房地产营销部组织架构及工作职责
房地产营销团队组织架构及岗位职责
房地产营销团队组织架构及岗位职责本文档旨在介绍房地产营销团队的组织架构和各岗位职责，以便更有效地管理和协调团队成员之间的工作。
组织架构房地产营销团队的组织架构应根据具体情况灵活设定，但通常包括以下职位和层级：1. 营销团队负责人（经理或总监级别）：负责整个团队的运营和管理，包括制定战略计划、安排资源、监督团队成员的工作等。
营销团队负责人（经理或总监级别）：负责整个团队的运营和管理，包括制定战略计划、安排资源、监督团队成员的工作等。
2. 市场调研专员：负责对目标市场进行调研和分析，包括消费者需求、竞争对手情况等，以帮助制定有效的营销策略。
市场调研专员：负责对目标市场进行调研和分析，包括消费者需求、竞争对手情况等，以帮助制定有效的营销策略。
3. 销售代表：负责与客户进行沟通，推销房地产项目并促成交易。
他们需要具备良好的沟通能力和销售技巧，能够有效地与潜在客户建立关系并推动销售。
销售代表：负责与客户进行沟通，推销房地产项目并促成交易。
他们需要具备良好的沟通能力和销售技巧，能够有效地与潜在客户建立关系并推动销售。
4. 市场推广专员：负责制定和执行市场推广活动，包括广告、宣传、品牌推广等。
他们需要具备市场营销策略的知识和创意，以吸引目标客户并提高品牌知名度。
市场推广专员：负责制定和执行市场推广活动，包括广告、宣传、品牌推广等。
他们需要具备市场营销策略的知识和创意，以吸引目标客户并提高品牌知名度。
5. 客户关系经理：负责与现有客户保持联系并维护良好的客户关系。
他们需要及时回复客户的咨询和投诉，并确保客户满意度的提高。
客户关系经理：负责与现有客户保持联系并维护良好的客户关系。
他们需要及时回复客户的咨询和投诉，并确保客户满意度的提高。
6. 数据分析师：负责收集、分析和解读市场数据，为团队提供决策支持。
他们需要具备数据分析和统计技能，以便提供准确的市场趋势和预测报告。
数据分析师：负责收集、分析和解读市场数据，为团队提供决策支持。
房地产营销部组织架构及岗位职责
房地产营销部组织架构及岗位职责一、组织架构1.部门经理：负责整个房地产营销部门的管理和决策，并与其他部门协调合作，制定销售目标和策略。
2.销售经理：负责领导销售团队，制定销售计划和目标，并监督销售人员的销售工作。
负责宣传活动、广告和促销活动的组织和执行。
3.市场营销经理：负责市场调研和分析、竞争对手分析，制定市场营销策略，开发市场推广渠道，提高品牌知名度和市场份额。
4.销售人员：负责实施销售计划，进行客户拓展和维护，协助客户选房、签约和办理相关手续，完成销售目标。
5.网络营销专员：负责房地产项目的网上推广和销售，通过社交媒体、房产网站等渠道吸引潜在客户，提高线上销售业绩。
6.市场调研员：负责收集和分析市场信息，研究需求和消费者行为，为制定销售策略提供数据和建议。
7.客户关系经理：负责与客户建立和维护良好的关系，解答客户疑问，解决问题，确保客户满意度和忠诚度。
8.宣传推广员：负责策划和组织房地产项目的宣传活动，包括新闻发布会、展览会等，提高项目的知名度和美誉度。
9.售后服务人员：在客户购房后，负责后续售后服务工作，如提供房屋保修、装修等信息和服务，解决客户问题和投诉。
二、岗位职责1.部门经理负责：-制定房地产销售策略和计划，确保销售目标的实现。
-指导和监督销售团队成员的工作，并评估他们的绩效。
-与其他部门协调，共同制定整体营销战略。
-管理房地产销售预算，确保资源的合理利用。
-定期汇报房地产销售情况和市场动态。
2.销售经理负责：-设定销售目标和计划，并制定相应的销售策略和方法。
-领导销售团队，监督销售人员的工作，提供培训和指导。
-协调和推动销售过程中的各种工作，解决出现的问题。
-定期汇报销售情况和进展，提出改进和提高销售业绩的建议。
3.市场营销经理负责：-进行市场调研和竞争分析，为制定营销策略提供数据和建议。
-制定市场推广计划，选择合适的宣传渠道和工具。
-组织和执行各种市场宣传活动，提高品牌知名度和市场份额。
房地产开发公司营销部组织架构及薪酬方案
房地产开发公司营销部组织架构及薪酬方案在当今竞争激烈的房地产市场中，一个高效且合理的营销部门对于房地产开发公司的成功至关重要。
营销部不仅负责推广和销售房产项目，还需要深入了解市场动态、客户需求，并制定相应的营销策略。
以下将详细介绍房地产开发公司营销部的组织架构及薪酬方案。
一、营销部组织架构（一）营销总监作为营销部的最高领导者，营销总监负责制定整体营销战略和目标，监督和指导各团队的工作，与公司其他部门协调合作，确保营销工作与公司整体发展方向一致。
（二）市场调研与分析团队负责收集、整理和分析房地产市场的相关数据，包括市场趋势、竞争对手情况、客户需求等，为营销策略的制定提供依据。
（三）策划与推广团队根据市场调研结果和项目特点，制定具体的营销策划方案，包括广告创意、活动策划、媒体投放等，提升项目的知名度和吸引力。
（四）销售团队直接与客户接触，负责房产项目的销售工作，包括客户接待、项目介绍、促成交易等，是实现销售目标的关键力量。
（五）客户服务团队负责处理客户的咨询、投诉和售后服务，维护良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
