十大顶尖销售话术培训教材ppt(22张)

十大顶尖销售话术培训教材(PPT22页) 十大顶尖销售话术培训教材(PPT22页)
小组演练
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THANKS
刘美娇
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1.因为每个朝代的不同时期或盛或衰 ，诗词 中所表 现出来 的情调 或高昂 或低沉 ，而每 个诗人 前往边 塞的原 因不同 ，目的 不同， 所抒发 出的感 情也千 差万别 ，有褒 有贬， 情况相 当复杂.
（三）与客户坦诚相见、感染客户
1、像对待亲朋好友一样对待你的客户，你的坦诚 和真诚客户是可以感觉到的。 2、客户与销售开始都是对立的，将心比心，坦诚 相见，是化解客户疑虑和担忧的最好方法。 3、对公司、产品、方法及自己本身都必须充满自 信心，态度及语言要表现出内涵，这样自然会感染 对方。
（四此）处学添会加当目一录个标好题听众
（十）不给顾客说“不”的机会
✘“您对这种商品有兴趣？” ✘“您是否现在就可以做出决 定了？” 这样的问话会产生对销售人员 不利的回答，也会因为谈话不 能往下继续进行而出现沉默。 ✔“您对这种产品有何感受？” ✔“如果现在购买的话，还可以 获得一个特别的礼品呢？”
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重新定义销售(三)：销售最大的敌人是抱怨
我是一切 的根源
抱怨和愤怒往往源于对自 己不足和失败的掩饰
多为成功找方法，不为失 败找理由
二、十大顶尖销售技巧
（一）、断言、充满自信
熟知产品
对于公司、产品 和专业知识足够 熟悉
产品自信
对于公司和产品 足够自信
能力自信
天生我才，对自 己足够自信。言 谈举止自信
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2.边塞诗的作者大多是一些有切身边 塞生活 经历和 军旅生 活体验 的作家 ，以亲 历的见 闻来写 作；另 一些诗 人用乐 府旧题 来进行 翻新创 作。参 与人数 之多， 诗作数 量之大 ，前所 未见.
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3.乡村其实是属于草木的，村民本是 不速之 客。在 发现有 水有树 后，那 一队队 从猿一 路迁徙 成人的 村民们 便驻扎 下来， 开始日 出而作 ，日落 而息， 谈婚论 嫁，生 儿育女 。
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（七）引用其他客户的评价
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引用其他客户的话来证明商品的效 果是极为有效的方法
在客户心目中有影响的机构或有一 定地位的人的评论和态度是很有说 服力的。
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失败也自信
可以失败，但绝 不可有败像。失 败过也要自信
莫名其妙的自信，无可救药的乐观
（二）重复重要观点
重复重要观点
在沟通过程中寻找到客户 最在意的点，不断的重复 ，以加深在客户心目中的 印象
用不同方式重复
同样的观点要用不同的表 达方式和语气进行重复表 述，要注意技巧。
销售员讲的话，不会百分之百地都留在对方的记忆里。而且，很多时候就连强调的部分也只是通过对方的 耳朵而不会留下任何记忆的痕迹，很难如人所愿。
重新定义销售(二)：收获信任和友谊
销售是最好的交友方式
1、真正的销售是一个愉快的聊天过程；聊对方的心愿、 聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方 的担忧。 2、真正的销售是充满价值感和意义感。 3、真正的销售是合一地为对方解决问题。 4、真正的销售，事成之后对方会说谢谢。 5、客户买的不是你的产品而是对你的信任。 6、真正的销售会让你和客户成为朋友。
学习的心态：空杯
放下 执念
一切众生皆有如来智慧德像，只因执 着妄想不能证得。
放下过去自认为对的观念和想法，才能 不断获得新知识
成长 心态
身体的成长点点滴滴，心智的成长一日 千里。
从内心深处愿意成长、学习、进步
重新定义销售（一）：很简单
销售只需要两步
第一步：用心了解对方的心愿和担忧（愿望与 危机）。 第二步：运用我们的知识、产品和服务完成对 方的心愿，拿走对方的担忧
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（九）用清晰、明朗的语调讲话
1
清晰
2
专业
3
明朗
重要的不是你说了什么， 而是客户听到了什么
专业的知识和言谈举止会 让客户着迷
明朗、乐观、自信的语 调是使对方对自己有好
感的重要基础
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十大顶尖销售话术
—学会与客户沟通
2018
目录
CONTENTS
一、重新定义销售 二、十大顶尖销售话术 三、实操训练
一、重新定义销售
你之前理解的销售是？
难做
赚钱
说服
销售
丢人
求人
销售是个很难做的工作，过程会很艰难？ 销售就是说服别人买自己的东西？ 销售就是求人？ 做销售会觉得很丢人、很丢面子？ 销售就是为了赚钱？
1）根据客户有 没有搭上话， 可以猜到其关 心的程度；
2）以客户回答为 线索，拟定下次访
问的对策；
3）客户反对时， 从“为什么？”“怎么 会？”的发问了解 其反对的理由，并 由此知道接下去应
如何做。
4）可以制造谈话 的气氛，使心情轻
松。
5）给对方好印象 ，获得信赖感。
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用心聆听客户心声
➢ 多听少说，从客户口中寻找客户的需求和疑 虑
➢ 让客户觉得是自己在选择，按照自己的意愿 在购买
➢ 必须有认真听取对方意见的态度，不要中途
打关断键对词方的讲话而自己抢着发言。必要时可
以巧妙地附和对方的讲话
➢ 适当提出问题，引导客户多说
（五）、利用提问引导顾客回答
好的销售人员会采用边听边问的谈话方式。通过巧妙地提 出问题
（六）借客户身边人之口
重视客户身边的人
➢ 将客户的朋友、下属、同事通过技巧的方法引 向我方的立场或不反对我方的立场，让他们了 解你的意图，成为你的朋友，会促进销售。
➢ 大多数客户都会有选择困难症。客户身边的人 对客户下决定刹那的影响非常大，因为客户更 愿意信任认识的人，要引导客户身边人协助客 户做有利于我们的决定。
（八）借助有利的资料与工具画册公司的宣传单页、展板、宣传台历
和画册等
04
权威报道
电视、网络等平台对公司的
报道链接
02
客户见证照片
往期客户购买的照片、转账记录、
05
客户登记表、客户使用反馈的聊天
记录等
试验
利用试验工具，现场为客户演示（
03
机洗至尊试验）
权威证书
国家及权威机构颁发的各类证书
01
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