孙子兵法的势与企业经营之道的实际运用

合集下载

《孙子兵法》与企业管理谋略

《孙子兵法》与企业管理谋略

治 军
2、文武兼施
赴深溪;视卒 如爱子,故可 与之俱死。

3、宽严适度
--《地形篇》








孙 子
四、“法令孰行”与加强制度管理

1、令必素行
视卒如婴儿,故可与之
治 军
2、文武兼施
赴深溪;视卒 如爱子,故可 与之俱死。

3、宽严适度
--《地形篇》

厚而不能使,爱而不能

令,乱而不能治,譬若骄子,
惠普公司总裁普莱特先生曾经总结说:惠 普文化的核心是经久不变的价值观,即一套坚 定的信念:信任和尊重个人;追求卓越的成就 与贡献;在经营活动中坚持诚实与正直;依靠 团队精神来达到我们的目标;鼓励灵活性和创 造性。
孙 子
四、“法令孰行”与加强制度管理












孙 子
四、“法令孰行”与加强制度管理
身不正,虽令不从。
--《论语》
孙 子 一、“主孰有道”与宏观管理策略



令民与上同意也,故可与之死,

可与之生,而不诡也。 —— 《计篇》

与 企 业
1、悟道上严于处律世己之,道下自觉敬业; 2、修道最大限治度国发之挥道各级执行力。
管 理 谋 略
3、行道 修己之道
“四个管住”: 主官管住副官
其身正,不令而行;其

子 的
治国治军七计:
治 军 思
主孰有道 ——宏观管理策略 将孰有能 ——管理者的素质

天地孰得 ——营造管理环境

孙子兵法在现代企业管理中的运用

孙子兵法在现代企业管理中的运用

孙子兵法在现代企业管理中的运用一、绪论(一)问题的提出《孙子兵法》作为中华文化的瑰宝、世界兵书中的奇葩从唐代起就已传至日本。

时至今日,这不古老的兵书已经被译成30多种文字,享誉世界,备受西方政治界、军事界、商界和哲学界推崇。

然而,在我国两千多年的封建历史中,对其研究多局限在军事领域,到了近现代,我国对《孙子兵法》在企业管理中的研究与运用已经大大落后于美日等国。

美日等国早已《孙子兵法》中的高深智慧运用到本国政治、军事及企业管理中并取得巨大成功,所以中国企业更应从中汲取智慧,完善自身企业管理,以便在市场竞争中取得领先。

(二)世界各国对《孙子兵法》的研究综述文化既是民族的,文化又是世界的,《孙子兵法》就是属于全世界的优秀文化遗产。

世界各个国家和地区由于自然条件、政治环境、经济发展状况及社会环境的不同,对《孙子兵法》研究与运用也各有专攻,能真正将《孙子兵法》运用与企业管理的国家为美国和日本。

1、《孙子兵法》在日本企业管理中的研究与运用日本主要将《孙子兵法》运用与企业管理中,并取得了丰硕成果。

日本著名企业家大桥武夫不仅成功的运用《孙子兵法》让濒临倒闭的企业起死回生而且还开创了“兵法经营管理学派”有效地推动了《孙子兵法》在日本企业中的运用。

其它成功运用《孙子兵法》并取得巨大成功的人士中不乏像松下幸之助、孙正义这样的日本著名企业家。

2. 《孙子兵法》在美国企业管理中的研究与运用美国主要将《孙子兵法》运用于政治军事层面,而在企业管理中大范围运用《孙子兵法》的时间要晚于日本,但依然取得了令人瞩目成就。

比如前通用汽车董事局局主席罗杰?史密斯成功的秘诀就是善于从《孙子兵法》中汲取智慧。

3. 《孙子兵法》在中国企业管理中的研究与运用我国学界多注重对《孙子兵法》的注释,这一点从书店多如牛毛的《孙子兵法》译注中可见一斑。

遗憾的是,学者们注重译注却疏于在运用上下功夫,这直接导致了我国在对《孙子兵法》的运用上大大落后于美日。

“兵道”与“商道”

“兵道”与“商道”

“兵道”与“商道”从政治、军事活动中吸取智慧,是中国企业的一大智慧。

毛泽东著名的“农村包围城市”策略,就是兵法中“集中优势兵力”、“就实避虚”等策略的引申和发扬。

当年的三株口服液,就是采用了这一策略,创造了在一年之内崛起为行业龙头的奇迹。

这一策略在中小企业和行业新兴势力中得到了广泛的应用。

当今不少知名企业,在其未显达之时,也多从二三级市场做起,等到实力增长后再谋进一步发展,乃至最后称雄天下。

曾对国内企业影响比较大的还有关于谋势的策略。

《孙子.势篇》说:“转圆石于千仞之山者,势也。

”就是说,从千仞高山上滚下来的圆形巨石,具有锐不可挡之势。

早期的行业巨头,莫不借助广告造势。

当年爱多VCD崛起为行业龙头,与“爱多,好工夫”的广告有莫大的关系。

而现在的企业更是广告、公关、推广、社会活动一起上。

蒙牛集团赞助“神五”飞天,就是一次成功的造势。

很多企业热衷于各种排名,无它,也是为了造势。

占据了行业话语权,就可以左右行业游戏规则,纵横天下,莫敢争锋。

在国内企业内部变革的张力和国际化的压力下,运用兵法管理不当的负面作用也日益显现,对权谋的崇拜与对人本主义的漠视,对于规则制度的践踏,道的衰落和术的盛行等,使兵法管理隐然成为笼罩在国内企业上方的一道阴影。

陷阱1:推崇“术”《孙子兵法》中决定胜负的有“道、天、地、将、法”五大因素,“道”独排第一。

在古今中外的兵法中,有很多关于自然、社会规律的论述,这就是所谓的“道”。

很多伟大的企业家,都是达到悟“道”境界的。

在国内,柳传志、张瑞敏等企业家,也在“道”的方面颇有所得。

而对于真正的企业家来说,不仅应熟悉各种管理之方法和手腕等“术”的东西,更应该明“道”,并以“道”来统领“术”,达到“道术合一”。

在“道”之外,兵法权谋中更多的则是“术”的东西,集中在具体操作层面上,并且带很强的目的性和功利性。

“兵不厌诈”,“利而诱之”,“乱而取之”等,表现出的是一种以智取胜的倾向,正所谓“兵者,诡道也”,最后形成一种谋略型文化。

《孙子兵法》在现代企业管理中的应用问题

《孙子兵法》在现代企业管理中的应用问题

政法学院10级历史学1班陆明慧101070116《孙子兵法》在现代企业管理中的应用问题摘要:诞生于春秋末期的《孙子兵法》,被誉为“兵学圣典”、“世界古代第一兵书”。

