团意险销售话术
保险销售技巧和话术大全
保险销售技巧和话术大全1.了解客户需求：在销售保险产品之前，了解客户的需求是至关重要的。
通过仔细倾听和提问，了解客户的家庭状况、财务状况和风险承受能力，以便为其提供最合适的保险方案。
2.建立信任关系：建立与客户的信任关系是成功销售保险产品的基础。
通过展示专业知识和经验，以及提供客户评价或成功案例，让客户相信您能够为他们提供最合适的保险解决方案。
3.解释保险产品：客户不一定了解各种保险产品和术语，因此您需要使用简单明了的语言解释产品和条款。
确保客户充分理解他们购买的保险产品的强项和限制，以便他们作出明智的决策。
4.强调保险的价值：客户购买保险的主要原因是为了保护他们的家人、财产和财务利益。
强调保险的价值，例如在紧急情况下提供财务帮助、保护家庭免受意外风险的打击等。
5.创造紧迫感：通过创造紧迫感，促使客户尽快购买保险产品。
例如，提醒客户有可能增加的风险，或者告诉客户保险费用可能会随着时间的推移而增加。
6.引用案例和客户评价：分享一些关于您成功帮助客户的案例和客户评价，以增加客户对您和您的产品的信心。
这样的故事可以证明您的专业知识和保险产品的有效性。
7.提供选择：给予客户不同的保险选择，让他们能够根据自己的需求和预算做出决策。
客户更可能购买他们感觉自己有选择的权力，而不是被迫接受一种保险产品。
8.克服客户的异议：客户可能会有一些疑虑和异议，例如保险费用过高、不愿意接受医疗检查等。
针对这些异议，您需要耐心解释并提供解决方案，如分期付款、提供更低的保险费用选项等。
9.使用正面的语言：在与客户交流时，使用积极和正面的语言是非常重要的。
避免使用消极的词汇，例如“如果您不购买保险，您可能面临巨大财务损失”，而是使用积极的语言，例如“购买保险可以让您获得财务安全，无论发生什么事情”。
10.后续跟进：销售保险产品也需要后续跟进。
跟进可以包括关怀客户、提供额外的服务和建议，以及定期检查他们的保险需求是否有变化。
这样可以建立客户忠诚度，同时也为未来的推销创造机会。
保险销售常用话术
保险销售常用话术保险销售是一个与客户进行沟通和交流的过程。
为了提高销售的效果，以下是一些常用的保险销售话术，供参考：1. 引入话术：- "您好！我是保险顾问，专注于为客户提供全方位的保险解决方案。
"- "您知道吗？保险是人们生活中的必备品，可以为您的家庭和未来提供全面的保障。
"- "刚才不慎撞了下柜台，这突然出现的费用，如果你有保险的话，你是不是会更加安心呢？"2. 了解需求话术：- "您在保险方面有什么具体的需求吗？"- "您对风险保障有什么特别关注的吗？"- "在您购买保险时，您更关心哪些方面的保障？"3. 强调保障话术：- "我们的保险产品能够为您提供全方位的保障，包括意外伤害、医疗费用、重大疾病等。
"- "我们的保险计划能够帮助您应对意外风险，保护您和您的家人的安全和利益。
"- "我们的保险方案可以提供优质的医疗服务，并为您在意外情况下提供经济支持。
"4. 突出优势话术：- "我们的保险公司有多年的经验和专业团队，确保您获得可靠和高质量的服务。
"- "我们的保险产品价格合理，覆盖范围广，可以满足您的各种需求。
"- "我们的保险方案支持灵活的个性化调整，以适应您的特定需求和预算。
"5. 引导购买话术：- "您是否愿意提供一些基本信息，以便我能够为您推荐最适合的保险方案？"- "我们可以为您提供一份免费的保险评估，帮助您了解当前的保障情况和可能的风险。
"- "我们可以为您提供一份详细的报价，让您更好地了解保险费用和保障范围。
"以上是一些常用的保险销售话术，希望对您有所帮助。
记住，在销售过程中一定要耐心聆听客户的需求，并根据其个性化情况进行针对性的推荐和解释。
最全的保险电话销售话术及谈判技巧
最全的保险电话销售话术及谈判技巧打电话----是所有销售都具备的一项技能，当然保险销售也不例外!但是，很多的保险小伙伴却非常的惧怕打电话，至于原因，大家应该都懂，那就是被拒绝实在太多了!下面是小编为大家收集关于最全的保险电话销售话术及谈判技巧，欢迎借鉴参考。
一、准备工作知己知彼，才能百战百胜么!所以打电话之前准备工作必不可少。
首先要明确电话的目的，是为了拓客、客户经营、产说会邀约、还是转介绍等等。
