创业成就梦想总结ppt课件
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电子课件-《创业成就梦想》-A30-2985 创业成就梦想PPT(模块2.3)
请同学们完成创业计划书第四部分的撰写
模块2.3 撰写创业计划书
五、边学边做
创业计划书第五部分：商业模式 商业模式是指创业企业的收入模式。商业模式应当从三个方面介绍，一是眼前怎 么生存下来。二是企业持续靠什么挣钱。三是企业的愿景是什么。 这部分的要求是：简单明了地使投资者了解企业是如何赚钱的。 具体如下： （1）开业之初，靠什么获得收入维持经营？ （2）经营稳定后，主要业务有哪些？ （3）创业企业发展的愿景如何。
请同学们完成创业计划书第二部分的撰写
模块2.3 撰写创业计划书
五、边学边做
创业计划书第三部分：产品和服务 在这一部分介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点，包括有关的专利、著作权、政 府批文等。 这部分的要求是：用精练的语言描述产品和服务的内容。 具体如下： （1）产品形式。如微信公众号、网站、APP、实物等。 （2）核心功能。如社交等（简要描述其核心功能）。 （3）产品优势。如便捷等。
四、边学边问
模块2.3 撰写创业计划书
是不是创业的企业都要写创业计划书？
模块2.3 撰写创业计划书
四、边学边问
创业计划书 （二）创业计划书的作用是什么？ 1．它是你推广自己梦想，筹集梦想准备金的重要工具。 2．它能帮你整理自己的创业思路。
四、边学边问
模块2.3 撰写创业计划书
创业计划书这么重要，是不是有 很严格的要求呢？
请同学们完成创业计划书第五部分的撰写
模块2.3 撰写创业计划书
五、边学边做
创业计划书第六部分：竞争力分析 分析出竞争对手是谁？有什么样的核心竞争力？在技术、市场方面有什么跟别 人不一样的特质？你是否拥有能阻止其他人进入的技术壁垒或法规？ 这部分的要求是：找准对手以及对对手的精准分析，这将是在未来竞争中正确 决策的可靠保证。在计划书中分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方 式、管理手段、特征以及财务力量来划分重要竞争者的类别。 具体如下： （1）确定谁是你的竞争对手。（2）分析那些近年来成立和倒闭的企业。 （3）分析现存的企业。（4）把自己的商业模式与竞争者作比较。
模块2.3 撰写创业计划书
五、边学边做
创业计划书第五部分：商业模式 商业模式是指创业企业的收入模式。商业模式应当从三个方面介绍，一是眼前怎 么生存下来。二是企业持续靠什么挣钱。三是企业的愿景是什么。 这部分的要求是：简单明了地使投资者了解企业是如何赚钱的。 具体如下： （1）开业之初，靠什么获得收入维持经营？ （2）经营稳定后，主要业务有哪些？ （3）创业企业发展的愿景如何。
请同学们完成创业计划书第二部分的撰写
模块2.3 撰写创业计划书
五、边学边做
创业计划书第三部分：产品和服务 在这一部分介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点，包括有关的专利、著作权、政 府批文等。 这部分的要求是：用精练的语言描述产品和服务的内容。 具体如下： （1）产品形式。如微信公众号、网站、APP、实物等。 （2）核心功能。如社交等（简要描述其核心功能）。 （3）产品优势。如便捷等。
四、边学边问
模块2.3 撰写创业计划书
是不是创业的企业都要写创业计划书？
模块2.3 撰写创业计划书
四、边学边问
创业计划书 （二）创业计划书的作用是什么？ 1．它是你推广自己梦想，筹集梦想准备金的重要工具。 2．它能帮你整理自己的创业思路。
四、边学边问
模块2.3 撰写创业计划书
创业计划书这么重要，是不是有 很严格的要求呢？
请同学们完成创业计划书第五部分的撰写
模块2.3 撰写创业计划书
五、边学边做
创业计划书第六部分：竞争力分析 分析出竞争对手是谁？有什么样的核心竞争力？在技术、市场方面有什么跟别 人不一样的特质？你是否拥有能阻止其他人进入的技术壁垒或法规？ 这部分的要求是：找准对手以及对对手的精准分析，这将是在未来竞争中正确 决策的可靠保证。在计划书中分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方 式、管理手段、特征以及财务力量来划分重要竞争者的类别。 具体如下： （1）确定谁是你的竞争对手。（2）分析那些近年来成立和倒闭的企业。 （3）分析现存的企业。（4）把自己的商业模式与竞争者作比较。
创业培训总结(通用)ppt
长期目标，以及实现这些目标的具体步骤和时间表。
02
持续优化和调整计划
随着市场和竞争环境的变化，我们需要不断优化和调整发展计划，以保
持与市场需求的同步。
03
培养团队协同作战能力
创业项目的成功不仅需要个人的努力，更需要团队的协作。因此，我会
注重培养团队成员的协同作战能力，以确保项目的顺利推进。
对创业培训的建议与期望
和技巧。
融资与投资
了解融资渠道和投资者 的关注点，学习如何吸 引投资和进行投资决策
。
创业心态与精神
创新思维
培养创新意识，学习如何发掘 和把握商业机会。
坚韧不拔
培养面对困难和挫折的勇气， 提高逆境中的抗压能力。
团队协作
培养团队意识和合作精神，学 会在团队中发挥自己的优势。
诚信守法
树立正确的价值观，遵守商业 道德和法律法规。
申报等。
法律法规
了解与创业相关的法律法规， 如公司注册、知识产权保护等
。
团队建设与管理
学习如何组建和管理高效团队 ，提高团队协作和执行力。
创业实践技能
市场调研与分析
掌握市场调研的方法和 技巧，学会分析市场需
求和竞争态势。
产品开发与迭代
了解产品开发流程，学 习如何进行产品迭代和
优化。
营销策略与推广
学习制定有效的营销策 略，掌握各种推广渠道
角色扮演
让学员模拟真实场景，通过角色扮演的方式 体验创业过程中可能遇到的问题。
案例分析
通过分析真实的创业案例，引导学员深入思 考，提高解决问题的能力。
互动问答
鼓励学员提问，讲师和学员共同探讨问题， 形成良好的互动氛围。
效果评估
考试成绩
创业工作总结PPT
持续创新研发
关注行业发展趋势和市场需求，不断进行技术创新和产品 升级。
强化知识产权保护
积极申请专利和商标等知识产权，保护企业的核心技术和 品牌形象。
THANK YOU
感谢观看
对市场机会的敏锐把握
市场机会的识别