（六）渠道拓展团队开拓和维护各种销售渠道，如中介合作、电商平台合作等，扩大项目的销售渠道和覆盖面。
二、各岗位职责（一）营销总监1、制定和执行公司的营销战略和计划，确保达成销售目标。
2、管理和指导营销团队，激励团队成员达成个人和团队目标。
3、与其他部门协调合作，确保项目顺利推进和交付。
4、监控市场动态和竞争对手，及时调整营销策略。
（二）市场调研与分析专员1、收集和整理房地产市场的相关数据和信息。
2、分析市场趋势、客户需求和竞争对手情况。
3、撰写市场调研报告，为营销决策提供支持。
（三）策划与推广专员1、制定项目的营销策划方案，包括广告创意、活动策划等。
2、负责与广告公司、媒体等合作方的沟通和协调。
3、监督和评估营销活动的效果，及时调整推广策略。
（四）销售经理1、管理销售团队，制定销售计划和目标。
房地产开发公司营销部组织架构及薪酬方案
房地产开发企业营销部组织架构及薪酬方案一、营销部组织构造（一）、组织架构图营销部合计：25人（包括营销副总经理）（二）、人员编制及岗位职责阐明（三）、岗位职责分工1、营销副总经理（1名）：负责整体营销业务旳全面管理与实行；贯彻和传达企业及集团最新文献精神，布署销售任务；总体协调营销部与其他部门之间旳衔接工作；负责营销费用旳预算和执行状况；审批销售案场旳鼓励制度和管理制度及奖金分派等体系；负责对营销部人员工作旳监督、管理、考核；完毕总经理交代旳其他工作；2、营销部经理（1名）：协助营销副总负责营销业务旳全面管理，定期向企业领导汇报营销部旳平常工作；贯彻执行和完毕企业领导布置旳各项工作，实现项目各阶段销售目旳；定期组织销售工作会议，检查布置工作，管理并规范营销行为；负责对本项目销售人员旳培训、管理、考核工作；负责办理销售及交房过程中所需各项证件旳办理工作；处理购房客户旳严重投诉，维护企业形象和信誉；配合筹划组完毕有关推广筹划工作；3、筹划组①．（筹划）副经理（1名）主持筹划组各项平常工作。
确定各岗位工作职责并分派、指导、督促各项详细工作；负责筹划组全体员工旳工作业绩考核；协助主管领导进行项目定位、产品筹划、营销推广、对外关系处理及媒体资源整合工作；负责制定部门工作计划并督促贯彻；负责组织筹划和实行各类营销推广工作，并理解实行效果提出调整提议；负责组织实行市场研究工作并定期上报有关领导和部门；负责贯彻各项营销道具及宣传资料准备工作；万达会会员管理工作旳实行与监督；完毕领导交办旳其他工作；②．公关推广及内勤管理筹划师（1名）协助经理负责各类公关推广活动旳筹划、组织和实行以及内勤管理工作；负责部门档案资料统筹管理；负责部分广告传播执行和营销道具、宣传资料制作工作；与同事配合完毕对媒体合作单位旳沟通、协调和管理；负责客户资源管理和客户服务工作；负责营销费用旳记录、整顿、汇总分析工作；协助同事完毕市场调查、研究工作；完毕领导交办旳其他工作；③．推广及市场研究筹划师（1名）协助经理负责统筹市场研究、销售分析等工作；负责部分广告传播执行和营销道具、宣传资料制作工作；负责平常市场信息资料搜集并定期完毕市场研究工作；负责主持完毕市场调研分析汇报；负责客户及销售数据分析工作并提出针对性营销推广提议；负责营销推广、广告投放效果旳分析评估并提出针对性提议；负责实行专题旳市场研究工作；完毕领导交办旳其他工作；④．文案、推广及设计管理筹划师（2名）协助经理负责设计管理和文案统筹工作；负责与广告设计单位旳沟通、指导、协助、跟进和管理工作；与同事配合完毕对媒体合作单位旳沟通、协调和管理；负责对外营销宣传资料和用品旳统筹设计、审批工作；负责对外营销宣传资料和用品旳搜集、保管工作；负责各类文案旳统筹、组织和撰写工作；负责部分广告传播执行和营销道具、宣传资料制作工作；完毕领导交办旳其他工作；4、销售组①．（销售）副经理（1名）主持销售小组旳平常工作，和筹划小组进行有效沟通，带领销售小组全体组员完毕企业制定旳销售任务；负责项目销售案场平常管理工作；负责销售小组全体人员考勤及业绩考核；定期主持销售工作会议，检查、布置工作，管理并规范置业顾问旳营销行为；领导客户服务人员办理售房所需旳多种证件，并协调有关部门关系；指导销售助理进行数据录入、销售资料管理和其他多种档案管理；定期向营销部经理、营销副总提交销售总结及工作计划；制定销售小组培训计划，并定期为小组组员进行专业知识培训，提高团体综合素质；定期组织查对销售数据，做好已售房款旳资金回笼，记录工作，准时上报销售及回款报表；完毕领导交办旳其他工作；②. 客户服务主管（1名）(属客服人员)办理商品房销售许可证，商品房立案登记证旳工作；办理商品房预售面积测绘、商业抵押、公积金抵押旳工作；完毕和有关政府部门（物价局、房产局等）旳协调工作；负责办理商品房面积实测、产权证旳有关手续及发放土地证资料等工作；负责组员旳管理及培训、考核工作；负责房地产法律法规旳搜集、整顿、解释及培训；接待处理客户投诉；负责将客服人员搜集到旳客户资料及时进行整顿及甄别、分析、录入、存档；负责网上商品房买卖协议审批、签订或撤销旳办理；万达都市俱乐部入会同意、会员卡发放及会员资料保管、维护；优惠保证金及选房费等有关资料旳保管、发放；完毕领导交办旳其他工作。
房地产销售部门组织结构及职能
房地产销售部门组织结构及职能一、销售部门的组织结构1.销售总监/销售副总监：负责整个销售部门的领导和管理，制定销售策略并监督销售团队的运营。
