喜忧参半价格联盟
2024年销售员个人试用期工作总结参考样本（5篇）
2024年销售员个人试用期工作总结参考样本时间荏苒，我在公司的服务期已满____月。
回想起面试的那一天，李总的诚挚与平易近人犹在眼前。
自入职首日起，公司环境的温馨，同事们热情的欢迎，使我在踏入社会的初期就感受到了温暖。
在随后的工作中，我深切体验到了从领导到同事对工作的敬业与专注，特别是周总处理事务的严谨细致，激发了我对自我提升的追求，力求将工作做到尽善尽美。
虽然各公司的规章制度略有差异，但其核心价值和目标是一致的。
因此，我迅速适应了这里的工作规范，尽力与团队保持协同。
尽管偶有不足，但我始终积极改正，避免重蹈覆辙，快速地融入了这个大家庭，并全力以赴地执行我的职责。
我深感热爱这里，并渴望将此作为自我提升的舞台，与公司共同成长，为公司做出最大的贡献。
对我而言，无论身处何处，加入任何公司，我都将秉持饱满的热情，敬业的精神，真诚的待人态度，全身心地投入工作。
这是作为员工的基本准则，团队协作是每个企业都推崇的美德。
我认为，公司的进步离不开每个成员的协作与协调。
缺乏有效的团队合作，公司的运营效率会下降，直接影响到公司的效益，对个人和公司都不利。
目前的工作领域对我来说是全新的挑战，我需要在产品知识和应用上向经验丰富的同事虚心求教。
在接下来的工作中，我将持续提升自我，力求达到最佳状态。
在____科技，我主要负责销售渠道的管理。
经过一个多月的学习和实践，我认识到这个角色对个人能力的锻炼极大。
因为不断寻找更优的销售策略，永无止境，这样的挑战性有助于提升我的专业技能。
这也有助于提高公司的利润和成交率，对个人和公司都是双赢的局面。
在与同事和上级的沟通上，目前未出现任何困难。
我相信，只要我用心去理解、去交流，随着彼此关系的加深，沟通的障碍将会逐渐减少。
与客户的交流至关重要，因为这涉及到价格策略、客户关系等关键问题。
我早已认识到这一点，因此我一直致力于学习和提升，以期达到最佳效果。
公平地说，公司如同一个大家庭，每个人在其中的角色、工作和贡献各异，相应的待遇也会有所不同。
生活中的博弈论感悟
生活中的博弈论感悟第一篇：生活中的博弈论感悟《生活中的博弈论》学习感悟第一讲初试博弈论生活中的资源是有限和稀缺的，于是就产生了竞争，这种竞争就需要一种形式把大家聚在一起，这种形式就是博弈。
博弈论是在力图在最简单的假设下得到最大范围的推广和应用，其伟大在于对后世的引导和激发作用。
博弈论不仅从古代就散发着智慧，还体现在我们生活中的种种小事中，如双方互拨打电话，放弃球赛陪女友逛街等。
博弈论是建立在博弈双方或者多方都属于理性人的基础上，通过对自己以及博弈对手状况的了解、博弈环境的要求及变化等诸多因素，博弈者做出对自己最有利最保险的决策和行动，从而使得自己能达到获利或者获胜的目的。
每个人都可以成为博弈高手，但人的决策又具有有限理性，因此博弈论也不是万能的。
第二讲纳什均衡在某一策略组合中，所有的参与者面临这样一种情况，当其他人不改变策略时，他此时的策略是最好的。
也就是说，此时如果他改变策略他的支付将会降低。
在纳什均衡点上，每一个理性的参与者都不会有单独改变策略的冲动。
从“纳什均衡”中我们还可以悟出一条真理：合作是有利的“利己策略”。
但它必须符合以下黄金律：按照你愿意别人对你的方式来对别人，但只有他们也按同样方式行事才行。
也就是中国人说的“己所不欲勿施于人”。
但前提是人所不欲，勿施于我。
第三讲囚徒困境囚徒困境博弈反映个人最佳选择并非团体最佳选择。
用囚徒困境博弈对两个势均力敌的竞争对手进行分析，可以发现合作是可以实现双赢的。
如：两个公司互相竞争，二公司的广告互相影响，即一公司的广告较被顾客接受则会夺取对方的部分收入。
但若二者同时期发出质量类似的广告，收入增加很少但成本增加。
但若不提高广告质量，生意又会被对方夺走。
此二公司可以有二选择：互相达成协议，减少广告的开支。
（合作）增加广告开支，设法提升广告的质量，压倒对方。
（背叛）若二公司不信任对方，无法合作，背叛成为支配性策略时，二公司将陷入广告战，而广告成本的增加损害了二公司的收益，这就是陷入囚徒困境。
广场协议与人民币升值
广场协议与人民币升值摘要在中国，广场协议成为金融危机之后的热门话题，因为人们通常认为，正是美国搞阴谋，日元才急剧升值，才导致日本经济出现上世纪90年代的“失落十年”。
其实，并不完全是这样的，日本经济衰退最主要的原因是过度扩张的货币政策，再加上日本技术创新停滞，社会进入老龄化等因素。
这对中国具有很大的借鉴意义。
我们应该避免人民币过快升值，加速调整经济结构，加强自主创新。
上世纪80年代初期，美国财政赤字剧增，对外贸易逆差大幅增长，美国希望通过美元贬值来增加产品的出口竞争力，以改善美国国际收支不平衡状况。