自上世纪80年代以来,《孙子兵法》在我国现代企业管理中得到广泛的应用,本文主要在企业的领导者素质、经营战略、信息资源及激励政策等方面的应用来进行。

但一些公司故意曲解“诡道”、“用间”,因此在企业管理的应用过程中,出现了欺诈、不公平竞争等问题,但对于这个问题,应该辩证的认识和对待。

关键词:《孙子兵法》企业管理欺诈辩证认识一、研究现状在当代中国, 孙子兵法在企业经营管理中研究与运用, 与改革开放的历史几乎是同步的。

而最先将《孙子兵法》应用到企业管理中的是日本,第二次世界大战以后, 日本企业界成功地将《孙子兵法》应用到经营管理之中, 从而将东方管理智慧与西方管理理论进行了完善的结合, 创造出了日本的经济奇迹,这对于产生《孙子兵法》的中国来说既是一个震动, 也是一种鼓励。

1982 年, 中国人民大学邀请日本专家村山孚做了日本企业界如何应用《孙子兵法》进行企业管理的报告, 报告内容对中国管理理论界产生了极大的影响, 部分管理学者开始呼吁重视孙子兵法的研究, 一些研究孙子兵法与企业管理的文章开始零零散散见诸报刊。

1984 年, 李世俊等人所著的《孙子兵法与企业管理》一书出版,标志着孙子兵法在企业经营管理中的研究与运用开始进入了一个新的时期, 并在全国范围内形成了“孙子兵法热”,如张波的《<孙子兵法>与当地经营管理》,崔萍的《<孙子兵法>与企业管理相结合之可行性》,张德玉《<孙子兵法>与现代管理应用的几个待认识问题》,许卫的《<孙子兵法>与现代企业战略管理》,赵曙明的《<孙子兵法>中的用人思想与企业人力资源管理之比较》等。

尤其是进入21 世纪之后,越来越多的管理学者和企业家开始重视对中国式管理理论的探讨,如赵廷玉的浅论《<孙子兵法>与现代企业管理》,孔波的《浅谈<孙子兵法>激励思想在企业管理中的运用》,何清、肖久灵的《“赏罚”思想对现代企业管理的借鉴》,赵杰的《<孙子兵法>对现代企业管理的几点启示》等。

《孙子兵法》在管理中的应用

《孙子兵法》在管理中的应用

浅谈《孙子兵法》在现代管理中的应用《孙子兵法》是我国宝贵的军事名著,在今天的企业管理上,已经为企业管理者们广泛应用。

我从事企业管理多年,感到《孙子兵法》的具体内容确实是有其精妙之处,以下就一些内容进行一谈。

一、企业内部管理是否完善。

《孙子兵法》中评定一个国家是否能够对外开战的方法是:1)政治:是否有贤明的政治,使到人民与国君志愿一致,建立共同的目标,人民可以与国君同生共死;2)天文:四季变化,晴、雨、冷、热等天气因素是否恰当;3)地理:路程的远近、险峻,对攻守是否有利;4)将略:将领是否具备智谋才能、赏罚分明、爱抚士卒、勇敢果断、治军严明。

5)法度:是否有良好的组织编制、将吏的统管理和职责区分、军需物品供给和管理制度等。

由七方面可以确定国家可以开战取胜:1)君主较为贤明:2)将领有才能;3)天时地利有利;4)法令能有效执行;5)武器装配充沛且较强;6)士兵训练有素;7)赏罚分明。

也就是说,企业管理中,首先,企业的产权人是否建立良好的经营宗旨。

有开明的思想,具备良好的领导作风,能放权经营,能够令公司上下员工全心全意地为公司服务;第二、企业是否拥有优秀的管理人才。

这些管理人才是具备高的智能、慈祥的心,而能勇敢果断,有决策能力,管理公司能够赏罚分明,管理严格,同样是要求管理人才具备良好的领导作风;第三、企业应对外部环境进行分析比较。

对国内外的经济、政治环境、行业发展环境、人力资源等影响企业发展的因素进行比较。

当了解分析到外界因素有利时,企业就会迅速抓住机遇进行发展;第四、企业是否有建立良好的组织架构、法令制度,且制度能有效执行;第五、公司的硬件设备充足,资金充足,具备良好的生产供应能力;第六、员工经过专业培训,有闲熟的技能、良好的士气;第七、日常有良好的奖励、处罚制度、工资激励制度并在实际中对员工推行,让员工深刻理解严格管理。

