销售业绩绩效考核标准表
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业务员业绩考核标准表
目标 评估项目
项目内容
评估比率
评估标准
分值百分比 大项百分比
指每一位销售代表每月特定
销售日数
的销售工作日的总数，不应 包括参加会议非拜访的工作
客
日
打击率=
有效拜访数
户
指每天实际拜访的客户数。
一个完整的拜访是一项系统
目 实际销售拜访客 的活动，销售代表应按计划
户数
拜访客户，以完成其在店内
净发票销售量
销售 目标
订单销量纪录
值，月底的月销售报表和递 净销售指标= 交订单及传递订单的总净价
值的总和
完成率销售指标 净发票销售量
源自文库
标
平均订单数=
有效拜访数
净发票销售量 指整个地区的销售总量
40%
〉=100% 100
〉=90% 90
〉=80% 80
40%
〉=70% 70 〉=60% 60
60%
收款 目标
实际销售拜访总客户数
〉=60% 100
〉
标准是60%
=50% 90 =45% 80
〉 〉
100%
10%
=30% 60
标
的基本拜访程序，盘点、销
售、陈列。
有效拜访数
指产生定货的拜访次数
质
销售目标
制定的销售目标，由销售行
政部门发布的月销售目标代 毛销售指标=
表了销售目标
完成率
订单销量记录 销售指标
指递交销售单和折扣的总价
10%
符合岗位职责的要 求
100%
4%
得分
记录每一客户行政及销售 资料
质
报告 系统
月存货报告 每日销售报告
月工作报告
记录每一客户的现实存货 记录每天的销售工作
总结分析竞争对手和公司 的发展及市场情况
量
月行程计划 计划每月的工作行程安排
工作
态度
10%
完整、准确、及时
25%
完整、准确、及时
25%
完整、准确、及时
25%
6%
完整、准确、及时
15%
完整、准确、及时
应收账款 已收账款
指月初时应收账款总数
收款比率=
指在截止日前，完成送货后 所收得的全部货款
已收账款 应收账款 标准是50%
〉=90% 120 〉=75% 110 〉=50% 100 〉=40% 80
100%
30%
〉=25 60
A类产品
品种分配
产品
B类产品
品种分配
目标
C类产品
品种分配
D类产品
品种分配
客户资料卡
目标 评估项目
项目内容
评估比率
评估标准
分值百分比 大项百分比
指每一位销售代表每月特定
销售日数
的销售工作日的总数，不应 包括参加会议非拜访的工作
客
日
打击率=
有效拜访数
户
指每天实际拜访的客户数。
一个完整的拜访是一项系统
目 实际销售拜访客 的活动，销售代表应按计划
户数
拜访客户，以完成其在店内
净发票销售量
销售 目标
订单销量纪录
值，月底的月销售报表和递 净销售指标= 交订单及传递订单的总净价
值的总和
完成率销售指标 净发票销售量
源自文库
标
平均订单数=
有效拜访数
净发票销售量 指整个地区的销售总量
40%
〉=100% 100
〉=90% 90
〉=80% 80
40%
〉=70% 70 〉=60% 60
60%
收款 目标
实际销售拜访总客户数
〉=60% 100
〉
标准是60%
=50% 90 =45% 80
〉 〉
100%
10%
=30% 60
标
的基本拜访程序，盘点、销
售、陈列。
有效拜访数
指产生定货的拜访次数
质
销售目标
制定的销售目标，由销售行
政部门发布的月销售目标代 毛销售指标=
表了销售目标
完成率
订单销量记录 销售指标
指递交销售单和折扣的总价
10%
符合岗位职责的要 求
100%
4%
得分
记录每一客户行政及销售 资料
质
报告 系统
月存货报告 每日销售报告
月工作报告
记录每一客户的现实存货 记录每天的销售工作
总结分析竞争对手和公司 的发展及市场情况
量
月行程计划 计划每月的工作行程安排
工作
态度
10%
完整、准确、及时
25%
完整、准确、及时
25%
完整、准确、及时
25%
6%
完整、准确、及时
15%
完整、准确、及时
应收账款 已收账款
指月初时应收账款总数
收款比率=
指在截止日前，完成送货后 所收得的全部货款
已收账款 应收账款 标准是50%
〉=90% 120 〉=75% 110 〉=50% 100 〉=40% 80
100%
30%
〉=25 60
A类产品
品种分配
产品
B类产品
品种分配
目标
C类产品
品种分配
D类产品
品种分配
客户资料卡