其次就是对准客户进行一个简单的了解，并且做好自身的心态、情绪方面的调节，同时注意说话的语速和情感态度!二、开场话术1、直截了当开场法营销员：你好，朱小姐/先生吗?我是某公司的保险咨询顾问小王，打扰你工作/休息，能否帮我们做一个市场调查呢?顾客朱：没关系，是什么事情?—---顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
营销员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。
然后，营销员要主动挂断电话!当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好!我姓王。
您叫我1小时后来电话的……)巧妙电话营销技巧缩短与客户距离感。
2、自报家门开场法营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问小王。
不过，这可是一个推销电话，我想你不会一下子就挂电话吧!顾客朱：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了!(顾客也可能回答：你准备推销什么产品。
若这样就可以直接介入产品介绍阶段) 营销员：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。
顾客朱：呵呵，小伙子，还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。
营销员：是这样的。
3、他人引荐开场法营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问小王，您的好友李四是我们的忠实用户，他觉得您也非常适合这样的保障，所以就把您介绍给我了顾客朱：李四?我怎么没有听他讲起呢?营销员：是吗?真不好意思，估计李先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。
团体保险销售话术
团体保险销售话术导言团体保险是许多企业和组织为员工提供的一种重要福利。
作为保险销售员，如何有效地推销团体保险是非常重要的。
本文将介绍一些团体保险销售话术，帮助销售员更好地与客户沟通，达成销售目标。
了解客户需求在推销团体保险之前，首先要了解客户的需求。
通过与客户交流，了解其公司规模、员工构成、需求和预算等情况，以便提供更贴合客户需求的保险方案。
开场白1.尊重客户：尊敬的先生/女士，感谢您抽出时间与我会面。
我是（你的姓名），来自（公司名称），很高兴能和您探讨关于团体保险的相关话题。
2.简洁明了：您好，我是（你的姓名），我们专业团队专注于为企业提供优质的团体保险方案，您对员工福利感兴趣吗？核心卖点1.优质服务：我们的团体保险方案涵盖全方位保障，包括医疗保险、意外险等，为您和员工提供全面保障。
2.成本效益：我们针对不同公司规模和预算，提供灵活多样的保险方案，保证您获得最佳的投保效益。
3.定制方案：我们将根据您的需求定制专属的保险方案，确保符合公司实际情况，最大程度地满足员工需求。
结束语1.建议下一步行动：感谢您花时间听我介绍我们的团体保险方案，我可以为您提供更详细的信息，您希望我们进一步沟通吗？2.留下联系方式：如果您有任何疑问或需要进一步咨询，随时欢迎联系我，我会为您提供最专业的服务。
总结通过以上团体保险销售话术，销售员可以更有针对性地与客户沟通，提高销售成功率。
在与客户交流时，要善于倾听客户需求，并针对性地推荐最适合的团体保险方案，从而为客户提供更好的服务和保障。
希望这些话术能帮助销售员更好地开展团体保险销售工作，取得更好的销售业绩。
保险营销话术2篇
保险营销话术第一篇：保险营销话术亲爱的客户，您好！我是XX保险公司的销售代表。
很荣幸能够给您打电话，想和您聊聊我们公司提供的保险产品。
首先，让我先问一下，您对保险了解多少呢？是不是觉得保险只是一种费用，买了不一定会用到？其实，保险是一种风险管理工具，可以在您遇到意外的时候提供经济上的支持和保障。
我们公司的保险产品种类丰富，涵盖人寿保险、健康保险、意外保险、车险等多个方面。
为了更好地满足客户的需求，我们也提供个性化定制的保险计划，根据您的实际情况来推荐最适合您的保险产品。
我们的保险产品具有以下几个优势：首先，我们公司是知名保险公司，拥有多年的经验和良好的信誉，您可以放心购买我们的产品。
其次，我们的保险产品覆盖广泛，不仅可以提供基本的保障，还可以根据您的需求选择附加险种，增加保障范围。