企业按以上几点进行内部科学管理,且迎合外部环境,企业就以可在竞争中推进,并进行飞跃。

孙子兵法的势与企业经营之道的实际运用

孙子兵法的势与企业经营之道的实际运用

孙子兵法的势与企业经营之道的实际运用Prepared on 24 November 2020孙子兵法的势与企业经营之道的实际运用孙子兵法的势与企业经营之道的实际运用孙子兵法的势与企业经营之道的实际运用-------------------作者:田克山每个人看孙子兵法都是有不同的理解,在很多的领域里,我们都是可以运用孙子兵法的思想.特别是在企业经营之道,孙子兵法的作用也许显得更重要了,我一直认为孙子兵法不是一部简单的兵书,而是一部哲学书,假如你简单的以兵书的观点去理解孙子兵法的话,那么你永远只是停留在兵法哲学的思想层面.只有跳出兵书的观点,才能得到更大的收获,本来孙子兵法就是一部哲学书,只是他的哲学思想是以兵法的形式体现的,不像孔子的哲学思想是以教育的方式体现的!当哲学的眼光去看孙子兵法的话,那么你的收获会更多,你对孙子兵法的理解和运用会更广泛的,因为哲学思想是可以在各个领域通用的.虽然一部孙子兵法只有五千多字,但是他的哲学思想却是无穷无尽的,在这里我只是截取孙子兵法当中的一点来展开关于企业经营之道的理解.在孙子兵法里,他一直很注重势的作用,在多处提到势的运用,对于势的理解,个人也有不同的理解,其实势是一种模糊的东西,是一种无形的东西,这种无形的东西和力量是靠外部给予的,只有自己巧妙的借用好就可以给自己带来利益.比如风大的时候有风势,水多的时候就有水势,历史发展的车轮推动着时代的趋势,人多的时候就有气势,声音很大的时候就有声势,火烧的越来越旺的时候就有火势等等,从这些平常人们所说到的势来看,他是外部的一种力量,我们只能巧妙的借用,人是不能控制这些势的,但是可以借用以及转化这些势为自己所用的.势是一种无形的东西,不像实物一样,可以用手抓到,而是看不见,摸不着的东西,需要凭感觉和智慧等才能抓住为自己所用.势的力量很大,是无法阻挡,像水势,没有什么可以阻挡他们的,势是一些小小的能力聚集在一起,在短时间里爆发的力量.其实世界上任何的东西都是有势的,一个石头放在山顶上有势,放的越高,势力就越大.我们不能去阻挡势的爆发,我们只能借用势的力量,为自己达到目的.人们借用势的方法大致有:借势,蓄势,造势等三种.当我们没有什么力量的时候,可以借用外部的力量为自己达到目的.而企业在经营过程当中,经常回遇到很多的困难和竞争,面对这么多的困难和竞争,不是每一个竞争和困难都能应付的,对于一些大困难或者大的竞争的时候,企业是否想到孙子兵法当中所提到的势呢不管企业是大还是小,是有实力还是没有势力,企业的经营战略都会遇到外部的压力,假如企业能很好的化外部压力为自己的力量,转化外部压力为自己的力量,巧妙借用势的作用.企业借势的实际运用,企业在刚开始起步的时候,或者还是处于弱小地位的时候,很容易受到外部的竞争和排挤,而企业自身的力量却有限又弱小,那么企业想发展自己,怎么样才能应付强大的对手呢企业能巧妙借用外部力量来与强大对手竞争是一个很好的战略方法.比如说一个买花的商店,他该如何借用势为自己所用呢如何借势为自己做宣传呢,如何借势为扩大自己的生意呢同时我们需要明确什么东西对于这个花店来说是势呢什么势值得小花店借用呢势是无形的东西,需要企业自己把握.比如说国庆节快到了,那么花的消费市场一定很大,而这个国庆节对于小花店来说就是一个很好的势,小花店能借用好国庆节这个势的话,可以扩大花店的生意和知名度.所以小花店需要借国庆节的快乐气氛来宣传和促销自己的花.想办法增加花的销量.这个就算是借势营销了,在我们身边,很多企业都在采用借势营销的方法来宣传和销售自己的产品.企业的蓄势的实际运用:对于一些小企业来说,要在市场上站住脚的话,是很不容易的一件事情,因为强大的对手是不允许别人进入这个市场的,而小企业在自己力量小的时候,该采取什么战略来应对强大的对手呢在上面我们已经说过,势是一种无形的东西,是小元素一个一个积累到一定程度所爆发的力量,比如水势的力量为什么那么大,就是因为水多,才有水势.假如是一杯水的话,势很小.所以小企业面对强大的竞争对手的时候,需要积累自己所拥有的势,当达到一定程度的时候爆发出来,让对手措手不及.比如说很多生产矿泉水的厂家都是在打价格战和广告战的时候,自己的企业却不积极的参与,把全部精力放到新产品研发上,当自己的新产品一经问世,就把市场所有的对手产品全部打垮.因为新产品自然是取代旧产品的.这个就是企业进行蓄势战略的一个简单例子.同时还有好多企业关于蓄势的例子.企业的造势的实际运用:造势是一个很好的宣传和发展战略,俗话说的好:无风不起浪.当一个企业想宣传自己和促销产品的时候,不妨采用造势的方法.企业做个广告宣传自己产品的时候,没有很好借用外不力量或者造势的话,也许效果不怎么好.企业为了扩大自己的宣传力度,产生更大的宣传效果,那么不妨采用造势的手法.比如说生产口罩的企业为了宣传自己的某种产品,采用造势宣传,比如夸张的宣传非典的害处,把顾客吓的处处担心,然后借用媒体新闻造势.促使许多顾客纷纷购买口罩,以防传染等以上就是孙子兵法中势与企业经营之道的一些联系和实际运用!。

孙子兵法的现代应用

孙子兵法的现代应用

孙子兵法的现代应用《孙子兵法》作为揭示竞争规律的顶尖之作,展现出引导人们走出现代竞争迷宫的“理性之光”。

这种“理性之光”,通过一系列“以智克力”、“以柔克刚”、“不战而胜”等深刻的战略理念展示出来,通过蕴涵在其中的“以德服人”、“天人合一”等深刻的哲学理念展示出来。

这部名著的影响力已经远远超出了国门,让许许多多著名的国外战略家陶醉沉迷于博大精深的中国传统战略文化之中。

这部名著不仅跨越了国界,而且超越了时空。

正如英国空军元帅约翰·斯莱瑟在《中国的军事箴言》一文中所言:“孙子的引人入胜的地方是他的思想多么惊人的‘时新’——把一些词句稍加变换,他的箴言就像是昨天刚写出来的。

”这部名著已经不是简单意义上的战争著作,而成为政治、经济、外交各个领域领导者的必读书。

孙子的思想不仅在现代军事领域而且在政治、经济、外交、体育等各个领域得到广泛的应用。

在这种广泛的应用中,人们不仅在古人的深邃的思想中获取启迪,同时又为孙子兵法注入了新时代的活力。

一、孙子兵法的应用现状孙子兵法的应用现状首先表现在它的极高的普及率上。

据有关媒体报道:《孙子兵法》在西方被译作《战争的艺术》(The Art of War),在世界最大的“亚马逊”网上书店里,目前有多达102种与“孙子”相关的书目,其中由萨谬尔·格里菲斯翻译、牛津大学1986年版的平装本《孙子兵法》最受欢迎(见图),常年位居该书店科学类畅销书排行榜的前几位。

据美国《洛杉矶时报》报道:“9.11”事件后,这个版本《孙子兵法》在一个月内就卖出了1.6万册。

经常出国的朋友会发现,许多机场的书店柜台上摆满了《孙子兵法》,在候机或候车的场所也能够看到许多人在翻阅《孙子兵法》。

一位著名的美藉华人作家谈道:“随着中国经济的蓬勃发展,美国商界人士对中国千年的《孙子兵法》愈来愈好奇,如何利用孙子兵法,成了西方人探讨商场必胜的另一秘诀。

走进美国各大图店的商业书籍栏目下,作者不同,内容各异的《孙子兵法》解释与感悟俯拾即是,就连给美国商学院学生讲演时,《孙子兵法》刚被我提起,一个微型《孙子兵法》的小语录已经被美国学生高高举起。

商战如兵站 《孙子兵法》中的企业制胜之道

商战如兵站 《孙子兵法》中的企业制胜之道

商战如兵站《孙子兵法》中的企业制胜之道看清了未来,才能指导今天的工作!
看清了本质,才能抓住今天工作的要点!欧赛斯的品牌战略本质上就是一眼看到底的策划思维,是事业取胜的思维方式。

优秀企业的成功先布局、再落子;先战略定位,构建致胜的体系,打造品牌核心运营能力及品牌核心资产积累的复利能力,再在致胜的体系下发动一场场战役;战略的根本性目的在于积累企业的根本性资产,今天我们的每一个动作,都要在50年后还持续的给我们创造效益。

