业务的主要特点
（1）积存方式自由选
定期积存是指客户开立积存金账户并签订定期协议后，设置每月积 存金额，通过按日积存的购买方式，分批买入黄金份额。 主动积存是指客户开立积存金账户后，在积存金交易时间段内，根 据我行提供的积存金实时报价，主动发起的单笔购买，交易实时生效、 份额实时到账。 客户可用积存金份额在全国工行网点兑换各种我行在售的实物贵 金属产品，包含金银铂钯各类材质、所有我行自有品牌产品及代销产 品。 客户也可在网银上直接兑换需要的产品，然后选择就近网点提货。
小积累
大财富
——积存金业务营销方案
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“感恩的心，感谢有你，伴我一 生让我有勇气做我自己，感恩的心， 感谢命运，花开花落我一样还珍 惜……”
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为什么选择投资黄金
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为什么选择投资黄金
一盎司
几十英镑
4
为什么选择投资黄金
黄金投资选择这么多 ，哪个最好呢？
实物 黄金
黄金 递延
账户 贵金属 不能提取实金
投资成本高
风险太高
目录
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积存金业务的定义
2
3 4
积存金业务的主要特点 市场定位
营销环节设计
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积存金业务的定义
积存金是指客户在我行开立积存金账户后，采取定期积存 或主动积存的方式，按确定金额购入以黄金为依托的黄金资产 权益，即积存金份额，该份额可以选择兑换贵金属实物产品、
赎回或转让。
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积存金业务的主要特点