在创业过程中，我逐渐学会了如何识别市场机会。通过深入调研和 分析，我们能够发现潜在的市场需求和商业机会。
快速响应市场变化
市场变化迅速，我们需要保持敏锐的市场洞察力，及时调整产品或 服务策略，以适应市场需求的变化。
创新驱动发展
在竞争激烈的市场环境中，我们不断推动产品或服务的创新，以差异 化竞争优势赢得市场份额。
况。
团队组建
我们组建了一支具备丰富经验和专 业技能的团队，包括技术研发、市 场营销、运营管理等领域的专家。
资源准备
在项目筹备阶段，我们积极寻求合 作伙伴和投资人支持，为项目的顺 利推进提供了必要的资金和资源保 障。
项目目标
短期目标
在项目启动后的短期内，我们的目标 是实现产品的快速迭代和优化，积累 用户反馈和数据，为后续发展打下坚 实基础。
中期目标
长期目标
我们的长期目标是实现公司的可持续 发展和行业领导地位的确立，通过技 术创新和品牌建设不断提升核心竞争 力。
在中期阶段，我们的目标是扩大市场 份额，提升品牌知名度，构建完善的 销售网络和渠道体系。
项目实施计划
产品研发
我们按照敏捷开发的模式进行产 品研发，不断迭代和优化产品功 能，确保满足用户需求和市场变
通过总结自身在创业过程 中的经验教训，为其他创 业者提供有价值的参考和 借鉴。
展望未来发展
基于当前市场环境和自身 实际情况，展望未来的发 展趋势和机遇，为制定下 一步发展计划提供依据。
关注行业发展趋势和市场需求，不断进行技术创新和产品 升级。
强化知识产权保护
积极申请专利和商标等知识产权，保护企业的核心技术和 品牌形象。
THANK YOU
感谢观看
对市场机会的敏锐把握
市场机会的识别
在创业过程中，我逐渐学会了如何识别市场机会。通过深入调研和 分析，我们能够发现潜在的市场需求和商业机会。
快速响应市场变化
市场变化迅速，我们需要保持敏锐的市场洞察力，及时调整产品或 服务策略，以适应市场需求的变化。
创新驱动发展
在竞争激烈的市场环境中，我们不断推动产品或服务的创新，以差异 化竞争优势赢得市场份额。
况。
团队组建
我们组建了一支具备丰富经验和专 业技能的团队，包括技术研发、市 场营销、运营管理等领域的专家。
资源准备
在项目筹备阶段，我们积极寻求合 作伙伴和投资人支持，为项目的顺 利推进提供了必要的资金和资源保 障。
项目目标
短期目标
在项目启动后的短期内，我们的目标 是实现产品的快速迭代和优化，积累 用户反馈和数据，为后续发展打下坚 实基础。
中期目标
长期目标
我们的长期目标是实现公司的可持续 发展和行业领导地位的确立，通过技 术创新和品牌建设不断提升核心竞争 力。
在中期阶段，我们的目标是扩大市场 份额，提升品牌知名度，构建完善的 销售网络和渠道体系。
项目实施计划
产品研发
我们按照敏捷开发的模式进行产 品研发，不断迭代和优化产品功 能，确保满足用户需求和市场变
通过总结自身在创业过程 中的经验教训，为其他创 业者提供有价值的参考和 借鉴。
展望未来发展
基于当前市场环境和自身 实际情况，展望未来的发 展趋势和机遇，为制定下 一步发展计划提供依据。
创新创业PPT演示课件
创新创业未来发展的趋势预测
跨界融合
跨界融合将成为创新创业的重要趋势，不同行业 之间的合作将催生更多新业态。
绿色可持续发展
随着环保意识的提高，绿色、可持续发展的创新 创业项目将受到更多关注。
体验经济
以用户为中心，注重产品或服务的体验感，将成 为创新创业的重要方向。
06
如何激发全社会的创新创业活 力
THANKS
感谢观看
关注市场
在创新创业之前，需要充分了解 市场需求和竞争情况，制定合适 的商业计划和营销策略。
01 02 03 04
持续学习
在创新创业过程中，需要不断学 习和积累经验，不断提高自己的 能力和素质。
注重细节
在创新创业过程中，需要注重细 节和用户体验，不断提高产品质 量和服务水平。
04
创新创业的挑战与机遇
加强创新创业教育体系建设
完善课程体系
将创新创业教育纳入国民教育体系，开发针对不同年龄段和需求的 课程体系，提高创新创业教育的系统性和针对性。
加强师资队伍建设
培养具备创新创业意识和实践经验的教师队伍，提高教师教学水平 和指导能力。
推动实践教学
通过实践课程、实习实训等方式，让学生在实际操作中了解创新创业 的过程和要求，提高实际操作能力。
创新创业ppt演示课件
汇报人：可编辑 2023-12-22
目录
• 创新与创业的定义与重要性 • 创新思维与创业能力的培养 • 创新创业的实践与案例分析 • 创新创业的挑战与机遇 • 创新创业的未来发展趋势 • 如何激发全社会的创新创业活力
01
创新与创业的定义与重要性
Chapter
创新与创业的基本概念
培养创新与创业精神有助 于提高国家整体创新能力 ，促进国家发展。
电子课件-《创业成就梦想》-A30-2985 创业成就梦想PPT(模块2.2)
22920212362作者简介：潘 婧，女，1982年生，博士，主管技师，主要从事感染性疾病的分子诊断及发病机制研究。
SARS-CoV-2抗体不同方法学检测结果的差异分析潘 婧， 梁 芸， 梁翠娟， 赵东兰， 冯 苏， 万玲玲， 宋国威， 李立新（石家庄市人民医院检验科，河北 石家庄 050000）关键词：严重急性呼吸综合征冠状病毒2；抗体；胶体金；化学发光文章编号：1673-8640（2021）02-0229-02 中图分类号：R446.5 文献标志码：B DOI ：10.3969/j.issn.1673-8640.2021.02.023新型冠状病毒肺炎（corona virus disease 2019，COVID-19）是由严重急性呼吸综合征冠状病毒2（severe acute respiratory syndrome coronavirus 2，SARS-CoV-2）感染引起的新发传染病。
《新型冠状病毒肺炎诊疗方案（试行第七版）》将血清SARS-CoV-2特异性IgM 和IgG 抗体阳性作为确诊依据之一[1]。
目前，已有多种方法的商品化SARS-CoV-2抗体检测试剂。
本研究拟采用胶体金法和化学发光法对发热患者血清SARS-CoV-2抗体进行检测，并对2种方法检测不一致的结果进行分析。
1 材料和方法1.1 研究对象选取2020年2—3月石家庄市人民医院住院及隔离观察病区168例发热患者，其中4例确诊为COVID-19。
本研究经石家庄市人民医院伦理审查委员会审核通过（伦理号：2020046），并批准予以豁免患者知情同意。
1.2 方法1.2.1 样本采集 采用无抗凝剂的真空采血管采集所有对象空腹静脉血5 mL ，室温静置 30 min ，离心分离血清，备用。