-------孙子兵法是中国军事战略思想之大成,《孙子兵法》既是一部兵书,有“用兵之法,全胜为上”这样的军事谋略;也是一部优秀的文学著作,有“知彼知己,百战不殆”,“攻其无备,出其不意”这样脍炙人口的名言。

我们必需看到早在20世纪60年代,日本就把《孙子兵法》引进了企业管理。

日本企业家大桥武夫的《兵法经营学》就是讲述如何将兵争战术运用于商战的,其中特别强调以《孙子兵法》管理企业。

他在一家东洋钟表公司濒临倒闭之际,毅然接管其中之一的小石川工厂,他运用《孙子兵法》管理这家企业,图片很快使企业起死回生。

他重建的东洋精密公司也声名远扬。

美国通用汽车公司的史密斯自称他的经营之道来自中国的《孙子兵法》。

美国著名管理学家乔治在《管理思想史》中则说:“你想成为管理人才吗?必须去读《孙子兵法》!”美国诺克斯韦尔公司的顾问杰拉德尔·麦克森,就直言不讳地说过,他在一次经营中,运用《孙子兵法》中“出奇制胜”的谋略,赚了1亿多美元。

因此他认为,《孙子兵法》的谋略思想,非常适合指导商业战场。

商场如同兵站,充满了竞争,充满了谋略和智慧的较量。

欧赛斯在《孙子兵法》中总结出了深刻的企业致胜之道,希望能让企业在商战中赢得主动,获得胜利。

1、做好自己:故用兵之法,无恃其不来,恃吾有以待;吾恃其不攻,恃吾有所不可攻也。

用兵打仗的法则是:不要侥幸指望敌人不来侵犯,而要依靠自己应付敌人侵犯的充分准备;不要侥幸指望敌人不来进攻我,而要依靠自己有着使敌人不敢进攻我的强大实力。

《孙子兵法》在现代企业中的运用

《孙子兵法》在现代企业中的运用

《孙子兵法》在现代企业中的运用∙分类:党政法制∙作者:邹国卿∙字数:3864来源:湘潮(理论版)第1期摘要:《孙子兵法》是一部兵书,但是它所揭示的一系列有关战争的客观规律,其思路和哲理却延伸和运用到社会生活的很多方面。

特别是在我国加入WTO之后我国广大企业在国内国际经营环境发生深刻变化之际,如何在日益加速的激烈竞争中去求取商战的胜利,我国古代《孙子兵法》在今日就显得更具时代意义和现实作用了。

关键词:孙子兵法;兵无常势;水无常形;造势;商战中图分类号:F270 文献标识码:A文章编号:1003-949X(2007)-01-0060-02从国际上来说,高新技术突飞猛进的发展,以及经济全球化的进程,正在冲击着我们多年来的传统经营方式与经营理念。

市场的全球化带来了竞争的全球化。

对于世界范围在经济、政治、技术、金融、社会等方面的重大变革,现在已没有一个国家、没有一个企业能完全置身事外。

企业正面临着前所未有的挑战与机遇。

我们有时把市场竞争称之为“商战”,这是相对于“兵法”而言的。

兵战的进行是在战场,而商战的进行则在市场。

虽然两者性质不同,进行的场地不同,但其用兵之道与经营之道都是为了决定胜负这一目标则是相同的,其求胜的要求与途径也有许多类似之处。

因此作为企业,深入领会与运用兵战的克敌制胜艺术,对商战而言有许多可资借鉴与得益之处。

之所以联系《孙子兵法》中的相关理论、观念、哲理、规律,说明要提高我们企业的经营水平与竞争能力,我国的古代管理思想,包括像《孙子兵法》这样的传世之作,确实能为我们提供丰富的思想养料,帮助我们领悟和掌握商战的本领、技巧和艺术。

