最新如何增员家庭主妇
年轻主妇的增员
自己的双手自己的奋斗给别人带来了一份温馨的保障，收获了
客户的信任，赢得了美好的人生，我们应该给自己掌声，而不 是相信越来越少的那部分人所说的地位和口碑问题。
2、如今保险行业已经今非昔比了，越来越多的高素质人才加盟了 咱保险行业，大众对于保险销售人员的看法正在转变，因为保
保险是我们的追求！
我丈夫很能干，不需要我赚钱养家
1、真羡慕你有这么好的丈夫！我相信您很爱您的丈夫，但是试想一下，如果 一直这样下去只有您丈夫一个人来养活一个家或许现在还好，等孩子大些，
家里用钱的地方更多的时候，他会不会愈发感到压力很大，身体也会吃不
消。所以作为一个疼丈夫的女人，更应该为丈夫力所能及的分担，对吗？ 2、而且，丈夫负责赚钱养家，有时候金钱决定地位，柴米油盐酱醋穿的用的 住的行的都需要花钱吧，当您给您丈夫要钱的时候，女人的尊严靠什么来 维护？恕我直言，现在的社会竞争越来越激烈，万一您的丈夫失去了稳定 的收入，那是否家庭就失去了经济来源呢？两条腿走路，瘸了一只咱至少 还能跳；一条腿走路，那咱真得趴下了啊……还有，试想一下，如果您也能 赚钱了，而且通过自己的努力赚的比您丈夫还多，在我们太保不是不可能 的哦，那是不是更加激励您丈夫努力工作了嘛？
3.魅力自信：
4.个人价值实现：
5.无本生意：
能把保险做好那什么都可以做好，尝试一下没有什么代价，推荐人
和世界500强团队也会充分给予帮助和指导，帮助起步。
通过耐心倾听和了解被增员对象的家庭情况和内心诉求，借助感性 和富有感染力的交流，形成家庭主妇之间的共鸣。
三、增员场合氛围
咱们认识以来，看您一直全心全意为家庭、爱人和孩子付出，真的让人敬佩 ，太有爱心了。 如果在不耽误照顾家庭和孩子的前提下，您还希望能够提升自己的价值、加 强家庭地位、为家庭带来一份额外的收入么？还需要结交更多的朋友融入社会， 让自己更有自信、魅力吗？ 其实您对这些问题的答案内心深处都是肯定的。这样吧，看您什么时候有时 间？我陪您一起（去超市买买东西），顺便聊聊，又不耽误您的时间，万一您觉 得我聊的对您有益处有价值那就赚了，或者您觉得我聊的没什么用您也没损失。
全职太太增员攻略
弹性的工作时间，兼顾家庭 拓展人脉，快速融入社会群体 不断学习、不断提升自己 先进理念“言传身教”
增员异议处理— 全职太太（1/2）
增员异议处理— 全职太太
新人辅导 — 留存（1/3）
（一）读懂新人、因材施教
有固定的人脉圈，缘故资源较好； 本身是客户，认同保险，了解产品，易传授。
2、清楚了解保单利益；
3、过去有工作经历； 4、积极主动的人生观。
激发“再就业”需求
女人外在的漂亮只是昙花一现，只有魅力是永不变色的钻石。如同今天的女人，每一 天都拥有太多的社会角色，我们有没有让自己的各个侧面都释放出美丽的光芒呢? 对于女人来说，一生最重要的三个角色—— 父母的女儿、丈夫的妻子、孩子的母亲，我们该如何诠释呢?
要做三个独立的女人—— 思想独立、能力 独立、经济独立！女人可以长得不漂亮，但是绝 对不能让自己的人生不漂亮！
魅力女性— 杨澜
时尚着装、情调生活 有骄傲的个人职业品牌 有羡慕的幸福家庭
沟通要点— 全职太太（2/3）
沟通要点— 全职太太（3/3）
自信源于价值体现，归根于职业定位
全职太太的职业定位：
坦诚对待，搭建“革命友谊”。
我们是盟友、我们相互扶持！
转自一位台湾保险界的男泰斗，送给努力进取的28组姐妹们： 你是谁并不重要，重要的是你和谁在一起。和勤奋的人在一起， 你不会懒惰；和积极的人在一起，你不会消沉；与智者同行，你会 不同凡响；与高人为伍，你能登上巅峰。一个人的成功那叫奇迹， 无数人的成功那才叫轨迹！ 亲爱的，你们是我一生不可或缺的宝贵财富，让我感受到保险 人生的奥妙之处就在于与人相处、携手同行；保险事业的美好之处 就在于送人玫瑰，手留余香。只有在保险行业你才能领略凝心聚力、 互敬互助、彼此激励、亲如一家的团队氛围。亲爱的姐妹们，你若 盛开，幸福自来。这个周末我们如此幸福，太平之花们，2015旺 到飞起！
五大人群增员话术(建议收藏)
寒暄赞美话术一、家庭主妇1、您看起来雍容华贵，一看就知道不是一般人。
2、您这么有气质，一看就是有内涵的人。
3、您看上去真是温柔体贴，您先生好有福气啊！一个家庭幸不幸福和当太太的有很大的关系。
4、瞧您这衣服穿得多有品位呀！5、您家里收拾得这么干净、整齐，一看就知道女主人非常贤惠能干。