2.销售经理/销售主管：负责销售策划、销售活动的组织和实施，管理销售团队，并与其他部门协调合作。
3.区域销售经理：负责特定区域或项目的销售工作，包括招聘、培训和管理销售团队，协调组织销售任务的完成。
4.销售代表/销售顾问：负责与客户沟通，开展销售活动，解答客户的疑问，并促成交易的达成。
5.市场营销经理/主管：负责市场调研、竞争分析、产品定位和品牌推广等工作，制定市场营销策略，协助销售人员开展业务。
6.客户关系经理/主管：负责与客户建立和维护长期合作关系，进行客户满意度调研，并反馈客户需求给销售团队进行改进。
7.售后服务经理/主管：负责售后服务工作，处理客户的投诉和退款等事宜，维护好客户关系，以保证产品的售后质量。
二、销售部门的职能1.制定销售策略和计划：根据市场需求和公司发展战略，制定销售目标、定价策略、销售渠道和推广活动等，以提升销售业绩。
2.招聘、培训和管理销售团队：负责招聘适合销售岗位的人员，并对其进行培训，激励销售团队的创造力和积极性。
3.确定市场定位和产品推广：通过市场调研，了解潜在客户的需求和竞争对手的情况，确定产品的市场定位，制定有针对性的推广策略。
4.开展销售活动和推广：通过广告、展览、宣传等方式，开展销售活动，吸引客户关注，并提供相关信息和服务。
6.销售业绩的跟踪和分析：对销售数据进行收集、分析和总结，评估销售业绩，发现问题和机会，并提出改进措施。
7.协助其他部门的合作：与产品开发、市场营销、设计等部门进行沟通和协作，提供销售方面的支持和建议。
8.监督和管理销售合同和支付款项：监督销售合同的签署和执行过程，确保合同的履行，及时催收账款。
总结起来，房地产销售部门的组织结构和职能旨在通过制定销售策略和计划，招聘培训销售团队，开展销售活动和推广，发展客户并维护客户关系，从而提升销售业绩。
房地产营销部组织架构及岗位职责
房地产营销部组织架构及岗位职责营销中心是一个重要的部门，由营销总监领导，下设策划部、销售部和客服部。
策划部由策划主管和专员组成，内场团队负责策划方案；销售部由销售经理、销售主管和置业顾问组成，外场团队负责销售和拓展业务；客服部由客服主管和专员组成，负责客户服务和满意度监管。
营销总监负责接待中心的日常行政管理和销售管理工作，监控市场情况并提出推广、销售方案的建议。
同时，负责销售部人员的招聘、培训和考核工作，执行销售策略并汇报效果，汇总、分析和提报来访、来电客户和各类销售数据，监督销售现场并处理突发情况，接待团购客户和重点客户，编制销售价格和销售合同并进行汇报，监管客户、销售和签约回款情况，处理问题客户，协调公司各部门之间的沟通。
销售主管负责接待中心的日常行政和销售监督工作，监控市场情况并提出推广、销售方案的建议。
同时，负责日常来电接听、登记和客户接待、回访、签约和销售任务的完成，营造现场销售氛围，协助置业顾问成交，监督销售现场并处理突发情况，汇总、分析和提报成交客户签约和回款情况，执行销售策略并汇报效果，处理问题客户，组织接待中心早、晚例会和置业顾问培训计划，协调公司各部门之间的沟通。
销售秘书负责接待中心的日常行政监督和记录工作，文件归档、存放管理，后勤管理，物料申请、存放、管理和维护等工作，销售数据和考核数据的统计、整理和归档，工作会议记录，来访来电客户资料录入明源软件。
置业顾问负责客户日常接待、记录、回访、签约（按揭）、回款跟踪、交付等工作，处理问题客户和突发事件，完成既定的销售任务，维护现场卫生和销售物料，监督现场接待排轮，进行市场调查和资料收集，外区域客户看房接待和签约手续办理。
以上是营销中心的组织架构和各部门职责，旨在提高客户满意度、推广销售业务并协调公司各部门之间的沟通。
房地产营销部组织架构及工作职责
营销部组织架构及工作职责、组织架构二、岗位职责A、营销总监1.直接上级：总经理2.直接下属：策划部经理、销售部经理3.本职工作：主持营销管理中心全面工作。
4.管理责任：5.根据公司有关开发经营发展战略，制订年度、季度、月度营销方案，编制项目营销战略计划，呈报总经理。
6.主持项目前期投资策划，配合资金管理中心编制项目评估可行性报告。
7.主持项目市场定位、产品定位、营销定位等前期定位工作。
8.主持项目营销推广、销售策划、广告策划、促销策划、客户服务策划等整体性营销方案。
9.根据项目营销目标和计划，组织相关部门实施并监督执行。
10•深入了解国家主管单位和房地产行业的相关政策信息动态，不断提出各种应对措施，并调整相应的营销策略和措施。
11・负责主持、协调好营销部门与政府相关主管单位的沟通、协调和服务工作。
12.负责协调好与公司其它部门的工作衔接和配合工作。
13.协助人力资源部做好本中心人员招聘、任免、考核、培训等工作。
14.积极完成总经理交办的其它各项工作。
B/销售经理1.向公司提供目标战略及实施行程。
2.对销售个案提出整体企划和营销思路的建议。
3.对市场作出详细的了解及判断。
4.对销售个案进行的整体包装、设计提出参考性建议。
5.协助公司领导的对外公关和宣传活动。
6.当需要时，协助其他部门的工作。
7.反馈企划结果的失常信息，不断提高企划水平。
8.参与公司计划的制定，提出建议。
9.对个案的市场前景进行分析并提出可行性意见。
10.对个案的潜质进行调研和综合分析。
11・直接进行对外销售以争取最大的收益。