研究我国古代管理思想,实现古为今用,在日趋激烈的市场竞争中,确实具有很大的意义,而且这也正是我们炎黄子孙在国际竞争中的一大优势所在。

一、适应市场变化与“水因地而制流”市场处于不断变化之中,这本是市场经济的一条客观规律。

这种变化既不会停止,也不会重复。

但在新世纪之初,由于网络技术的发展促使全球经济一体化的推进加速,使市场的变化出现了两个特点:一是这种变化越来越快;二是受外界的影响越来越明显。

孙子兵法在企业管理中的运用

孙子兵法在企业管理中的运用

孙子兵法在企业管理中的运用摘要:企业战略决策确定后,最重要的问题是如何选择企业竞争战略。

《孙子兵法》提出的“不战而屈人之兵”的竞争战略模式,我们也可以将它作为重要指导思想,应用于企业经营战略的选择。

孙子的竞争战略模式,不仅是兵战模式的最佳选择,同时也是商战模式的最佳选择。

关键词:孙子兵法企业竞争策略一、孙子竞争战略选择模式在兵战中,如何运用智谋,以最小的代价获取最大的效益,这是孙子竞争战略模式选择的核心问题。

在孙子看来,兵家追求的最高目标和理想境界,并不是要求指挥员在军事上“百战百胜”,而是要求他们做到“不战而屈人之兵”。

孙武指出:“百战百胜,非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也。

”(《孙子兵法•谋攻篇》)即认为不经过兵战而能使敌国、敌军完全地屈服于我,这是兵战全胜的上策。

《史记•淮阴侯列传》载,韩信以兵战消灭赵国后,听取赵国谋士李左车之计,以谋伐燕。

李左车对他分析说:你连克魏、代、赵三国,将士十分疲劳,若再以疲劳之兵攻燕,燕国凭险而守,恐于将军不利。

不若挟灭赵之威,陈兵于燕国边疆,摆出一副咄咄逼人的进攻架势,再派一名能言善辩之人,对燕王晓之以利害。

燕王在韩信重兵压境的情况下,见到他的书信后,即表示同意归降。

这样,韩信未费一兵一卒,只凭一纸书信,就顺利地降服了燕国。

事实证明,“以谋伐燕”是灭燕的最佳战略选择。

孙子根据兵战的直接对立程度和费用效益比值大小的状况,还为“不战而屈人之兵”的全胜之策提出了一套行之有效的竞争战略选择模式。

他说:“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。

攻城之法,为不得已。

”(《孙子兵法•谋攻篇》)意谓用兵之上策是以谋伐敌,即以智谋而不以兵战迫使敌人屈服。

所以把“伐谋”称为上策,一则“伐谋”是一种非直接对抗性竞争战略,有可能采用非进攻性谋略取胜,二则不花多大费用即可达到全胜目的。

“伐交”次于“伐谋”,是因为这种竞争是一种非对抗性竞争战略,采用各种非军事手段以孤立对手的办法,所花费用也不大。

孙子兵法对企业经营的价值

孙子兵法对企业经营的价值

孙子兵法对企业经营的价值孙子兵法是一本古典的军事著作,虽然其主题是战争,但其中的智慧和策略同样可以应用于企业经营中。

以下是孙子兵法对企业经营的价值。

第一,孙子兵法强调战略规划。

在企业经营中,战略规划同样非常重要。

企业需要制定长远的发展计划和目标,根据市场环境和竞争情况进行调整,不断优化战略。

孙子兵法中有一句话:“知彼知己,百战不殆。

”这对于企业来说也非常重要,只有了解自己的优势和劣势,才能够应对市场变化。

第二,孙子兵法强调组织管理。

企业成员之间的协作和团结是企业成功的关键。

孙子兵法中有“因势利导”的策略,这个思想同样可以应用于企业中。

企业需要根据市场情况和客户需求进行调整,不断优化内部管理体系,以提高效率和增强竞争力。

第三,孙子兵法强调市场营销。

孙子兵法中有“攻其无备,出其不意”的策略,这个策略同样适用于企业营销领域。

企业需要了解市场需求和竞争对手,通过创新和差异化来占领市场。

孙子兵法中还有“以逸待劳”的策略,这个思想可以应用于营销策略中,企业需要善于利用竞争对手的弱点,以最小的投入获得最大的收益。

第四,孙子兵法强调人才管理。

人才是企业最重要的资源,孙子兵法中有“知人知己,百战不殆”的策略。

企业需要了解员工的能力和特长,并善于分配任务和激励员工,以提高员工的积极性和工作效率。

孙子兵法中还有“用兵之道,胜人者有力,自胜者强”的思想,企业需要通过自身的发展和壮大,吸引人才,以获得竞争优势。

综上所述,孙子兵法对企业经营具有指导意义。

企业需要制定长远的发展战略,并善于应对市场变化;企业需要建立高效的内部管理体系,并实现全员合作和团队精神;企业需要善于营销和传播,借助市场力量提高知名度和竞争力;企业需要重视人才管理,发挥员工的积极性和创造力。

只有具备这些元素,企业才能够在激烈的市场竞争中获得成功。

孙子兵法》与现代企业管理

孙子兵法》与现代企业管理

《孙子兵法》在现代企业管理中的应用摘要《孙子兵法》被誉为“天下第一兵书”、“兵学圣典”,如今日益受到企业经营管理者的关注。

这本生于本土,源于本土,高度浓缩和体现我国人民大智、大学的传世杰作,其思想和影响在今天已超出军事领域,深入到政治、经济等社会生活的各个方面。

今天在加速推进我国企业管理现代化的进程中,作为企业家和经营者,深入学习和研究《孙子兵法》的系统观,对完善企业经营管理有着重要的时代意义。

关键词:孙子兵法,企业管理,人力资源管理作为一名人力资源管理专业的学生,以前有专门研究过《孙子兵法》这本书,因为其中的一些经商管理之道对于现代企业管理十分有用。

下面就来简单阐述一下我的一些见解。

一、兵道与商道孙子在《计篇》中讲道:“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。

”这句话的意思是说,战争是一个国家的头等大事,关系到军民的生死,国家的存亡,是不能不慎重周密地观察、分析、研究的。

军事上是从入伍招兵开始,而后进行编制、训练、考核、提升。

如果开战,就要有将士在战场上行兵打仗,还要前有侦察兵、工程兵开拓,后有后勤兵、通讯兵、医疗兵保障,只有各方通力合作才可能获得战争的胜利。

企业经营管理中也要先招聘各类人员,而后进行工作分配,岗位培训,还要协调各种关系,合理分配各类资源、信息。

在一线的工人、销售人员就是战场作战的将士,而财务、技术、公关、服务等部门就是为战士们创造条件以及进行保障支援的协同作战部队,只有各方紧密配合,才可能取得经济绩效。

因此,如何才能打胜仗;如何才能取得经济绩效,就成为部队和企业所共同关注的问题。

因此在实际管理工作中,在做出决策、采取行动时,都将经济绩效摆在首位,慎重地审视、分析、研究公司的管理制度、营销计划、财务参数等,加上全体员工的共同努力,才使公司能够生存、发展到今天。

孙子在《计篇》中还讲道:“道者,令民于上同意,可与之死,可与之生,而不畏危也。

”意思是君主和民众目标相同,意志统一,可以同生共死,而不会惧怕危险。

孙子兵法在现代商战的运用(精)

孙子兵法在现代商战的运用(精)

孙子兵法在现代商战的运用引言《孙子兵法》是一部中国古代兵书,内容涉及到军事战略、战术、兵器、兵法等方面的知识。

虽然它是一本有关战争的书,但它的思想和智慧在现代商战中同样具有重要的价值。

本文将围绕着《孙子兵法》中的战略思想,探讨它在现代商战中的应用。

前言如今,商战和竞争已经成为了现代社会的常态,市场激烈竞争中,企业为了生存和发展,必须不断地进行战略规划和商业决策。

在这个过程中,经营者不但需要精通市场、了解竞争对手、懂得管理,还要明白商战中的策略战略思想,这样才能占据市场先机,建立自己的核心竞争力。

这里,就是《孙子兵法》大有裨益之处了。

1. 诚信为本在商战中,诚信是最重要的因素之一。

只有建立了诚信的基础,才能做到长远发展,不断扩大市场份额。

《孙子兵法》中有这样一句话:“听闻假话,难以信任;遇见奇诈,必成敌人。

”这句话告诫了我们,在商战中如果说话不算数或者虚假宣传,就会失去别人的信任,很可能会把原本的合作关系变成对抗关系。

2. 知己知彼了解自己和了解对手是商战中最关键的环节之一。

对手的优劣势、战术和策略,都需要经过深入调研和分析才能得知。

《孙子兵法》中有一句话:“知己知彼,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼,不知己,每战必殆。

”这句话告诉我们,了解对手变化才能应对市场的变化,才能避免在竞争中失利。

3. 情报战商战中的情报搜集,就像军事中的侦查一样重要。

通过收集信息获取竞争对手的目标、策略和行动,以及市场、政策等因素的重要消息,从而洞察市场变化,找到应对之策。

《孙子兵法》中有这样一句话:“邓析曰:‘士为知己者死,可以复生,知己知彼者,百战不殆。

’”这句话告诉我们,只有掌握了对手的情报,才能在商战中立于不败之地。

4. 以柔克刚在商战中,以柔克刚的战略可以更加有效地占据市场优势。

通过弥补自身劣势、利用对手的短板,从而打破市场僵局,迅速占领市场。

《孙子兵法》中有这样一句话:“彼若不服,吾则柔迁之。

”这句话告诉我们,柔能克刚,只要你巧妙运用“以柔克刚”的策略,就能在商战中掌握主动权。

孙子兵法的五事与现代企业管理

孙子兵法的五事与现代企业管理

现代企业管理——以“五事”治之《孙子兵法》始计篇者有云:“故经之以五事,校之以计,而索其情:一曰道,二曰天,三曰地,四曰将、五曰法。

道者,令民与上同意也,故可以与之死,可以与之生,而不畏危;天者,阴阳,寒暑、时制也;地者,远近、险易、广狭、死生也;将者,智、信、仁、勇、严也;法者,曲制、官道、主用也。

