企业信用政策研究
企业信用政策研究
企业信用政策研究摘要信用是现代市场经济的基础和灵魂，没有信用就不可能有现代市场经济。
随从我国经济体制由计划经济向市场经济过渡，信用开始在我国资源配置过程中发挥着越来越不可替代的作用。
毫无疑问，企业信用是社会信用的主要组成部分，在我国信用发展过程中，企业信用的发展起着决定性作用。
关键词:信用信用政策信用管理AbstractCredit is the basis and soul of modern market economy. There is impossible to have the modern market economy without credit in our society. With the transition of our country economic system which from planned economy to market economy, credit started plays an increasingly irreplaceable role in our country's resource allocation process. No doubt, the enterprise credit is the main part of social credit, and the credit in the process of development of our country plays a decisive role in the development of enterprise credit is the key.Abstract: credit credit policy credit management一、引言一、引言随着市场经济的发展，信用对经济运行产生了越来越深刻的影响，信用活动决定经济活动已成为市场经济的一个重要特征。
企业的信用政策及应收账款管理研究
企业的信用政策及应收账款管理研究1. 引言1.1 研究背景企业的信用政策及应收账款管理一直是企业管理中重要的一环。
随着市场经济的不断发展和竞争的加剧，企业在与客户的交易过程中面临着信用风险和应收账款管理的挑战。
在过去的研究中，一些学者已经对企业信用政策和应收账款管理进行了一定程度的探讨，但仍有很多问题有待深入研究和探讨。
在当前经济形势下，企业信用政策和应收账款管理对企业的经营管理和财务状况具有至关重要的影响。
良好的信用政策和有效的应收账款管理可以提高企业的资金利用效率，降低经营风险，促进企业的发展和壮大。
而不合理的信用政策和应收账款管理不仅会损害企业的财务状况，还可能导致企业的经营困难甚至破产。
深入研究企业信用政策及应收账款管理，探讨如何制定科学合理的信用政策，实施有效的应收账款管理，对于提高企业的竞争力、降低经营风险、改善企业的经营绩效具有积极的意义。
正是基于这样的背景和现实需求，本文旨在探讨企业信用政策及应收账款管理的相关问题，为企业管理提供一定的理论支持和实践参考。
1.2 研究目的研究目的是为了深入探讨企业的信用政策及应收账款管理对企业经营绩效的影响，分析其现状与存在的问题，提出相应的改进建议。
通过研究，可以帮助企业更好地制定信用政策和管理应收账款，提升企业的信用水平和资金周转效率，提高企业的竞争力和盈利能力。
通过研究，也可以为相关领域的学术研究提供参考，促进学科发展和实践创新。
通过深入研究企业的信用政策及应收账款管理，可以有效提高企业的经营效益，降低经营风险，促进企业的可持续发展。
1.3 研究意义企业的信用政策及应收账款管理一直是企业管理中非常重要的一环。
对于企业来说，信用政策的制定和应收账款管理的优化能够直接影响到企业的资金流动和经营效率，进而影响企业的经济效益和竞争力。
一个良好的信用政策能够帮助企业树立良好的企业形象和信誉，提高客户对企业的信任度，从而促进企业的销售额增长，巩固和扩大市场份额。
有关企业信用政策研究论文