1985年9月22日，美国、日本、联邦德国、法国以及英国的财政部长和中央银行行长在纽约广场饭店举行会议，达成五国政府联合干预外汇市场，诱导美元对主要货币的汇率有秩序地贬值，以解决美国巨额贸易赤字问题的协议，因协议在广场饭店签署，故该协议又被称为“广场协议”。
广场协议之后，五个国家的央行联手在外汇市场上抛售美元，引发全世界投机者跟风，美元对主要货币明显下挫。
以日元为例，广场协议前一个交易日，美元兑日元收报240.1，到9月底收报216.5， 12月31日收报200.25。
极端的情况是，1995年1美元兑79.7日元。
从1985年到1995年的十年时间，日元对美元升值了201.26%。
①1.广场协议对日本经济的影响日元升值全面抬高了日本产品的成本和价格。
抑制了国际市场对日本产品的需求，从而对生产这类产品的企业造成打击。
这种打击还会通过产业链条波及其他产业,甚至有可能形成对日本经济增长的全面抑制。
另外，日元升值降低了日本的进口价格。
这固然可以使资源短缺的日本用较少的支出换取所需要的资源，但是，廉价的外国制成品也同时涌入日本，冲击着日本原有的产业结构。
受影响最大的是那些技术含量不高，但对维持就业具有重要意义的劳动密集型产业。
这些制造型行业受到冲击后，必然对经济产生巨大影响。
因为一旦没有了这些产业，日本的就业等社会问题将会凸现，进而演化为政治危机。
包头事业单位笔试真题及答案2024
包头事业单位笔试真题及答案2024（满分100分时间120分钟）第一部分常识判断1.近日，（）成立城市更新开拓者联盟，凝聚社会更大共识、汇聚更多力量，共同促进更新高质量发展。
A.北京市B.重庆市C.上海市D.天津市【答案】：C2.024年3月8日，在莫斯科动物园，首只在俄罗斯出生的中国大熊猫宝宝（）与游客见面。
A.“如意”B.“丁丁”C.“喀秋莎”D.“娃娃”【答案】：C3.地理标志产品，是指产自特定地域，所具有的质量、声誉或者其他特性本质上取决于该产地的自然因素、人文因素的产品。
地理标志产品不包括（）。
A.来自本地区的种植产品B.原材料部分来自本地区并在其他区域按照本地工艺生产的产品C.原材料全部来自本地区并在本地区按照特定工艺生产的产品D.来自本地区的养殖产品【答案】：B4.2024年2月4日，中国疾控中心有关负责人介绍，目前我国新冠疫情仍然呈低水平流行，本土病例中（）已成为优势流行株，临床表现以轻型为主。
A.JT.3变异株B.JS.1变异株C.JN.6变异株D.JN.1变异株1/ 13【答案】：D5.《互联网政务应用安全管理规定》近日印发，今年7月1日起施行。
《规定》要求，互联网政务使用其他名称的，原则上采取（）的命名方式，并在显著位置标明实体机构名称。
A.区域名加规范简称B.区域名加职责名C.规范简称加区域名D.门户名称加职责名【答案】：B6.泛亚铁路规划经昆明通往东南亚方向有东线、中线和西线三个方案。
其中，中线方案经昆明出云南，首先跨经的国家是（）。
A.老挝B.泰国C.缅甸D.越南【答案】：A7.律师王某在代理一起民事诉讼案件时，编造了一份对自己代理的一方当事人有利的虚假证言，指使证人李某背熟以后向法庭陈述，致使本该败诉的己方当事人因此而胜诉。
王某的行为构成（）。
(1分)A.伪证罪B.帮助伪造证据罪C.诉讼代理人妨害作证罪D.妨害作证罪【答案】：D8.关于动物习性，下列说法错误的是：（）A.蜂鸟是一种能够长时间在静止的空气中盘旋的鸟B.迁徙的候鸟采用“V”队形是为了减少长时间飞行所消耗的能量C.豹形海豹是成年和幼年企鹅的主要天敌D.在大多数鸟类中，视力是仅次于听力的最重要的感官【答案】：D9.随着科技的发展，人们已经可以利用基因技术通过生物工程创造出新的物种。
第十一讲 全球经济喜忧参半
第十一讲全球经济喜忧参半2014全球经济喜忧参半据《BWCHINESE中文网》刊登程实文章称：2014年1月21日，IMF公布了最新一期世界经济展望的更新报告。
结合连续多年阅读这一系列报告的经验，笔者总体感觉，2014年的全球经济可谓喜忧参半。
可喜的是，涨潮似乎已经开始，在2012-2013年连续8次调降全球经济增长预期之后，IMF这一次终于进行了预期上调。
可忧的是，更新后的数据和报告，进一步确定了一个事实，这是一个叛逆的时代，一切都不按常理出牌，全球经济复苏和国际金融市场运行也是如此，“偏离共识”的核心特征未见消退，反而得到强化。
从整体上看，全球经济复苏最大的共识就是“多元化”。
几乎所有人在分析危机时，都会将冷战后单极世界的内在失衡和美国霸权的不稳定性视作根源性风险，因此，从单极走向多元，被理所当然地看做解救危机的良药和毋庸置疑的发展方向。