12.树立公司对外形象，时时处处维护公司利益。
13.负责多渠道销售，拓展业务市场。
14.拟订员工培训计划并参与执行。
15.协助行政人事部门制定惩奖制度并参与执行。
16.协调客户关系，做好售后服务。
17.保持销售队伍质量，达到一流水准。
C、销售主管职责（兼任案场秘书）销售主管坚决执行经理交付的销售责任制，全面负责完成下达项目销售任务、销售合同的准确签订、房款的及时回收、房屋的顺利交付等工作。
房地产开发公司营销部组织架构及薪酬方案
房地产开发公司营销部组织架构及薪酬方案
一、组织架构
1.营销经理：负责监督整个营销团队的日常工作，指导决策，定期评
估业绩；
2.销售经理：负责招商、市场活动、维护客户关系等；
3.客户支持经理：负责收集客户信息、挖掘客户潜力，提供客户服务；
4.营销技术经理：负责建立营销技术体系，改善营销效率；
5.销售组长：直接负责销售工作，完成指定的销售任务；
6.客户支持组长：协助客户支持经理完成客户需求的调查和分析，提
供专业的技术问题解决方案；
7.销售专员：维护客户关系，直接负责客户招商和签约；
9.结算专员：负责日常的财务工作，收集客户资料，审核客户开票资料，分析收支情况，维护财务记账；
10.文档管理专员：负责整理和维护文档，给文档贴编号，以及给文
档建立档案；
二、薪酬方案
1．营销经理：底薪+项目提成+绩效奖金+季度奖金；
2.销售经理：底薪+项目提成+绩效奖金+季度奖金；。
房地产公司营销中心组织架构及岗位职责
房地产公司营销中心组织架构及岗位职责
房地产公司营销中心的组织架构通常包括市场部、销售部、客户服务部和广告宣传部等部门。
1. 市场部：
负责市场调研和分析，制定营销策略和计划；
管理市场推广活动，包括线上或线下的广告和宣传活动；
组织市场竞争情报的收集和分析，为公司决策提供参考；
负责品牌建设和公关活动。
2. 销售部：
负责销售团队的管理和业绩达成；
制定销售计划和目标，确保销售业绩的完成；
组织销售团队的培训和激励；
监测客户意见和市场反馈，提供定期报告。
3. 客户服务部：
负责与客户的沟通和接待工作；
确保客户满意度，处理客户投诉和问题；
负责售后服务，包括签约流程和交付手续；
收集客户需求和反馈，向公司提供相关建议。
4. 广告宣传部：
负责策划和执行广告和宣传活动；
确立媒体合作伙伴关系，进行广告投放；
设计和制作广告宣传资料；
维护公司在各大媒体平台上的形象和声誉。
还可以设立数据分析部门、市场营销培训中心等，根据公司规模和需求适当调整组织架构。
房地产营销策划部组织架构及岗位职责
房地产营销策划部组织架构及岗位职责一、房地产营销策划部组织架构房地产营销策划部组织架构通常分为总监/经理、主管、专员/助理三个层级。
其中，总监/经理是部门的核心领导，主要负责部门的整体规划和管理；主管是负责具体部门中的某一功能的领导，比如品牌推广、市场调研等；专员/助理则是具体落实主管领导的工作，并完成日常操作和工作分配。
二、岗位职责1. 营销策划总监/经理负责房地产营销策划部门的管理和运作，包括拟定部门的整体策略和规划、协调部门内部各个工作岗位的协作和配合、跟进项目营销成果并制定调整方案，对部门整体工作质量和效率进行掌控和评估。
2. 营销策划主管负责具体的营销策划工作，包括制定营销计划、品牌策略、市场推广等，协调内部各项工作，提升品牌知名度和市场竞争力。
主要职责如下：（1）负责制定年度营销计划，明确公司市场策略以及推广方向和具体目标；（2）负责制定部门内部各项策划进度，包括活动策划、出版物的发行、公关策划等；（3）协调全公司各个部门的配合，制定营销推广方案和计划，统筹整合资源，提升公司品牌影响力和市场竞争力；（4）对市场变化及时监测、反馈，根据市场情况调整营销策略，及时处理各类应急情况。
3. 营销策划专员/助理根据上级领导的安排，负责具体的营销策划工作，支持主管开展营销策划任务。
主要职责如下：（1）参与制定和执行年度、季度和月度营销计划，包括各种品牌营销、活动策划与组织等；（2）负责协调活动策划、公关等部门之间的配合，以确保活动方案的成功实施；（3）参与竞品分析、市场调研、市场营销推广方案的制定，对市场变化及时监测、反馈；（4）根据公司销售情况对营销策略作出调整，并及时将营销情况向上级领导汇报。
以上就是房地产营销策划部组织架构及其岗位职责的详细介绍，希望对房地产企业有所启示，并严格执行不同岗位的职责规定，从而提升企业核心竞争力。
房地产营销中心组织架构和岗位职责
房地产营销中心组织架构和岗位职责一、组织架构通常情况下，房地产营销中心的组织架构可分为总经理/总经理助理、市场部、销售部、客户服务部等主要部门，并根据需要设立相应的职能部门，如人力资源部、财务部等。
1.总经理/总经理助理：负责整个营销中心的管理和决策，制定大体方向和发展战略，并协调各部门之间的工作关系；2.市场部：负责市场调研、营销策划、广告宣传等工作，主要职责包括市场定位、市场推广、市场竞争情报收集和分析等；3.销售部：负责房地产项目的销售工作，主要职责包括销售计划制定、销售策略制定、销售团队管理和培训等；5.人力资源部：负责招聘、培训、绩效考核、员工福利等工作，确保人力资源的合理配置和激励；6.财务部：负责财务管理和会计工作，包括资金管理、成本控制、财务报表编制等。