有关企业信用政策研究论文企业信用政策是企业信用管理的核心,在企业财务管理中,信用政策的制定和实施是企业的一项重要财务战略,具有重要的意义。
下面是店铺为大家整理的有关企业信用政策研究论文，供大家参考。
有关企业信用政策研究论文篇一论文关键词：企业信用管理信用管理体系信用管理部门客户资信管理内部授信应收帐款 DSO论文摘要：我国的经济已经由过去的卖方市场转变为买方市场，在以买方市场为主的竞争格局中，信用交易已成为企业获取市场竞争力的必要手段和经营方式。
国内企业缺乏信用风险意识，盲目追求销售和市场份额的增长而无序放账造成企业间长期大量拖欠债务，因此在国家大力建立和完善信用体制的同时企业自身也应该加紧步伐发展内部信用管理。
1企业信用管理的内涵及意义广义的信用管理是指企业为获得他人提供的信用或授予他^、信用而进行的管理活动。
狭义的信用管理是指对企业的授信活动和授信决策进行的科学管理，其主要目的是提高竞争力、扩大市场占有份额。
本文探讨的企业信用管理主要是狭义的企业信用管理，也是传统的企业信用管理。
企业信用管理是现代企业管理中最重要的组成部分，是企业管理学的—垂耍分支。
从企业管理职能的角度来说，企业信用管理就是通过资信调查收集客户的各种信用信息与数据，进行综合处理判断，对客户的信用质量做出评价，在风险与收益之间权衡，进行恰当的信用决策，并对产生的应收帐款进行管理。
2我国信用管理现状2.1企业信用制度不健全。
国内外关于信用方面的相关法律文献有很多。
如：国际上的~w'ro的基本原则》、《国际统一私法协会国际商事合同通则》、《服务贸易总协定》等;国内的《合同法》、饭不正当竞争法》、《消费者权益保护法》等。
我国硎法也对诈骗犯罪行为处以刑罚和规定。
22企业信用意识淡薄。
一方面由于法律法规不健全，企业问经营行为得不到有效的监督和约束，使企业信用观念淡薄，信用水平低下，欺骗贸易规模扩大。
另一方面，企业管理目标发生偏移片面追求经济利益，忽视信用管理。
企业应收账款及信用政策研究
企业应收账款及信用政策研究1. 引言1.1 研究背景企业应收账款是企业经营中至关重要的财务活动之一，它直接影响着企业的现金流和经营效率。
随着市场竞争的日益激烈和经济环境的不确定性增加，企业应收账款管理愈发引起关注。
对企业应收账款及信用政策的研究变得尤为重要。
在过去的研究中，学者们已经证明了企业应收账款管理对企业经营的重要性。
良好的应收账款管理不仅可以加速企业资金周转，提高经营效率，还可以降低企业的财务风险，增强企业的竞争力。
目前仍存在许多企业在应收账款管理方面存在问题，例如应收账款逾期率较高、坏账率增加等情况，这些问题直接影响着企业的经营状况和盈利能力。
本文旨在通过对企业应收账款及信用政策的研究，探讨如何提高企业的应收账款管理水平，帮助企业降低风险、提高效率，实现可持续发展。
通过对现有研究成果的总结和案例分析，结合实际情况，提出相应的管理建议和优化方案，为企业应收账款管理提供参考，促进企业的健康发展。
1.2 研究意义企业应收账款及信用政策研究的意义在于帮助企业更好地管理和优化其应收账款，提高资金使用效率，降低坏账率，增强企业盈利能力和竞争力。
通过深入研究企业应收账款管理的重要性、现有管理方法、影响因素及解决方案，以及信用政策设计等方面，可以为企业提供更有效的管理策略和决策依据。
通过案例分析可以帮助企业了解和借鉴其他企业在应收账款管理方面的经验和教训，从而避免犯同样的错误，提高管理水平。
在当前激烈的市场竞争环境下，企业需要更加注重应收账款管理和信用政策设计，以确保企业资金周转顺畅、客户信用风险可控。
对企业应收账款及信用政策进行深入研究对企业的发展至关重要。
希望通过本研究的展开，能够为企业提供有益的管理经验和建议，提高企业的管理水平和经营效益。
2. 正文2.1 企业应收账款管理的重要性企业应收账款管理的重要性在于确保企业能够及时收回销售商品或提供服务的款项，保障企业的经营资金流动。
有效的应收账款管理能够提高企业的流动性，降低违约风险，提升企业的盈利能力。