再次，我们公司的理赔服务快捷高效，当您需要理赔时，我们会尽快为您处理，确保您得到及时的赔付。
购买保险是一项长期的投资，我们建议您根据自己的实际情况和需求选择适合的保险产品，不仅可以为您和您的家人提供保障，还可以帮助您规划未来的财务安全。
如果您对我们的保险产品感兴趣，或者有任何疑问，欢迎随时与我们联系。
我们的销售代表将会为您提供详细的咨询和服务。
谢谢您的时间，期待与您的合作！第二篇：保险营销话术尊敬的客户，您好！我是XX保险公司的销售代表。
非常高兴能够与您通话，我想和您谈谈我们公司可以提供的保险服务。
保险是一个可以帮助您解决风险问题的金融工具，它可以为您和您的家人在意外发生时提供经济保障。
我们公司的保险产品涵盖寿险、健康险、车险等多个方面，可以满足不同客户的需求。
我们的保险产品有以下几个优势：首先，我们公司是一家资深且信誉良好的保险公司，您可以放心购买我们的产品。
其次，我们的产品价格合理，可以根据您的需求和预算来选择适合的保险计划。
再次，我们的理赔服务快速、便捷，如果您在保险期间发生意外，我们会尽快为您处理理赔事宜。
为了更好地满足客户的需求，我们公司还推出了个性定制的保险计划，您可以根据自己的情况来选择保险金额、保险期限等。
团险话术
团体保险营销话术及技巧汇编引导话术：XX总，您好。
在您的英明领导下，贵企业经营状况一直非常良好，您有没有考虑过，通过支出极少的成本，来进一步保持企业稳健经营，提高员工福利待遇，增加企业凝聚力，转嫁企业潜在的支付风险？今天我给您带来一份方案，来为您解决这样的问题。
一、农银团体意外伤害保险营销话术和技巧1、介绍意外伤害保险的意义：目前，工伤规定一次性工亡补助金为全国城镇居民可支配收入的二十倍，总数额约四十万元。
而现实中，员工工亡的赔付往往达到五六十万甚至更高，除了工伤承担的工亡补助，企业还需要支出一笔不菲的费用以解决因为员工工亡或残疾带来的相应责任。
出于企业的风险管理和持续经营的角度考虑，企业可以通过投保商业意外伤害保险，花很小的成本转移正常经营过程中因为员工工伤事故导致的风险。
同时，由于商业保险的保障时间是二十四小时，对员工来说，除了上班时享受保障，下班后依旧能享受保障，是工作中的保障，也是工作之余的福利。
意外伤害保险是一年一保，费用固定可见，也方便企业财务预算，而且根据企业发展和监管要求，每年可以调整保障内容，让企业掌握主动权。
2、常见问题：a)员工已经参加工伤保险，还有没有参加意外伤害保险的必要?答：在实际中，员工发生重大伤亡，往往不是工伤基金的赔付可以解决问题的，企业还需要支出额外一笔费用以安抚家属，意外伤害保险金可以用于支付家属的抚恤金。
对于一些微小的仅需赔付医疗费用的工伤，由于工伤的赔付时间长、申请手续繁复，而且企业可能会面临申报工伤带来的安全生产监管，我们可以通过意外伤害保险解决报销问题，手续便捷时间短。
b)意外伤害保险和工伤冲突吗？答：如果是人员的身故和残疾，是不冲突的，工伤和意外险都会赔付。
如果申请工伤的医疗费用，由于保险法规定，医疗费用不可重复报销，所以工伤和意外伤害的累积赔付不会超过医疗费用的总金额。
c)员工有流动性怎么办？答：对于没有发生过理赔的员工，我们提供人员替换、增加和减少的服务。
团险销售面谈五讲内容话术演练
“五讲”之讲公司逻辑逻辑
逻辑重点
历史久
中国人寿成立于 1949 年10月，与共和国同龄，具有悠久的 历史。
规模大
中国人寿资产规模大，网点规模大，客户规模大
品牌响
中国人寿是中国金融保险集团，已连续14年入选“《财富》 世界500强”。
经营稳
中国人寿是国家副部级央企；公司偿付能力充足。
“五讲”的运用流程
讲平台
团体保险渠道是我司其中一个业务渠道，我非常荣幸能够加入到中国人寿团体保险 队伍为您提供专业的服务。
我司团险渠道已发展多年，和很多政府部门、大中小企业都有合作，所以在团险业 务方面积累了丰富经验，能够结合客户的实际情况提供更专业的团体保险建议。
团险是一个专业的平台，我们会根据客户的实际需求设计合适的团体保险计划，帮 助客户以更合理的成本为雇员购得一份保障更完善的团险产品，从而提升客户企业在员 工福利待遇方面的竞争力，节约企业成本。