二、岗位职责1.总经理/总经理助理-制定企业战略，确保企业的长期发展；-领导和管理房地产营销中心，协调各部门间的工作；-确保营销策略的成功实施；-建立和维护与政府、供应商和合作伙伴的良好关系；-监控项目成本和财务状况，确保营销中心的盈利能力。
2.市场部-负责市场调研，收集分析市场数据，为企业决策提供参考；-制定市场营销策略和计划，推动产品销售；-策划和组织市场推广活动，提高品牌知名度；-跟踪行业竞争对手的动态，分析市场趋势。
3.销售部-制定销售计划和销售策略，完成销售目标；-管理销售团队，进行销售培训和业绩考核；-协助客户签订购房合同，跟进整个销售过程；-维护与客户的良好关系，提高客户满意度。
4.客户服务部-协助客户签订合同，办理相关手续；-跟踪客户购房进度，向客户提供相关信息；-处理客户投诉和问题，维护客户关系。
5.人力资源部-招聘、培训和管理销售团队和其他员工；-制定绩效考核制度，激励员工提高销售业绩；-管理员工福利和薪酬制度，解决员工问题。
6.财务部-监控项目成本，控制开支，确保项目盈利；-编制财务报表，提供财务数据和报表给管理层；-管理企业的资金，确保项目资金的正常运作；-税务管理和遵循财务法规。
房地产营销部组织架构及岗位职责薪资待遇
房地产营销部组织架构及岗位职责薪资待遇一、组织架构房地产营销部的组织架构分为四个层级：部门总监、部门经理、销售主管和销售代表。
具体的组织结构如下：1.部门总监：负责整个营销团队的管理，包括规划和实施销售策略，进行市场研究和分析，管理营销预篇口销售计划等。
同时，还要与其他部门合作，协助开发新项目,并保证项目的顺利推进。
部门总监通常需要具备10年以上的相关工作经验以及卓越的领导力技能。
2.部门经理：直接下属为销售主管，负责完成公司的销售任务目标，并确保销售流程的顺畅。
部门经理还需要与其他部门合作，协调推广活动和销售策略的实施，并协助总监管理营销预算和销售计划。
部门经理需要具备5・8年的房地产销售经验和领导力技能。
3.销售主管：直接下属为销售代表，负责营销团队的日常管理工作，包括指导销售代表进行客户拓展、洽谈、签约等工作。
销售主管需要解决销售中的问题，并保持销售流程的顺畅。
销售主管需要具备3-5年的房地产销售经验和领导力技能。
4.销售代表：负责营销团队的销售工作，包括客户拓展、洽谈、签约等。
销售代表需要协助团队完成公司的销售任务目标，并积极推广公司的品牌和产品。
销售代表需要具有一定的沟通和协商能力以及2-3年的房地产销售经验。
二、岗位职责1.部门总监的岗位职责：-制定销售计划和战略，并确保执行；-分析市场状况和竞争对手，并调整销售策略；-管理销售预算和销售团队的绩效；-协助开发新项目，并对项目进行管理；-与其他部门合作，促进信息交湍口数据分析。
2.部门经理的岗位职责：■指导销售主管和销售代表的工作；-协调销售流程和销售策略的实施；-平衡销售团队的工作负载，并确保销售目标的完成;■对销售数据进行分析和报告，提出改进建议。
3.销售主管的岗位职责：-指导销售代表进行客户开发和沟通；-负责销售质量和流程的监督；-解决销售中的问题,确保销售目标的完成；-协调营销团队的日常管理工作。
4.销售代表的岗位职责：-进行客户拓展、洽谈和签约等工作；-对客户进行跟进和服务；-维护客户关系，促进品牌和产品推广；-对销售数据进行统计和分析。
房地产营销部组织架构及薪酬方案
房地产营销部组织架构及薪酬方案
房地产营销部的组织架构可以根据实际情况进行调整，以下是一个可能的组织架构示例：
1. 部门总监：负责整个房地产营销部的策略制定、团队管理和业绩评估。
2. 市场部：负责市场调研、品牌推广、市场营销策略制定和执行。
3. 销售部：负责开发客户资源、销售业绩管理和客户关系维护。
4. 客户服务部：负责客户咨询、售后服务和投诉处理。
5. 数据分析部：负责市场数据的收集、整理和分析，为其他部门提供数据支持。
6. 项目拓展部：负责寻找、评估和拓展新的房地产项目资源。
7. 营销策划部：负责制定房地产项目的营销策划方案，并协调各部门的执行。
薪酬方案可以根据具体情况进行设计，但一般包括基本工资和绩效奖金两部分。
基本工资可以根据员工的岗位级别和工作经验进行设定，绩效奖金可以根据个人和团队的业
绩达成情况进行考核。
还可以设立销售提成、年终奖金等激励措施，以激发员工的积极性和工作动力。
房地产营销部组织架构及岗位职责薪资待遇
筹划主管
筹 划 专 员
-
营销中心组织架构图
营销中心
营销总监
销售部
内场团队
销售经理
外场团队
销售主管
拓展组长
置
置置
置
销
业
业业
业
售
参
参参
参
秘
谋
谋谋
谋书拓源自拓拓展展
展
专
专
专
员
员
员
客服部
客服主管
签 约 按 揭
.
z.
-
营销总监 1、营销中心组织架构搭建以及营销中心人员招聘、管理、督导等工作； 2、政府相关部门、合作单位及公司各部门间的沟通、协调工作； 3、根据市场政策及调查数据分析，制定、报批、执行推广及销售策略； 4、制定销售价格、销售合同并报批、执行； 5、协调、监视各合作开发单位的推广及销售工作； 6、各类销售渠道的搭建、管理、考核及协调； 7、团购客户、重点客户的接待； 8、对销售、回款报表的监视、跟进、分析及汇报工作； 9、全程监控销售前期、中期、后期的销售效劳工作； 销售经理
.
z.
