市场营销学课程设计(多功能眼镜)
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• 眼睛卫士
• 根据中医经络学说及人体工程学设计，IC智 能芯片指导电脉冲同时按摩眼部穴位，给 你的眼睛做“瑜珈”，可以改善及预防近 视，自动调节瞳孔焦距，抑制近视加深。 能有效地消除眼睛疲劳，促进血液循环， 并可充分松弛大脑神经，对睡眠不良者及 失眠症有很好的疗效。按摩方式随意调节， 自动定时控制，可使眼球与眼肌充分放松。
广告决策
• 广告目标： • 1. 在产品的引入期 ，采用通知性广告，激 发产品的初步需求。 • 2. 在产品的成长期 ，采用诱导性广告或说 服性广告，着重宣传多功能眼镜的多种性 能﹑ 服务及维护方法 。 • 3. 在产品的成熟期 ，采用强化广告，保持 消费者用户和社会公众对产品的记忆。
使用注意事项
功能介绍
• 智能镜片 • 我们DIY公司采用欧美顶级智能镜片，该镜 片质轻，不易破裂。同时可以根据环境的 变化，自动调节其镜片的颜色和宽度，当 环境和客观条件的变化时，可以自动调节 为灰色、TAC加硬偏光色、炫彩色、夜视黄 色、 高清晰透明色五种颜色的镜片，让使 用者感受到我们产品的智能化程度。时尚 可以轻巧灵动，改变只在片刻之间。
营销组合策略
• 产品策略 经过深思熟虑本公司决定选择个别 品牌策略,便于区分高、中、低档 各类型产品，以适应市场上不同顾 客的需求，可扩大我们企业的产品 阵容，从而可提高企业的声誉。
营销组合策略
价格策略： ①在导入期采用高价“撇脂”策略，销售对象是 那些收入水平较高的“消费革新者”或“猎奇 者”，不仅在短期内迅速获取盈利，而且为以后 的降价留出空间。 ②成长期的价格策略是在不损害企业和产品形象 的前提下适当降价，企业营销的重点是扩大市场 占有率，加强企业的市场地位和竞争能力。 ③成熟期的价格策略呈现出低价的特点，该时期 市场需求趋于饱和，市场竞争异常激烈，为了维 持产品存在，必须通过低价来实现。
功能介绍
• 抵抗辐射
• 本产品具有高强抗辐射的功能，减轻辐射 对眼睛的巨大伤害，可以让你放心的使用 手机和电脑等产品，免受辐射的危害。无 辐射的安全氛围是我们DIY公司用尽善尽美 的态度，为您诠释的完美高端理念，打造 卓越不凡的品质完美享受。
功能介绍
• 资讯快播 • 在漫长的征途中，在踟蹰时，在未感尽兴 时，只要轻轻按动眼镜架上的按钮，就可 以将镜片变化为一个视屏显示器，利用无 限网络连接技术和数字信号连接到网络， 并通过眼睛的视角调节从而滚动调节到你 所感兴趣的节目和资讯平台，浏览网页， 观看你想观看的文件和资料。资讯与你同 在，感受生活的乐趣。
售后服务
• 1、我们DIY售后服务中心 将代为消费者安装、调试 产品； • 2、我们将根据消费者要 求，进行有关使用等方面 的技术指导； 3、我们会始终保证维修 零配件的供应； 4、我们将对产品实行 “三包”，即包修、包换、 包退，负责维修服务，直 到你满意为止。
• 5、我们售后服务中心将 会处理消费者来信来访， 解答消费者的咨询。同时 尽全力用各种方式征集消 费者对产品质量的意见， 并根据情况及时改进，以 便提高我们产品的质量， 让消费者们买的顺心，用 着放心。 • 6、此外，我们DIY集团售 后服务中心还建立了售后 服务热线电话（00081234567）, 24小时都会有 人接听，并记录客户所反 馈的信息 、及客户单位 、 电话等详细信息。