试论企业的信用政策
根据经济学相关理论 ， 企业 内部 产品 的差 异性与该 企业 的
市场 势 力 成 正 比 ， 就 是 说 ， 异 性 越 大 ， 场 势 力 越 大 。现 阶 也 差 市
段 ， 施 差 异 化 战 略 已 成 为 当前 陶 瓷 行 业 的 主 流 ， 大 势所 趋 。 实 是
［］ １林毅夫 ， 李永军． 出口与 中国的经济增长： 需求导向的分析． 经济
存 在着一 系列 的问题造成我 国信用缺失情况确实ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ常严重 。就
企 业 本 身来 说 ， 企业 的 领 导 者 没 有 把 制 定 与 执 行 信 用 政 策 看 作 是不 可缺 少 的部 分 ， 有 意 识 到 信 用 政 策 的 重 要 性 。信 用 管 理 没 最 重 要 的是 制 定 适 当 的信 用 政 策 ． 定 信 用 政 策 是 为 了 指 导 信 制 用 管 理 部 门 的＿ 。企 业 信用 管理 与企 业 信 用 政 策 两 者 相 辅 相 Ｔ作 承 ， 一 不 可 。 大部 分 的企 业 负 责 人 不 清 楚 信 用 政策 是 什 么 ， 缺 更 不 用 说 制 定 本 企 业 的 信用 政 策 。他 们 的原 则 就 是 希 望 企 业 利 润 不断攀升 ． 本不断下降 。 成
虑 、 究 ， 整 个社 会 和 企 业 本 身 来看 都 是 一 项 长 期 任 务 。 研 从
关 键 词 ： 用 政 策 ； 业 ； 策 信 企 对
中 图分 类 号 ： ２ ０ 文献 标 识 码 ： Ｆ７ Ａ 文章 编 号 ： Ｎ４ 一 ｌ ２／ （０ ０ １— ０ ｌ ２ Ｃ ３ Ｏ ７ Ｆ ２ １ ） １ ５ —Ｏ
主要表现在 ： 企业拖欠银行贷款 比较严重 ， 企业逃避银行债务现 象严重 ； 企业 与企业之间相互拖欠现象严重 ； 商业伙伴之间任意 变更 、 毁合同现象 比比皆是 ； 冒产品充斥 市场 ， 撕 假 欺诈 坑害消 费者的现象普遍存 在。由于信用环境恶劣或我国信用管理方面 新 。企业 要不 断瞄准高起点 、 高标 准、 高科技 去构建适合 自己的
企业信用政策研究综述
企业信用政策研究综述一、研究背景随着经济的发展，市场竞争也更加激烈。
有信则存，无信不立。
历史和现实证明，市场经济越发达就愈要求诚实守信，这是现代文明的重要基础和标志。
由于竞争加剧和环境动荡，企业要想长久立足市场而不败，就必须制定一套行之有效的信用政策。
企业信用政策是企业经营管理的重要内容，建立和完善行之有效的信用管理政策并能持之以恒地加以执行，可以大大减少企业呆账及坏账机率的发生，促进销售的顺利完成，提高企业资金的周转速度和利用效率。
二、文献综述企业在制定信用政策的过程中会遇到各种意想不到的问题，因此国内许多专家学者就这一问题作了比较深入、系统的探讨与研究：大连海事大学研究生院的李晓丽在2011年发表的《企业信用政策的缺失与完善途径研究》一文中介绍，在竞争激烈的市场环境中,信用销售已然成为企业抢夺客户资源提高市场占有率的必然选择。
然而,信用销售是一把双刃剑,其在扩大销售规模的同时,也给企业带来了来自于客户的信用风险——应收账款的居高不下所导致坏账的产生及资金周转的困难。
企业如何在收益与风险之间寻找到适合自身的平衡点就成企业能否健康持久发展的重要问题之一。
加强企业信用管理是解决这一问题的关键,作为指导信用管理的企业信用政策就显得更为重要了。
哈尔滨师范大学财务处的马勇在2012年第6期的《边疆经济与文化》上发表的《论企业信用政策》中提到，应收账款的安全与否直接影响着企业的可用资源、损益情况、现金流量。
我国目前现状看，很多应收账款都不是企业特别是中小企业主动采取信用政策的结果，因三角债问题而上法庭甚至导致企业破产的现象屡见不鲜。
建立主动的有效的信用政策，加强资金周转，减少三角债，理当成为企业理财的重中之重。