6、这是您家孩子吧，这么有礼貌，您真是教子有方啊！二、普通上班族1、您这套西服一看就知道质感很好，和您的气质非常相称。
2、您看起来一表人才，想必工作上肯定是很受上司器重的人。
三、专业销售人士1、您真是一个非常照顾他人感受的人，我想您无论做哪个行业都会非常成功的。
四、刚参加工作的年轻人1、杨先生，虽然我们只见过一面，但和您简短的交谈中，我感觉您是一个非常睿智的人。
2、您这么年轻，对自己的生活就已经做了这么好的规划，和您聊天对我启发了不少啊。
五、中小企业主1、您看起来气宇不凡，一看就是干大事业的人。
动摇话术一、家庭主妇1、我觉得像您这么高的学历，现在只是在家相夫教子，是不是觉得有点大材小用呢？就像展翅高飞的小鸟被折断了翅膀2、您每天在家忙家务，会不会觉得自己越来越渺小了呢？3、您有没有想过，这样一辈子靠在老公这颗大树上，是不是永远靠得住？4、您现在经济上全部依靠您的先生，有时候是不是觉得有点抬不起头来，觉得自己不够独立呢？5、您想不想找一份既能够让您照顾好家庭，又能给您提供经济上、精神上独立的好工作呢？6、您有没有想过，当您的孩子长大了，您的老公又忙于事业没空陪您，那时您该怎么办？您已经脱离社会太久了，到时候找工作也不好找了。
二、普通上班族1、您对目前的工作满意吗？2、以您的能力，您觉得您的收入与付出成正比吗？三、专业销售人士1、一个人的能力总是有限的，您难道不希望组建自己的团队一起开创一番事业吗？四、刚参加工作的年轻人1、像我们这种刚刚走出社会的毕业生，既没关系又没背景，靠每个月那点死工资，什么时候才能创立属于自己的事业，过上理想的生活呢？2、您难道真的愿意在这种等级观念森严、晋升靠论资排辈的单位工作一辈子吗？五、中小企业主1、您想自己做老板又不需要任何资金，不用操心租金、水电费吗？说明话术一、行业1、人寿保险是为所有的人推销幸福，是一项伟大的事业，也是一份播撒爱心，给社会、国家带来安定的终生事业。
增员七讲之家庭主妇
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家庭主妇背景：
王女士35岁，大专学历，儿子8岁上小学。王女士7年前辞去办公室文员工作，专心照顾孩子，
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业：也是呀！为了家庭，做出牺牲的总是我们女同胞。不过，很多 风险是我们无法预料的，先生不一定能够让我们依靠一辈子，我们 女人更需要独立、由其是经济的独立。象您念过大学还有文化的女 性，肯定不甘心一辈子待在家里做主妇的。
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业：您真好福气呀，先生事业有成还这么顾家。 准：嗯，还行吧。 业：照片里的孩子是您儿子吧？长得真可爱，肯定像他爸爸一样能干。 准：过奖了，他8岁在读小学一年级，可让让人操心的，很调皮。 业：孩子嘛，都这样。 准：希望他越大越懂事喽！
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增员概貌及增员话术
增员概貌及增员话术一、增员概貌（1）家庭背景较好，人缘较好旳家庭主妇（2）中小公司老板（3）人品好旳销售人员（4）有志创业旳青年男性（不安于现状，有野心旳年轻人）二、增员话术(1)针对家庭主妇旳话术家庭主妇旳四大担忧：1）怕自己会变老2）怕老公会乱搞3）怕孩子不着调4）怕婆媳关系搞不好保险代理人A：XXX，好久不见了，挺想你旳，近来忙些什么？朋友B：能忙什么？还不是在家忙东忙西旳。
你呢？保险代理人A：我始终在友邦保险上班。
据说你旳小孩子各方面体现很不错，你老公也挺能干旳，真是羡慕你。
朋友B：……保险代理人A：不管怎么样，我们这个年龄段旳人成天在家里照顾一家大小，忙来忙去，有时还会闷出毛病。
我此前不工作成天呆在家旳时候，发现自己与世界脱了轨，居然跟不上潮流，成天跟老公孩子发牢骚，老公还说我提早更年期了呢?你说气人不？还好我目前在保险公司上班，每天除了忙自己旳工作，也没耽误照顾家庭，还可以到处游山玩水，人旳眼界也开阔了，连自己旳老公都说我变得自信了，越忙越精神好。
你看这是我平常工作和游玩旳某些图片，我记得你此前也挺喜欢玩旳，不如到我们公司和我们一起上班，一起玩多好啊！朋友B：……保险代理人A：这样吧，刚好这个星期六我们公司在喜来登酒店举办一种事业阐明会，我陪你一起去听听理解下，好吧。
