郎酒策划方案

泸州职业技术学院郎酒

网站策划方案

学生姓名

所在系商学院

班级2012级

专业电子商务

指导教师

2013年12月

目录

第一部分郎酒公司简介 (4)

第二部分郎酒企业现状分析 (5)

一白酒市场分析： (5)

二网络营销环境分析 (5)

三国内白酒企业网络营销典型案例分析 (7)

1洋河论坛营销分析 (7)

1.1营销成功原因分析： (7)

2.网络平台的选择 (7)

3.营销活动内容 (7)

四郎酒企业SWOT分析 (9)

五企业竞争对手分析 (10)

六企业目标消费者分析 (12)

第三部分郎酒网站设计 (13)

一网站定位和目标 (13)

二网站功能设计 (14)

三、功能设计 (15)

四、导航设计 (15)

五、版面设计 (16)

六、风格设计 (16)

前言

目前我国白酒企业众多,竞争日趋白热化。加之全国每年的洋酒数十万箱的消费量以及啤酒、红酒等替代品的渗透,国产白酒在酒类消费中的比重日益下降,郎酒的生存环境受到严峻考验。加之在高速发展的数字化信息时代，网站在企业的品牌建设、信息发布、商务活动中占据着重要的地位，受众也越来越多的通过网络渠道与企业进行信息沟通。企业借助网站建设，可以塑造个性化网络品牌形象，并通过数字平台上与受众形成个性化的互动，使受众对企业专属数字品牌形成直观的认知和体验，实现企业线上线下品牌统一建设的目的。企业建立网站，通过虚拟的网络来服务真实的社会，这个是IT产业进步的体现，也是历史发展之必然，更是一个企业在网络时代的必由之路。当前，郎酒很看重网络营销，认为网络营销能够实现企业品牌快速、高效推广。在选择网络营销推广渠道和推广创意的过程中，关注网络营销与品牌文化的协同性，郎酒抓住历史文化这一品牌正面推广的核心要素，一如既往的展开系列性的文化营销。“郎酒公司”适应时代发展的需要，紧紧抓住时代的脉搏，将投资建立网站，用以提高“郎酒公司”的知名度，增加传统产品的附加价值，树立良好的公众形象，扩展新的传播空间和营销渠道，在此能够有机会为“公司”的网站进行方案策划，我们深感荣幸。本次设计共分为三个部分，第一个部分：介绍郎酒公司。第二部分：郎酒企业现状分析，首先对白酒市场进行了分析，其次，对网络营销环境进行了分析，郎酒swot以及竞争对手分析。第三部分：网站设计部分分析，期望有关领导能够

对此方案进行修改指正，并提出宝贵意见。我们本着严谨科学的态度，充分考虑实际要求，利用成熟的技术，提供合理的方案和优质的服务。

第一部分郎酒公司简介

四川郎酒集团有限责任公司，是一个以生产销售中国名酒郎酒为主业的大型现代化企业集团，厂区地处四川省泸州市古蔺县二郎镇，是国家级原产地保护区，也曾是中国工农红军四渡赤水的地方。郎酒，产自川黔交界有“中国美酒河”之称的赤水河畔，是目前中国唯一一家仍坚持采用山泉水酿造的白酒企业，厂区所在地得出四川古蔺县二郎镇，郎酒始于1903年，产自川黔交界有“中国美酒河”之称，的赤水河畔。从“絮志酒厂”、“惠州糟房”到“集义糟房”的“回沙郎酒”开始，已有100年的悠久历史。近年来，公司对郎酒品牌进行了重新定位，确立了“神采飞扬中国郎”的品牌战略，经过产品结构的优化调整，将红花郎作为核心来树立形象、树品牌，实施以“群狼共舞，资源共享，集中突破”为核心推进策略，以红花郎为头狼做主打，以新郎酒为次，再配以如意郎或福郎，形成启动市场的主力。在市场动销后。再投放流通产品。这一强劲有效的品牌经营战略，完成了品牌的整合，形成了层次清晰、布局完善的品牌构架。在“神采飞扬中国郎”品牌战略的统领下，经过精心策划，产品全部更新换代，包装精美大气。产品结构明细清楚，形成酱、浓、兼三种香型系列产品的良好组合。酱香型产品有精品郎酒、10年陈红花郎酒、

15年陈红花郎酒、12陈青花郎酒、20年陈青花郎酒、30年红运郎酒、50年青云郎酒等众多品牌。

第二部分郎酒企业现状分析

一白酒市场分析：

白酒是我国历史悠久的传统酒种，也是驰名世界的蒸馏酒之一，而烧酒法为中国人独创，在国内深受广大消费者喜爱，国际上也一直享有较高的知名度。改革开放二十多年，我国白酒业得到了长足发展，同时，白酒市场也发生着巨大变革而呈现出新的市场特征，即白酒总量呈下降趋势，供求矛盾尖锐化；白酒市场区域竞争明朗化；白酒消费品牌意识不断增强。在现代商业环境中，企业所寻求的有效竞争制胜之路，已不再是简单地依靠转瞬即逝的产品开发，而是经营资源、智力资本等综合运作的结果，郎酒的销售策略以广告运作及活动配合为整合营销的主要手段，大胆积极地贯彻创新实践，力求以全新的传播理念，全新的传播策略，达到终端传播的目的，强度刺激消费者，更多的占领市场份额，创造最佳业绩。

二网络营销环境分析

近年来，随着网络技术的不断发展和网民数量的不断增加，网络营销逐渐兴起，各行各业开始借助网络市场营销活动。但是，在白酒行业，

网络营销的应用还并不广泛。据中国互联网数据中心DCCI2011年的统计资料显示，2011年上半年食品饮料行业在互联网营销方面的费用仅仅占到所有行业网络营销费用的3%（可见，白酒行业费用占比更小）。而从网络营销所采用的方式看，国内白酒企业大多会采用两种方式来进行网络营销：第一，建立自己的网站或博客，在网站或博客上发布企业新闻、产品信息以及线下活动信息；

第二，在较大的门户网站、地方网站和行业网站上发布广告（以图片或flash动画形式）。除此之外，还有一些白酒企业通过电子商务的方式建立起了网络销售渠道。但由于白酒运输问题、销售渠道价格差异问题和白酒消费群体上网习惯等问题，白酒电子商务发展速度及规模并没有像其他行业那样的快和大。但是，随着网络技术的不断发展、网民年龄的不断增大、网络购物习惯的逐渐形成，中国网民的年龄结构与国内白酒消费者年龄结构已经渐渐趋向一致，据中国互联网络信息中心2011年7月发布的《第28次中国互联网络发展状况统计报告》显示，中国网民中20岁到

50岁的网民数量已经占据全部网民总数的65.6%，而在中国，白酒消费群体主要集中在25至45岁，所以，国内白酒行业网络营销的基础已经形成。