第六章价格条件

P=P0[A+B×（M/M0）+C×（W/W0）]
? P：商品交货时的最后价格 ? P0：签订合同时约定的初步价格 ? M：计算最后价格时引用的原料的平均价格或指数 ? M0：签订合同时引用的原料的平均数或指数（基础价格） ? W：计算最后价格时引用的工资的平均价格或指数 ? W0：签订合同时引用的工资的平均数或指数（基础工资） ? A：经营管理费用和利润在价格中所占的比重 ? B：原料在价格中所占的比重 ? C：工资在价格中所占的比重 ? A、B、C所分别代表的比例签订合同时确定后不变，三者之
? 软币（Soft Currency): 反之。
二、计价货币及风险防范
? 减少外汇风险的方法 1 压低进口价格或提高出口价格
进口：采用硬币支付时——压低进口价格 出口：采用软币收汇时——提高出口价格 适用于成交后进口付汇或出口收汇间隔时 间较短的交易。
二、计价货币及风险防范
? 减少外汇风险的方法 2 软硬币结合使用，合同中使用币值具有相
和是100％。
二、计价货币及风险防范
? 计价货币（Money of Account)
1 计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可 以是不同货币。出口国货币、进口国货币、第三 国货币。 2 可自由兑换。 3 出口业务中，应尽可能争取使用 硬币。 4 进口业务中，应尽可能争取使用 软币。
? 硬币（Hard Currency): 从成交到货款结算这段时 间内汇率有上浮（或称有升值）趋势的货币。
二、计价货币及风险防范
? 减少外汇风险的方法 3 订立外汇保值条款（ 出口合同中 ）
B 软币计价、硬币支付 将商品单价或总金额按照计价货币与支付货币当 时的汇率，折合成另一种硬币，按另一种硬币支 付。
二、计价货币及风险防范
? 减少外汇风险的方法 3 订立外汇保值条款（ 出口合同中 ）
C 软币计价、软币支付 （一揽子汇率保值） 确定这
CIF=CFR/ （1-投保加成 *保险费率） CFR =350* （1-110%*0.6% ）=347.69 美元
反变化趋势的多种软硬币，要确定两种货 币在支付时各占的百分比，如各占50%。
二、计价货币及风险防范
? 减少外汇风险的方法 3 订立外汇保值条款（ 出口合同中 ）
A 计价货币和支付货币均为同一软币，确定订约 时这一货币与另一“硬币”的汇率，支付时按当 日汇率折算成原货币支付。
本合同下的加拿大元金额，按合同成立之日中国银行公布 的加拿大元和瑞士法郎买进牌价之间的比例折算，相等于 ××瑞士法郎，在议付之日，按中国银行当天公布的加拿 大元和瑞士法郎买进牌价之间的比例，将应付之全部或部 分瑞士法郎金额折合成加拿大元支付。
CFR价换算为其它价
FOB价= CIF价=
CFR价–运费
CFR价 1–保险费率× 投保加成
常用价格换算方法（Ⅲ）
CIF价换算为其它价
FOB价= CIF价×（1 – 投保加成×保险费率） –运费
CFR价=
CIF价×（ 1–投保加成 ×保险费率）
课堂小练习1：不同贸易术语之间的换算
? 中国出口某商品，原报价为 350美元/桶CIF纽约， 现外商要求改报 CFR。已知保险费率为 0.6%，求中 方价格应该改报为多少？
三、国际贸易报价
? 一、外贸实践中，FOB、CFR、CIF最常用
1 产生时间最早，最为人们所熟悉和习惯使用； 2 买方和卖方一般都不愿意承担在对方国家内所发
生的风险，而这三种贸易术语下买卖双方的风险 划分点与关境界限基本一致； 3 这三种贸易术语下买卖双方不必到对方国家办理 货物的交接，对买卖双方比较有利。
按提单日期的国际市场价格确定。
一、价格制定的原则与方法
三、暂定价格（一般不用）
方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货前一 定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。
四、滑动价格
方式：先在合同中规定一基础价格，交源自文库时或交 货前按工资、原材料价格变动指数作一定调整， 确定最后价格。适用于成套设备、大型机械。
一货币与另外几种货币的算术平均汇率，或用其他计算方 式的汇率，按支付当日与另外几种货币算术平均汇率或其 他汇率的便作相应的调整，折算成原货币支付。
本合同项下美元币值，系按×年×月×日中国银行公布的瑞士法郎、 欧元和日元对美元买卖中间价的算术平均汇率所确定。所确定的算术 平均汇率作为调整的基数。如果银行在议付之日公布的瑞士法郎、欧 元和日元对美元买卖中间价的算术平均汇率与上述基数发生差异上下 超过2％时，本合同项下的货款支付将按上述算术平均汇率的实际变 动作比例调整。买方所开出的有关信用证须对此作出明确的规定。
三、国际贸易报价
? 二、选用贸易术语原则
1 增收节支外汇，运输保险费 2 适合所使用的运输方式 3 按实际需要，灵活掌握 4 安全收汇（ 出口），安全收货（ 进口）
常用价格换算方法 P169（Ⅰ）
FOB价换算为其它价
CFR价= CIF价=
FOB价+运费
FOB价+运费 1–保险费率× 投保加成
常用价格换算方法（Ⅱ）
价格条件 P159-179
? 一、价格制定原则和方法 ? 二、计价货币及风险防范 ? 三、国际贸易报价 ? 四、佣金和折扣 ? 五、国际贸易经济效益核算
一、价格制定的原则与方法
? 参照国际市场价格水平 ? 贯彻国际市场经营战略 ? 考虑商品的质量 ? 与商品的成交数量相联系 （折扣） ? 结合支付条件 （风险及占有资金） ? 依据不同的贸易术语 ? 加强商品的成本核算 ? 其他：对季节性要求比较强的商品，充分利用季
节需求的变化，掌握好季节性差价
一、价格制定的原则与方法
一、固定价格（多数情况用）
方式：在合同中规定货物的单价（或总价） US $ 300 per metric ton CIF New York
计价货币 单位价格金额 计量单位 贸易术语
二、暂不固定价格（待定价格）
方式：约定将来确定价格的方法 This price should be set according to international market price in the day that bill of lading is issued.