朋友B：……保险代理人A：先理解慢慢再做决定也不迟，当去玩玩见识下我们公司也错呀，对吧。
就这样说好，我星期六来接你，不见不散。
（2）中小公司老板个体老板旳担忧：1）紧张税务问题2）紧张赚钱问题3）紧张资金周转4）紧张产品销路5）紧张债务问题6）紧张人工问题挖掘中小公司主工作需求话术1、你觉得你目前旳工作能给你带来满满旳成就感吗？2、你但愿你旳子女将来子承父业吗？3、如果有一份事业不用再紧张税收、人工、水电、房租、资金、债务，只要勤奋就可以赚到钱你乐意理解吗？4、这份事业除了能赚到钱之外还会有足够多时间去做自己喜欢旳事，能让自己足够有钱又有闲，你有爱好理解一下吗？5、如果这份事业不止有钱又有闲，还能让你受到别人尊敬爱戴，你乐意去理解下吗？（3）人品好旳销售人员销售人员旳担忧：1）紧张公司旳效益不好2）紧张工作旳长期性3）紧张末位裁减4）紧张公司旳政策福利、养老和医疗5）紧张公司产品被社会裁减，收益下降针对销售人员旳话术1）你觉得你目前旳工作能让你旳工作能力完全旳体现出来吗？你觉得你目前旳工作能给你带来满满旳成就感吗？2）你觉得你这份工作能工作一辈子吗？3）你满意你目前工作收入吗？你难道不想找一种客户源源不断，收入没有上限旳工作？4）你难道不但愿工作能力完全靠自己得到公平公正旳晋升？不需要任何旳背景？不受任何因素旳影响？5）你难道就不想当老板，发明一番事业？6）如果目前有这样一种工作机会能让解决以上所有问题，实现自己想要旳生活，你乐意理解不？（4）有志创业旳青年（不安于现状，有野心旳年轻人）新一代年轻人旳共性：1）刚出校门，找工难2）心比天高，想过高品质旳生活3）花钱有方，赚钱无门4）大钱赚不到，小钱不稀赚E时代年轻人旳增员话术1）如果有一种行业可以给你免费旳终身职业教育训、使你旳能力不断地提高，想理解吗？2）如果有个行业可以使你在短时间内独立领导30人、50人，并且公司还给你配备免费旳办公室、完整旳福利协助你巩固获得旳成就想，你想懂得吗？3）如果有一种行业可让你接触到不同层面旳人物，迅速拓展人际面、建立良好旳人际关系网，有爱好吗？4）如有一种行业使你有了高收入之后，还可拥有足够旳时间去享有生活，想不？5）那就是保险行业，用半年时间来赌毕生旳事业，只要用半年时间，全力以赴，等半年结束后，我们再来检讨一下能不能做，如果可以那就是我们毕生旳事业旳开始，如果不行我们也只是花半年时间，但在这半年时间里我们并没有损失反而可以学到诸多营销技巧，对保险和综合金融也有了相称旳结识，用半年来赌毕生绝对划算，对吧。
保险公司针对家庭主妇人群的增员话术及逻辑
异议处理—保险不好做啊
• 不要向卖菜的打听哪个水果好不好吃，不 要问骑自行车的人宝马好不好开，也不要 问别人保险到底好不好做。请永远记住， 想了解某一个行业，只有两种方法：要么 你自己亲自去尝试，要么你去问问这个行 业的成功人士！！！
家庭主妇的增员逻辑（一）
业务员：在家长期做家庭主妇，除了逛逛商场，参加舞蹈健身俱 乐部，会不会感觉单调无聊？时间长了与老朋友、老同学都断了 联系，有可能和社会脱节，你认为呢？如果有一份工作可以拓展 你的生活圈子，扩大人际交往，充实我们的生活，又能够兼顾家 庭，同时带来一份不错的收入，我们何乐而不为呢？ 客 户：嗯……
增员话术—家庭主妇
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抓住特征 找准需求
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➢ 能建立人脉，重新走入社会 ➢ 有丰富的培训，增长见识 ➢ 增加家庭收入来源，经济条件大幅提升
异议处理—不想交保证金
• 你看，已经有那么多人交完押金了。因为培训部要提前预定会议 室和住宿，我们交的押金连一天的饭钱都不够。你还担心什么呢？ 再者说了，等你培训后押金是退还给你的，相当于这几天吃住都 不花钱、还了解了保险知识。哪怕以后不从事这份工作，对你买 保险也有帮助。
• 你看，咱们先去报名交上押金吧，前8名还有报名礼品赠送呢，晚 了就没礼品了，走吧。
异议处理—我做不了
• 正因为你做不了，所以我想让你尝试一下。
最差结果:学会了理财,了解了保险,懂得如何利用保 险,让自己和家人都受益 中等结果:收入比上班多赚了几千甚至几万,交了很 多朋友,提高了情商,有了获得更大成功的可能 最好结果:帮助了别人，成就了自己,辉煌了自已的 人生，一不小心就变成了高富帅、白富美