1.2.2 化学发光法检测SARS-CoV-2抗体 采用MAGLUMI 4000 Plus 全自动化学发光免疫分析仪（深圳新产业公司）及配套SARS-CoV-2 IgM 和IgG 抗体检测试剂盒（化学发光法）进行检测，IgM 抗体采用捕获法{以抗人IgM 单克隆抗体包被磁性微球，N-（4-氨丁基）-N-乙基异鲁米诺[N-（4-Aminobutyl ）-N-ethyl isoluminol ，ABEI]标记 SARS-CoV-2重组抗原}，IgG 抗体采用间接法（SARS-CoV-2重组抗原包被磁性微球，ABEI 标记抗人IgG 单克隆抗体），结果以相对光强度（relative light unit ，RLU ）表示，样本中SARS-CoV-2 IgM 或IgG 抗体的量与RLU 呈正相关，根据RLU 及内置校准曲线自动计算出抗体浓度（AU/mL ），以≥1.10 AU/mL 为阳性。
创新创业PPT演示课件
培养批判性思维和独立思考能力
不盲目跟从他人观点，要学会独立思考和判断， 提出自己的见解和想法。
创业机会识别与评
03
估
创业机会来源及类型划分
市场变化
市场空白、消费者需求 变化、新技术应用等带
来的机会。
竞争分析
通过对竞争对手的分析 ，发现其产品或服务的 不足之处，从而寻找创
业机会。
政策法规
政策调整、法规变动等 可能带来新的市场机会
资源整合原则和方法论述
高效利用：提高资源利用效率，降低成本。 资源整合方法
资源清单法：列出所需资源清单，明确资源整合目标。
资源整合原则和方法论述
资源地图法
绘制资源地图，标注资源分布和 获取途径。
资源链接法
通过合作、联盟等方式链接外部 资源。
运营规划制定和执行监控
运营规划制定 市场分析：分析目标市场、竞争对手和用户需求。
实践性：创新思维注重实践应用，将想法付诸行动，不断 试错和改进。
常见创意方法介绍
头脑风暴法
SCAMPER法
通过集体讨论、相互激发灵感的方式，产 生大量创意和想法。
从替代、合并、适应、修改/放大/减少、用 其他用途、反转/重组等七个方面对现有产 品或服务进行改进和创新。
六顶思考帽法
创意矩阵法
通过六种不同颜色的帽子代表不同的思考 方向，帮助团队成员全面、系统地思考问 题。
分析。
创新法
通过头脑风暴、创意激发等方 法，产生新的创业想法和机会
。
创业机会评估标准和方法
技术可行性
评估技术成熟度、可靠性、成 本等，判断技术机会的可行性 。
财务前景
评估预期收益、投资回报率、 风险等，判断机会的财务前景 。
电子课件-《创业成就梦想》-A30-2985 创业成就梦想PPT(模块2.1)
经过几年的经营，我的体会是：准确测出所需的资金很重要， 如果低估所需 成本，在企业盈利前可能就用光了钱。
五、边学边问
模块2.1 积聚创业要素
我如何能找到我的关键价值呢？
创业案例
游戏服务器服务商——陈家浩 陈家浩在上中职的时候就是一名游戏玩家，在毕业之际他突 发奇想：能否凭 借个人的力量，搭建一台属于自己的游戏联机服务 器呢？ 说干就干，毕业典礼的当晚，他便拉着一个精通信息技术的 同学，用自己仅 有的几百元零花钱，在淘宝上租借了一台性能并不 高的服务器。两人从零开始， 踏上了游戏服务器的创业之路。 期 间，他和他的搭档一起讨论了游戏服务器的类型、发展方向和运营 模式。 世上无难事，只怕有心人，终于在创业后的第 2 年 7 月中 旬，服务器迎来了它的 第一次巅峰，以他为首的服务器团队也挖到 了第一桶金。由于服务器的高质量游 戏内容与稳定的运营维护，第 一名玩家向服务器捐助了一百元资金用于支持进一 步的服务器建设。 紧接着，第二名，第三名……，越来越多的玩家受到连锁反应的影 响，积极地向服务器捐助资金。他和他的搭档丝毫不敢懈怠，用这 些宝贵的 捐助资金扩大服务器的规模，提升服务器的配置。 终于，丰收的季节到了，团队每周能盈利 1 000 余元，账户 上的余额也慢慢 地由三位数变成了四位数并继续上升着。
模块2.1 积聚创业要素
模块2.1 积聚创业要素
五、边学边问
（五）合作关系 ——创业第五个要素 什么是创业中的合作关系？ 它是指在创业中，你将和谁合作，建立何种合作的关系。 创业是在经营一个链条，上游的供给对象，经营中的伙伴和你一 起形成了一 种合作的关系。
五、边学边问
模块2.1 积聚创业要素
为什么创业中必须有合作关 系？
回上海后，张昕将店里几十种商品一一归类，从网上搜集了从产地到用途等的各种信息，编成一 个个 “产品故事”，教消费者怎样从颜色、大小、形状等细 节分辨出农产品的好坏，并把一些有 机农作物和各项身体健康指标“对号”。比如 东北某个品牌的黑木耳吃了可以软化血管等。赋予商 品故事和文化后，消费者的 认可度马上提高了不少，两个月后销售额就突破了 40 万元。 在张昕的网店里，商品旁边不再是单一的价格标签，还有五颜六色的“故事 牌”，方便消费者挑选 适合自己的种类。
五、边学边问
模块2.1 积聚创业要素
我如何能找到我的关键价值呢？
创业案例
游戏服务器服务商——陈家浩 陈家浩在上中职的时候就是一名游戏玩家，在毕业之际他突 发奇想：能否凭 借个人的力量，搭建一台属于自己的游戏联机服务 器呢？ 说干就干，毕业典礼的当晚，他便拉着一个精通信息技术的 同学，用自己仅 有的几百元零花钱，在淘宝上租借了一台性能并不 高的服务器。两人从零开始， 踏上了游戏服务器的创业之路。 期 间，他和他的搭档一起讨论了游戏服务器的类型、发展方向和运营 模式。 世上无难事，只怕有心人，终于在创业后的第 2 年 7 月中 旬，服务器迎来了它的 第一次巅峰，以他为首的服务器团队也挖到 了第一桶金。由于服务器的高质量游 戏内容与稳定的运营维护，第 一名玩家向服务器捐助了一百元资金用于支持进一 步的服务器建设。 紧接着，第二名，第三名……，越来越多的玩家受到连锁反应的影 响，积极地向服务器捐助资金。他和他的搭档丝毫不敢懈怠，用这 些宝贵的 捐助资金扩大服务器的规模，提升服务器的配置。 终于，丰收的季节到了，团队每周能盈利 1 000 余元，账户 上的余额也慢慢 地由三位数变成了四位数并继续上升着。
模块2.1 积聚创业要素
模块2.1 积聚创业要素
五、边学边问
（五）合作关系 ——创业第五个要素 什么是创业中的合作关系？ 它是指在创业中，你将和谁合作，建立何种合作的关系。 创业是在经营一个链条，上游的供给对象，经营中的伙伴和你一 起形成了一 种合作的关系。
五、边学边问
模块2.1 积聚创业要素
为什么创业中必须有合作关 系？