-
销售主管 1、 接待中心的日常行政及销售监视工作； 2、 市场情况的监控及汇报并提出推广、销售方案的建议； 3、 日常来电接听，登记以及日常客户接待、回访、签约及销售任务的完成； 4、 营造现场销售气氛，协助置业参谋成交； 5、 销售现场的监视及突发情况处理； 6、 成交客户签约及回款情况汇总、分析、提报； 7、 销售策略的执行及效果汇报； 8、 客户满意度监管及问题客户的处理工作； 9、 接待中心早、晚例会的组织工作； 10、 置业参谋培训方案制定及考核； 11、 公司各部门间的沟通、协调工作。
房地产公司营销中心组织架构及岗位职责
房地产公司营销中心组织架构及岗位职责一、房地产公司营销中心的组织架构1.总经理：负责整个营销中心的工作，制定营销策略和目标，监督各个部门的运营状况。
2.副总经理：协助总经理完成工作，负责部门运营管理和协调各职能部门之间的合作。
3.销售总监：负责整个销售部的工作，制定销售策略和目标，组织销售团队开展业务。
4.市场总监：负责整个市场部的工作，制定市场推广策略和目标，进行市场调研和竞争分析。
5.销售部：主要负责项目销售工作，包括销售策划、销售渠道拓展、客户开发和售后服务等。
6.市场部：主要负责项目市场推广工作，包括品牌宣传、广告投放、媒体合作和市场活动策划等。
7.客户服务部：负责与客户的日常沟通和协调工作，包括客户需求分析、投诉处理和售后服务等。
二、各岗位职责介绍1.总经理：制定营销策略和目标，协调各职能部门的合作，监督整个营销中心的运营状况。
同时，与公司高层沟通，向上级汇报工作。
2.副总经理：协助总经理完成工作，负责部门运营管理和协调各职能部门之间的合作。
同时，制定绩效考核体系和管理制度。
3.销售总监：负责整个销售部的工作，制定销售策略和目标，组织销售团队开展业务。
同时，制定销售绩效考核标准和销售政策。
4.市场总监：负责整个市场部的工作，制定市场推广策略和目标，进行市场调研和竞争分析。
同时，与媒体、广告代理等合作伙伴进行业务合作。
5.销售部经理：负责销售部的日常工作，包括销售计划制定、销售指标考核和团队管理等。
协助销售总监制定销售策略，并与市场部紧密合作。
6.市场部经理：负责市场部的日常工作，包括市场调研和竞争分析、品牌宣传和市场推广活动策划等。
协助市场总监制定市场推广策略，并与销售部紧密合作。
8.市场推广专员：负责市场推广工作，包括广告宣传、媒体合作、市场活动等。
制定市场推广方案，并与广告代理和媒体进行合作。
总结：房地产公司营销中心的组织架构和岗位职责是为了顺利进行项目销售和市场推广工作。
各个岗位之间密切合作，共同实现销售目标，提高市场竞争力。
房地产市场营销部门组织架构及职责分工
房地产市场营销部门组织架构及职责分工组织架构房地产市场营销部门通常包括以下几个职位：1. 部门经理：负责整个市场营销部门的管理和决策，领导团队制定市场营销策略，并与其他部门协调合作。
2. 销售经理：负责销售团队的管理和业绩目标的实现，与客户进行沟通和协商，推动销售工作的进行。
3. 市场经理：负责市场调研、竞争分析和市场定位，制定市场推广计划，提升品牌知名度和市场份额。
4. 渠道经理：负责开发和管理各种销售渠道，与经纪人、代理商等建立合作关系，确保产品销售渠道的畅通。
5. 市场推广专员：负责制定和执行市场推广方案，准备宣传材料，组织促销活动，提高产品的曝光度和销售量。
职责分工在房地产市场营销部门中，各个职位的职责分工如下：部门经理：- 制定市场营销战略和目标- 组织和协调各个职位的工作- 确保团队的有效沟通和合作- 监督和评估市场营销活动的效果销售经理：- 制定销售计划和业绩目标- 管理销售团队，包括招聘、培训和绩效评估- 与客户进行谈判和协商- 监测销售进展和市场变化市场经理：- 进行市场调研和竞争分析- 定位产品的目标市场和受众- 制定市场推广计划和策略- 分析市场反馈和数据，调整市场策略渠道经理：- 寻找和管理各种销售渠道和合作伙伴- 建立长期合作关系- 协调渠道销售和产品供应- 监测渠道销售数据和市场需求市场推广专员：- 策划和执行市场推广方案和活动- 制作宣传材料和广告文案- 组织展览和促销活动- 分析推广效果和市场反馈通过明确各个职位的职责分工，房地产市场营销部门可以高效地开展各项工作，实现市场目标，提升企业竞争力。
每个职位都扮演着重要的角色，相互协作，共同推动企业的发展。
房地产公司营销中心组织架构及各部门职责
第四条、考核置业顾问实际操作水平，并适当给予辅导；
第五条、了解员工思想动态，组织会议进行交流、沟通，鼓励士气；
第六条、每天核实案场销售情况和置业顾问提成情况，并做好统计；
第七条、及时处理售楼现场客户纠纷，若不能解决应尽快向上级汇报；
第八条、每月统计成交客户及意向客户资料上报销售部经理，并确保资料的真实性；
第四条、负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考；
第五条、负责营销中心考勤监督与统计，将每月考勤报人力资源部；
第六条、负责新进员工的入职、人员晋升、离职手续的办理；
第七条、做好销售部与公司其他部门的沟通、协调工作；
第八条、负责客户的投诉记录，协助销售经理妥善处理；
第九条、考核各销售组的实际操作水平，并适当给予辅导；
第十条、掌握销售进度和员工思想动态，组织会议进行交流、沟通，鼓励士气；
第十一条、每天核实销售情况和置业顾问提成情况，并监督销售秘书做好统计输入电脑；
第十二条、负责销售状况及回款情况， 出现问题，及时找出原因、作出调整；
第十三条、对销售合同监督签订，对销售情况建立台帐，定期出报表，房款到位情况的跟踪；
第四条、配合销售部、客服部及其他部门的工作开展。
第五条、协助销售部催收款工作。
第六条、负责销售合同、网签的签订。
第七条、负责收集客户资料，办理按揭、办证及入伙等手续。
第八条、与各银行保持密切关系，负责促进银行及时放贷。
第九条、配合财务跟踪各个贷款到款情况。
第十条、做好场动态信息库，针对国家及相关单位出台政策进行调查分析。
编 制
审 核