2008年以来的现实似乎也验证了多元化的势在必然，新兴市场快速崛起，发达国家蛰伏调整，“西退东进”不断改变着整个世界的力量对比。
尽管笔者并不质疑多元化是长期方向，也不怀疑多元化对全球经济稳定是有益的，但需要强调的是，世界发展不以人的意志为转移，好的事情既不必然发生，更不一定会立刻发生。
笔者在2013年曾经写过一本《盗梦空间与亚当斯密：电影与经济的思想共鸣》的叛逆小书，书中把全球经济结构演化比喻成电影《盗梦空间》里的梦境转换，你以为从一层梦境中醒来，就会进入一个稳定、真实的世界，但实际上，梦境是嵌套的，不真实、不稳定也是连续的，危机把全球经济从不稳定的单极世界中警醒，但这并不意味着危机后的多元化世界是真实的存在、不变的未来。
而这，恰是2012-2013年以来全球经济最大的现实，“西退东进”后继乏力，甚至一定程度上被“西进东退”所取代，新兴市场依旧保有相对较高的经济增速，但发达国家、特别是美国的变化趋势明显更为积极，多元化正在“逆潮”！而2014年初IMF的最新报告确定了一个事实，这一态势还将延续。
严打“价格联盟”如何才能让公众乐观
精心整理
严打“价格联盟”如何才能让公众乐观
最让公众乐观不起来的，在于这个规定完全可能只挑"软柿子"捏而不去碰那些硬的
垄断霸王。
实际上由于市场竞争的约束，真正会结成涨价联盟的并非那些竞争性行
业的企业，而是那些垄断寡头
睁地伸着头被企业宰。
正因为如此，世界各国都出台了法规严厉打击各式各样的价
格联盟或者价格卡特尔。
在《价格法》缺乏细则和《反垄断法》尚未实施的情况下，在许多行业在涨价风潮中蠢蠢欲动的环境下，国务院出台这个“严打价格违法行为”的规定适逢其时。
不过说实话，很难对这个规定在约束“价格卡特尔”上有太多乐观预期。
首先在于罚款金额缺乏威慑力。
此次新规定一个最引人注目之处在于“提高了罚款的额度”：比如原来的“处罚规定”对经营者串通涨价的罚款额度为“3万元以上30万元以下”，如今提高到了“10万元以上100万元以下”———100万元的罚款高吗？先看看去年欧美几起价格卡特尔案的罚款：2007年1月，因涉嫌建立电
亿欧元
去年7
和价格欺诈等不正当行为———可真正处罚过几次价格串通的？
最让公众乐观不起来的，在于这个规定完全可能只挑“软柿子”捏而不去碰那些硬的垄断霸王。
实际上由于市场竞争的约束，真正会结成涨价联盟的并非那些竞争性行业的企业，而是那些垄断寡头：比如去年7月五大发电集团联合要求提价，8
月京沪快线涉嫌结成价格联盟，两个石油巨头联合提高成品油批发价———垄断巨头联合涨价成风，可看看发改委忙着查处哪些价格违法行为呢？查处湖北荆州的香干子涨价，查处重庆的火锅底料涨价，查处河北衡水的网吧涨价，查处陕西西安超市的鸡蛋涨价。
如此“抓小放大”欺软怕硬，公众有什么理由乐观。
运营管理-国际市场运作技巧与风险防范培训(ppt151页)
第五章 国际贸易业务
技巧
一． 国际贸易业务操作 与技巧
国际贸易业务流程
磋商阶段
签定合同
合同履行
询、发、接
品、数、包、价、货、 支、险、检、索、仲、抗
货、证、 船、款
1．磋商阶段主要工作与注意事项 2．合同签定阶段关键点 3．合同履行阶段各环节衔接
二．进出口合同内容： 品、数、包、价、货、支、险、检、 索、仲、抗
案例：宇通进中东——后继勃发 沃尔玛来中国——喜忧参半
第四章 国外市场管理
技巧
一．国外市场竞争战略
竞争战略制定：区位优势、规模经济与学 习经济、政策适应、市场适应
二．国外市场营销中的产品、 价格、渠道、推广管理
1、国外市场营销中产品管理 2、国外市场营销中价格管理 3、国外市场营销中渠道管理 4、国外市场营销中推广管理
国际市场运作技巧 与风险防范培训
领军中国-影响中国教育培训界 10大领军人物
亚洲十大培训师
龙云安博士
龙云安，国际贸易硕士、世界经济博士、亚洲十 大培训师，领军中国-影响中国教育培训界10大 领军人物，中国国际商务的资深培训师。自90 年代初以来长期从事国际市场营销和国际贸易实 务工作，先后担任过外贸业务员、经理和外贸总 经理，近年来先后为福田雷沃、海信集团，山东 龙大集团，中国二汽，通钢集团，三一重工，郑 州宇通集团、北方工业、广西、杭州、温州、宁 波、深圳、成都等地国际贸易公司作中东、东南 亚、西亚俄罗斯、中美洲等国际市场拓展和国际 商务运作方面的内训，具有丰富的实战经验和理 论造诣。
（1）、组织谈判班子 （2）、组织谈判过程：制定谈判计划、建立关系、达成 协议、维持关系 （3）、安排谈判地点和场所 （4）、谈判策略：强硬谈判策略（打击对方自信心、最 后通牒、情绪爆发、条件限制）、心理型谈判策略（尊重 礼让、恻隐术、场外交易）拖延型谈判（疲劳轰炸、重复 立场、不明确态度）虚实结合策略（传递虚假信息、声东 击西、先硬后软）