回上海后，张昕将店里几十种商品一一归类，从网上搜集了从产地到用途等的各种信息，编成一 个个 “产品故事”，教消费者怎样从颜色、大小、形状等细 节分辨出农产品的好坏，并把一些有 机农作物和各项身体健康指标“对号”。比如 东北某个品牌的黑木耳吃了可以软化血管等。赋予商 品故事和文化后，消费者的 认可度马上提高了不少，两个月后销售额就突破了 40 万元。 在张昕的网店里，商品旁边不再是单一的价格标签，还有五颜六色的“故事 牌”，方便消费者挑选 适合自己的种类。
创业培训总结(通用)ppt
和各个环节。
03
讲师水平高
本次培训邀请了具有丰富创业经验和教学经验的讲师授课，讲师们讲解
清晰、深入浅出，能够很好地引导学员思考和互动，为学员提供有益的
建议和指导。
对未来创业培训的展望
增加实践课程
未来创业培训应该增加实践课程 ，让学员们通过实际操作和项目 演练来巩固所学知识和提升技能
，增强学员的实战能力。
培训中遇到的挑战
01
02
03
04
资源有限
创业培训通常受到资金、时间 和人力资源的限制，难以提供
全面和深入的指导。
学员差异
学员背景、经验和需求的多样 性给培训内容和方式带来挑战 ，难以满足所有人的需求。
实践与理论的结合
理论知识的传授相对容易，但 如何将理论应用于实际创业情
境是一大挑战。
应对不确定性
创业环境中充满不确定性，培 训如何帮助学员应对未知和变
创业意识提升
通过培训，提高学员的创业意识 和创业精神，激发他们的创业热
情和创新思维。
技能提升
培训使学员掌握创业所需的各项技 能，如市场分析、商业计划书撰写 、融资技巧等，提高创业成功率。
资源链接
学员通过培训结识更多的创业伙伴 、投资人、行业专家等资源，为创 业提供更多的机会和支持。
04
创业培训的挑战与建议
05
总结与展望
本次培训的总结
01
培训目标达成
本次创业培训的目标是帮助学员掌握创业基础知识、提升创业技能和激
发创新思维，通过培训课程的设置和讲师的讲解，学员们普遍掌握了创
业的基本知识和技能，创新意识也得到了激发。
02
课程内容丰富
本次培训课程内容涵盖了创业理论、实战案例、创业工具等多个方面，
创业之星总结PPT课件
演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日
改进方案：在进行计算时，一定要把算好的数字记 录下来，同时反复的检查，必要时制作一个步骤表， 按照步骤来进行操作。
第四季度
重要决策：购买六条手工线，ICTI资质认证
存在问题：本季度我们拥有五个市场，四条柔性线， 但是纵观全局，我们的四条柔性线产量太少，所以 购进六条手工线。本季度存在的问题比较多，第一 个就是没有购买一条柔性线为以后的经营准备。最 大的失误是进行生产时，把实惠型的产品当做经济 型的产品生产，导致多买了原材料，而且在报价时 没有发现这个问题，最后交货时，经济型产品发生 违约，实惠型产品有630的数量没有计入预计销售量 内，成为库存。另外在本季度，我们产生了一次紧 急贷款，为我们带来很大的损失。
第七季度： 招聘生产工人8个 升级所有柔性线
第八季度： 在第七季度的基础上进行操作
三、公司经营与分析 每个季度的重要决策，失误，解决方法
第一季度
重要决：产品设计、市场开发
存在问题：在进行产品设计时，我们先分析消费者 的需求和市场需求曲线图，从市场需求曲线图可以 算出，实惠型、经济型、品质型三类产品的总需求 量相差不大，所以我们设计的产品是两个实惠，两 个经济，两个品质，但是通过后来的市场可以看出 品质型的产品比较少。在设计产品的构成时，因为 考虑到许多竞争对手会按照消费者的需求来设计产 品，如果每个公司都这样会导致市场上的产品差异 很小，所以我们设计的产品和市场不太相符。
第二季度： 进行ISO9001认证 对广州、武汉、成都三个市场继续开发 短期借款 租赁一个小厂房 购买1条柔性线，1条手工线 雇佣2个工人，2个销售 季度末出售手工线 第三季度 进行ISO9001认证 投入成都市场开发 短期贷款 招聘2个生产工人，4个销售人员 购买1条柔性线
改进方案：在进行计算时，一定要把算好的数字记 录下来，同时反复的检查，必要时制作一个步骤表， 按照步骤来进行操作。
第四季度
重要决策：购买六条手工线，ICTI资质认证
存在问题：本季度我们拥有五个市场，四条柔性线， 但是纵观全局，我们的四条柔性线产量太少，所以 购进六条手工线。本季度存在的问题比较多，第一 个就是没有购买一条柔性线为以后的经营准备。最 大的失误是进行生产时，把实惠型的产品当做经济 型的产品生产，导致多买了原材料，而且在报价时 没有发现这个问题，最后交货时，经济型产品发生 违约，实惠型产品有630的数量没有计入预计销售量 内，成为库存。另外在本季度，我们产生了一次紧 急贷款，为我们带来很大的损失。
第七季度： 招聘生产工人8个 升级所有柔性线
第八季度： 在第七季度的基础上进行操作
三、公司经营与分析 每个季度的重要决策，失误，解决方法
第一季度
重要决：产品设计、市场开发
存在问题：在进行产品设计时，我们先分析消费者 的需求和市场需求曲线图，从市场需求曲线图可以 算出，实惠型、经济型、品质型三类产品的总需求 量相差不大，所以我们设计的产品是两个实惠，两 个经济，两个品质，但是通过后来的市场可以看出 品质型的产品比较少。在设计产品的构成时，因为 考虑到许多竞争对手会按照消费者的需求来设计产 品，如果每个公司都这样会导致市场上的产品差异 很小，所以我们设计的产品和市场不太相符。
第二季度： 进行ISO9001认证 对广州、武汉、成都三个市场继续开发 短期借款 租赁一个小厂房 购买1条柔性线，1条手工线 雇佣2个工人，2个销售 季度末出售手工线 第三季度 进行ISO9001认证 投入成都市场开发 短期贷款 招聘2个生产工人，4个销售人员 购买1条柔性线
电子课件-《创业成就梦想》-A30-2985 创业成就梦想PPT(模块4.1)
项目四 创业支持
获得开业支持
模块4.1 获得开业支持
模块4.1 获得开业支持
任务： 设计创业项目的开业流程
一、小组交流讨论
Q：如果同学们打算创业开公 司了，首先应该二、边学边问
创业企业的形式
（一）开办有限责任公司
（二）开办个人独资企业
（三）开办合伙企业
（四）成为个体工商户
（五）开办民办非企业单位
（六）开办农民专业合作社
（七）从事“非正规就业”
模块4.1 获得开业支持
二、边学边问
模块4.1 获得开业支持
这七类创业的企业形式我们 如何选择呢？
二、边学边问
模块4.1 获得开业支持