企业管理资料范本房地产公司营销中心组织架构及岗位职责
企业管理资料范本房地产公司营销中心组织架构及岗位职责一、营销中心组织架构1.营销总经理办公室-营销总经理:负责公司整体营销策略的制定和决策，对各营销团队进行管理和监督；-行政助理:协助营销总经理处理一些日常行政工作，提供必要的支持。
2.项目部-项目总监:负责指导和管理各项目的销售和推广工作，处理项目中遇到的各种问题；-项目经理:负责具体项目的组织和实施，包括策划、营销计划的制定、销售团队的管理等；-项目营销专员:负责项目的销售和推广工作，与客户进行溝通，解决客户问题，促进销售；-项目市场推广专员:负责项目推广的策划和执行，包括广告宣传、媒体合作、活动策划等；3.销售部-销售总监:负责整体销售部门的工作规划和目标制定，对销售团队进行管理和监督；-销售经理:负责具体销售团队的组织和实施，包括销售计划的制定、销售培训和团队管理等；-销售代表:负责销售和推广公司的房地产产品，与客户进行洽谈、促成销售；-销售助理:协助销售代表处理一些日常事务，提供必要的支持。
4.售后服务部-客户服务经理:负责客户的售后服务，包括问题解答、投诉处理、客户关系维护等；-售后服务专员:负责客户的售后服务工作，回访客户，解答问题，并及时处理客户的投诉；-售后服务助理:协助售后服务专员处理一些日常事务，提供必要的支持。
5.市场部-市场总监:负责公司整体市场营销策略的制定和决策，对市场团队进行管理和监督；-市场经理:负责市场推广团队的组织和实施，包括市场调研、品牌推广、市场活动等；-市场推广专员:负责执行市场推广计划，包括策划和组织各类市场活动、媒体推广等；-市场调研分析师:负责市场调研数据的收集和分析，为公司提供市场情报和决策支持。
二、岗位职责1.营销总经理:-制定公司整体营销策略和计划，并监督实施；-管理各销售项目部门，协调各部门间的合作和协同工作；-确保达成公司销售目标，并提供战略性建议和决策。
2.项目总监:-负责项目的规划和执行，包括市场策划、销售团队建设、销售目标达成等；-监控项目销售数据及市场趋势，及时调整销售策略；-协助营销总经理处理项目中的问题和矛盾，确保项目顺利进行。
房地产公司营销部管理制度
第一章总则第一条为规范房地产公司营销部的管理，提高营销工作效率，确保营销活动有序进行，特制定本制度。
第二条本制度适用于房地产公司营销部的全体员工。
第三条本制度旨在明确营销部的组织架构、岗位职责、工作流程、考核与奖惩等内容。
第二章组织架构第四条营销部设经理一名，负责全面工作；下设市场调研部、销售部、策划部、客户服务部等部门。
第五条各部门职责如下：（一）市场调研部：负责市场调研、竞争对手分析、市场预测等工作。
（二）销售部：负责产品销售、客户关系维护、客户需求挖掘等工作。
（三）策划部：负责营销活动策划、宣传推广、广告投放等工作。
（四）客户服务部：负责客户咨询、投诉处理、售后服务等工作。
第三章岗位职责第六条营销部经理职责：（一）全面负责营销部工作，确保营销目标实现。
（二）组织制定营销策略，协调各部门工作。
（三）对营销部员工进行考核与奖惩。
第七条市场调研部职责：（一）收集、整理市场信息，为营销决策提供依据。
（二）分析竞争对手，提出应对策略。
（三）预测市场发展趋势，为营销活动提供参考。
第八条销售部职责：（一）完成销售目标，拓展市场份额。
（二）维护客户关系，提高客户满意度。
（三）挖掘客户需求，为客户提供个性化服务。
第九条策划部职责：（一）制定营销活动方案，组织实施。
（二）负责广告投放、宣传推广等工作。
（三）对营销活动效果进行评估，提出改进建议。
第十条客户服务部职责：（一）解答客户咨询，处理客户投诉。
（二）跟踪售后服务，提高客户满意度。
（三）收集客户反馈，为产品改进提供依据。
第四章工作流程第十一条营销部各项工作流程如下：（一）市场调研：市场调研部收集市场信息，分析竞争对手，预测市场发展趋势。
（二）营销策划：策划部根据市场调研结果，制定营销活动方案。
（三）销售执行：销售部根据营销活动方案，开展销售工作。
（四）客户服务：客户服务部负责客户咨询、投诉处理、售后服务等工作。
第五章考核与奖惩第十二条营销部实行绩效考核制度，考核内容包括：（一）工作完成情况。
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营销部组织架构及工作职责
、组织架构
二、岗位职责
A、营销总监
1. 直接上级：总经理
2. 直接下属：策划部经理、销售部经理
3. 本职工作：主持营销管理中心全面工作。
4. 管理责任：
5. 根据公司有关开发经营发展战略，制订年度、季度、月度营销方案，编制项目营销战略计划，
呈报总经理。
6. 主持项目前期投资策划，配合资金管理中心编制项目评估可行性报告。
7. 主持项目市场定位、产品定位、营销定位等前期定位工作。
8. 主持项目营销推广、销售策划、广告策划、促销策划、客户服务策划等整体性营销方案。
9. 根据项目营销目标和计划，组织相关部门实施并监督执行。
10. 深入了解国家主管单位和房地产行业的相关政策信息动态，不断提出各种应对措施，并调整
相应的营销策略和措施。
11. 负责主持、协调好营销部门与政府相关主管单位的沟通、协调和服务工作。
12. 负责协调好与公司其它部门的工作衔接和配合工作。
13. 协助人力资源部做好本中心人员招聘、任免、考核、培训等工作。
14. 积极完成总经理交办的其它各项工作。
B/销售经理
1. 向公司提供目标战略及实施行程。
2. 对销售个案提出整体企划和营销思路的建议。
3. 对市场作出详细的了解及判断。
4. 对销售个案进行的整体包装、设计提出参考性建议。
5. 协助公司领导的对外公关和宣传活动。
6. 当需要时，协助其他部门的工作。
7. 反馈企划结果的失常信息，不断提高企划水平。
8. 参与公司计划的制定，提出建议。
9. 对个案的市场前景进行分析并提出可行性意见。
10. 对个案的潜质进行调研和综合分析。
11. 直接进行对外销售以争取最大的收益。
