杜云生无敌谈判战术篇

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杜云生-无敌谈判战术篇真正的无敌谈判不仅让你成为正的赢家，还让对方相信他赢了

一、无敌谈判战术方法

1、开高法：要的比想的更多

谈判的结果取决于夸大的要求

避免无法让步的僵局

创造买方是赢家的气氛

2、夹心法：先决条件是让对方先开价

你开的价要介于两个价格中间

边讲价边夹心

3、不要答应对方的起始价或回应价

4、大惊失色法，让对方让步

5、扮演不情愿的卖方，小心不情愿的买方降低对方的期望值

6、挤压法（挤牙膏）

7、绝不提双方分摊差价（你赢利润，对方赢面子）

二、谈判技巧

1、检验对方借口的真假，假的识破，真的还给他

2、服务价值递减定律（不要轻易或直接给予免费的服务除另提条件外，

或让步后就提要求）

3、蚕食技巧（分解谈判要求，先主后次，循序渐进）

4、不要让对方知道你有决定权（有缓冲时间，模糊上级概念）

5、黑白脸策略

6、让步模式（让步的速度慢，次数少，幅度越来越小）

7、结束模式（赞美他，带帽子，让别人赚到面子）

8、双赢概念（赢得利润，对方赢得感觉，维持下次合作关系）

三、怎样用谈判技巧解决问题

1、解决障碍问题（迂回法，先谈共性再谈分歧）

2、解决胶着问题（改地点，改时间，缓和情绪）

3、解决僵局问题（找共同中间人，仲裁人）

4、解决争执问题（查明要求→查明状况→寻求妥协）

5、解决资源分配不均问题：1、资源放大法2、交集折中法

3、切割法

4、挂钩法

5、降低对方让步的成本

四、无敌谈判高手应该具备的特质

1、六大特质：敢于挖掘信息，敢发问

更有耐心

要有开高的勇气

倾听合作记录

内在的赢得精神

2、五大信念：相信压力在另一方

遵循谈判规则

拒绝时谈判的开始

装傻才是聪明人

就事论事

不要都认为每一场谈判都是成功的，谈判结束后再送一些赠品