汽车4S店销售部工资制度

汽车4S店销售部工

资制度

汽车4S店销售部工资制度

1、岗位工资:岗位工资标准是根据员工的业务水平、工作表现、贡献度等因素确定,销售人员岗位工资晋升办法参照<销售人员晋级管理办法>执行。具体如下表:

2、考核工资:

2．1 销售人员绩效考核项目:新车销售、新车投保、超额毛利提成、岗位职责履行情况等。

2．2 销售人员提成办法:由以下提成项目组成,直接计提给销售人员:

A、新车销售奖励(A):

a、销售目标:每月3日前由部门参考公司月份分解的预算

目标及市场情况,制定个人销售基数D、基本目标D1、

挑战目标D2,并报集团销售管理部审批;

b、销售出库量定义(s):当月所有打合同而且交全款的数

量;

c、销售奖励:如下表,可根据任务、库存、滞销情况额外

制定每月的内部促销车型及奖励办法;

d、计算公式:

新车销售奖励(A)=销售量(s)*单台奖励+额外奖励

B、超额利润提成(B):

销售限价:根椐市场情况,对不同车型制定的的最低销售价格;在没经审批的情况下,不允许赠送任何精品或低于该价格销售。

超额利润:

超额利润 =(实际售价-赠送成本-佣金+销售精品毛利)- 销售限价

超额利润提成:根据平均单台超额利润(b),按相应的比例

(n)对销售的超额利润部分提成。

提成比例设定:

当超额利润<0时,需报销售经理及总经理审批后执行,该车的基本提成扣50元,基它提成不变。

当市场情况有变时,新的销售价格政策需及时提报,并经总经理及销售管理部审批后,向财务报备执行。

C、保险销售奖励(C)

a、保险销售奖励(C)＝单台全保奖励(c)合计×考核系数

(e);

b、单台全保奖励(c):(保险实收金额<5000元,提80%)

c、投保率(d)＝当月全保投保总台数/当月交车总台数;

d、投保率考核系数(e):

e、单独购买交强提成10元/车,不计投保率。

f、按揭车辆保险需由我司投保,按正常提成!

销售提成=(新车销售奖励+超额利润提成+保险销售奖励)*SSI系

数