如何增员家庭主妇
增员家庭主妇的注意事 项
尊重家庭主妇的价值观与生活方式Βιβλιοθήκη 尊重家庭主妇的 独立性和自主性
尊重家庭主妇的 家庭责任和角色
尊重家庭主妇的 生活方式和习惯
尊重家庭主妇的 个人兴趣和追求
关注家庭主妇的需求与反馈
了解家庭主妇的需求： 了解她们的生活、工 作、家庭等方面的需 求以便提供合适的产 品和服务。
倾听家庭主妇的反馈： 倾听她们的意见和建 议以便改进产品和服 务提高满意度。
影响力：家庭主妇在家庭中扮演着重要 的角色她们的言行举止、价值观和生活 方式都会对家庭成员产生影响。
社交活动：家庭主妇通常会参加一些社 交活动如社区活动、亲子活动等这些活 动有助于她们建立更广泛的社交圈。
网络社交：随着互联网的普及家庭主妇 也开始通过网络进行社交如加入微信群、 论坛等扩大自己的社交圈。
针对家庭主妇的营销策略与手段
利用社交媒体进行宣传如微信、微博等 举办家庭主妇感兴趣的活动如烹饪比赛、手工制作等 提供家庭主妇需要的产品或服务如家庭清洁、育儿教育等 提供家庭主妇优惠如会员折扣、积分兑换等
针对家庭主妇的招募渠道与方式
社区活动：举办社区活动吸引家庭主妇参加 社交媒体：利用社交媒体平台如微信、微博等发布招募信息 熟人推荐：通过熟人推荐吸引家庭主妇加入 网络招聘平台：在招聘网站上发布招募信息吸引家庭主妇应聘
家庭主妇的忠诚度与稳定性
家庭主妇对家庭的忠诚度高不易跳槽 家庭主妇对工作的稳定性强不易离职 家庭主妇对家庭的责任感强对工作的投入度高 家庭主妇对家庭的依赖性强对工作的忠诚度高
增员家庭主妇的策略
针对家庭主妇的产品与服务设计
设计家庭主妇需要的产品如厨房用品、清洁用品等 提供家庭主妇需要的服务如家政服务、育儿服务等 设计家庭主妇喜欢的产品如美容产品、健康产品等 提供家庭主妇喜欢的服务如旅游服务、休闲服务等
增员技巧对症下药准确增员家庭主妇人群17页
4、为孩子做人生表率
5、增加家庭收入，提高生活品质 6、人生梦想：成功快乐
下面分组开发话术，稍后请代表上来分享
1、张妈的老公认为她没有工作收入 ，有点嫌弃她。（怕被老公嫌弃） 2、李妈已经在家呆10年了，外面信 息完全不知道，想出去走走。（社会 脱节） 3、赵妈觉得在家相夫教子，老公经 常骂她，想改变。（家庭地位不保） 4、林妈很内向，没见过世面，觉得 要锻炼一下。（缺乏自信） 5、孙妈觉得她的姐妹是职业女性， 有地位，而自己是黄脸婆。（实现自 我价值）
面临的现 实问题
促成说明
促成说明
业：王姐，你好！好久不见！ 准：什么呀？天天在家带孩子，还有就是打打麻将。 业：就是啊，带孩子你都这么精神，要是你还继续工作
的话，我想你一定很有成就的！
准：孩子小，还要照顾家里，很难有合适我们这类人的 工作的。
促成说明
业：女人就要找合适女人做的工作。 很多人都说，工作的女性更自立、更靓丽！要是时间上可以自由支配，并 兼可照顾家庭又有一定的收入，对于你来说，就是一份好工作了。 准：哪有那么好的工作啊？ 业：真的有啊。不过很多人都说这工作开始会很难。 准：到底什么工作嘛？ 业：保险嘛！
老公、婆婆更爱你
异议处理
1、要和家人商量；老公反对
准：这事要和家人商量。我老公会反对。 业：没关系、我理解、我明白......这么大的事情当然要和家人商量的。 我想老公反对也忙碌 ，那是因为爱、亲情！但也没有任何人喜欢自己的配偶（家人）无所事事而被社会遗 忘！同样是爱和亲情！ 如果你家人（老公）知道你是去学习并且有所成长的话，他们一定会支持的！世界 上公认保险是培训做得最好的行业。不要给自己那么大的压力，也不给家人（老公）
，可以在保险公司领到的钱平均不到５万。问题是当有事情发生时，５万元实在是
(NEW)保险公司增员家庭主妇话术
为了更好地推动公司业务的发展，各大保险互联网公司近两年不断进行增员，以便为消费者提供更为专业及时的服务。
那么，您知道增员技巧有哪些吗?保险增员话术哪个好一、没底薪做老板谁有底薪?等到续保不就有续期佣金了嘛!且升上来当主管后，就有管理津贴，是不是等于有底薪了?而且更有安全感。