”国之军事者,应以真实情形为纲基,通过具体比较双方五方面的基本条件——一曰“道”,二曰“天”,三曰“地”,四曰“将”,五曰“法”,以此来分析军情,以确定制胜谋略。

所谓“道“者,人心之所向也;所谓“天”者,天时也;所谓“地”者,地之行势也;所谓“将”者,封将之质也;所谓“法”者,令也——浅显地说,就是分析民众与国君的意愿是否相一致,气候的阴晴、寒暑、四季节令的更替规律是否在掌握之中,地势的险峻或平易是否心中有数,将领们是否具备智、信、仁、勇、严等必备素,部队的组织编制制度,军官的职责范围规定,军需物资的供应管理制度是否严谨——这是制胜所需具备的基本要素。

“五事”褪去兵者神秘的外衣,其内在的法则完全适合于企业的经营之道——现代商业中, 早已以“五事“为基础形成全方位经营管理理念:“道”者, 治国用兵之道也,至于企业,则为经营管理之道,其保证企业的活动与国家的政策法令相一致, 职工与领导者的意愿相一致;“天”、“地”两者,具体指企业外部、内部之环境 ; “将”者之于企业,则为有才之人,管理之人也;“法”者,为令行之制度、规章。

一、“道”企业的“道”,可以理解为企业的经营理念和企业的精神, 最后终将升华演化成为企业文化。

“道“ , 以“和”为本——企业就是一个完整的系统,其内部与外部要有一种良好的相互关系;企业的经营理念和精神将通过企业自身的外在经营表现出来,而企业的外在经营又是以经营理念和精神为基础进行的,换句话说,企业创建后所创造出来的文化,就是企业自己的“道“之实体存在,企业之”道“需在自己特殊的载体上才能够表现出来,离开了载体,”道“就只是无根之谈。

《孙子兵法》与现代企业经营管理

《孙子兵法》与现代企业经营管理

《孙子兵法》与现代企业经营管理提要:《孙子兵法》又称《孙武兵法》、《吴孙子兵法》、《孙子兵书》、《孙武兵书》等,是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝,是世界三大兵书之一。

《孙子兵法》作为我国优秀传统文化的重要组成部分,其所揭示的不少战略战术理论得到后人的发扬与借鉴,被广泛运用于现代企业经营管理之中。

《孙子兵法》中的管理思想运用于现代企业管理中体现在企业经营管理的各个方面,本文主要从《孙子兵法》与现代企业经营战略、领导艺术、人才战略等三个方面做了简单论述。

关键词:孙子兵法;企业经营战略;领导艺术;人才战略引言兵家管理思想是我国传统文化的重要组成部分,是中华民族文明史最受世界瞩目的一页之一。

兵书中所揭示的战略战术理论和经营管理原则被世界各行各业吸收和发扬,使古代兵法焕发出新的青春。

在诸多兵法思想宝库中,以《孙子兵法》为典型代表。

《孙子兵法》被誉为中外古代第一兵书。

此书不只为世界军事学家视为瑰宝,现今海外不少企业界人士也从此书中汲取其思想精华,用之于企业的经营管理而得益非浅。

日本企业家大桥武夫著有《用兵法经营》一书,是专述以兵争战术之法来进行企业经营管理的,书中说:他的公司从《孙子兵法》的军事理论中,获得很高的益处,使他经营的业务迅速发展起来。

[1]美国通用汽车公司的史密斯是一位有战略学头脑的计划者,他自称经营之道是从多年前中国的《孙子兵法》中学到的,美国C.S.乔治在他所著的《管理思想史》一书中曾说:你如果想在管理方面有成就,就必须读《孙子兵法》。

由上可以看出,现代人研究古代兵法,并非坐而论道,而是着眼于实际,将兵法兵要与经营管理相结合,最大与最小对比,求以最小代价即最小成本获得最大胜利即最大利润。

本书主要从《孙子兵法》与现代企业经营战略、领导艺术和人才战略等三个方面做了简单的论述。

一、《孙子兵法》与企业经营战略企业经营战略,是指导企业全局和长远发展的总体谋划。

《孙子·计篇》说:“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。

浅谈孙子兵法与经营之道

浅谈孙子兵法与经营之道

浅谈孙子兵《孙子兵法》是我国宝贵的文化遗产。

这部产生于2500年前的军事理论杰作,以其深邃的哲理、丰富的内涵、精辟的论断而著称于世,至今依然放射出耀眼夺目的光彩。

现在人们越来越认识到《孙子兵法》的理论意义和实用价值。

它不仅揭示了战争的客观规律,提出一些克敌制胜的基本军事原则,而且在于它包含的谋咯思想和领导艺术可以举一反三,触类旁通,广泛应用于政治斗争、经济管理、体育竞技等其他领域。

世界各国对孙子兵法的研究都很重视,把孙子兵法的军事谋咯、计策和原则运用与经营兴利之道。

日本更是法与经营之道口孙广艳杜松艳对孙子兵法推崇之至,曾经把孙子兵法和美国先进的经济管理比作日本经济发展的两大车轮。

作为我们中国的宝贵文化遗产和精神财富,我们更应该通过研究理解孙子谋略的精髓,充分利用好它,并使之发扬光大。

1.杂于利害,有备无患在《孙子兵法》“九变篇”中,孙子说。

智者之虑,必杂于利害。

杂于利而务可信也;杂于害,而虑可解也。

”意思是说聪明的将帅思考问题,必须兼顾到利害两个方面,在不利的情况下要看到有利条件,才能提高胜利的信心;在顺利的情况下要看十分不成熟不完善的情况下,企业家的选拔、任用还基本上采用非市场选择的方式而确定,甚至往往是行政命令安排经理人员。