1、党的十八大报告：积极应对人口老龄化，大力发展老龄服务事业和产业。 2、国务院：《关于加快发展养老服务业的若干意见》，“鼓励老年人投保健康保险、长期护理保险、意 外伤害保险等人身保险产品，鼓励和引导商业保险公司开展相关业务。” 3、2014年，**省民政厅、**省老龄工作办公室和中国人寿保险股份有限公司**省分公司联合发文《关于 实施“银龄安康行动”进一步加强老年人优待工作的意见》，倡导老年人投保意外伤害保险。 4、2016年5月5日消息，全国老龄办、民政部、财政部、中国保监会等4部委联合印发《关于开展老年人 意外伤害保险工作的指导意见》，推动老龄事业发展、增进老年人福利。 5、2018年，**省政府办公厅印发关于十九大决策部署有关任务的通知(粤府办2018 12号)，第330条要 求：确保“银龄安康行动”参保率达到60%以上，其中自付费覆盖率25%。
保险公司销售话术大全
保险公司销售话术大全1. 介绍自己和保险公司"您好，我是XXX公司的销售代表。
XXX公司是一家知名的保险公司，多年来致力于为客户提供高品质的保险产品和服务。
我们非常荣幸能够为您提供保险方面的帮助和支持。
"2. 引起客户兴趣"根据我们的研究，您的家庭/商业有所决定的需要额外的保护。
我们的保险产品提供了广泛的覆盖范围，可以帮助您抵御风险并保护您的利益。
"3. 解释保险的重要性"保险在意外事件发生时可以提供安全感和经济支持。
通过保险，您可以为您和您的家人提供财务保障，保证生活顺利进行。
"4. 强调产品特点"我们的保险产品有很多独特的特点。
首先，我们提供灵活的保障计划，可以根据您的具体需求进行调整。
其次，我们的保险产品覆盖范围广泛，包括人身保险、财产保险、医疗保险等。
此外，我们的产品可以提供额外的附加保障，如意外伤害保险、退伍军人保险等。
"5. 强调客户利益"购买我们的保险产品有很多好处。
首先，您可以享受到专业的理赔服务，确保在需要时能够及时得到赔付。
其次，我们的保险产品可以提供一定的投资回报，助您实现财务目标。
最重要的是，保险可以为您和家人提供安心和保护，不管发生任何意外，都能够得到必要的经济支持。
"6. 询问客户需求"请问您目前是否拥有任何保险？您是否曾经有过保险索赔经历？"7. 提供定制建议"根据您的需求和经历，我建议您购买XXX保险产品来保障您的XX。
这种保险可以提供XX种覆盖，同时还具有XX种附加保障。
"8. 解答客户疑问"如果您有任何关于保险的疑问，我们随时都可以帮助您解答。
我们的专业团队可以解释各个保险条款和政策，确保您了解您所购买的保险的全部范围和条款。
"9. 客户提出异议时的回应"如果您对我们的产品有任何疑虑或异议，我们可以安排一位专业的顾问与您进行详细的讨论，并为您提供更多的信息和解释。
保险公司销售话术大全
保险公司销售话术大全1. 您好！我是XX保险公司的销售代表，想问您是否有购买保险的需求呢？2. 保险是我们生活中重要的一部分，它能为您提供安全感与保障，想了解一下您对保险的了解程度呢？3. 您是否知道，保险可以帮助您在紧急情况下减少经济负担，您是否曾考虑购买保险来保护自己和您的家人呢？4. 您有什么担心或顾虑吗？我可以帮您解答与疑惑，并为您提供最适合您的保险方案。
5. 根据您的需求与风险承受能力，我们可以为您量身定制一份保险方案，确保您得到最合适的保障。
6. 我们的保险产品相对全面，并且我们希望为您提供切实可行的保险解决方案，以满足您的不同需求。
7. 存在风险就需要保险来规避，我们的保险产品可以帮助您防范突发风险、降低可能的损失。
8. 我们的保险产品不仅具备风险保护功能，也可以帮助您实现财务目标，例如教育基金、退休计划等。
9. 我们提供全年24小时客服支持，无论您在何时何地遇到问题，我们都会尽力为您解决。
10. 如果您有任何保险理赔方面的问题，我们会提供专业的理赔指导与支持，确保您能顺利获得赔偿.11. 作为一家信誉良好的保险公司，我们的产品透明合理，且经受住了市场的考验，是您可以信赖的保障。
12. 我们的保险产品有多种支付方式可供选择，并且我们会根据您的预算与需求，为您提供最适合的解决方案。
13. 购买我们的保险，除了保障您的生活与财产安全外，还能成为您财富增值的一种方式，从而实现财务自由。
14. 如果您购买我们的保险产品，我们也提供额外的优惠与特别待遇，以感谢您选择我们公司的保障服务。
15. 保险是一种双赢的选择，它能让您获得安心与放心，同时也支持了保险行业的健康发展，为社会稳定做出贡献。
