老公司的创新与变革思路

老公司的创新与变革思路

转方式、调结构、创先锋

企业销售工作的目标之一就是能够打造一支经得起风险、困难考验的先锋队伍。在改革开放向深化改革转变的新形势下，也使得企业员工的思想观念和思维方式发生了很大的变化，也对职工的工作、素质、技能水平提出了更高更新的要求。同时也将会给企业已形成的管理模式提出新的挑战。如何按员工手册中，公司文化的精神开展“转方式、调结构、工作有所为、员工作贡献”中所提到的要求，加强职工队伍建设，提高职工素质，发挥职工在企业各项工作中的作用。

一、新形势下职工争做先锋面临着许多新问题、新情况

（1）传统销售方式及管理方式的束缚

实践证明，近半个世纪以来，传统的IT产业与销售模式，只维续了企业的生存，并未给企业带来发展。企业要得以发展，必须在传统结构调转方面下功夫。随着经济不断的发展，社会进步体现出更多自然淘汰法则，迫使企业内部的管理模式及生产方式不断转变，才能适应社会生存及发展。原形成的模式阻碍了企业的发展，使企业缺乏竞争与活力。没有生命力的企业，何谈争创先锋的员工？

（2）旧的企业结构与新形势下企业生存、发展结构之间的矛盾

经济迅速发展的时代，旧的企业结构已不能适应高效低投入的科学管理战略、调整产业结构，从单一产业向多产业转变；结构优化、技能创新、管理层优化、资源配置优化是社会发展的必然趋势。而旧的企业结构模式与新形势的要求之间如何相融，如何实现单一产业向多产业投资发展，将影响企业职工争创先锋积极性及团队建设。

（3）利益动力加大，使职工思想观念、价值多元化

职工对物质利益的需求，在思想意识中占据了主要的位置。强烈的经济意识对于职工争创先锋是一把双刃剑，有的人会为了这个目标更加努力拼搏，求实务实，给自己制定出更高的要求；有的则会冲淡职工的主人翁意识，使职工无论做什么事都和报酬分不开，形成金钱至上的思想，减弱企业的凝聚力。

（4）部分职工的业务技能素质与企业对职工的实际需求有一定的差距

在改革开放到深化改革整体转型的形势迅速转变发展的时代，企业员工既要有爱岗敬业、无私奉献的高尚品德，又要有迎接新的挑战、开拓业务的实际本领。企业希望员工具有一定的综合业务能力，具有一专多能，既能做管理又能做销售，还能控成本。在这种情况之下，某些文化水平较低、业务水平不精的员工就只能跟着别人当“配角”，争当先锋是有心而无力。

（5）企业中争当先锋的氛围不浓

企业要为员工争当先锋创造必要的条件，不能再是“安排在会议上、落实在文件上”说起来重要，做起来次要，忙起来不要。使企业在员工心中威信度不高，从而放松对自己的要求，错误的认为自己业务技能不好，工作出现有应付现象，抱着争不争当先锋无所谓的态度，工作热情减退，毫无斗志，形成得过且过。这样的团队，又何谈发展？

这些问题是员工在争当先锋的阻碍，但处理不好危害很大，它会涣散企业员工的凝聚力、战斗力，进而制约企业的可持续发展。

二、如何鼓励职工争当先锋

面对前面所提到的新问题及新情况，用以往固有的传统工作方法已不能适应和满足发展的要求，这就需要不断拓宽工作思路，转变管理方式。公司在转方式、调结构、激励职工争创先锋，具体从以下几方面入手：

1、提高认识，开拓思路，加强反惰性倡教育

思想工作的根本目的，是要职工接受正确的观念和意识，并在行动上做出积极而正确的选择。这个所谓正确的观念、意识不是空洞的口号，领导首先起带头作用，领导层的人格品质及领导执行力决定了团队的目标及团队凝聚力。其次在工作中提高职工的思想认识，树立正确思想，改变价值观念多样化现象。例如福州公司在5月份要求每位员工以“君子爱财、取之有道”为题，根据自身情况及工作实际，谈个人处事做人原则。以此树立正确的人生观及价值观，树立勤俭自律的工作作风。以增加职工的紧迫感、责任感，实现“要我做”到“我要做”的转变。

2、转变原有发展方式和调整原有管理结构

公司是企业调整产业结构的成果。转变发展方式使分公司从传统IT销售向ICT项目发展。同时调整了内部资源配置，进一步加大市场与个人收入的投入，为公司的后续发展奠定坚实的基础，从而也减少当前昂贵的人力成本。

除了产业结构的调整，还得进一步来调整管理结构，使各层管理更合理、更科学。调整结构引起的员工思想波动，使公司管理层在企业稳定和发展中起到必不可少的作用。

3、加强职工培训及开展业务竞赛

⑴是加强思想品德、公司规章制度培训。

⑵是加强职工业务技能培训，引导职工岗位成长，把职工的学习热情与企业的发展结合起来。

⑶是要鼓励职工通过各种途径与方式提升学习力，向复合型人才方向发展，获取比较全面的业务技术知识，从中提高工作效率，促进整体工作的进展。技能过硬，职工争当先锋就有了比较强硬后盾。

⑷公司员工读书会制度的建立，使员工在具有专业技能的同时，从业余书籍中获取综合的百科知识，对工作、学习、生活、开拓思路都起到了积极的促进作用。

⑸鼓励有专长的员工开办讲座进行技能或管理交流。

⑹公司经常性开展职工业务竞赛活动，使有专长的职工从竞赛中脱颖而出，增加职工自信心，增强工作热情，培养职工爱岗敬业精神。

4、建立激励机制，规范项目管理，明确岗位职责，树立先进典型

加强激励机制的实施力度，在8月份公司制定了管理审批流程（包括了请假、出差、报销审批流程、采供审批流程、财务付款审批流程、办公用品采供审批流程、合同管理审批流程、任务书审批流程等），以此规范项目管理，规范各岗位的岗位职责。

公司各部门经理在9月份制定了绩效考核制度，在实施过程中充分体现了多劳多得，按劳取酬，运用激励机制充分调动员工劳动积极性，提高工作效率。而对在工作中争创先锋取得显著成绩的员工，可选其树立典型给予以资鼓励，从而来激励广大职工向典型学习，都来争创先锋，大大提高工作热情，实现职工在工作中的比、学、赶、帮、超。例公司表扬工作积极分子，使他们在公司开展工作、协调处理问题中，发挥更积极的作用；标榜公司表扬好人好事，对在成本管理岗