福建戴姆勒汽车有限公司的程珊发表的《企业信用政策对经营性现金流量的影响分析》文章中认为，企业所采用的信用政策应保持一定的稳定性，而采用或松或紧哪种偏向的政策，受企业所在行业、市场竞争激烈程度、产品生命周期、企业生产规模等因素影响。
浅谈企业的信用政策
百 分 点 。 另外 ， 国内 不 少 企 业 Ｅ常 对 应 收 ｌ 账 款 的 管 理 只 限 于 数 量 方 面 ， 而 对 其 账 龄 、应收 账 款 成 本 、 客 户 信用 等级 等 资 料 不予 计算 分 析 ，使得 账龄 超 过 ３、４年 的 应 收 账 款 大 有 所在 。 很 多 旱 可 作 为 坏 账 处理 的 基 本原 则 和 行 为 规 范 ，一 般 包 括 信 用标 的 应 收 账款 也 不 处理 ，怕 影 响 企 业 领导 的 业 绩 ，于 是 平 坏 账越 来越 多 ， 账 龄 也越 来 准 、信 用 条 件 和 收 账 政 策三 部 分 。 信 用 标 准 是 企 业 同 意 向 客 户 提 供 商 业 越 长 了 信 用而 要求 对 方 必 须 具 备 的 最 低 条 件 ， 一 与发达市场经济 国家差距较大 。我 国 般 以 坏账 损 失率 表 示 。它 也 是 企 业 对 客 户 企业 平均 坏账率 是 ５ １ ％ ，账款 拖欠期 平 ％ ０ 提 供 商业 信 用 而提 出的 最 低 要 求 。 如 果 客 均 是 ９ 多天 ，而 市场 经济 发 达的 美 国 ，平 ０ 户达 不 到这 一要 求 ，便 不 能 享 受 企 业 的 信 均 坏账率 是 ０ ２ ％一０． ％ ，账款 拖欠期 平 ．５ ５ ０多倍 。与 此 同时 ，美 国 用 或 只 能 享 受较 低的 信 用 优 惠 。 这 一 标 准 均 是 ７天 ，相 差 １ 的 制 定 应 以 坏账 损失 率 作 为 判 别标 准 。 一 般 而 言 ，企 业 的 信用 标 准 越 高 ，企 业 的 坏 账 损 失 就 越 少 ， 同时 ，应 收 账 款 的 机 会 成 本 和 管 理 成 本 也 就越 少 。 但过 高 的 信用 标 准 不 利 于 企 业扩 大销 售 ，这 样 就 有 可 能 影 响 企 业 产 品 的 市 场 竞 争能 力 ；反之 ，如 果 企 业 的 信 用 标 准 过 低 ，虽 然 有利 于 企 业 扩 大 销 售 ， 提 高 产 品 的 市 场 竞 争 力 和 占 有 率 ，但 会 相 应 增 加 坏账 损 失和 应 收 账 款 的 机会成 本和管理成本。 收 账 政 策 是 指 客 户超 过 信 用 期 限 而 仍 未 付 款 时 企 业 采 取 的 收账 策略 ，是 当客 户 未 按 事 先 约 定 在 信 用 期 内 付 款 时企 业所 采 取 的 事 后 补 救 方 法 。 收 账 政 策 会 影 响 利 润 。 当企 业 采 取 积 极 的 收 账政 策时 ， 会 减 少应 收 账 款 及 坏 账 损 失 ，但 有 可 能 增加 收 账 成 本 ；反 之 ，如 果 采取 消 极的 收 账政 策 ， 会 增加 应 收 账 款 占用 额 和 坏 账 损 失 。 可 见 ，信 用 政 策 的 好 坏 直 接 关 系到 应 收 账 歉 的 回收 ，从 而 影 响 企 业 资 产 的 优 良
浅谈企业的信用政策
中来” ， 充分体现 了我 国儒 商的经营理念 和精神 实质。然而 ， 随 着改革开放 的不断 深化和 市场经济体制 的逐 步建立 ，在 国 民经 济迅猛发展 的 同时，传统 的伦理道 德 却 受 到 了严 重 的 冲 击 。市场 经 济 下 。 人
关 键 词 ：信 用 企业信用政 策 用管 理 信
亿 元 ， 已 占到 我 国 ＧＤ Ｐ的 １ ０ ％到 ２ ０ ％，
巨额的信用成本 ，严 重地 影响着我 国 国 民经济的发展 ，也残 酷地 剥夺着 中国企
业 的生 存 空 间。
二、 我 国企业信用缺失的表现 市场经济的 实质是 法制经济 ，更是