经理人市场的不完善、“声誉机制”的空缺导致经理人员的选拔脱离市场选择,没有合适的激励机制,股票期权激励制度也就成了空中楼阁。

(四)法律法规不健全。

我国现行的《公司法》对股票期权的限制主要有三个方面:第一,股票来源。

预留、回购、转让、增发是股票期权来源的主要途径。

但《公司法》第83条规定:“除发起人认购的股票外,公司的股票应向社会公开募集或向原股东配售”,这使赠发和预留成为不可能;《公司法》第149条规定:。

公司不得收购本公司的股票”,这在法律上限制了其回购股票的可能性,而国有股和法人股又不可以入市流通,使转让失去了意义。

第二,股票的可流通性。

《公司法》第147条规定:“公司董事、监事、经理应当向公司申报所持有的本公司股份,并在其任职期内不得转让”,导致股票期权因为股票得不到流通而使激励效果大打折扣,大多数的管理人员宁可要年薪而不选择期权。

《孙子兵法》中的企业领导艺术和方法

《孙子兵法》中的企业领导艺术和方法

《孙子兵法》中的企业领导艺术和方法《孙子兵法》被誉为“世界古代第一兵书”、“兵学圣典”,如今日益受到企业领导者的关注,而日本企业家又率先将《孙子》之思想应用于企业的经营管理,堪称一大智举。

ﻫ《孙子兵法》这部生于本土、源于本土,高度浓缩和体现我国人民大智、大学的传世杰作,其思想和影响在今天已超出军事领域,深入到政治、经济等社会生活的各个方面。

今天在加速推进我国企业管理现代化的进程中,作为身逢盛世的我国企业家和经营者,深入学习和研究《孙子兵法》中关于现代企业领导艺术的方法可供借鉴的思想,有着至关重要的时代价值。

本文旨在研究探索其中的几个核心思想。

ﻫ一、“择人而任势”ﻫ孙子在《势篇》中讲道:“故善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势。

”这句话的意思是说,善于指挥打仗的将帅,他的主导思想应放在依靠、运用、把握和创造有利于自己取胜的形势上,而不是去苛求手下的将吏,因此他就能从全局态势的发展变化出发,选择适于担当重任的人才,从而使自己取得决定全局胜利的主动权。

这是孙子对领导艺术所做的一个高度精辟的概括和论述。

深入领略孙子“择人任势”的思想,对今天企业的领导者和企业家而言,其中蕴含着丰富而深刻的内涵和教益。

孙子所讲的“势”,是指由一方向另一方发起军事挑战或进攻,由此形成的使双方或多方面临的军事“战势”。

把它引用到企业经营中,企业谋划的某一重大经营战略行动决策或是经营者在市场竞争中所展现的某种(如科技进步、新产品开发、营销策划等)竞争态势,由此会形成各种使经营者面临的“商势”。

但不论是“战势”或是“商势”,都有一个作为“求之于势”的问题。

按着孙子的思想,求势的根本出发点是“取势”,即在充分利用把握势态的发展变化中,以势酿势,实现克敌制胜的战略目的,这从《势篇》的其它论述中可以看出。

而要能够“取势”,则必须先做到“识势”。

所谓“识势”,有两层内含,一方面是对形势的发展和趋向变化,要有超前认识的目光和谋断能力;另一方面,是对自己是否具有取势的条件和实力(主要是是否拥有可以委任并能担当重任的核心能力人才),要有清醒的认识。

孙子兵法战略思想在现代企业管理中的应用

孙子兵法战略思想在现代企业管理中的应用

孙子兵法战略思想在现代企业管理中的应用在当今竞争激烈的商业环境中,企业管理者们纷纷寻求有效的管理策略和方法,以实现企业的可持续发展和竞争优势。

而中国古代的《孙子兵法》,这部蕴含着深邃智慧的兵学圣典,其战略思想对于现代企业管理具有重要的启示和应用价值。

《孙子兵法》开篇即言:“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。

”对于企业而言,经营管理同样是关乎生死存亡的大事,必须予以高度重视和精心谋划。

在企业战略制定方面,孙子强调“知己知彼,百战不殆”。

这意味着企业管理者要深入了解自身的优势和劣势,准确把握市场需求和竞争对手的情况。

只有这样,才能制定出切实可行的战略规划,明确企业的发展方向和目标。

例如,一家新兴的科技企业想要在市场中立足,就必须清楚自身的技术实力、创新能力、资金状况等内部因素,同时要对同行业竞争对手的产品特点、市场份额、营销策略等外部因素了如指掌。

通过全面的分析和比较,找到自身的差异化竞争优势,从而确定独特的市场定位和发展战略。

孙子还提出“先胜而后求战”的思想,即在开战之前就要创造胜利的条件。

这对于企业来说,就是要注重前期的准备工作,包括市场调研、产品研发、人才储备等。

只有在各方面都做好充分准备,企业才能在市场竞争中占据主动,赢得先机。

以一家餐饮企业为例,如果想要成功推出一家新的餐厅,不能仅仅依赖于开业后的营销推广,而应该在开业前就精心策划菜品研发、店面选址、装修风格、员工培训等环节。

确保在开业时能够以优质的产品和服务吸引顾客,为企业的成功运营奠定坚实基础。

在企业竞争策略方面,《孙子兵法》中的“以迂为直”思想具有重要意义。

孙子认为,有时候迂回曲折的道路反而能够更快地达到目的。

在企业竞争中,这意味着企业不必总是采取正面竞争的方式,可以通过创新的商业模式、独特的产品定位等迂回策略,避开竞争对手的锋芒,开拓新的市场空间。

比如,当传统的电商平台竞争激烈时,一些企业选择专注于细分领域,如生鲜电商、母婴电商等,通过专业化和精细化的运营,满足特定消费群体的需求,从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。

孙子兵法里面的经商之道 应用“道、天、地、将、法”搞好企业经.

孙子兵法里面的经商之道 应用“道、天、地、将、法”搞好企业经.

孙子兵法里面的经商之道应用“道、天、地、将、法”搞好企业经孙子兵法里面的经商之道应用“道、天、地、将、法”搞好企业经营孙子兵法里面的经商之道一、应用“道、天、地、将、法”搞好企业经营《孙子兵法?计篇》写道:“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。

故经之以五事,校之以计,而索其情。

一曰道、二曰天、三曰地、四曰将、五曰法。

道者,令民与上同意也,故可以与之死,可以与之生,而不畏危。

”一个企业在进行一项投资决策前,首先要体认投资的成败,会不会关系到企业的兴衰,所以事先要妥善评估,如资金有没有问题?产品是否符合市场需要?有没有强劲对手?销售渠道是否畅通?价格获利、广告、宣传、服务等情况是否已经了解清楚?待分析妥当,预计有把握时,再着手进行投资或引进技术设备。