售后服务
功能介绍
• 眼部美容天使
• 我们的多功能眼镜突破传统祛皱方法，内 置IC智能芯片，通过给眼部周围施加10Hz到 100Hz的电脉冲，促进皮肤自身源源不断地 合成蛋白质，新生细胞迅速增多，将皱纹 由内到外推展，逐渐变平、消失，淡化黑 眼圈、眼袋，90天让您的眼部肌肤回归婴 儿般的柔嫩状态。
功能介绍
[视视如意] 营销计划
[多功能眼镜]
眼镜市场概述
中国眼镜行业早在2008年已成为世界上第一 眼镜大国,眼镜的生产和消费在世界上遥遥 领先。在国内 13亿人口当中，需要配眼镜 的人口超过4亿。拥有如此巨大的眼镜消费 市场,但我国在这方面并没有良好的发展。 随着中国经济的高速发展,人们对眼镜的要 求越来越高,质量早已不再是评价眼镜好坏 的唯一标准。
营销组合策略
• 渠道策略 • 我们企业充分认识到自己的发展阶段，结合了长度结构、 宽度结构以及广度结构三种类型。 • 1、 长度结构 ： • 主要采用直接销售的方式 ，能够节约流通成本，提高利 润率 。 • 2、 宽度结构 ： • 主要采取选择性分销渠道 ，目标明确，扩大市场占有率。 • 3、 广度结构 • 针对IT行业客户，公司内部成立大客户部直接销售；针对 数量众多的中小企业用户，采用广泛的分销渠道；针对一 些偏远地区的消费者，则可能采用邮购等方式来覆盖。
营销组合策略
• 沟通组合策略
• 采取单向沟通和双向沟通的方式ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 结合了广告、人员推销、营业推广 和公共关系四种促销方式,从而促 进销售、提高企业的产品销售量 。
广告决策
• 广告词： • 滋润心灵之窗，体验“睛” 彩视觉，“镜”彩无限， “视”不宜迟！
广告决策
• 广告媒体： • 1.产品的引入期 ，采用电视广告的形式进 行新产品宣传 ，同时请眼科专家为我们在 节目中做宣传。 • 2.产品的成长期 ，采用杂志和报纸相结合 的形式在两个不同的市场进行产品宣传。 • 3. 产品的成熟期，采用户外广告的形式加 强产品形象记忆。
• 1、在戴摘眼镜时，请双手抓住镜脚，正面向外摘 下。收镜时请先折左边镜脚。 2、不用眼镜时，请用DIY提供的专用防压眼镜盒， 慎防镜片与镜框被硬物划伤或长时间挤压。 3、镜框或镜片沾染了灰尘、汗水、油脂、化妆品 等请用中性洗涤剂温水清洁，再用软布吸干。 4、禁止长时间沾水、泡水和放置于固定处受阳光 暴晒；禁止长时间置于电流、金属边。 5、正确勤于保养您的视视如意多功能眼镜，可以 耐用持久。
产品预算
• 管理费用预算表
单位：元
产品预算
销售费用预算表
单位：元
产品预算
预计现金收入计算表
单位：元
目标市场与产品定位
• 产品或服务的定位 • 视视如意多功能智能眼镜以广大学生和社会群体， 年轻上班族为自己的目标消费群 • 年轻上班族市场 ： • 这群追求时尚、美丽、健康的人，本产品足以 彰显他们的极致灵动，展现其独特个性。 • 学生需求市场 ： • 学生们的主要任务是学习，他们无时无刻不用到 眼睛，本产品可以改善及预防近视，有效地消除 眼睛疲劳，抑制近视加深。
产品外观
• 平滑流畅的造型、质感十足的圆滑镜架。 男性的尊贵卓越的高端系列将展现出其与 众不同，卓尔不凡的雅致风尚，独享奢华， 唯我独尊；女性的可爱系列的宽大镜架结 构，搭配DIY字体性格化的变形修饰，迷人 知性的气质更添自信风采。风格多样,极大 的满足了消费者的心理需求.