工商注册很重要么？
三、边学边做
模块4.1 获得开业支持
学习教材中的示例，小组讨论，写出 自已的开业流程。
获得开业支持
模块4.1 获得开业支持
模块4.1 获得开业支持
任务： 设计创业项目的开业流程
一、小组交流讨论
Q：如果同学们打算创业开公 司了，首先应该二、边学边问
创业企业的形式
（一）开办有限责任公司
（二）开办个人独资企业
（三）开办合伙企业
（四）成为个体工商户
（五）开办民办非企业单位
（六）开办农民专业合作社
（七）从事“非正规就业”
模块4.1 获得开业支持
二、边学边问
模块4.1 获得开业支持
这七类创业的企业形式我们 如何选择呢？
二、边学边问
模块4.1 获得开业支持
工商注册很重要么？
三、边学边做
模块4.1 获得开业支持
学习教材中的示例，小组讨论，写出 自已的开业流程。
创业梦想主题班会PPT课件
市场分析
对目标市场进行深入分析,了解潜在客户的需求和偏好。
资金规划
评估创业所需的启动资金和运营资金,并制定合理的融资计划。
团队组建
评估自身的技能和经验,并招募合适的团队成员以补充不足。
创业规划与实施步骤
明确目标
深入了解自己的兴趣和专长,确定清晰的创业目标。
市场调研
充分了解行业现状、竞争对手和目标客户群,制定有针对性的策略。
制定计划
根据目标和市场情况,制定详细的创业计划,包括融资、运营、营销等。
实施行动
按照计划逐步推进,迭代优化,灵活调整,果断应对突发情况。
持续改进
关注市场变化,及时调整策略,不断优化产品和服务,提升核心竞争力。
如何筹措创业资金
自筹资金
利用自有积蓄、家人和朋友的投资等方式筹集初期资金,是最安全稳妥的选择。
银行贷款
向银行申请创业贷款可以获得更多启动资金,但需要提供抵押和还款计划。
政府扶持
各地政府都有创业补助和优惠政策,可以申请相关财政支持。
风险投资
找到合适的天使投资人或风投公司,获得大笔启动资金,但需要给予股权。
做好市场调研的重要性
市场调研是创业成功的关键基础。全面深入的市场调研可以帮助企业了解目标客户群体的需求和偏好,分析行业发展趋势和竞争对手的动态,从而制定更加精准和有针对性的营销策略。
敢于创新、勇于突破、不断探索新的可能
创业过程中的挑战
资金问题
创业需要大量初期投资,资金筹措是创业者面临的首要挑战。
管理能力
创业者必须掌握营销、财务、人力资源等方面的管理技能。
市场定位
准确定位目标市场、了解客户需求是成功的关键。
团队建设
建立高效的创业团队,培养员工的使命感和责任心。
对目标市场进行深入分析,了解潜在客户的需求和偏好。
资金规划
评估创业所需的启动资金和运营资金,并制定合理的融资计划。
团队组建
评估自身的技能和经验,并招募合适的团队成员以补充不足。
创业规划与实施步骤
明确目标
深入了解自己的兴趣和专长,确定清晰的创业目标。
市场调研
充分了解行业现状、竞争对手和目标客户群,制定有针对性的策略。
制定计划
根据目标和市场情况,制定详细的创业计划,包括融资、运营、营销等。
实施行动
按照计划逐步推进,迭代优化,灵活调整,果断应对突发情况。
持续改进
关注市场变化,及时调整策略,不断优化产品和服务,提升核心竞争力。
如何筹措创业资金
自筹资金
利用自有积蓄、家人和朋友的投资等方式筹集初期资金,是最安全稳妥的选择。
银行贷款
向银行申请创业贷款可以获得更多启动资金,但需要提供抵押和还款计划。
政府扶持
各地政府都有创业补助和优惠政策,可以申请相关财政支持。
风险投资
找到合适的天使投资人或风投公司,获得大笔启动资金,但需要给予股权。
做好市场调研的重要性
市场调研是创业成功的关键基础。全面深入的市场调研可以帮助企业了解目标客户群体的需求和偏好,分析行业发展趋势和竞争对手的动态,从而制定更加精准和有针对性的营销策略。
敢于创新、勇于突破、不断探索新的可能
创业过程中的挑战
资金问题
创业需要大量初期投资,资金筹措是创业者面临的首要挑战。
管理能力
创业者必须掌握营销、财务、人力资源等方面的管理技能。
市场定位
准确定位目标市场、了解客户需求是成功的关键。
团队建设
建立高效的创业团队,培养员工的使命感和责任心。
创新创业PPT演示课件
创新思维的定义与特点
总结词
创新思维是指突破传统思维模式，寻 求新的解决方案和创意的思考方式。
详细描述
创新思维具有独特性、前瞻性和实用 性等特点，能够为解决问题提供全新 的视角和方法，帮助人们开创前所未 有的机会和可能性。
创新思维的培养方法与途径
总结词
培养创新思维的方法包括激发好奇心、拓展知识面、培养想象力、学会逆向思维等。
创业
指个人或团队创建新的企业或商 业机会，通过创新和执行力实现 商业价值的过程。
创新与创业在现代社会中的重要性
01
02
03
驱动经济增长
创新和创业是推动经济发 展的重要动力，能够创造 新的市场和就业机会。
提升竞争力
通过创新和创业，企业能 够获得竞争优势，提高产 品质量和服务水平。
促进社会进步
创新和创业能够解决社会 问题，改善生活质量，推 动社会进步。
详细描述
在产品开发中，创新思维可以帮助设计出更具创意和竞争力的产品。在市场营 销中，创新思维可以帮助制定更具针对性的营销策略和推广方式。在组织管理 中，创新思维可以帮助优化管理流程和提高组织效率。
03
创业机会的识别与把握
创业机会的来源与特点
创业机会的来源
市场需求、技术进步、政策变化等。
创业机会的特点
创新创业的发展趋势与未来机遇
数字化转型
绿色环保
随着互联网和大数据技术的普及，数字化 转型成为创新创业的重要方向，为新创企 业提供了广阔的市场空间。
随着社会对环保问题的关注度提高，绿色 环保技术和可持续发展成为创新创业的新 热点。
智能化升级
跨界融合
人工智能、物联网等技术的发展为创新创 业提供了新的发展机遇，智能化升级成为 企业提升竞争力的关键。
电子课件-《创业成就梦想》-A30-2985 创业成就梦想PPT(模块3.3)
模块3.3 疏通运营渠道
四、边学边问
模块3.3 疏通运营渠道
采购管理是不是对企业很重要？
四、边学边问
疏通经营渠道
模块3.3 疏通运营渠道
（二）销售渠道疏通 销售渠道是指产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径。销售渠道
的 起点是生产者，终点是用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务 机构 （如经纪人、交易市场等）。
二、分组交流讨论
模块3.3 疏通运营渠道
Q1：渠道是什么？需要疏通吗?