１ ． 营 造 良好 的企 业 信 用 文 化 氛 围。 正 如我们 所知 ，企业文化在一 定程度上 影 响 着一个企业的兴 衰成 败。企业通过 建 立严 格 的 制 度 与 政 策 ， 来 确 保 企 业 生 产
经 营 活 动 的 顺 利 进 行 ，但 是 如 果 一 个 企
中图分类号： Ｆ ２ ７ ０ 文献标识码： Ａ 文章编号： １ ０ ０ ４ — ４ ９ １ ４ （ ２ ０ １ ３ ） ０ ６ — ２ ５ ８ — ０ ２
性 。具 政 策
●赵之 佐
摘 要： 在 经济全球 化进程加 快 ， 市 场经 济体 系 日趋 完善 的大背景下 ，企业 面临的竞争环境更加激烈 ，而企业 自身 的信 用管理在 整个社会信 用体 系的建设 中起着非常重要 的作用。国际市场上 ， 利 用信 用进 行 交 易已成 为 国 际通 行 的规 则 ， 国 际 上 众 多的 企 业运 用赊 销 和 赊 购 成 功地进 行 了更 大规 模 的商 品交 易 ， 由 此， 许 多 关 于 企 业信 用 的 管理 理 论 方 法 和技 术应运而生 ， 并 日渐走向成熟。在我 国 ， 企 业 与 个 人 的信 用 管 理 尚 处 于初 级 阶段 ， 信 用管理 体 系、 理论 、 方法、 技 术的 建设和信 用政策 的制 定 已大大落后 于国 际上 的信 用管理水平 ，制 约 了我 国企 业 的 发 展 与 市场 经 济 的 高 效运 行 。
第五章 企业信用政策《企业信用管理》PPT课件
第二节 企业信用政策内容与评价
二、企业信用政策评价原则与方法
（二）企业信用政策的评价方法
4.坏账水平测算法 （3）信用批准率
信用批准率指标是评估企业在信用申请方面 采取的宽严尺度、申请质量、信用部门效 率等方面的指标。
信用批准率
被批准的信用申请额 提交的申请额
100%
一、企业信用政策内容及类型
（五）信用额度 2.确定个体客户信用额度的方法 （2）销售量法 第三步，计算信用限额。
信用限额 季度订货量 标准信用期限 90
第四步，通过修正，确定某客户的信用额度。
信用额度 信用限额 风险修正系数
一、企业信用政策内容及类型
（五）信用额度 2.确定个体客户信用额度的方法 （3）回款额法 回款额法是根据客户最近半年回款能力为客户
二、企业信用政策评价原则与方法
（二）企业信用政策的评价方法 2.DSO方法 （3）账龄分类计算法 账龄分类计算法是指综合考虑赊销和账龄的
关系，对一段期间内不同账龄的应收账款 分别计算DSO，最后将其进行相加，得出 总赊销额的DSO。
第二节 企业信用政策内容与评价
二、企业信用政策评价原则与方法
企业信用管理
第五章 企业信用政策
第一节 企业信用政策的内涵
一、企业信用销售概念
信用销售是指客户先不付货款提取一定量 的商品货物，而在未来根据所签订的合同 要求付货款，或者按照卖方所接受的信用 工具，使用相关付款规则付款。在社会生 活中，我们通常将信用销售称为赊销。
第一节 企业信用政策的内涵
二、企业信用销售关键环节
2019 400 20
二、企业信用政策评价原则与方法
解
由于企业2016年逾期账款率为5.94%，占比最大，说明2016年企业信用政策需 要进一步分析具体原因，加强管理，对逾期用户信用政策进行调整。从2017、 2018年度看，逾期账款率指标下降，说明相应年度信用管理政策较好。但2019 年逾期账款率指标上升到5%，需要分析具体原因，进行信用管理政策调整。
浅谈企业信用政策
浅谈企业信用政策韩莉（沈阳理工大学应用技术学院，辽宁沈阳１１００００）近年来，我国的市场竞争非常激烈，产品市场上的信用销售是企业必须采取的销售方式，是企业提高竞争力的必要手段，而信用销售的前提则是成熟的市场、追求诚信的市场，但现实正好相反，市场上的失信现象如此严重，致使很多企业陷入困境。
也使国家遭受了巨大的经济损失，市场经济健康发展也受到了严重影响。
没有信用就没有一个良好的销售环境，企业就没有办法生存更长、更久。
因此企业要重视制定信用政策、不断加强信用政策的执行情况。
１信用政策的概述１．１信用政策的含义。