希望以上话术能对您的销售工作有所帮助，祝您工作顺利！当然，以下是更多的保险销售话术，希望可以帮助您更好地与客户沟通和推销保险产品：16. 您是否意识到，生活中的风险无处不在？购买保险可以帮助您应对突发意外和不可预见的情况，为您和您的家人提供保障。
保险销售常见话术有哪些
保险销售常见话术有哪些保险从业人员的口才好是众所皆知的事情，很多人其实不排斥买保险，但是却排斥见这些保险推销员，非常容易误导消费者。
下面店铺来告诉大家保险销售常见话术有哪些!保险销售常见话术01、您要不买可能就买不上了如果在4年前,这个基金的销售员可能说的是实话,但是那时候他们从不那么说,那时候他们说的更多的是,“喂,这位先生,您遵守一下秩序好不好,大家都排了好长时间队了。
”在2007年的时候,很多投资者托熟人送礼找到基金销售人员要求申购基金不是一件罕见的事儿,到后来政策当局为了公平,开始让买基金像现在买车一样进行摇号。
不过“美好”的日子总是过得太快,现在同种类的基金卖都卖不完,投资者可以随意选择。
如果那个销售人员再说什么不买就买不到的?,那么他肯定是在骗人。
保险销售常见话术02、美国人为什么过得好,因为他们更多买保险首先,美国人不见得比中国人过得好;其次,美国人到底买了多少保险和他们过得好不好也没什么关系。
美国人的社会保险程度是比中国要高不少,那不是因为美国人聪明地去买保险,实在是美国保险卖得比中国更便宜,这是竞争造成的。
美国具有保险牌照的公司有8000多家,激烈的竞争造成他们的保险没有中国的这么高利润。
如果中国的保险推销员把保险卖得更便宜,中国的投保比率也会提高的,当然这还要他们的公司同意。
保险销售常见话术03、我们的母公司是海外上市公司在很多国家上市比在中国容易得多,他们为了吸引公司去上市,把上市的要求降得很低。
说这是“上市”不能说是撒谎,但是其中可是什么公司都有。
保险销售常见话术04、你的总利息收入是.....一般一个需要长期缴纳的保险,推销员会和客户说其中的利息收入,比如“你就可以获得9%的利息收入。
”而这种总的利息收入是用15年的时间获得的,如果按复利计算,每年的利息收入只有0.5%。
保险销售常见话术05、投吧,根本不用考虑有一种投资是根本不用考虑就要加入的么?面对这种投资,投资者唯一要考虑的就是这种投资为什么会这么好。
集体意外险销售话术
集体意外险销售话术
引言
集体意外险是一种为团体员工提供保险保障的产品。
本文档旨
在提供一些销售话术，帮助销售人员更好地向客户推销集体意外险。
了解客户需求
在开始销售之前，首先要了解客户的需求和情况。
通过以下方
式可以更好地了解客户需求：
1. 提问：询问客户关于员工保障和意外风险的问题，了解他们
的关注点和需求。
2. 聆听：仔细倾听客户的回答，理解他们的关切和期望。
强调保险的重要性
1. 强调风险：提醒客户意外事故无法预测，并且可能给公司和
员工带来巨大的经济负担。
2. 强调保障：解释集体意外险可以给员工提供全面的保障，将
财务风险减至最低。
产品优势和特点
1. 综合保障：介绍集体意外险的全面保障范围，涵盖意外伤害、伤残、身故等多个方面。
2. 灵活性：强调保险计划可根据客户需求特定定制，并且可以
灵活调整。
3. 低成本：解释集体意外险的低保费，并且强调员工个人不需
要额外支付。
4. 简便流程：指出购买和申请理赔的流程简单便捷，减少客户
的繁琐操作。
成功案例
分享一些先前成功销售集体意外险的案例，重点突出客户从保
险中获得的实际好处，如减轻财务负担和增强员工福利。
结语
总结集体意外险的优势和好处，再次强调风险和保障的重要性。
提供联系方式，以便客户在有需要时可以随时与销售人员联系。
以上是一些销售集体意外险的基本话术，销售人员可以根据自
己的实际情况和客户需求进行调整和补充。
中国人寿团体保险意外险介绍及话术演练36页PPT课件
A、B型区别 意外伤团体投保）销售险种介绍
国寿绿洲团体意外伤害保险（A款）产品费率表
职业类别
一 二 三四五六
年交保险费（每1000元保 险金额）
1
1.03 2.4 3.6 5.4 6.6
极短期费率表（按年费率的百分比计算）
保险期间 （个月）
1
百分比（%） 10
系数 1.10 1.05 1.00 0.95 0.90 0.75
第②步计算
40.96 × 1.05 ＝43.008元
意外险（团体投保）销售险种介绍
给付比例系数
给付 比例
系数
50% 60% 0.50 0.60
65% 0.65
70% 0.70