电子商务案例分析2
0案例分析1．2004年，网上创业成为电子商务开展的新亮点。
一年前，某市组织了“4050网上创业活动〞，鼓励、帮助45岁左右的下岗职工进行再就业。
下岗职工张阿姨和王阿姨积极投入了这一活动，并且都申请到政府提供的2万元创业基金资助。
张阿姨开设了一家经营时尚商品的网上商店，以受教育程度较高的年轻人为销售对象，网上商店为他们提供包括时尚化装品、装饰品以及宝宝用品。
张阿姨认为在网上做生意，诚信最重要。
她严格把握进货质量，客观地宣传经营的商品，一般采用货到付款的方式,及时将货物送达订货人。
一年过去了，张阿姨的网站生存下来,并且有了盈利。
张阿姨说：“下岗曾使我一度陷入痛苦的深渊，互联网使我重新看到了生活的希望。
〞王阿姨也开设了一个网上商店。
为了丰富商品内容，王阿姨选择了多类商品，按照用户年龄设计了多个不同的商品介绍页面，并请专业人员应用多媒体技术把网页设计得有声有色。
王阿姨对定价并不十分重视，也没有刻意拉开商品的价格差距。
她说：“价格差距的作用不大。
只要喜欢，顾客就一定会买。
〞半年下来，该网站点击率在下岗职工同时创办的网站中已名列前茅，但销售额一直上不去。
王阿姨最终得出的结论是：“开设网上商店的人都说在网上买商品很方便，但事实不是这样，因为目前网上商店所能提供的条件还不能完全满足客户的要求。
比方，在网络上买一件衣服就相当麻烦，因为不能直接接触到商品，所以需要投入很多精力来操作。
再加上支付问题、平安问题、配送问题，顾客自然只浏览而不购置了。
〞现在，王阿姨已经完全退出了网络经营这个领域。
这是两个“4050〞人员网上创业的实际例子。
比较张阿姨和王阿姨的不同经历，请答复以下问题：(1)张阿姨成功的主要原因在哪里?而王阿姨经营不顺利的主要原因又在哪里?(2)作为个人创业，在开办网上商店时主要应考虑哪些问题?1、张阿姨成功的主要原因在哪里?而王阿姨经营不顺利的主要原因又在哪里?成功的主要原因〔1〕适宜的顾客群〔2〕适应顾客群的商品〔3〕注重质量效劳〔4〕良好的支付方式。
英国脱欧对美国有什么影响
英国脱欧对美国有什么影响英国当地时间2020年1月31日23时，英国终于正式脱离欧盟，意味着英国脱欧这场"大戏"在历经3年的波折之后终于落下帷幕。
不过，如约翰逊所说，英国"脱欧不是结束，而是开始"。
虽然如今的英国，已不是当年的"日不落帝国"，但是作为全球第五大经济体，英国脱欧对全球经济和贸易等方面的影响仍不容小觑。
1.一波三折：英国历经艰辛"入欧"，却遭遇"石油冲击"众所周知，二战后欧洲经济百废待兴，1952年法国、西德、荷兰、比利时、意大利和卢森堡6国成立了欧洲煤钢共同体，这是欧洲经济共同体（EEC）、欧盟和欧元区的"始祖"。
由于理念不同，英国最初并未加入这个联盟。
1957年，上述6国又成立了欧洲经济共同体，此后其成员国间可以直接进行自由贸易和旅行，这对其成员国的促进作用有目共睹。
看到经济腾飞的西欧，英国开始改变原先的态度，该国开始以加入并主导这个共同体为目标。
1961年，英国开始向EEC提交申请，但是法国认为英国对欧洲一体化存在抵触情绪，而且英国加入后可能会威胁法国在EEC中的地位和影响力，因此多次拒绝英国的申请。
直至1970年代，法国换了领导，英国才于1973年1月1日正式成为EEC的成员国。
然而，英国加入EEC之际，恰逢发达国家面临来自中东地区的"石油冲击"，原本想靠EEC实现经济腾飞的英国，并未能如愿以偿。
因此在1975年，即加入EEC两年后，面临着经济不景气、高通胀和高失业率的英国就首次举行脱离EEC的公投，结果以67.2%的支持率留在EEC。
尽管如此，英国仍对欧洲一体化有所保留，最典型的例子就是在欧盟统一货币之后，英国仍坚持使用英镑，而不愿改用欧元。
如法国此前所说，英国对欧洲一体化一直存在着抵触的情绪，甚至还一直存有脱欧的心思。
对于英国来说，加入欧盟对于其经济的影响有好有坏。
从方便面涨价看价格联盟
从方便面涨价看价格联盟
彼岸
【期刊名称】《质量技术监督研究》
【年(卷),期】2007(000)010
【摘要】2007年注定是不安分的一年,除了汽车在降价外,其他的好像都在赶涨价这班车。
在全国物价一片上涨浪潮中,方便面涨价也应声而起,应该说这是情理之中的事,无奈却倍受争议。
从今年7月26日开始方便面全面提价,康师傅、统一、今麦郎、日清等10多个品牌的方便面统一上调价格,调价企业的市场覆盖率超过95%,最高涨幅达40%,平均涨幅20%。
这是自6月份高价方便面率先提价后的一次中低价方便面价格的整体上调。
对此,中国市场占有率最大的方便面生产企业康师傅与统一企业第一时间回复媒体,解释方便面涨价缘由。