产品预算
成本预算表
计划产量：件
• DIY集团简介： • 我们DIY集团是一家专门生产多功能眼镜 的制造商与销售商，且在华有数十家独立 核算的公司，从事科研、生产。公司秉着 “以客户为中心,以市场为导向”的经营理 念,推出了一款“时尚与魅力共存，健康与 资讯同在”的高质量高技术的多功能眼 镜—视视如意。
产品介绍
• 我们的产品定位为高档优质产品， 以社会群体、年轻上班族和学生群 体为目标消费群，并具有智能镜片、 眼部美容天使、眼睛卫士、抵抗辐 射、资讯快播五大强势主导功能。
• 根据中医经络学说及人体工程学设计，IC智 能芯片指导电脉冲同时按摩眼部穴位，给 你的眼睛做“瑜珈”，可以改善及预防近 视，自动调节瞳孔焦距，抑制近视加深。 能有效地消除眼睛疲劳，促进血液循环， 并可充分松弛大脑神经，对睡眠不良者及 失眠症有很好的疗效。按摩方式随意调节， 自动定时控制，可使眼球与眼肌充分放松。
广告决策
• 广告目标： • 1. 在产品的引入期 ，采用通知性广告，激 发产品的初步需求。 • 2. 在产品的成长期 ，采用诱导性广告或说 服性广告，着重宣传多功能眼镜的多种性 能﹑ 服务及维护方法 。 • 3. 在产品的成熟期 ，采用强化广告，保持 消费者用户和社会公众对产品的记忆。
使用注意事项
功能介绍
• 智能镜片 • 我们DIY公司采用欧美顶级智能镜片，该镜 片质轻，不易破裂。同时可以根据环境的 变化，自动调节其镜片的颜色和宽度，当 环境和客观条件的变化时，可以自动调节 为灰色、TAC加硬偏光色、炫彩色、夜视黄 色、 高清晰透明色五种颜色的镜片，让使 用者感受到我们产品的智能化程度。时尚 可以轻巧灵动，改变只在片刻之间。
营销组合策略
• 产品策略 经过深思熟虑本公司决定选择个别 品牌策略,便于区分高、中、低档 各类型产品，以适应市场上不同顾 客的需求，可扩大我们企业的产品 阵容，从而可提高企业的声誉。
营销组合策略
价格策略： ①在导入期采用高价“撇脂”策略，销售对象是 那些收入水平较高的“消费革新者”或“猎奇 者”，不仅在短期内迅速获取盈利，而且为以后 的降价留出空间。 ②成长期的价格策略是在不损害企业和产品形象 的前提下适当降价，企业营销的重点是扩大市场 占有率，加强企业的市场地位和竞争能力。 ③成熟期的价格策略呈现出低价的特点，该时期 市场需求趋于饱和，市场竞争异常激烈，为了维 持产品存在，必须通过低价来实现。
功能介绍
• 抵抗辐射
• 本产品具有高强抗辐射的功能，减轻辐射 对眼睛的巨大伤害，可以让你放心的使用 手机和电脑等产品，免受辐射的危害。无 辐射的安全氛围是我们DIY公司用尽善尽美 的态度，为您诠释的完美高端理念，打造 卓越不凡的品质完美享受。
功能介绍
• 资讯快播 • 在漫长的征途中，在踟蹰时，在未感尽兴 时，只要轻轻按动眼镜架上的按钮，就可 以将镜片变化为一个视屏显示器，利用无 限网络连接技术和数字信号连接到网络， 并通过眼睛的视角调节从而滚动调节到你 所感兴趣的节目和资讯平台，浏览网页， 观看你想观看的文件和资料。资讯与你同 在，感受生活的乐趣。
售后服务
• 1、我们DIY售后服务中心 将代为消费者安装、调试 产品； • 2、我们将根据消费者要 求，进行有关使用等方面 的技术指导； 3、我们会始终保证维修 零配件的供应； 4、我们将对产品实行 “三包”，即包修、包换、 包退，负责维修服务，直 到你满意为止。
• 5、我们售后服务中心将 会处理消费者来信来访， 解答消费者的咨询。同时 尽全力用各种方式征集消 费者对产品质量的意见， 并根据情况及时改进，以 便提高我们产品的质量， 让消费者们买的顺心，用 着放心。 • 6、此外，我们DIY集团售 后服务中心还建立了售后 服务热线电话（00081234567）, 24小时都会有 人接听，并记录客户所反 馈的信息 、及客户单位 、 电话等详细信息。
售后服务
功能介绍
• 眼部美容天使