12. 树立公司对外形象，时时处处维护公司利益。
13. 负责多渠道销售，拓展业务市场。
14. 拟订员工培训计划并参与执行。
15. 协助行政人事部门制定惩奖制度并参与执行。
16. 协调客户关系，做好售后服务。
17. 保持销售队伍质量，达到一流水准。
C、销售主管职责（兼任案场秘书）
销售主管坚决执行经理交付的销售责任制，全面负责完成下达项目销售任务、销售合同的准确签订、房款的及时回收、房屋的顺利交付等工作。
具体职责如下:
1. 负责组织市场调查，收集房地产市场行情，进行分析、评价，提出市场调查报告，为公司经
营策略提供依据。
2. 协助经理制定销售计划、资金回笼计划。
组织销售网络，开展销售活动。
3. 编制售楼价格表及其他有关技术资料。
4. 组织编制销售报表，掌握销售进度，提出销售建议，定期报送经理。
5. 组织、督促销售人员按时完成销售指标；
6. 销售人员在规定时限内办理合同签约，并审核合同，确保准确率100%；
7. 销售人员收缴房款。
确保房款准时收缴率100%；
8. 销售人员参加促销活动；
9. 检查销售人员台帐等基本资料记录、保存、运用情况，收集、阅签、上交销售人员周报；汇集销售资
料，编报销售情况分析月报；
10. 协调、处理销售人员之间及与客户的矛盾；
11. 搞好销售人员业务培训，提高员工素质；
12. 组织、督促销售人员密切配合有关人员搞好见证、按揭、收款、交房、办证等工作；
13. 带头执行并督促员工执行公司的规章制度及行为规范，维护、发扬公司形象。
14. 按时完成销售经理下达的其它工作。
D、销售秘书职责：
销售主管实行销售现场管理制度，对置业顾问所售房屋销售合同的准确签订、房款的及时回收、房屋的顺利交付等方面负责。
1. 在销售经理的领导下工作；
2. 具体负责专项售楼部的日常业务与管理工作；
3. 配合销售副经理做好销售部的员工管理与日常销售统计工作；
4. 配合销售副经理做好营销人员的分配、考核、评议等管理工作；
5. 具体负责专案的日常营销业务的统计、咨询、以及执行工作；
6. 协助销售副经理招开营销工作专项会议；
7. 负责本部门的日常班前会和研讨会；
8. 协助销售主管搞好专项促销活动的执行工作；
E、置业顾问职责
置业顾问实行销售全程负责制，对本人所售房屋销售合同的准确签订、房款的及时回收、房屋的顺利交付等方面负责。
1. 按时完成销售指标；
2. 按时签订合同契约；
3. 按时收缴房款，按时收缴按揭资料，按时完成预交付房屋验收工作；
4. 主动协同有关人员做好见证、按揭、收款、交房、办证等工作；
5. 积极参加市场调研、促销活动；
6. 热情接待来访客户并和客户保持良好的联系，做到零投诉；
7. 认真做好来电、来访记录；记好工作台帐，按时填报周报；
8. 努力提高业务素质和销售技巧，熟悉楼盘规划、周围环境、交通、房型面积、装修标准等；
学习房产、税务、金融等政策；做到有问必答，百问不厌；
9. 严格执行公司的规章制度及员工行为规范，保持良好的仪表、形象；
10. 发扬团队精神，维护公司形象。
销售部经理
1、职务名称：销售部经理
2、直接上级：营销管理中心副总经理
3、直接下属：销售主管，销售秘书、客服专员
4、本职工作：本公司所有物业的销售、租赁工作
5、直接责任：在本中心月、季目标、计划的框架下，编制本部门月、季目标、计划，并报本中心副总经理批准。
负责本部门人员的岗位培训，提高销售人员的营销技巧。
负责公司销售业务，获取最新市场信息，为市场策划提供可靠依据。
了解市场及周边铺位写字楼、住宅信息状况，开拓新的租售策略和租售方案。
编制本部门月、季、年度租售计划和工作总结，确保完成公司下达的各项任务，并监控本部门的销售费用。
负责主动寻求各部门对销售的配合，并将信息反馈给相关部门。
督促本部门人员妥善做好档案资料管理。
妥善处理客户投诉，配合相关部门，协调好与客户之间的关系。
搜集和整理客户的租售资料，并妥善分类、保管和存档，每月编写统计及分析报表，呈送有关部门。
协助办理客户签约手续。
全面负责销售部的日常管理工作，指导并协助各岗位工作。
协助行政部做好销售部员工聘任、考核、培训等工作。
协助财务部做好应收款工作。
积极完成领导临时安排的工作。
销售主管
1、职务名称：销售主管
2、直接上级：销售部经理
3、直接下属：置业顾问
4、本职工作：公司物业销售工作
5、直接责任：协助销售经理管理置业顾问，督促置业顾问完成日常销售工作。
负责完成本项目销售任务及现场管理工作。
按周、月、季编写统计及分析报表，呈报上级领导。
负责督促搜集、整理项目客户资料及签约合同，并交由销售秘书妥善分类、保管和存档。
负责管理销售现场销售物料、道具及相关固定资产。
负责项目现场的销售会议及业务培训工作，可在部门经理授权下主持业务会议及其它重要工作会议。
定期向部门经理递交工作计划和总结。
协助财务部做好签约客户的收款工作。
协助经理妥善处理部门内外的联系与沟通工作。
积极完成上司
临时安排的工作任务。
完成领导交办的其他工作。
做好项目销售资料、文档、合同、报表等的收集、整理、分类、存档工作。
做好项目销售现场各种资产管理及销售物料、办公用品的登记、发放等管理工作。
负责本项目销控资料的更新、管理和保密工作，定期将销控信息呈报部门经理。
负责销售现场人员的考勤管理等工作。
定期向部门经理递交工作计划
和总结。
完成经理交办的其它工作。
置业顾问
1、职务名
称：置业顾问
2、直接上
级：销售主管
3、本职工
作：依照销售计划和目标完成销售任务
4、工作责
任：
按要求完成销售任务及上级安排的各项工作。
负责来电来访客户接待及信息登记、整理，并对客户进行有效分析。
负责定期回访客户，及时将项目动态与客户进行沟通，维护好与客户的关系。
督促意向客户合同签订及相关款项的催收。
协助销售秘书整理租售合同和客户资料的统计和分类管理。
根据领导安排，完成市调和踩盘等相关工作，及时上交工作计划及总结。
严格执行公司规定的销售政策，不准有超越权限的承诺。
负责销售现
场的日常清洁卫生和固定资产维护。
积极完成上司临时安排的工作。