最新如何增员家庭主妇

最好的时机 是主妇愿意 聊天的时候
寒暄与赞 美永远是 开门的重 点。正面 赞美因素 开门
第一步：接触，挖掘工作需求
业：女人就要找合适女人做的工作。
很多人都说，工作的女性更自立、更靓 丽
！要是时间上可以自由支配，并兼可照顾家
庭又有一定的收入，对于你来说，就是一份
好工作了。
准：哪有那么好的工作啊？
业：真的有啊。不过很多人都说这工作开始
会很难。
wenku.baidu.com
准：到底什么工作嘛？
业：保险嘛！
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准：都说保险很难做！
第二步：介绍行业和公司
业：难或者不难都是相对的。 看一份工作是否适合自己，首先要看行业的前景，就保险来说，前
景实在是太大了，在中国远远还没普及！中国人平均每人0.1张保单 而外国却是7张。随着生活水平的提高，人们对保险的需求也越来越 大，每人买一张保单都不得了啦。行业有得做是前提、都说保险是朝 阳行业嘛。
如果你家人（老公）知道你是去学习并且有所成长的话 ，他们一定会支持的！世界上公认保险是培训做得最好的 行业。不要给自己那么大的压力，也不给家人（老公）那 么大压力，权当是来学习的。当你有所成长时，我还没见 过家人（老公）反对的呢！
此处省略···讲故事（时间、地点、人物、事件和准
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•较自由地支配时间 •兼可照顾家庭 •还有一定的收入
家庭主妇增员流程及话术
1）接触、 挖掘工作
需求
业：王姐，你好！你好精神耶！ 准：什么呀？天天在家带孩子，还有就是打打麻将 。业：就是啊，带孩子你都这么精神，要是你还继 续工作的话，我想你一定很有成就的！ 准：孩子小，还要照顾家里，很难有合适我们这类 人的工作的。 女业：也不是的，还是有一些很适合我们这样的人 的工作（女业务员）（同时举例子） 男业：也不是的，还是有一些很适合像你这样的人 的工作，我们就有很多同事做的很好呢。（男业务 员）（同时举例子）
，我先给你报一个名吧。。。再次邀约
做保险的女人最终变成什么样的人？
§点燃思考
站在准增员的角度考虑：
家庭主妇担忧什么？ 家庭主妇想要什么？ 我们能给她们带来什么？
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家庭主妇之忧和增员核心价值观
•怕被老公遗弃 •怕被社会遗忘 •怕没时间照顾家庭 •怕老公或家人不理解 •怕自己做不来
•独立的女性 •不与社会脱节 •对孩子成长堪称楷模 •家庭地位提升
准：说得也是！
业：最后，告诉你一个好消息，公司为了在深圳筹建 开拓深圳市场，我们公司刚好准备招聘一批新员工， 我先给你报一个名吧。。。
§拒绝问题处理
1）要和家人 商量；老公 反对
准：这事要和家人商量。我老公会反对。 业：没关系、我理解、我明白，，，这么大的事情当然要 和家人商量的。
我想老公反对也一定有他的道理。其实没有任何人喜欢 自己的配偶（家人）很忙碌，那是因为爱、亲情！但也没 有任何人喜欢自己的配偶（家人）无所事事而被社会遗忘 ！同样是爱和亲情！
不像想象的那么难，何况报纸、电台、电视天天都在
讲保险，现在读大学都有保险专业，现在没几个人没
听说过保险了，只是还是有些误解罢了。人们大都是
找自己信得过的人买保险。以你的为人，我想很多人
会相信你的。保险并不太难，诚信就容易做了！
再讲故事····再次邀约
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如何增员家庭主妇
§了解女性（家庭主妇是女性）
•女性天生细腻、体贴、善沟通，特 别适合做保险的（尤其在亚洲）； •欧美保险日趋理财,亚洲亦然，女性 天生善理财； •女性天生需要安全感。
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找什么样的家庭主妇？
•寻找已结婚中年妇女； •在家照顾子女； •生儿育女前曾经有过工作的经历； •最好是本地人； •喜欢自己支配时间； •有学习意愿不愿被社会遗忘
第二看公司；我们新华保险保险是一家全国性大型保险公司，居寿 险行业前三甲，中央汇金是最大的股东，你想想看：连中央汇金都入 股新华了，新华当然会有更好的发展前景了！
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第二步：介绍行业和公司
第三是看公司的产品与服务：我们新华的产品好， 会长大的保险，让客户的身价不断攀升，深受客户喜 爱； 新 华 的服务好，平均理赔时效不超过三天，小额 赔付半小时内办理完毕！ 具体说来：品牌好、股东实力强、产品好、服务好， 老百姓当然认可， 新 华 保险已蝉联“中国最具影响力 品牌TOP10” ！再加上新华来深圳的筹建机遇很注重 对员工的培训，保险也就不那么难了！
§拒绝问题处理—家庭主妇篇
3）没做过， 很多人都 买了保险 了
准：我没做过啊！很多人都买了保险了。 业：没关系、我理解、我明白，，，呵呵，有谁是以前 做过的哦，所以公司才会有相应的培训呀。至于很多人 买了保险，其实并不准确，应该是很多人或多或少知道 一点保险，这是好事情啊！谁的人品好、谁的诚信好人
增员相似的背景）讲公司的筹建机遇，约来公司具体了解 。。。
§拒绝问题处理
2）还是觉 得很难做
准：还是觉得很难做！
业：没关系、我理解、我明白，，，世界上的事情大
体上没有什么是不难的，难或不难是相对的，刚才也
说过，有正确的方法、制度、好的培训其实也并不太
难。
你放心，当你学习到一些方法的时候，你会发现并
们就愿意找谁买保险。
现时中国已经有了保险的人群，每人平均不到５万保
额，也就是说有事情发生时，可以在保险公司领到的钱
平均不到５万.问题是当有事情发生时，５万元实在是
杯水车薪啊!!!并不是很多人有保险，而是市场真的还很
大，有得做!
这样吧我们公司刚好再深圳筹建，准备招聘一批新员工 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
准：听你说，好象还真的不错呢？你做的怎样？ 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
业：我刚参加完公司的泰国游呢！
第三步：促成
准：看来还真的不错呀？
业：是的！难或不难关键是用心！用心做就不会太难 ！ 现在找一份适合于自已的好工作真的很难，中国 人太多了，人多对于别的行业或许不好，可对于保险 行业真的是很好的事情。