在康师傅、统一等企业看来,一年
【总页数】2页(P38-39)
【作者】彼岸
【作者单位】
【正文语种】中文
【中图分类】F726
【相关文献】
1.从康师傅涨价看方便面市场格局 [J], 罗信忠
2.原材料成本下降乳企逆势涨价形成价格联盟 [J], 李冰
3.涨价以市场的名义说话?——近期方便面集体涨价事件全剖析 [J], 昕杰
4.关于行业协会与"价格联盟"影子的思考——以郑州市驾驶员培训费涨价风波为例[J], 李书芳
5.发改委出手干预涨价方便面日化产品计划暂缓 [J],
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浅议行业价格联盟
浅议行业价格联盟李新月价格联盟成员企业间相互串通，操纵市场价格，损害了其他经营者和消费者的合法权益，甚至是损害了结盟者所在行业和企业自身的利益。
“行业自律价”是各种价格联盟的统称，之所以称之为“行业自律价”，是因为它一般都是企业在自愿或不自愿的基础上通过“协商”而以“自律”为名义达成的价格串谋。
它通过形成市场垄断，造成经济上的不平等竞争，也因此损害了消费者的利益。
价格联盟为什么“短命”？价格联盟的成活率很低，但它们的失败不是由于反垄断法的干预，而是由于联盟内部的自然瓦解。
那么，造成价格联盟不稳固的原因是什么呢？由于我国目前的价格联盟现象一般出现在寡头垄断性市场结构里，因而我们可以用微观经济学的理论，结合我国产业结构的时常会作出给它带来最大可能利润的决策，这时，各厂商能赚到的利润将高于完全竞争情况下的利润，但却低于它们之间串通时的利润。
这一方面是因为串通是非法的，要付出被处罚的代价，另一方面更是因为竞争一方能通过选择较低价格得到更大的市场份额，即便加入了价格联盟，在有利润的情况下，一些厂商还会以低于自律价格，偷偷降价以占有市场的份额。
因此，即使在双寡头的市场里，价格串谋也缺乏稳固的基础。
以轿车的“行业自律价”为例，由于WTO的临近提高了潜在购车者对轿车降价的心理预期，即使目前政府采购重又抬头，看来它的分崩离析肯定会比同盟者们担心的日子来得更快。
另外，就行业自律价格本身来说，它的成功还必须具备两个条件：第一，一个稳定的价格联盟组织必须要在其成员对价格或产量达成协定并恪守协定的基础上形成。
我国目前的价格联盟不管是正式的行业协会的，还是临时和非正式的，都缺乏完整的组织体系，无法核定行业的平均成本和成员企业的真实成本信息，而且其内部缺乏严厉有效的制裁手段。
第二，价格联盟内的成员企业有垄断势力的潜在可能。
很明显，我国目前的轿车、彩电、旅游等行业的价格联盟面临的无疑是一条价格弹性很大的需求曲线，很可能行业自律价带来的潜在利益要小于维持价格联盟组织成本。
价格歧视策略与利润最大化
价格歧视策略与利润最大化在当今的商业世界中，企业为了追求利润最大化，往往会采用各种策略。
其中，价格歧视策略是一种常见且颇具争议的手段。
价格歧视并非是对消费者的不公平对待，而是在一定的市场条件和规则下，企业根据不同消费者的需求弹性、消费能力和购买意愿等因素，对同一种商品或服务制定不同的价格。
价格歧视策略大致可以分为三种类型。
第一种是一级价格歧视，也被称为完全价格歧视。
在这种情况下，企业能够精确地了解每个消费者愿意支付的最高价格，并以此来定价。
然而，在现实中，要实现完全的一级价格歧视几乎是不可能的，因为获取每个消费者的准确支付意愿信息极其困难，成本也高得难以承受。
第二种是二级价格歧视。
这通常表现为根据消费者购买的数量来制定不同的单价。
例如，购买数量越多，单价越低。
这种策略常见于批发业务中，商家通过鼓励消费者大量购买，从而降低单位产品的成本，实现规模经济。
第三种是三级价格歧视。
企业根据不同的消费者群体，如地域、年龄、性别、职业等因素，将市场细分为几个具有不同需求弹性的子市场，然后对每个子市场制定不同的价格。
比如，电影院对学生和老年人提供优惠票价，就是一种典型的三级价格歧视。
价格歧视策略能够帮助企业实现利润最大化，其原因主要有以下几点。
首先，它使企业能够更充分地挖掘市场潜力。
对于那些愿意支付高价的消费者，企业可以通过较高的价格获取更高的利润；而对于价格敏感型消费者，企业通过适当降低价格，吸引他们购买，从而增加销售量。
这样，企业不仅能够从高端市场获得丰厚的利润，还能在低端市场占据更大的份额。
其次，价格歧视有助于企业优化资源配置。
通过对不同消费者群体制定不同的价格，企业可以引导资源流向更有价值的用途。
例如，在旅游旺季，酒店对商务旅客和休闲旅客分别定价，商务旅客通常对价格不太敏感，但对服务质量和便利性有较高要求，酒店可以为他们提供更高品质的服务并收取较高价格；而休闲旅客对价格较为敏感，酒店可以通过提供较为基础的服务并制定相对较低的价格来吸引他们，从而提高酒店房间的入住率，充分利用资源。