75% 0.75
80% 0.80
8★5% 0.90
90% 1.00
基础 费率
×
保险金 额系数
×
免赔额 系数
×
给付比 × 人 例系数 数
第①步
第②步
第③步
第④步
意外险（团体投保）销售险种介绍
基础费率
职业类别
一 二 三 四 五六
年交保险费（保险 金额5000元） ★
25.6
28.8
32
35.2 38.4 41.6
单位：人民币元
意外险（团体投保）销售险种介绍
保险金额系数
二 28.8
三
四
五
六
32
35.2 38.4 41.6
系数 1.0－(5000－保险金额)5000×80% 1.0＋(保险金额－5000)5000×60% 1.6＋(保险金额－10000)5000×40% 4.8＋(保险金额－50000)5000×20% 6.8＋(保险金额－100000)5000×10%
团险销售话术
团险销售话术引言团险销售话术是指在销售团体保险产品时使用的一套口头表达和沟通技巧。
通过合理的话术，销售人员可以更好地理解客户需求，提供相关保险方案，并促使客户购买团体保险产品。
本文将提供一些简单、直接且可行的团险销售话术示例，帮助销售人员提升销售效率。
1. 了解客户需求在与客户进行对话时，首先要了解客户的需求和关注点。
通过提问以下问题，可以帮助确定客户的保险需求：- 您所在的组织是否希望为员工提供全面的保障？- 是否经常出差或进行高风险工作？- 您对员工的医疗保险、人寿保险和意外伤害保险有哪些要求？2. 引起客户兴趣一旦了解客户的需求，可以通过以下话术引起客户的兴趣：- "我们的团体保险产品可以为您的员工提供全面的保障，包括医疗保险、人寿保险和意外伤害保险。
"- "我们的团体保险方案专门设计用于覆盖在高风险工作环境下的员工，保障他们的安全和财务利益。
"- "通过我们的团体保险计划，您可以为您的员工提供灵活的保险选择，满足他们不同的需求和预算。
"3. 介绍产品及优势在介绍团体保险产品时，可以突出产品的特点和优势：- "我们的医疗保险计划覆盖全面，包括住院、门诊、手术和药物费用，为员工提供全面的健康保障。
"- "人寿保险计划可以为员工的家人提供经济保障，确保他们在意外情况下获得财务支持。
"- "意外伤害保险计划提供针对意外伤害的特定保障，无论是工作事故还是非工作事故，员工都可以得到相应的赔偿。
"4. 解决客户疑虑如果客户表示疑虑或提出问题，可以通过以下话术进行解答：- "我们的团体保险计划有灵活的选择，可以根据您的预算和需求进行调整。
"- "我们的保险计划是根据不同行业和职位的需求来设计的，可以满足员工的特殊保险需求。
"- "我们的保险公司有丰富的经验和专业的团队，可以提供快速、高效的理赔服务。
团意险销售话术
保障产品线销售话术1.为什么要买意外险？意外险的责任有两项，意外身故和意外残疾。
意外险有以下作用和特色：（1）意外险保费低，保障高，花小钱、办大事，是员工需求最为普遍，保费最为优惠的保险产品。
（2）理赔简单。
意外险理赔手续简单，周期短，非常有利于企业尽快做事故善后处理。
（3）帮助企业转移用工风险。
意外险和工伤保险互为补充，能够覆盖很多工伤保险不能解决的问题。
员工因意外身故或残疾，可能不符合工伤赔偿范围；即便符合，赔偿额度可能无法满足员工或家属要求；同时工伤申请手续复杂，周期长，对善后处理非常不利。
投保意外险可以解决以上所有问题。
（4）现在基本上大部分企业都投保了意外险，您同行业的 XXX 都投保了意外险。
2.上了工伤保险，为什么还要买意外险？（1）工伤保险存在保障空白，工伤保险对发生时间、发生地点、发生原因等有严格的认定要求，不能提供全面保障。
意外险能弥补保障空白，提供全天24 小时保障。
（2）工伤保险保障不足。
员工发生重大伤亡，单靠工伤基金的赔付可能不能完全安抚家属，意外险可以提供额外保障。
（3）工伤赔付时间长、申请手续繁复，时间越长对善后事故的处理越不利。
意外险手续便捷、时间短，可以帮助企业尽快解决问题。
（4）现在基本上大部分企业都投保了意外险，您同行业的 XXX 都投保了意外险。
参加工伤保险是企业的法定义务，是国家对企业的要求；为员工投保意外险，则是企业为员工做的最基本、最实用、最实用的福利保障。
3.买了意外险，为什么还要买交通意外？（1）交通意外确实属于意外险保障范围。
一旦发生交通意外，意外险和交通意外两个产品都会赔。