而这些问题都与“道、天、地、将、法”紧密相关。

孙武所说的“道者,令民与上同意”,亦可同样适用于企业经营上,企业的“道”就是从企业经营者到全体职工都有一致的理念,有共同的奋斗目标,齐心协力为企业的发展而努力。

倘若企业面临经营上的困境,职工也能发挥“同舟共济”的精神,力挽狂澜,使企业再生。

“天时、地利、人和”齐备,加之有良“将”,有多谋善断的领导班子,企业才有成功的把握。

二、“知彼知已”,走向世界《孙子兵法?地形篇》中写道:“知彼知已,胜乃不殆;知天知地,胜乃不穷。

”在一个公司里,若能“知彼知已”,将会对事业的经营有莫大助益。

要培养此“动力”,则应多费心观察与分析。

一般人以为“知彼”较难,但要确实的“知已”也并非是件容易的事,经营者要体认自己公司的实力,干部职工的才能,消费者对商品的反映,此外也要了解公司面对危机的应变力如何。

除认真分析情况报表之外,还需要现场实地观察,繁复的资料更要借助电脑进行分析。

对自己如此,对竞争对手也如此,这样才能全盘掌握情况,在经营上作出最佳的决策。

三、“择人任势”,选将点兵现代管理工作的实质内容,就是通过以人为核心的动态系统,实行整体控制,以创造最佳效益。

  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。

孙子兵法的势与企业经营之道的实际运用
孙子兵法的势与企业经营之道的实际运用每个人看孙子兵法
都是有不同的理解,在很多的领域里,我们都是可以运用孙子兵法
的思想.特别是在企业经营之道,孙子兵法的作用也许显得更重要了,我一直认为孙子兵法不是一部简单的兵书,而是一部哲学书,假如你简单的以兵书的观点去理解孙子兵法的话,那么你永远只是停留在兵法哲学的思想层面.只有跳出兵书的观点,才能得到更大的
收获,本来孙子兵法就是一部哲学书,只是他的哲学思想是以兵法的形式体现的,不像孔子的哲学思想是以教育的方式体现的!当哲
学的眼光去看孙子兵法的话,那么你的收获会更多,你对孙子兵法
的理解和运用会更广泛的,因为哲学思想是可以在各个领域通用的.虽然一部孙子兵法只有五千多字,但是他的哲学思想却是无穷无尽的,在这里我只是截取孙子兵法当中的一点来展开关于企业经营之道的理解.在孙子兵法里,他一直很注重势的作用,在多处提到势的运用,对于势的理解,个人也有不同的理解,其实势是一种模糊的东西,是一种无形的东西,这种无形的东西和力量是靠外部给予的,只有自己巧妙的借用好就可以给自己带来利益.比如风大的时候有风势,水多的时候就有水势,历史发展的车轮推动着时代的趋势,人多的时候就有气势,声音很大的时候就有声势,火烧的越来越旺的时
候就有火势等等,从这些平常人们所说到的势来看,他是外部的一
种力量,我们只能巧妙的借用,人是不能控制这些势的,但是可以借
用以及转化这些势为自己所用的.势是一种无形的东西,不像实物一样,可以用手抓到,而是看不见,摸不着的东西,需要凭感觉和智慧等才能抓住为自己所用.势的力量很大,是无法阻挡,像水势,没有什么可以阻挡他们的,势是一些小小的能力聚集在一起,在短时间里爆发的力量.其实世界上任何的东西都是有势的,一个石头放在山顶上有势,放的越高,势力就越大.我们不能去阻挡势的爆发,我们只能借用势的力量,为自己达到目的.人们借用势的方法大致有:借势,蓄势,造势等三种.当我们没有什么力量的时候,可以借用外部的力量为自己达到目的.而企业在经营过程当中,经常回遇到很多的困难和竞争,面对这么多的困难和竞争,不是每一个竞争和困难都能应付的,对于一些大困难或者大的竞争的时候,企业是否想到孙子兵法当中所提到的势呢?不管企业是大还是小,是有实力还是没有势力,企业的经营战略都会遇到外部的压力,假如企业能很好的化外部压力为自己的力量,转化外部压力为自己的力量,巧妙借用势的作用.企业借势的实际运用,企业在刚开始起步的时候,或者还是处于弱小地位的时候,很容易受到外部的竞争和排挤,而企业自身的力量却有限又弱小,那么企业想发展自己,怎么样才能应付强大的对手呢?企业能巧妙借用外部力量来与强大对手竞争是一个很好的战略方法.比如说一个买花的商店,他该如何借用势为自己所用呢?如何借势为自己做宣传呢,如何借势为扩大自己的生意呢?同时我们需要明确什么东西对于这个花店来说是势呢?什么势值得小花店借用呢?势是无形的东西,需要企业自己把握.比如说
国庆节快到了,那么花的消费市场一定很大,而这个国庆节对于小
花店来说就是一个很好的势,小花店能借用好国庆节这个势的话,
可以扩大花店的生意和知名度.所以小花店需要借国庆节的快乐气氛来宣传和促销自己的花.想办法增加花的销量.这个就算是借势
营销了,在我们身边,很多企业都在采用借势营销的方法来宣传和
销售自己的产品.企业的蓄势的实际运用:对于一些小企业来说,要在市场上站住脚的话,是很不容易的一件事情,因为强大的对手是
不允许别人进入这个市场的,而小企业在自己力量小的时候,该采
取什么战略来应对强大的对手呢?在上面我们已经说过,势是一种
无形的东西,是小元素一个一个积累到一定程度所爆发的力量,比
如水势的力量为什么那么大,就是因为水多,才有水势.假如是一杯水的话,势很小.所以小企业面对强大的竞争对手的时候,需要积累自己所拥有的势,当达到一定程度的时候爆发出来,让对手措手不及.比如说很多生产矿泉水的厂家都是在打价格战和广告战的时候,自己的企业却不积极的参与,把全部精力放到新产品研发上,当自
己的新产品一经问世,就把市场所有的对手产品全部打垮.因为新
产品自然是取代旧产品的.这个就是企业进行蓄势战略的一个简单例子.同时还有好多企业关于蓄势的例子.企业的造势的实际运用:造势是一个很好的宣传和发展战略,俗话说的好:无风不起浪.当一个企业想宣传自己和促销产品的时候,不妨采用造势的方法.企业
做个广告宣传自己产品的时候,没有很好借用外不力量或者造势的话,也许效果不怎么好.企业为了扩大自己的宣传力度,产生更大
的宣传效果,那么不妨采用造势的手法.比如说生产口罩的企业为了宣传自己的某种产品,采用造势宣传,比如夸张的宣传非典的害处,把顾客吓的处处担心,然后借用媒体新闻造势.促使许多顾客纷纷购买口罩,以防传染等以上就是孙子兵法中势与企业经营之道的一些联系和实际运用!。

相关文档
最新文档