九大经典促成法 话术

九大促成方法

1、默认法

假设客户已经同意签单，引导客户实施下一步签单动作的方法

张哥，假如采用这份家庭保障计划，从明天起您及家人将会获得这些利益（讲解保障内容）……

假如值得购买的话，您希望每年的保费收据寄到您府上，还是公司呢？另外，受益人是写你爱人还是孩子？

2、利诱法

利用礼品、方案等进行促成

张哥，如果今天投保，我们还有限量版的钱币册赠送，非常具有收藏价值，机会难得，仅限今天一天，所以你不要错过机会了！

3、富兰克林比较法

利用T形图对比购买保险的好处与坏处，帮助客户做出决定

张哥，我们来看一下，买保险有哪些好处？又有哪些坏处？

张哥，我相信结果是一目了然的，买保险有如此多的好处，而坏处只有每月少花300元钱，而少花这些钱并不会影响您的生活质量。您是不是应该立刻开始这份保险计划呢？

4、激将法

利用客户之间相互的攀比的心理、好胜心理，或利用客户“要面子”的心理，激励客户做出购买决定

有句话说得好——你不理财，财不理你。我感觉您也是一个很会理财、很有责任心的人，应该为自己及家人的生活增添一份保障！再说，您的朋友李先生已经投保了，以您的情况来看，相信应该也没有问题吧？

5、威胁法

讲解风险事故的潜在风险，以及没有保险的危害、晚买保险的不利因素等等，进一步强化客户的风险意识，督促客户做出购买决定

张哥，其实并不是所有的人都能成为平安的客户，比如身体不健康的或年龄太大的，不能通过公司的体检，可能会失去投保的机会。

请问您曾经住过院或动过手术吗？有遗传病史吗？

——没有

对呀，所以说你应该珍惜自己现在的健康的身体，不要像有些客户，等生病了才来找我买保险，那就晚了，（穿插一个故事）你看您是今天签还是明天签？

6、美景描绘法

对于感性的客户，可以描绘拥有保险后的美好生活情景，帮助客户预演未来，从而确定购买的决心

张哥，你看，当你的孩子18岁上大学的时候，他可以拿着这张他在零岁的时候你就为他准备好的爱心，去我们公司领取一笔不菲的教育金读大学。当他戴着硕士帽，站在高高的领奖台上，一定会微笑着看着台下的你，一定会感谢你为他做的周全的准备。你看，为了孩子的未来，你现在还需要犹豫吗？

7、角色互换法

当保费已经计算出来，但是客户还觉得不合适时，可以利用此方法

张哥，假如现在我把6000元交给您，但是您要答应我一个条件：万一我得了重大疾病，你要给我12万；万一我意外离开了，您给我50万；如果30年后，我平安无事的话，你把这笔钱连本带息一起给我，好不好？

（看着客户，如果他不说话的时候就说）请你在这里签个字吧！

8、临终告别法

利用假设的方式，引导客户做出思考，帮助客户体会寿险的意义与功用

假如，只是假如不是真的，您知道自己的生命到最后的时候，您最放不下的人是谁？为什么？对啊，其实保险就是您对孩子的一位责任，请在这签字吧

9、以退为进法

先做离开动作，走之前询问客户“您不认同的地方有哪些？”，而后向客户道歉，寻求再次向客户做补充说明的机会

（各种促成方法始终不能说服客户签单，先做离开动作，走之前询问客户）

老张，走之前我想再询问一下，您不认同的地方有哪些？——不好意思，可能是我刚才没有讲清楚，你能给我点时间，我针对这个问题再仔细给你说明一下好吗？

在促成时候，针对一个客户，往往需要使用三种以上的促成方法才能拿下，所以我们也要因人而异，对不同的客户，采取不同的促成方法。