（2）交通意外属于专项保险，是意外伤害保险的有力补充。
责任包括飞机、轨道交通、公共运营类汽车、私家车等，企业和员工可根据具体需求按需选择。
既适合为全体员工购买，也适合经常出差的员工按需单独付费购买。
（3）交通意外险非常便宜，花小钱、办大事。
4.为什么要买意外医疗？（1）意外医疗和意外险是黄金组合。
保险销售话术集锦新
陈先生，您的意思是不花钱就买吗？
话术集锦
钱会贬值的 陈先生，您非常有远见，但不知您
考虑过没有，钱放在哪里不贬值呢？况 且，根据国内的金融形势来看，货币贬 值的速度非常慢，不会影响到您高额保 障的价值，更何况，钱会贬值，人的贬 值会更快，您说是吗？
我要移民
陈先生，恭喜您到一个新的国度去发展，请问移民需不 要养老金？需不需要经常回国探亲，假如您在银行存了一笔 钱，回来后是不是可以凭存折支取，保险公司也一样，到领 养老金的时候一样可以凭保单领取。
话术集锦
我不需要保险
陈先生，依现状而言您身体那么健康挣钱能力又足 最重要的是 您非常有责任感，能不能请教您一个问题您 在什么时候需要保险，一旦发生问题哪家保险公司愿意 把保险卖给你哪？到时候您的家庭生活费怎么办？小孩 的教育费怎么办？我相信到时候您的妻儿一定不能理解 当时您为什么做下决定。
听说佣金很高
陈先生，如果您感觉到佣金很高，那么您可到保险公司 参加培训，考试合格做保险好吗？应该说服务是无价的， 我们公司要为您提供终生服务，您还会感觉佣金高吗？
话术集锦
太贵了，划不来
陈先生，请教您 一个问题您为自己 做了多少的养老计 划，用哪种方式养 老呢？银行是山，保险是泉，山总会有 被挖空的时候，而泉可以细水长流，并且一旦遇到问题就 会感觉到贵的不是保险费而是生活费。
话术集锦
我很忙，没时间听
陈先生，是啊，象您这么成功的人士，当然 会很忙，可不可以请教您一个问题，您一生要 忙到什么时候？您这么忙的目的是为了什么呢？ 为了赚钱来养家对吗？可是陈先生当一个人很 想忙着赚钱可是却又因为意外原因而无法再忙 时，他又怎么才能赚钱养家呢？
保险销售的技巧和话术
保险销售的技巧和话术保险销售的技巧和话术通用5篇保险销售的技巧和话术1第一：公司每天都会给你发数据，发多少看情况。
每天都有新数据来，所以要处理好，新数据和老数据安排。
上午9—10点可以打昨天的老数据，介绍过产品的，10点—12点打新数据。
下午2点—3点可以打跟进有意向的，下午3点—6点新老数据都可以安排，打一些未接电话的。
这是个人经验，当然每个人都有自己适合的方式。
也要看每天的心情和心态。
第二：在介绍完产品之后，那就是解决顾客的问题。
一般有如下几个问题。
1：我不需要；2：我考虑一下；3：我已经买了保险了或有很多保险了；4：我跟家里人商量一下；5：我对保险不感兴趣；6：我有社保了；7：保险都是骗人的；8：没听过你们保险公司；9：我没钱；10：太麻烦了，11：收益太少了等等。
解决这些问题的方式：认同/先解决客户提出的问题（同位心理）+买点+丛众心理+促成。
举例：我不需要认同或解决问题：恩，刘小姐，我能明白（或者说我能了解，我能够清楚），我们平安健康谁都不会考虑花钱买保险。
呵呵！可是我们退一万步来说，生活或工作当中，我们不怕一万，就怕万一，如果发生什么事情了，等到这些风险来了，到时候我们就买不了保险了。
这些昂贵的治疗费用，将来的生活费用，都是自己或者家人来承担的，所以保险本来就是在不需要的时候才买的，未雨绸缪也是很有必要的。
当然我们也希望平平安宁，健健康康的。
买点：我们这个计划，保障期满的时候，你积累的零花钱都会一分不少的，100%能拿回去的，没有损失，而且还会多有给你25%的保费。
（很多买点，不用全部掏出）从众心理：我们这边很多客户身上都是有好几份保险的，听了我们这个计划之后，也是特别划算，都参加进来了。
促成：刘小姐，你是在关内还是关外啊？第三：回答问题技巧：1，接受问题+回挥棒（反问）。
你认为怎样的保险才是最适合你的呢？2，接受问题+软问题（不管有没有都可以回答）。
你有存钱的习惯？人人希望有，，，？3，接受问题+举例化解疑虑或误解。
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保障产品线销售话术
1.为什么要买意外险？
意外险的责任有两项，意外身故和意外残疾。
意外险有以下作用和特色：
（1）意外险保费低，保障高，花小钱、办大事，是员工需求最为普遍，保费最为优惠的保险产品。