价格联盟定价策略博弈分析
价格联盟定价策略博弈分析张学军【摘要】运用博弈论的智猪博弈模型,对由实力不同厂商组成的价格卡特尔联盟中的大厂商和小厂商之间的博弈和定价策略进行分析.研究表明:在价格联盟确定的垄断高价和垄断低价下,小厂商都应采取背叛策略才最有利；大厂商则应通过控制价格联盟采取垄断低价、合作策略,这将有利于其更长时间保持市场优势地位.【期刊名称】《湘潭大学学报（哲学社会科学版）》【年(卷),期】2012(036)006【总页数】4页(P82-85)【关键词】智猪博弈;价格联盟;定价策略【作者】张学军【作者单位】武汉大学经济与管理学院,湖北武汉430072【正文语种】中文【中图分类】F224.32一、前言随着我国经济的迅速发展，许多行业都出现了不同程度的产能过剩，随之而来的价格战也越演越烈，厂商陷入了恶性竞争的“囚徒困境”，其结果是全行业出现亏损。
为了摆脱恶性竞争的困境，厂商通过串谋，制定统一的价格而组成价格联盟。
这种通过串谋形成的价格联盟实质就是一个价格卡特尔联盟。
厂商组成卡特尔联盟是一种集体理性的行为，但它限制了市场自由竞争，侵占了消费者利益，因此，各国通过《反垄断法》对其进行规制，但也对一些行业或特殊情况下的卡特尔组织给予豁免。
经济学家针对卡特尔组织进行了大量的研究，Jose和Rowena(2007)分析了OPEC厂商的行为、联盟整体收益、宏观稳定性及成员个体收益目标的稳定性［1］187－199。
Jeanine(2008)分析了空间差异对卡特尔联盟定价可持续性的影响［2］1365－1380。
Eleanor(2009)研究了欧洲对卡特尔联盟的规制，认为用适宜的法规引导有国际竞争力的卡特尔联盟［3］1－12。
黄武军等从经济博弈的角度对房地产开发商卡特尔联盟的稳定性进行了分析［4］12－15。
研究表明市场中如果4家最大的厂商占有60%以上的市场份额就属于高度寡头的市场［5］92－93，较易形成卡特尔联盟［6］13－38，而稳定的卡特尔组织中力量相同的成员数不能大于 5个［7］116－200。
价格歧视策略与利润最大化
价格歧视策略与利润最大化在当今竞争激烈的商业世界中，企业总是在寻求各种方法来增加利润，而价格歧视策略就是其中一种被广泛运用的手段。
价格歧视，简单来说，就是企业对同一种商品或服务向不同的消费者收取不同的价格。
这种策略听起来似乎有些不公平，但实际上，在一定的条件下，它可以实现资源的更有效配置，同时也能帮助企业实现利润的最大化。
我们先来理解一下为什么企业会采用价格歧视策略。
一个关键的原因是消费者的需求弹性存在差异。
需求弹性是指消费者对价格变化的敏感程度。
有些消费者对价格非常敏感，稍微涨价就可能放弃购买；而另一些消费者对价格不太敏感，即使价格上涨，他们也愿意购买。
对于价格敏感的消费者，企业可以通过降低价格来吸引他们，从而增加销售量；对于价格不敏感的消费者，企业则可以提高价格，从而获取更高的利润。
举个简单的例子，假设一家航空公司有一班从A 地到B 地的航班。
商务旅客通常对时间比较敏感，对价格的敏感度较低，他们可能因为工作需要在短时间内出行，并且愿意为了舒适和便捷支付更高的价格。
而休闲旅客则往往有更多的时间选择，对价格较为敏感，如果机票价格过高，他们可能会选择其他出行方式或者更改旅行计划。
航空公司就可以根据这种需求差异，对商务旅客收取较高的票价，对休闲旅客则在特定时间推出折扣机票，这就是一种价格歧视策略。
价格歧视策略主要有三种类型：一级价格歧视、二级价格歧视和三级价格歧视。
一级价格歧视，也被称为完全价格歧视，是指企业能够准确地了解每一个消费者的需求曲线，并对每一个消费者收取他们愿意支付的最高价格。
这种情况在现实中很少见，因为要实现完全了解每个消费者的支付意愿几乎是不可能的。
但在一些特殊的场景中，比如艺术品拍卖，可能会接近一级价格歧视。
二级价格歧视是根据消费者购买的数量来定价。
购买数量越多，单位价格越低。
这在我们的日常生活中也很常见，比如超市的促销活动，买一送一或者购买大包装商品比小包装商品更划算，就是一种二级价格歧视。
今天你“团”了么-论文
今天你“团”了么?【摘要】2010年，“团购”风潮强势来袭，从高校学生到公司白领，“团购”被高密度聚焦，成为潮流话题。
网络媒体、电子商务与传统商业活动的交叉融合使groupon模式表现出相当惊人的成长潜质。
从传媒经济的角度出发，结合供需理论、博弈论的一般原理，解密网络团购兴起的深层次原因，对于如何发挥新媒体的潜在价值、发掘新的市场盈利空间都具有一定的现实意义。