二、没信心(只要答案不是你所希望的就问:“为什么”?)信心的来源来自哪里?一件事情如果你曾经做过，或者曾经看别人做过，你会不会有信心?信心是不是来自于经验?经验是不是可以传承?我们有“新人培训”，还有我带你学会了再全心投入，这样还会没有信心吗?三、家人反对(先说服您本人!)你家人会不会反对您象原一平那么有钱?原一平是不是做保险的?很多人在您未成功前都会泼冷水，在您成功后说您的选择是对的，有一句话叫做“成者为王，败者为寇”，是不是成败操在您自己的手里，您成功了，家人以您为荣，没人反对保险，您的家人是反对您失败，你觉得您会失败吗?如果您像我一样努力，您还会失败吗?四、没兴趣您对什么有兴趣?您想成功吗?成功和兴趣有没有绝对的关系?您对孙中山有兴趣吗?兴趣可以被培养，是不是有一些人，当他懂得游戏规则，进去后兴趣就来了?是不是有人本来不会打麻将，后来变成了赌徒?五、保险不好做不好做，但是不是有人做得很好呢?那您跟那些做的很好的人学习，是不是也可以做得很好?在这行业里有很多人成功啊!要了解更多的保险增员话术，建议您登录聚米网，它是全国最为专业的保险代理人推广平台，上面聚集着众多保险行业精英人士以及保险增员话术资料下载，欢迎您前来学习和交流。
答：不同保险产品有差异，您可以拨打所需保险公司电话咨询随着保险行业的不断发展，保险公司对人才的需求越来越大，很多保险从业人员都像您一样面临着保险增员问题。
若要解决这一问题，您就要做好保险增员话术。
想要了解一下如何做好保险增员话术若您想做好保险增员话术，可参考以下资料:一、没底薪做老板谁有底薪?等到续保不就有续期佣金了嘛答：对，你说的可能没错，想必你也是之前有过这样的经历，但是只能说适者生存，不适者淘汰。
目标群体锁定篇全职太太增员流程
再次强化内心担忧
我身边也有像你这样的朋友;今年４０多岁;年轻时非常漂亮; 气质又好;曾在一家大型企业做管理工作;也让人非常羡慕;当 初为了照顾小孩支持先生的事业;放弃了自己对事业的追求； 十几年后;小孩长大了不需要照顾了;先生的事业也非常成功; 今天的她内心非常失落 无助;谁会知道在儿子成长的十几年里 母亲也倾注了她所有的心血;今天丈夫功成名就;儿子并不能体 会她的青春为谁付出;而自己也这么长时间没有参加社会工作 与社会脱节;表面看起很风光;内心的痛苦与失落只有自己才知 道 几年前的观念决定了今天的生活;而今天的观念将决定未来 的命运
• 我不适合;不好意思给朋友开口； • 首先你不是为了钱;你的目的是要提升自己;为周围人提供 帮助;挣钱并不是你最终目的;因此你会很轻松；其次我们 有系统 严格的培训能帮助你更好的提升自己的能力; 可以 让你与时俱进;不至于与社会脱节；其实选择做保险有三类 人：1 为了收入；2 提升自我；3 好耍;可以经常免费旅游； 你是属于哪类 相信你绝对不是第一类；以你的实力;你身 边的人都会认同你为了提升自己的能力而做出这样的选择 • 举例： • 家庭条件非常优越;但为了配合家人事业;提升自我能力; 同时还拥有具有共同价值观的事业伙伴
全职太太的 增员流程
剧 本 概 要
全职太太 老客户
• 年 龄： 3040岁 • 家庭背景：老公是企业主或者是高级 管理者 • 家庭收入：30万左右 • 学 历 ： 大专以上 • 家庭教育：小孩3岁以上 • 性 格：沟通能力较强
职业分析
• 生活悠闲自主 • 经济基础好 • 家庭观念强
职业分析
• 与社会脱节 • 生活单调 • 个人能力下降 • 没有经济地位 • 缺乏安全感
第三步：怀疑他
❖ 老公经常出差没有人陪你;你觉得闷不闷 ❖ ………… ❖ 这么长时间呆在家里觉不觉得你的朋友圈子越来越小 生活空间越来
巧用保险4A技术增员家庭主妇及话术示范
的血缘关系，我在这里干了三年，现在年薪都有20万了。 5、现在国家大力发展保险行业，保险行业即将在中国迎来
春天。 6、太闲不一定是好事，你认为你现在需要一些什么改变吗？ 7、其实女人在时间和经济上都自由了才是真的自由，你以
前也跟我这样说过，你难道就没想过重新找一份适合的 工作吗？ 8.其实你不需要担心的，在xx有很好的培训体系，会 给你的成长提供大力的支援。我当时也是什么都不懂的。 9. 你现在小孩也长大了，老公有钱也请了保姆接送小孩， 你时间应更自由了。
也没有人愿意请我工作。 • 面谈者：如果现在有一份工作，时间自主安排能兼顾家庭，能有机会学习金融、理财和与人沟通的技巧，
还能多接触社会，认识更多的朋友，这样您变成了独立自信的女性，所学的东西能让您和您的先生有更 多的共同的语言，您的事业成功还为孩子树立榜样，这样的机会，您说是不是要好好把握一下呢？ 来我 们我司试试如何？ • 结论：告诉增员者保险公司就可以给你提供这样的一份工作。