• 我们的多功能眼镜突破传统祛皱方法，内 置IC智能芯片，通过给眼部周围施加10Hz到 100Hz的电脉冲，促进皮肤自身源源不断地 合成蛋白质，新生细胞迅速增多，将皱纹 由内到外推展，逐渐变平、消失，淡化黑 眼圈、眼袋，90天让您的眼部肌肤回归婴 儿般的柔嫩状态。
功能介绍
[视视如意] 营销计划
[多功能眼镜]
眼镜市场概述
中国眼镜行业早在2008年已成为世界上第一 眼镜大国,眼镜的生产和消费在世界上遥遥 领先。在国内 13亿人口当中，需要配眼镜 的人口超过4亿。拥有如此巨大的眼镜消费 市场,但我国在这方面并没有良好的发展。 随着中国经济的高速发展,人们对眼镜的要 求越来越高,质量早已不再是评价眼镜好坏 的唯一标准。
营销组合策略
• 渠道策略 • 我们企业充分认识到自己的发展阶段，结合了长度结构、 宽度结构以及广度结构三种类型。 • 1、 长度结构 ： • 主要采用直接销售的方式 ，能够节约流通成本，提高利 润率 。 • 2、 宽度结构 ： • 主要采取选择性分销渠道 ，目标明确，扩大市场占有率。 • 3、 广度结构 • 针对IT行业客户，公司内部成立大客户部直接销售；针对 数量众多的中小企业用户，采用广泛的分销渠道；针对一 些偏远地区的消费者，则可能采用邮购等方式来覆盖。
营销组合策略
• 沟通组合策略
• 采取单向沟通和双向沟通的方式ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 结合了广告、人员推销、营业推广 和公共关系四种促销方式,从而促 进销售、提高企业的产品销售量 。
广告决策
• 广告词： • 滋润心灵之窗，体验“睛” 彩视觉，“镜”彩无限， “视”不宜迟！
广告决策
• 广告媒体： • 1.产品的引入期 ，采用电视广告的形式进 行新产品宣传 ，同时请眼科专家为我们在 节目中做宣传。 • 2.产品的成长期 ，采用杂志和报纸相结合 的形式在两个不同的市场进行产品宣传。 • 3. 产品的成熟期，采用户外广告的形式加 强产品形象记忆。
• 1、在戴摘眼镜时，请双手抓住镜脚，正面向外摘 下。收镜时请先折左边镜脚。 2、不用眼镜时，请用DIY提供的专用防压眼镜盒， 慎防镜片与镜框被硬物划伤或长时间挤压。 3、镜框或镜片沾染了灰尘、汗水、油脂、化妆品 等请用中性洗涤剂温水清洁，再用软布吸干。 4、禁止长时间沾水、泡水和放置于固定处受阳光 暴晒；禁止长时间置于电流、金属边。 5、正确勤于保养您的视视如意多功能眼镜，可以 耐用持久。
产品预算
• 管理费用预算表
单位：元
产品预算
销售费用预算表
单位：元
产品预算
预计现金收入计算表
单位：元
目标市场与产品定位
• 产品或服务的定位 • 视视如意多功能智能眼镜以广大学生和社会群体， 年轻上班族为自己的目标消费群 • 年轻上班族市场 ： • 这群追求时尚、美丽、健康的人，本产品足以 彰显他们的极致灵动，展现其独特个性。 • 学生需求市场 ： • 学生们的主要任务是学习，他们无时无刻不用到 眼睛，本产品可以改善及预防近视，有效地消除 眼睛疲劳，抑制近视加深。
产品外观
• 平滑流畅的造型、质感十足的圆滑镜架。 男性的尊贵卓越的高端系列将展现出其与 众不同，卓尔不凡的雅致风尚，独享奢华， 唯我独尊；女性的可爱系列的宽大镜架结 构，搭配DIY字体性格化的变形修饰，迷人 知性的气质更添自信风采。风格多样,极大 的满足了消费者的心理需求.
产品预算
成本预算表
计划产量：件
• DIY集团简介： • 我们DIY集团是一家专门生产多功能眼镜 的制造商与销售商，且在华有数十家独立 核算的公司，从事科研、生产。公司秉着 “以客户为中心,以市场为导向”的经营理 念,推出了一款“时尚与魅力共存，健康与 资讯同在”的高质量高技术的多功能眼 镜—视视如意。
产品介绍
• 我们的产品定位为高档优质产品， 以社会群体、年轻上班族和学生群 体为目标消费群，并具有智能镜片、 眼部美容天使、眼睛卫士、抵抗辐 射、资讯快播五大强势主导功能。