三、学创业之道
模块3.3 疏通运营渠道
为什么说渠道对创业企业的经营很重要？
四、边学边问
创业企业运营渠道
（一）供给渠道疏通——采购管理
采购管理应当从哪几个方面入手呢？
1．建应商。
3．实施规范招投标过程。
项目三 创业行动
疏通运营渠道
模块3.3 疏通运营渠道
模块3.3 疏通运营渠道
任务： 疏通创业项目运营渠道
模块3.3 疏通运营渠道
一、听创业故事
GSA——孔令韬的绿色梦想
GSA，是指更绿色的上海行动（Greener Shanghai Action）。作为 GSA 的成员， 孔令韬的目标只有 一个，那就是用头脑与双手去净化环境，无论经历怎样的挫折 都不会放弃，坚持去实现 GSA 的梦想， 用赤诚之心为祖国铸成一道绿色的长城。 孔令韬不是天生的创业者，从上海经济管理学校毕业的他 凭着一股子倔劲在进入 大学后开始了自己的创业之路。在一次参加学校环保的讲座中他了解到了 GSA 这 个项目。 GSA 是一项针对日益严峻的垃圾处理压力，旨在向上海乃至全国推广 一种新型垃圾 分类理念的行动——通过新型循环再生的理念，以环保生活品换取 可循环再生资源。其目的是提高 人们垃圾分类的环保意识，为建设更绿色的上海、 更绿色的中国而努力。
创新创业PPT演示课件
寻求合作伙伴和投资者
寻找合适的合作伙伴和投资者，能够提供资 源和支持，加速创新创业进程。
06 创新创业的未来展望
未来创新创业的热点领域
人工智能与机器学习
区块链技术
随着技术的不断进步，人工智能和机器学 习将在各个领域发挥重要作用，如自动驾 驶、智能制造、医疗诊断等。
区块链技术将在金融、供应链管理、物联 网等领域展现出巨大的潜力，实现数据的 安全、透明和不可篡改。
05 创新创业的挑战与机遇
创新创业面临的挑战与困难
市场竞争激烈
当前市场上的产品和服 务竞争激烈，新进入者 往往需要面对强大的竞
争对手。
资源有限
初创企业通常资源有限 ，包括人力、规限制
在某些行业和地区，创 新创业可能受到法律法
规的限制和约束。
技术更新迅速
在科技领域，新技术不 断涌现，创新创业者需
创业
指通过创建新企业或开展新业务来实 现商业价值创造的过程。创业的本质 是实现商业价值，而创新则是实现商 业价值的重要手段。
创新与创业的关系
创新是创业的基础
创业需要创新作为驱动力，通过 创新来创造新的商业机会和竞争 优势。
创业是创新的载体
创新需要通过创业来实现商业化 ，将创新转化为实际的产品或服 务，创造商业价值。
成功的创新创业案例介绍
01
案例一：Airbnb
02
案例二：Uber
03
案例三：特斯拉
04
案例四：阿里巴巴
05
这些案例都是成功的创 新创业典范，通过介绍 它们的创始人、产品、 市场定位、商业模式和 竞争优势等方面的信息 ，展示它们如何在竞争 激烈的市场中脱颖而出 。
创新创业实践经验分享
经验一：创新是关键
寻找合适的合作伙伴和投资者，能够提供资 源和支持，加速创新创业进程。
06 创新创业的未来展望
未来创新创业的热点领域
人工智能与机器学习
区块链技术
随着技术的不断进步，人工智能和机器学 习将在各个领域发挥重要作用，如自动驾 驶、智能制造、医疗诊断等。
区块链技术将在金融、供应链管理、物联 网等领域展现出巨大的潜力，实现数据的 安全、透明和不可篡改。
05 创新创业的挑战与机遇
创新创业面临的挑战与困难
市场竞争激烈
当前市场上的产品和服 务竞争激烈，新进入者 往往需要面对强大的竞
争对手。
资源有限
初创企业通常资源有限 ，包括人力、规限制
在某些行业和地区，创 新创业可能受到法律法
规的限制和约束。
技术更新迅速
在科技领域，新技术不 断涌现，创新创业者需
创业
指通过创建新企业或开展新业务来实 现商业价值创造的过程。创业的本质 是实现商业价值，而创新则是实现商 业价值的重要手段。
创新与创业的关系
创新是创业的基础
创业需要创新作为驱动力，通过 创新来创造新的商业机会和竞争 优势。
创业是创新的载体
创新需要通过创业来实现商业化 ，将创新转化为实际的产品或服 务，创造商业价值。
成功的创新创业案例介绍
01
案例一：Airbnb
02
案例二：Uber
03
案例三：特斯拉
04
案例四：阿里巴巴
05
这些案例都是成功的创 新创业典范，通过介绍 它们的创始人、产品、 市场定位、商业模式和 竞争优势等方面的信息 ，展示它们如何在竞争 激烈的市场中脱颖而出 。
创新创业实践经验分享
经验一：创新是关键
创业培训总结(通用)ppt
CHAPTER
06
总结与展望
培训成果总结
提高了创业者的综合素质
通过培训，创业者掌握了基本的创业知识和技能，包括商 业计划书撰写、市场营销、财务管理等，有助于他们在创 业过程中更好地应对各种挑战。
增强了创业者的信心
培训过程中，通过案例分析、角色扮演等形式，使创业者 更加熟悉创业流程和应对策略，从而提高了他们的自信心 和应对能力。
。
营销策略的制定需要考虑目标客户群体 、竞争对手和市场环境等因素，以确保
策略的有效性和针对性。
营销手段包括广告宣传、公关活动、社 交媒体推广等，创业者需要根据实际情 况选择合适的营销方式，并不断调整和
优化策略以提高效果。
CHAPTER
04
创业实践经验分享
成功创业者经验分享
成功创业者经验分享
商业模式创新
THANKS FOR
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感谢您的观看
建立了创业者的社交网络
培训为创业者提供了一个交流和学习的平台，使他们有机 会结识志同道合的创业伙伴，共同探讨创业经验和解决问 题的方法。
未来创业展望
持续创新
随着科技的不断进步和市场需求的不断变化，创业者需要保持敏锐 的洞察力和创新精神，不断推出符合市场需求的新产品或服务。
注重品牌建设
品牌是企业的核心竞争力之一，创业者应注重品牌的建设和管理， 提升企业的知名度和美誉度。
建立创业网络和资源
提供机会让学员与业内人士和投资人建立联 系，获取更多的资源和支持。
提高创业技能和知识
传授创业相关的知识和技能，包括市场分析 、商业模式设计、团队管理、融资等。
降低创业风险和失败率
通过培训帮助学员识别和规避创业过程中的 风险，提高创业成功率。
创业培训总结(通用)ppt
。
场地租赁优惠
政府提供创业园区、孵 化器等场地租赁优惠， 降低初创企业的场地成
本。
人才引进政策
政府支持企业引进高层 次人才，提供人才奖励 和补贴，提升企业核心
竞争力。
对策建议
市场调研与定位
新创企业应进行充分的市场调研，明确自身定位 和目标客户群体，制定针对性的营销策略。
团队建设与管理
注重团队建设和管理，提升团队凝聚力和执行力 ，发挥团队优势。
通过培训和实践，降低创业初期的风 险，提高创业项目的成功率。
掌握创业技能和知识
提供创业所需的基本知识和技能，如 市场分析、商业计划、财务管理等。
培训内容
创业理论
讲解创业的基本概念、原理和方 法，以及创业成功和失败的因素
。
创业实践
通过案例分析、角色扮演、小组讨 论等方式，模拟创业过程，提高实 际操作能力。
撰写技巧
注重数据支撑、图表展示、SWOT分析等，同时要突出亮点和创新 点，提升吸引力。
融资技巧
1 2
融资方式选择
了解不同融资方式的特点和适用场景，如天使投 资、风险投资、众筹等，根据自身需求和市场环 境选择合适的融资方式。