（2）理赔简单。
意外险理赔手续简单，周期短，非常有利于企业尽快做事故善后处理。
（3）帮助企业转移用工风险。
意外险和工伤保险互为补充，能够覆盖很多工伤保险不能解决的问题。
员工因意外身故或残疾，可能不符合工伤赔偿范围；即便符合，赔偿额度可能无法满足员工或家属要求；同时工伤申请手续复杂，周期长，对善后处理非常不利。
投保意外险可以解决以上所有问题。
（4）现在基本上大部分企业都投保了意外险，您同行业的XXX 都投保了意外险。
2.上了工伤保险，为什么还要买意外险？
（1）工伤保险存在保障空白，工伤保险对发生时间、发生地点、发生原因等有严格的认定要求，不能提供全面保障。
意外险能弥补保障空白，提供全天24 小时保障。
（2）工伤保险保障不足。
员工发生重大伤亡，单靠工伤基金的赔付可
能不能完全安抚家属，意外险可以提供额外保障。
（3）工伤赔付时间长、申请手续繁复，时间越长对善后事故的处理越不利。
意外险手续便捷、时间短，可以帮助企业尽快解决问题。
（4）现在基本上大部分企业都投保了意外险，您同行业的XXX 都投保了意外险。
参加工伤保险是企业的法定义务，是国家对企业的要求；为员工投保意外险，则是企业为员工做的最基本、最实用、最实用的福利保障。
3.买了意外险，为什么还要买交通意外？
（1）交通意外确实属于意外险保障范围。
一旦发生交通意外，意外险和交通意外两个产品都会赔。
（2）交通意外属于专项保险，是意外伤害保险的有力补充。
责任包括飞机、轨道交通、公共运营类汽车、私家车等，企业和员工可根据具体需求按需选择。
既适合为全体员工购买，也适合经常出差的员工按需单独付费购买。
（3）交通意外险非常便宜，花小钱、办大事。
4.为什么要买意外医疗？
（1）意外医疗和意外险是黄金组合。
意外险保意外身故、意外残疾大的风险；无论意外事故是否导致身故或残疾，只要是保险责任范围内的意外医疗费用，意外医疗保险都能进行赔付，能享受意外医疗赔付的受众面更广。
（2）基本医疗保险中一般约定对于因交通事故等责任事故导致的医疗费用不予赔付（视当地社保情况看），意外医疗能弥补保障空白。
（3）意外医疗产品性价比高，这个产品单独购买是不卖的，只有购买意外险后才能购买。
5.为什么要买意外津贴？
（1）意外津贴按照住院天数按日进行给付，不影响意外医疗的正常报销，是在意外医疗基础上提供的额外津贴。
（2）意外医疗是对员工发生的意外医疗费用进行报销，除在医院发生的医疗费用，像营养费、家属误工、护理费等是报销不了的，意外津贴恰好能弥补这一空白。
6.为什么要买定期寿险？
（1）定期寿险的责任有两项，意外身故和疾病身故，也包含猝死责任。
（2）转移用工风险。
意外险只保意外，由于环境、饮食、生活习惯、工作压力等因素影响，现在疾病身故、猝死等发生率越来越高，定期寿险除涵盖意外身故外，也涵盖疾病身故和猝死，保障更全面，更好的转移用工风险。
（3）定期寿险具有"低保费、高保障"的优点，比意外险贵不了多少，具有较强的保障功能。
（4）建议购买定期寿险时，再搭配意外残疾责任，这样保障更全面。
7.有的员工自己买了保险，保障会不会重叠？
（1）意外险、定期寿险、津贴类的保险是以员工的生命作为保险标的，生命是无价的。
一旦发生事故，员工自己买的意外险、定期寿险、津贴类保险能足额赔付，公司给员工买的意外险、定期寿险、津贴类保险也能足额赔付，不受任何影响。
（2）如果员工买的是报销型的产品，员工在其他公司报销后，可以让其他公司把医疗费用的复印件给我们，同时开个分割单，我们对未报销的剩余部分进行报销。
8.意外险有哪些是不赔的?
意外险一定是赔付的是因意外事故导致的责任，对于某些特殊意外事故情况不予赔付：
（1）违法犯罪和违反社会良俗的一些行为，如吸毒、醉酒、酒驾、无证驾驶等；
（2）从事某些高风险运动;
（3）一些特殊情况，如战争、暴乱、医疗事故、自杀、自伤等。
以上只是简单的概述，条款上有非常明确的约定，我给您逐条讲解。
9.理赔是不是特别麻烦?
理赔很简单，发生保险事故后可以通知我，我协助您帮助员工或家属准备相关材料。
对于理赔需要的材料我们有非常明确的标准，我现在就可以提供给您参考，资料非常简单。
10.泰康与其他公司比有什么优势？
（1）我们有丰富的经验。
泰康有近20 年的企业客户服务经验，为很多与您类似的企业提供过类似服务，如：
（2）我们对贵单位非常重视。
贵单位是行业内的标杆企业（贵单位发展前景。