• 1．谈需求：小X,您想想您的未来，有什么想要实现的愿望吗？有什么
想要的东西？您的计划和打算是怎样的? • （适当引导提高生活品质\能力提升\做孩子的榜样等需求）
巧用4A技术增员家庭主妇及话术示范
标准模压话术呈现
二、A2-需求问询 Ask
• 2．谈顾虑：您不担心自己长时间在家里，会慢慢脱离社会，失去自已的朋友圈子吗？您不担
巧用4A技术增员家庭主妇
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及话术示范
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巧用4A技术增员家庭主妇及话术示范
Analysis
Ask
Aim
Active
简单实用、逻辑清晰、方法明确
巧用4A技术增员家庭主妇及话术示范
如何成功增员家庭主妇
如何成功增员家庭主妇？在保险营销行业，有相当一部分营销员是家庭主妇，她们在营销队伍中占有很大比重，也起着举足轻重的作用，这是一个绝不可忽视的准增员群体。
家庭主妇的性格特征：家庭主妇，缘于各种家庭原因，或主动、或被动地放弃了个人工作、事业和发展机会来照顾整个家庭，全力帮助丈夫成就一番事业，心甘情愿承担起全部的家务劳动，扮演着一个“相夫教子”的角色。
她们全心全意地为孩子的成长，为丈夫的事业，为公婆(或父母)的晚年幸福生活而默默地奉献，操持家务。
因此说，家庭主妇是一群富有自我牺牲精神，乐于奉献，非常能吃苦耐劳的人。
她们大都性情温和，通情达理，可以称得上贤妻良母；但也不乏一些做事麻利、干脆利落、精明能干的女性。
她们普遍具有忍辱负重的高尚品格，生活中会精打细算，非常讲究衣食住行，注意细节，家庭观念非常浓厚，爱整洁。
喜欢与人聊天，感情细腻。
勤俭节约，喜欢谈论孩子、子女教育、父母健康长寿、丈夫的事业和成就等。
现代社会信息十分发达，因此现代的家庭主妇并没有完全脱离社会，她们对社会事物保持着关心关注、正确认知和客观评价的基本状态。
家庭主妇增员的筛选：和其他类型人员的增员一样，对家庭主妇的增员不能见人就增，也要有所筛选。
那么，什么样的家庭主妇适合增员，什么样的家庭主妇不适合增员，什么样的家庭主妇可以增员呢？思想活跃，积极向上，外向善谈，举止文雅，高中以上文化水平，年龄在25岁到45岁之间，虽有许多家务要做，但却可以灵活安排，孩子有人照料，没有病残老人拖累，爱人支持，本人想施展个人能量的，可作为主选对象。
与上述情况相当，虽有一些困难，但经过努力可以消除和克服的，可以争取。
相反，性格特别内向，思想过于保守，不善言谈，或出言无忌，举止邋遢，文化水平低，年龄过小或过大，家务緾身，孩子或老人需要照料、脱不开身，爱人或家中老人极力反对，本人也毫无进取心的，则不予考虑。
怎样接触家庭主妇：家庭主妇所处的环境和她们的性格特征决定了我们的接触方式。
如何增员家庭主妇
最好的时机 是主妇愿意 聊天的时候
寒暄与赞 美永远是 开门的重 点。正面 赞美因素 开门
§话术分解—家庭主妇篇
1）接触、 挖掘工作需求
业：女人就要找合适女人做的工作。 很多人都说，工作的女性更自立、更靓丽！要是时间 上可以自由支配，并兼可照顾家庭又有一定的收入， 对于你来说，就是一份好工作了。 准：哪有那么好的工作啊？ 业：真的有啊。不过很多人都说这工作开始会很难。 准：到底什么工作嘛？ 业：保险嘛！ 准：都说保险很难做！
§准增员轮廓
•已婚女性 •在家照顾子女 •生儿育女前曾经有过工作的经历 •可能的话最好是本地人 •喜欢自己支配时间 •有学习意愿 •不愿被社会遗忘
目录
1
女性与保险
准增员轮廓
2
3
准增员担忧与增员核心价值观
4 增员步骤与话术
点燃思考
站在准增员的角度
准增员 担忧什么? 想要什么?
我们能给 她带来什么?
§主妇之忧和增员核心价值观
•怕被老公遗弃 •怕被社会遗忘 •怕没时间照顾家庭 •怕无所事事 •怕自己能力不足
•独立的女性 •不与社会脱节 •对孩子成长堪称楷模 •家庭地位提升 •较自由地支配时间 •兼可照顾家庭 •还有一定的收入
目录
1
女性与保险
准增员轮廓
2
3
准增员担忧与增员核心价值观
4 增员步骤与话术
第二看公司；新华保险是一家全国性上市保险公司，居 寿险行业前三甲，中央汇金是新华最大的股东，你想想看 ：连中央汇金都入股新华了，新华当然会有更好的发展前 景了！