融资材料准备
准备详尽的商业计划书、财务报告、市场数据等 材料，充分展示企业潜力和投资价值。
。
互动交流
鼓励学生之间的互动交流，分 享经验和心得，促进彼此成长
。
02
创业基础知识
创业概念
创业概念
创业是一种开拓性的行为，通过 创新和创造实现价值。它不仅包 括创建新企业，还包括对现有企
业的革新和改造。
创业精神
创业精神是指勇于创新、敢于冒 险、追求卓越的精神状态，是创
业成功的关键因素之一。
场地租赁优惠
政府提供创业园区、孵 化器等场地租赁优惠， 降低初创企业的场地成
本。
人才引进政策
政府支持企业引进高层 次人才，提供人才奖励 和补贴，提升企业核心
竞争力。
对策建议
市场调研与定位
新创企业应进行充分的市场调研，明确自身定位 和目标客户群体，制定针对性的营销策略。
团队建设与管理
注重团队建设和管理，提升团队凝聚力和执行力 ，发挥团队优势。
通过培训和实践，降低创业初期的风 险，提高创业项目的成功率。
掌握创业技能和知识
提供创业所需的基本知识和技能，如 市场分析、商业计划、财务管理等。
培训内容
创业理论
讲解创业的基本概念、原理和方 法，以及创业成功和失败的因素
。
创业实践
通过案例分析、角色扮演、小组讨 论等方式，模拟创业过程，提高实 际操作能力。
撰写技巧
注重数据支撑、图表展示、SWOT分析等，同时要突出亮点和创新 点，提升吸引力。
融资技巧
1 2
融资方式选择
了解不同融资方式的特点和适用场景，如天使投 资、风险投资、众筹等，根据自身需求和市场环 境选择合适的融资方式。
融资材料准备
准备详尽的商业计划书、财务报告、市场数据等 材料，充分展示企业潜力和投资价值。
。
互动交流
鼓励学生之间的互动交流，分 享经验和心得，促进彼此成长
。
02
创业基础知识
创业概念
创业概念
创业是一种开拓性的行为，通过 创新和创造实现价值。它不仅包 括创建新企业，还包括对现有企
业的革新和改造。
创业精神
创业精神是指勇于创新、敢于冒 险、追求卓越的精神状态，是创
业成功的关键因素之一。
30分钟版成就与梦想创业说明会课件50页
晚上给朋友打电话， 约她到新开的菜馆吃顿地沟油炒的菜
点一盘牛肉毒粉丝， 喝杯重金属超标100倍的碧螺春
再来点含甲醛的啤酒, 这日子过的，舒坦！
•
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违者必究
癌症爆炸
从政府角度看保险
•
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违者必究
从政府角度看保险
会议流程
观看短片---中国人寿介绍 有奖问答 讲师介绍 “成就与梦想” 心得分享 自由沟通
观看短片
有奖问答
有奖问答
1、中国人寿的全称（）？ 中国人寿保险股份有限公司
2、中国人寿是在哪三个城 市上市的金融企业？
纽约、香港、上海
3、目前，中国人寿拥有多 少名员工？
10万
4、中国人寿在国内保险企 业中名列第（）？在金融 类企业中名列第（）？
相比欧美，中国寿险市场尚未进入承担大量后期给付的
支付阶段，而是刚刚起步，正迈入黄金期。根据保险深度测 •
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必究
算，这一阶段将持续10到15年。
中国寿险业潜力——空间广阔
美国 420% 中国不足
15% 台湾 129%
日本 650% 香港 90%
•
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• 第十条明确指出：
– 探索对涉及国计民生的政策性保险业务给予 适当的税收优惠，鼓励人民群众和企业积极 参加保险。
– 不断完善保险营销员从业和权益保障的政策 措施。
– 将保险教育纳入中小学课程。 – 发挥新闻媒体的正面宣传和引导作用，普及
保险知识，提高全民风险和保险意识。
无论从哪一个角度看
相关主题
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企业家应具备管理能力，管理者要有企业家精神。
企业家精神既不是科学也非一门艺术，它是一种实 践。
企业家精神既不是“自然的”，也不是“创造性 的”，
而是培养出来的。
3
1、什么是事业？
4
2、什么是创业？
5
3、为什么要创业
社会提供不了足够的就业岗位
6
以往的经济模式
经济增长模式y=AF(R,K,L)
19
2. 如何撰写商业计划书
2.1 编制商业计划书的意义
帮助创业者理清思路，准确定位 帮助创业者获得创业融资
20
如何撰写商业计划书
2.2 一份合格的商业计划应包括以下八个方面：
产品和服务 核心技术 商业模式 财务管理
团队 市场/销售/营销可行性 融资方法及规模 风险管理
21
2.3 商业计划书的内容 （一）摘要
26
（四）产品或者服务
创业者必须将自己的产品或服务创意向风险 投资者作一介绍。主要有下列内容：
1、产品的名称、特征及性能用途 2、产品的开发过程 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何 5、产品的技术改进和更新换代计划及成本
27
(五) 商业模式Ⅰ
商业模式：就是企业在市场竞争中逐步形成的企业特定的赖以 盈利的商务结构和与其对应的业务结构。
28
(五) 商业模式Ⅱ
1、精确描绘的角色（生产企业、顾客、供应商、 分销商）；
2、合理的动机（各方参与经营的意图和需求）； 3、开启内在价值的计划（参与经营各方，特别是
顾客的偏好和利益，其内在的经济逻辑是以适 当的成本向顾客提供价值并使企业赚钱）。
29
(五) 商业模式Ⅲ
1、项目产品的开发生产策略 2、项目产品的市场营销策略 3、项目获利方式（例如：产品销售、技术转让等等） 4、企业未来1-5年的定位及发展计划
商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的 内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全 貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险 投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。
22
（二）企业介绍
介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及 未来的规划。具体而言，主要有：
公司概述：包括公司名称、地址、联系方法 等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对 公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优 势或者独特性；公司的纳税情况。
就是企业的价值创造系统，通俗的讲就是企业的赚钱方式。
商业模式：价值发现------决定利润的来源 价值匹配------决定盈利水平的高低 价值管理------决定盈利能力的稳定性
商业模式：就是探求企业利润来源，生产过程和产 业方式的系统方法。
一个好的商业模式能够回答德鲁克的企业经营的四个 基本问题.