【关键词】媒体经济；groupon模式；网络团购像当初的“偷菜”、“围脖”一样，如果在2010年你不知“团”为何物，就要小心自己“被out”了。
短短几个月，中国版groupon 花开遍地，一发不可收拾，这样一种新的运营模式，为何具有如此强大的市场爆发力并得以迅速扩张？下文将对此作进一步探讨。
一、背景介绍继报纸、广播、电视后，被称为第四媒体的互联网凭借强大的全媒体、流媒体优势，逐渐改变着人们的行为方式、消费习惯，作为“人体的延伸”，网络已经成为日常生活不可或缺的组成部分。
在电子商务的带动下，互联网为商家和客户搭建了虚拟的交易平台，淘宝、当当等一批专业购物网站应运而生，甚至催生了一批新型消费人群——“网购族”。
互联网应用的普及、3g时代的到来，为以互联网为代表的新媒体在传统商业领域的发展带来了利好消息。
截至2010年12月，我国网民规模已达4.57亿，在互联网的诸多应用中，电子商务类应用表现最为抢眼，其中，网络购物市场更是呈现出用户规模、交易规模双增长的态势。
据艾瑞咨询统计数据显示，2010年，中国网络购物市场交易规模近5000亿，占社会消费品零售总额的3.2%，网络购物用户规模达到1.48亿。
由此可以判断，网络商业活动已成为推动整个社会经济发展的重要力量，具有相当可观的市场发展前景。
二、groupon模式网络团购的界定2008年，团购网站groupon在美国芝加哥成立，与纯粹的电子商务网站不同，它是电子商务、web2.0、互联网广告以及线下模式的结合体。
战后苏联历届领导(1)
二、世界革命与集团对抗 二战之后，随着丘吉尔发表著名的铁幕演说，东西方意识形态尖锐 对立，世界逐步形成了冷战格局。斯大林在东欧组成了以苏联为首的社 会主义阵营。这些国家在宪法中确立了一党专政制度，推行国有化经济 政策，并对国内的自由主义分子和支持宪政民主人士实施严厉打压和清 洗。 真正促使斯大林改变对外战略的是1947年6月5日出台的马歇尔计划。 马歇尔计划的实施意味着欧洲国家将被置于美国的政治、经济控制之下, 并且这些国家的内政将受到直接干涉; 这个计划企图将欧洲分裂成两个阵 营, 形成一个与东欧民主国家的利益, 尤其是与苏联的利益相敌对的几个 欧洲国家组成的集团。面对变局, 苏联采取了针锋相对的政策。在经济上, 实施所谓的 莫洛托夫计划, 之后发展为经互会; 在政治上, 在东欧取消民 主联合政府而成立清一色的苏维埃政权, 批判法、意党的合法斗争而主张 革命斗争, 成立共产党和工人党情报局; 在军事上, 加紧两弹的研制以打破 美国的核垄断, 对东欧国家增派驻军和军事顾问,逐渐组建华约组织。特别 是两个阵营理论的提出, 表明苏联的对外政策已经摈弃大国合作, 而走上 了与西方的集团对抗。
• （2）平反冤假错案 • 赫鲁晓夫上台后, 在政治领域内面临的最重要也最棘手 的任务是如何处理斯大林时代遗留下来的一系列厉史问题。 正如赫鲁晓夫不无忧虑地所表述的那样、 当斯大林死的时 候, 他留给我们的是忧虑和恐惧。” ②于是, 摆脱这种忧虑 和恐惧,使人们从巾解脱出来, 有一种普遍的安全感便首先 提到日程上来。 • （3）反对个人崇拜 • 赫鲁晓夫执政时期, 在政治领域除了进行大规模的平反 外, 还展开了反对个人崇拜的运动。可以说, 苏联体制中的 所有弊端都与个人崇拜有关。所以, 随着斯大林的逝世,随 着苏联各种社会矛盾的尖锐化, 反对个人崇拜已成为苏联社 会发展的客观需要, 赫鲁晓夫正是适应了这种需要, 义无反 顾地举起了反对个人崇拜的旗帜 。反对个人崇拜达到高潮, 其标志是赫鲁晓夫所做的《密秘报告》。
从20世纪90年代末谈一谈经济,政治,文化和社会生活
从20世纪90年代末谈一谈经济,政治,文化和社会生活在1945年，世界上大多数人口还生活在消费驱动、高能耗和物质密集型的全球经济影响范围之外，但是现在，它却成了全球大部分地区的特征。
接下来70年的故事是关于世界上越来越多的地区融入这个经济体之中的故事。
只有北美洲从战争中崛起，这种状态使其能够迅速回到和平时期的消费经济。
战争本身几乎摧毁了西欧和日本的经济，战前二者的消费者发展水平低于美国和加拿大。
但是，这些经济体也迅速转变为大众消费主义，它始于20世纪50年代“黄金时代”的发端。
在更为晚近的时候，世界其他地区也开始融入这一经济当中。
或许，最重要的是南亚、东南亚和东亚的国家，从“四小龙”中国台湾、韩国、新加坡和中国香港开始。
这些小型的经济体利用低人力成本和其他优势，以出口导向战略服务于世界上更富裕的地区。
在20世纪70年代末，它开始了转型，从集权型、集中型、自给自足型的经济体转变为一个结合了一些关键市场经济特征的经济体，到20世纪90年代，这一选择开始产生一些引人瞩目的结果。