§话术分解—家庭主妇篇
2）介绍行 业和公司
第三是看公司的产品与服务：新华的产品好，会长大的 保险，让客户的身价不断攀升，深受客户喜爱；新华的 服务好，平均理赔时效不超过三天，小额赔付半小时内 办理完毕！ 具体说来：品牌好、股东实力强、产品好、服务好，老 百姓当然认可，新华保险已四度蝉联“中国最具影响力 品牌TOP10” ！再加上新华很注重对员工的培训，保 险也就不那么难了！ 准：听你说，好象还真的不错呢？你做的怎样？ 业：我做得很好啊，公司马上要奖励我一辆汽车呢！
普通家庭妇女的增员003
一个人最害怕的是不喜欢自己，唯有喜欢自己才会有勇气去打拼， 有勇气去赚钱，有勇气去做保险，有勇气去交朋友，有勇气去增员。 因此，早会真正的意义就是对所属人员赞美，并让大家学会如何称 赞别人，让早会不再流于虚设，而是一个魅力十足的早会，气氛到 那里，业绩到那里。
1、普通家庭妇女的增员 心理表现：有了孩子，不想再出社会，一心一意以照顾家庭为主， 拒绝外出工作，而且意志坚定，就差没对天发誓，此时就采取循序 渐进法，见招拆招。 首先，我会来段开场白：很多风险是我们无法预料的，先生不可能 让你靠一辈子，女人一定要独立。 接着，我搬出女人必须要经济、精神、感情独立的三独理念，鼓吹 家庭主妇不要做个失去符号的女人。 大家看到你，都叫你叶太太，几乎忘了你是李小姐，连你的姓都忘 了，当你是失去符号的女人。
除了早会的内容要吸引人之外，公司中既有人员的情绪也很重要， 通常我会带动欢乐的气氛，让大家多笑。试想，如果一位准新人参 加早会后很愿意来做保险，却看到公司内人员的脸色没有一点光彩， 不会笑，他怎么敢来？
此外，学会赞美，也是早会的意义，真正的行销人员，一定要懂得 赞美别人，不论是招揽或增员，只要懂得从对方的优点来赞美人家 不但会赢得客户的心，也会签到保单。
在单位中，我总是不断地要求业务员带准新人来公司参加早会，为 的就是利用早会的魅力来吸引新秀。 既然早会扮演着增员的重要角色，那怕早会的内容就不能忽略。在 早会中，我总是会精心策划专题演讲，有时请公司业绩超强的业务 人员来分享心得；有时外聘教授来演讲投资理财股票分析，服装礼 仪，不一定得限制在保险上面，加上颁奖、新人比赛、拔河比赛、 盼手腕比赛等等活动，集趣味和温馨于一身。
五年前，我想增员一位P小姐，她告诉我，等我小孩上高中后，我 再来做，这五年之中，我常和她保持联络，让她知道我的情况，当 她的小孩上了高中后，她果然来找我，可惜五年后，进入保险公司 的门槛已经提高，初中文化的她学历并不符合公司的专业化销售策 略，想做也来不及了，只好继续当我的协力者。
保险公司-四大人群增员话术(最新版)
• 二、搜集资料的问题 • 1、是什么动力能够使你把家里料理得这么好呢？ • 2、你打算一辈子待在家里吗？ • 3、老公给的零用钱够不够买化妆品呢？ • 4、现在如果你要用钱的（如果您娘家兄弟急需用
钱时），你自己拿得出来还是要跟老公伸手要呢？
• 5、你这么容易跟人相处，相信你的朋友一定很多 吧？
• 6、您家庭的年收入和支出比例状况如何？孩子今 后要上哪所学校念书呢？
等基本福利，赚钱欲望高。
• 2）容易接受新事物、工作时间不固定、投资风险高、回报率不稳定 • 2、赞美铺垫： • 真的很佩服你把店里打理得这么井井有条，您在这行经营了这久，你
的经验随着时间的增加逐渐增加，收入一定很不错，一年应该有多少 呢？
• 3、道明来意： • 今天来，想跟你探讨另外一种赚钱的方法 • 4、流程内容： • 你做这个生意也很辛苦，货物积压很多，并且需要投入 • 很多资金，生意好时顾不上吃饭，影响健康，生意不好的时 • 候又很烦恼，今天我就面谈好处： • 让你了解保险这个行业，增加你的知识面。也可以多一个做生意的选
何应对，为什么？
• 8 社会各行各业都需要人才，而一个优秀的人才的综合素质都是很高的，以你现在专业也 是很不错的，假如又能建立一个更好的平台，那么肯定会是如虎添翼，如果有一个很好的 平台即能发挥你的专业又能更快实现你的梦想，你会考虑吗?
• 0：用六个月的时间来赌一生的事业划得来!你只要用六个月的时间，全力 以赴，等六个月结束后，我们再来检讨一下能不能做，如果可以那就是我们 一生事业的开始，如果不行我们也只是花半年的时间，但在这半年当中你并 没有损失，反而可以学到很多营销技巧，对保险和综合金融也有了相当的认 识，用半年来赌一生绝对划算，来吧!