7
新经济时代
8
金融的作用
9
人的四种类型
有钱有能力 企业家
有钱无能力 资本家
无钱有能力 管理者
无钱无能力 职工
10
知识就是力量
Knowledge is Power
11
知识的两种形式
形式知识
暗默知识
12
人的能力
综合能力，三角形的面积
表 达 能 力 专业技术能力
13
事业成功的方式
稻盛和夫 日本经营四圣之一
奥地利经济学家熊波特认为创新共有五种 形式： 新产品 新工艺
新的供应商
新用户
新的组织形式
18
德鲁克：创新机遇的七个来源
彼得·德鲁克 （1909-2005） 现代管理学之父
出乎意料的情况 不一致 以程序需要为基础的创新； 产业机构和市场结构的改变； 人口的变化； 认识情绪和意义的改变； 科学的以及非科学的知识。
事业成功=能力×努力×态度
14
二、如何开始创业
创业路线图：
上市融资
成熟期企业
商业计划书
再融资
产业投资
发展期企业
成长期企业
运作
较好的生存
融资
初创期企业
一个想法
15
创业的五个要素
产品/服务
车库团队
出众、非买不可的产品/服务 不熟不做产品/服务
创业者的个人 操作系统(POS)
身兼多职的团队 自我激励的成员
创业成就梦想
1
一、企业家的定义
企业家总是将资源从生产力较低的领域转移到生 产力较高或产出较多的领域。 ——法国经济学家赛伊 （Jean-Baptiste Say）
企业家是那些愿意把变革视为机遇，并努力开拓 的人。 —— 彼得 ·德鲁克 (Peter F.Drucker )
2
德鲁克谈企业家精神
营商技能
不可缺少的根器 品格病毒破坏信用
文化/环境
被遗忘的销售技能 创业的核心就是设计
节俭吝啬乃生存之道 部落和部落首领
16
创业的三个关键
创业的创意（idea）从何而来 靠商业计划书融资 （每一个融资的桥梁都是商业计划书） 企业如何生存成长
17
1、idea从何而来
24
创业者最基本的根器
激情、专注并全身心投入 承担风险的能力和“睡眠因素” 直觉和常识 勇气和耐力 智商和情商 运气和健康
25
管理者需要做到的
起到模范带头作用 激励大家为共同的目标而努力 用于面对困难和挑战 帮助他人发挥应用的作用 鼓舞大家的士气
“将者，智、信、仁、勇、严也” --《孙子兵法》
31
（六）行业、市场分析预测
目标市场的分析，应解决以下问题 1、你的细分市场是什么？ 2、你的目标顾客群是什么？ 3、你的5年生产计划、收入和利润多少？ 4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？ 5、你的营销策略是什么？
30
（六）行业、市场分析预测
行业分析，应该回答以下问题：
1、该行业发展程度如何？ 2、现在发展动态如何？ 3、该行业的总销售额有多少？总收入多少？
发展趋势怎样？
4、经济发展对该行业的影响程度如何？
5、政府是如何影响该行业的？
6、是什么因素决定它的发展？
7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？
8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？
23
（三）管理团队
在风险投资商考察企业时：“人”是非常 重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的 创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有 一个强有力的管理团队，这一点特别重要
股东、董事、关键的雇
员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及 各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来 要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与 众不同的凝聚力和团结战斗精神
企业家精神既不是科学也非一门艺术，它是一种实 践。
企业家精神既不是“自然的”，也不是“创造性 的”，
而是培养出来的。
3
1、什么是事业？
4
2、什么是创业？
5
3、为什么要创业
社会提供不了足够的就业岗位
6
以往的经济模式
经济增长模式y=AF(R,K,L)
19
2. 如何撰写商业计划书
2.1 编制商业计划书的意义
帮助创业者理清思路，准确定位 帮助创业者获得创业融资
20
如何撰写商业计划书
2.2 一份合格的商业计划应包括以下八个方面：
产品和服务 核心技术 商业模式 财务管理
团队 市场/销售/营销可行性 融资方法及规模 风险管理
21
2.3 商业计划书的内容 （一）摘要
26
（四）产品或者服务
创业者必须将自己的产品或服务创意向风险 投资者作一介绍。主要有下列内容：
1、产品的名称、特征及性能用途 2、产品的开发过程 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何 5、产品的技术改进和更新换代计划及成本
27
(五) 商业模式Ⅰ
商业模式：就是企业在市场竞争中逐步形成的企业特定的赖以 盈利的商务结构和与其对应的业务结构。
28
(五) 商业模式Ⅱ
1、精确描绘的角色（生产企业、顾客、供应商、 分销商）；
2、合理的动机（各方参与经营的意图和需求）； 3、开启内在价值的计划（参与经营各方，特别是
顾客的偏好和利益，其内在的经济逻辑是以适 当的成本向顾客提供价值并使企业赚钱）。
29
(五) 商业模式Ⅲ
1、项目产品的开发生产策略 2、项目产品的市场营销策略 3、项目获利方式（例如：产品销售、技术转让等等） 4、企业未来1-5年的定位及发展计划
商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的 内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全 貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险 投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。
22
（二）企业介绍
介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及 未来的规划。具体而言，主要有：
公司概述：包括公司名称、地址、联系方法 等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对 公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优 势或者独特性；公司的纳税情况。
就是企业的价值创造系统，通俗的讲就是企业的赚钱方式。
商业模式：价值发现------决定利润的来源 价值匹配------决定盈利水平的高低 价值管理------决定盈利能力的稳定性
商业模式：就是探求企业利润来源，生产过程和产 业方式的系统方法。
一个好的商业模式能够回答德鲁克的企业经营的四个 基本问题.
7
新经济时代
8
金融的作用
9
人的四种类型
有钱有能力 企业家
有钱无能力 资本家
无钱有能力 管理者
无钱无能力 职工
10
知识就是力量
Knowledge is Power
11
知识的两种形式
形式知识
暗默知识
12
人的能力
综合能力，三角形的面积
表 达 能 力 专业技术能力
13
事业成功的方式
稻盛和夫 日本经营四圣之一
奥地利经济学家熊波特认为创新共有五种 形式： 新产品 新工艺
新的供应商
新用户
新的组织形式
18
德鲁克：创新机遇的七个来源
彼得·德鲁克 （1909-2005） 现代管理学之父
出乎意料的情况 不一致 以程序需要为基础的创新； 产业机构和市场结构的改变； 人口的变化； 认识情绪和意义的改变； 科学的以及非科学的知识。
事业成功=能力×努力×态度
14
二、如何开始创业
创业路线图：
上市融资
成熟期企业
商业计划书
再融资
产业投资
发展期企业
成长期企业
运作
较好的生存
融资
初创期企业
一个想法
15
创业的五个要素
产品/服务
车库团队
出众、非买不可的产品/服务 不熟不做产品/服务
创业者的个人 操作系统(POS)
身兼多职的团队 自我激励的成员
创业成就梦想
1
一、企业家的定义
企业家总是将资源从生产力较低的领域转移到生 产力较高或产出较多的领域。 ——法国经济学家赛伊 （Jean-Baptiste Say）
企业家是那些愿意把变革视为机遇，并努力开拓 的人。 —— 彼得 ·德鲁克 (Peter F.Drucker )
2
德鲁克谈企业家精神
营商技能
不可缺少的根器 品格病毒破坏信用
文化/环境
被遗忘的销售技能 创业的核心就是设计
节俭吝啬乃生存之道 部落和部落首领
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创业的三个关键
创业的创意（idea）从何而来 靠商业计划书融资 （每一个融资的桥梁都是商业计划书） 企业如何生存成长
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1、idea从何而来
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创业者最基本的根器
激情、专注并全身心投入 承担风险的能力和“睡眠因素” 直觉和常识 勇气和耐力 智商和情商 运气和健康
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管理者需要做到的
起到模范带头作用 激励大家为共同的目标而努力 用于面对困难和挑战 帮助他人发挥应用的作用 鼓舞大家的士气
“将者，智、信、仁、勇、严也” --《孙子兵法》
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（六）行业、市场分析预测
目标市场的分析，应解决以下问题 1、你的细分市场是什么？ 2、你的目标顾客群是什么？ 3、你的5年生产计划、收入和利润多少？ 4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？ 5、你的营销策略是什么？
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（六）行业、市场分析预测
行业分析，应该回答以下问题：
1、该行业发展程度如何？ 2、现在发展动态如何？ 3、该行业的总销售额有多少？总收入多少？
发展趋势怎样？
4、经济发展对该行业的影响程度如何？
5、政府是如何影响该行业的？
6、是什么因素决定它的发展？
7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？
8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？
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（三）管理团队
在风险投资商考察企业时：“人”是非常 重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的 创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有 一个强有力的管理团队，这一点特别重要
股东、董事、关键的雇
员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及 各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来 要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与 众不同的凝聚力和团结战斗精神