东欧和苏联的社会主义经济将不得不等到1989-1991年的变革，才开始向消费社会转型。
拉丁美洲和非洲也越来越融入全球贸易和投资，结果却喜忧参半，消费主义仅仅取得了有限的扩张。
经历了战后最初艰难的几年，西欧的经济开始迅速发展起来。
在美国的安全保护伞之下，欧洲的精英可以致力于围绕消费者驱动型的增长重新设计其经济的相关流程，并致力于增进欧洲大陆的政治和经济一体化。
它们在两个阵线都获得了成功。
西方联盟的欧洲主要经济体——联邦德国、法国、意大利和英国——在1950年后发展迅速，这归功于多方面因素的结合，分别是政府引导和刺激经济发展的活动、高储蓄和投资率、熟练的劳动力和充分利用富裕程度极高的美国市场。
经济活动也由于廉价能源的普及而得以增强，特别是其中的石油，它为欧洲经济在战后向高消费社会转型打下了基础。
1973年以后，西欧的经济体遭遇了相当大的困难，这在很大程度上要拜上涨的油价所赐。
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喜忧参半价格联盟
前不久，国内9家主要彩电企业在深圳共同举行“中国彩电企业高峰会”，成立彩电最低限价的价格联盟，此事在社会各界引起了广泛关注。
为了了解消费者基于此事对价格联盟的看法，日前，中国经济景气监测中心会同中央电视台《中国财经报道》，对北京、上海、广州三座城市的591位城市常住户口居民，进行了问卷式面访调查，结果显示：
消费者关注价格联盟
在问及消费者，都听说过哪些行业搞价格联盟时，知道最多的：近一半的消费者表示是彩电行业，并且指出彩电行业不止一次地就价格进行过联盟；比较多的还有：分别%、%和%的消费者知道空调、汽车和航空机票搞过价格联盟；同时，也有10%、%、%和%的消费者指出服装、钢材、奶制品和其它行业也搞过价格联盟（表1）。
看来，每一次的价格联盟都在消费者的眼里、心里，并且和消费者的生活联系越紧密的行业，其价格方面的联合行动越受到消费者的关注。
对于今年6月份，国内9家主要彩电企业召开“中国彩电企业高峰会”这类事情，近2/3的消费者表示关心（表2）。
其中，%的消费者表示，是把价格联盟作为一种经济现象来关心的；%的消费者则是对由价格联盟引起的价格动向更为关心（表3）。
另外1/3的消费者对这类行业价格联盟的事并不关心。
问及理由， %的消费者表示，相对于商品的价格，自己更重视商品的品质、功能、技术、服务等；%的消费者则认为行业价格联盟是离自己很远的事，因而不需要关心；也有%的消费者认为价格联盟难以形成、或即便形成也不太可能维持长久（表4）。
肯定、否定态度各半
那么，经历了这么多次价格联盟的消费者们，对价格联盟究竟抱持什么样的态度呢？调查结果竟是：肯定、否定态度各半。
45%的消费者对价格联盟持肯定态度，认为这是市场经济过程中的正常现象，并且通过价格联盟既可以保持企业成本尽量低，也有利于维护和提高企业产品的国际竞争力；相反地，%的消费者对价格联盟持否定态度，认为这是违背市场经济规则、损害其它企业和消费者利益的不正当竞争或者
价格垄断行为（表5）。
反对态度者宣称，无论是彩电、还是汽车、航空、服装、钢材等企业，在过去很多年中都已经通过价格等因素获得了相当大利益，已经具备了一定的竞争能力，在目前的市场状况下还要单纯地依靠价格杠杆，不仅脱离供大于求的实际情况、脱离提高产品质量的方向，而且也不符合反不正当竞争、反垄断的国际潮流。
这部分消费者进一步指出，由彩电价格联盟在管理部门和舆论界所遭遇的不良评价、联盟企业内部的分离不合、以及在商场和消费者中遭到的冷遇，都证明了价格联盟不符合潮流、不符合发展。
违法与否评论不一
进一步地，消费者对价格联盟是否违法的评论也不相同。
调查中，%的消费者认为价格联盟是违法的，违反了《价格法》和《反不正常竞争法》；%的消费者认为价格联盟并不违法，只不过是企业行为而已；也有%的消费者表示不好说，要等发展后再看（表6）。
我们现在走的是社会主义市场经济的路，但就是社会主义市场经济也是法制经济，因而不论是政府部门，还是企业、消费者，都要注意法律意识，在法律制度下促进市场经济健康发展。
表1：听说过哪些行业搞价格联盟？
彩电 %
空调 %
汽车 %
机票 %
服装 10%
钢材 %
奶制品 %
其它 %
表2：对召开“中国彩电企业高峰会”这类事情关心吗？
关心 %
不关心 %
表3：如果关心，主要关心什么？
>注意价格动向 %
表4：如果不关心，主要因为什么？
更在意品质、功能、技术、服务等 % 价格联盟离自己很远 %
不认为价格联盟能起作用 %
表5：价格联盟是怎样一种社会现象？
市场经济过程中的正常现象 45%
保护落后、不利竞争的倒退现象 %
不清楚 %
表6：价格联盟违法吗？
违法 %
不违法 %
不好说 %。