的人际关系? • 5、什么行业，使你有了高收入之后，还拥有足够的时间去旅游享受生活? • 6、有什么行业的经销商，不需要本钱及冒风险，就可以取得经销权的? • 7、有哪一行的晋升完全靠自己的能力来升迁，不必依靠任何的人事背景? • 8、怕吃苦的人，苦一辈子;不怕吃苦的人，苦一阵子，我们所选择的是辛苦
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不像想象的那么难，险专业，现在没几个人没
听说过保险了，只是还是有些误解罢了。人们大都是
找自己信得过的人买保险。以你的为人，我想很多人
会相信你的。保险并不太难，诚信就容易做了！
再讲故事····再次邀约
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会很难。
准：到底什么工作嘛？
业：保险嘛！
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准：都说保险很难做！
第二步：介绍行业和公司
业：难或者不难都是相对的。 看一份工作是否适合自己，首先要看行业的前景，就保险来说，前
景实在是太大了，在中国远远还没普及！中国人平均每人0.1张保单 而外国却是7张。随着生活水平的提高，人们对保险的需求也越来越 大，每人买一张保单都不得了啦。行业有得做是前提、都说保险是朝 阳行业嘛。
，我先给你报一个名吧。。。再次邀约
做保险的女人最终变成什么样的人？
§点燃思考
站在准增员的角度考虑：
家庭主妇担忧什么？ 家庭主妇想要什么？ 我们能给她们带来什么？
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家庭主妇之忧和增员核心价值观
•怕被老公遗弃 •怕被社会遗忘 •怕没时间照顾家庭 •怕老公或家人不理解 •怕自己做不来
•独立的女性 •不与社会脱节 •对孩子成长堪称楷模 •家庭地位提升
§拒绝问题处理—家庭主妇篇
3）没做过， 很多人都 买了保险 了
准：我没做过啊！很多人都买了保险了。 业：没关系、我理解、我明白，，，呵呵，有谁是以前 做过的哦，所以公司才会有相应的培训呀。至于很多人 买了保险，其实并不准确，应该是很多人或多或少知道 一点保险，这是好事情啊！谁的人品好、谁的诚信好人
最好的时机 是主妇愿意 聊天的时候
寒暄与赞 美永远是 开门的重 点。正面 赞美因素 开门
第一步：接触，挖掘工作需求
业：女人就要找合适女人做的工作。
很多人都说，工作的女性更自立、更靓 丽
！要是时间上可以自由支配，并兼可照顾家
庭又有一定的收入，对于你来说，就是一份
好工作了。
准：哪有那么好的工作啊？
业：真的有啊。不过很多人都说这工作开始
第二看公司；我们新华保险保险是一家全国性大型保险公司，居寿 险行业前三甲，中央汇金是最大的股东，你想想看：连中央汇金都入 股新华了，新华当然会有更好的发展前景了！
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第二步：介绍行业和公司
第三是看公司的产品与服务：我们新华的产品好， 会长大的保险，让客户的身价不断攀升，深受客户喜 爱； 新 华 的服务好，平均理赔时效不超过三天，小额 赔付半小时内办理完毕！ 具体说来：品牌好、股东实力强、产品好、服务好， 老百姓当然认可， 新 华 保险已蝉联“中国最具影响力 品牌TOP10” ！再加上新华来深圳的筹建机遇很注重 对员工的培训，保险也就不那么难了！
如果你家人（老公）知道你是去学习并且有所成长的话 ，他们一定会支持的！世界上公认保险是培训做得最好的 行业。不要给自己那么大的压力，也不给家人（老公）那 么大压力，权当是来学习的。当你有所成长时，我还没见 过家人（老公）反对的呢！
此处省略···讲故事（时间、地点、人物、事件和准
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们就愿意找谁买保险。
现时中国已经有了保险的人群，每人平均不到５万保
额，也就是说有事情发生时，可以在保险公司领到的钱
平均不到５万.问题是当有事情发生时，５万元实在是
杯水车薪啊!!!并不是很多人有保险，而是市场真的还很
大，有得做!
这样吧我们公司刚好再深圳筹建，准备招聘一批新员工 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
如何增员家庭主妇
§了解女性（家庭主妇是女性）
•女性天生细腻、体贴、善沟通，特 别适合做保险的（尤其在亚洲）； •欧美保险日趋理财,亚洲亦然，女性 天生善理财； •女性天生需要安全感。
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找什么样的家庭主妇？
•寻找已结婚中年妇女； •在家照顾子女； •生儿育女前曾经有过工作的经历； •最好是本地人； •喜欢自己支配时间； •有学习意愿不愿被社会遗忘
•较自由地支配时间 •兼可照顾家庭 •还有一定的收入
家庭主妇增员流程及话术
1）接触、 挖掘工作
需求
业：王姐，你好！你好精神耶！ 准：什么呀？天天在家带孩子，还有就是打打麻将 。业：就是啊，带孩子你都这么精神，要是你还继 续工作的话，我想你一定很有成就的！ 准：孩子小，还要照顾家里，很难有合适我们这类 人的工作的。 女业：也不是的，还是有一些很适合我们这样的人 的工作（女业务员）（同时举例子） 男业：也不是的，还是有一些很适合像你这样的人 的工作，我们就有很多同事做的很好呢。（男业务 员）（同时举例子）
增员相似的背景）讲公司的筹建机遇，约来公司具体了解 。。。
§拒绝问题处理
2）还是觉 得很难做
准：还是觉得很难做！
业：没关系、我理解、我明白，，，世界上的事情大
体上没有什么是不难的，难或不难是相对的，刚才也
说过，有正确的方法、制度、好的培训其实也并不太
难。
你放心，当你学习到一些方法的时候，你会发现并
准：听你说，好象还真的不错呢？你做的怎样？ 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
业：我刚参加完公司的泰国游呢！
第三步：促成
准：看来还真的不错呀？
业：是的！难或不难关键是用心！用心做就不会太难 ！ 现在找一份适合于自已的好工作真的很难，中国 人太多了，人多对于别的行业或许不好，可对于保险 行业真的是很好的事情。
准：说得也是！
业：最后，告诉你一个好消息，公司为了在深圳筹建 开拓深圳市场，我们公司刚好准备招聘一批新员工， 我先给你报一个名吧。。。
§拒绝问题处理
1）要和家人 商量；老公 反对
准：这事要和家人商量。我老公会反对。 业：没关系、我理解、我明白，，，这么大的事情当然要 和家人商量的。
我想老公反对也一定有他的道理。其实没有任何人喜欢 自己的配偶（家人）很忙碌，那是因为爱、亲情！但也没 有任何人喜欢自己的配偶（家人）无所事事而被社会遗忘 ！同样是爱和亲情！