信用政策，有称信用销售政策。
信用管理最重要的是制定适当的信用政策，制定信用政策是为了指导信用管理部门的工作，让信用管理部门根据企业的现金流要求管理应收账款，使信用管理工作有法可依。
一个科学的信用政策应该是相对比较稳定的，这样做能够取信于客户，从一个侧面表现出企业的形象。
科学的信用政策还要赋予其信用管理部门一定的政策空间，让经验丰富的企业信用管理人员总是能够通过掌握政策的程度，在扩大销售和增加现金流量两者之间取得动态最佳值。
１．２信用政策的内容。
信用管理人员常常狭义地将信用政策理解为应收账款管理政策，即指在特定的市场环境下，企业权衡了与应收账款有关的效益与成本，为指导企业信用管理部门处理应收账款的发生与收账措施所制定的一系列的配套措施。
其实，应收账款管理政策只是企业信用政策中的一个重要部分。
广义的信用政策是指导企业信用管理工作和有关活动的根本依据，它描述了企业经营所处状态和目标状态，由此确定企业信用管理部门的使命。
企业信用管理部门的工作目标、信用管理部门的建立、信用额度的确定各有关部门之间利益的协调、收账政策的制定、对信用管理部门工作的评价等。
都须通过信用政策进行说明。
２企业信用政策的现状及存在的问题２．１企业信用政策的现状。
中国经济的发展一直是世界经济发展的亮点。
随着信用销售的不断扩大，企业信用管理与信用政策越来越重要。
企业信用政策
信用政策与供应链管理：企业信用政策将更加注重与供应链管理的结合，通过与供应商建立良好 的合作关系，提高整个供应链的信用水平。
信用政策与可持续发展：未来企业信用政策将更加注重可持续发展，将社会责任和环保等因素纳 入信用评估体系，推动企业的可持续发展。
信用政策的发展前景
添加标题
信用政策与数字化 转型：随着互联网 技术的发展，企业 信用政策将更加依 赖于大数据和人工 智能等技术，实现 更加精准的信用评
估和风险管理。
添加标题
信用政策与可持续 发展：未来，企业 信用政策将更加注 重可持续发展和社 会责任，推动企业 实现绿色发展、低 碳发展和循环发展。
合同签订：与客户签订明确的合同，包括产品或 服务内容、价格、付款方式、违约责任等。
发货与收款：按照合同约定发货，并确保客户按 时付款。
逾期处理：对逾期未付款的客户进行催收和处理， 采取适当的措施降低风险。
定期评估与调整：定期评估信用政策实施的效果， 根据实际情况进行调整和优化。
信用政策实施的注意事项
添加标题
信用政策与金融科 技：金融科技的发 展将为企业信用政 策提供更加便捷、 高效的服务，如区 块链、智能合约等 技术的应用将提高 信用政策的执行效
率和透明度。
添加标题
信用政策与全球市 场：随着全球化的 加速推进，企业信 用政策将更加注重 跨国市场的信用风 险管理，加强与国 际信用评估机构的 合作和信息共享。
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企业信用政策
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企业应收账款管理与信用政策--基于四川长虹股份有限公司调查分析
企业应收账款管理与信用政策--基于四川长虹股份有限公司调查分析一、企业应收账款管理企业应收账款管理是企业经营管理的重要组成部分，合理有效地进行应收账款管理，不仅能够加快企业资金周转速度，增强企业经济实力，还能够提升企业竞争力和市场地位。
以下是基于四川长虹股份有限公司的调查分析：1. 应收账款比例在2019年，四川长虹股份有限公司应收账款比例为10.18%，较2018年的9.09%有所上升。
但从2017年的11.18%开始，到2018年，再到2019年，逐年下降的趋势较为明显。
这说明企业开始加强对应收账款的管理和控制，进行了有效的催收和回款工作，使得应收账款比例得到了有效的控制和降低。
2. 平均账期四川长虹股份有限公司的平均账期在2019年为72.52天，较2018年的63.64天有所增加，但是从2017年的86.22天开始，到2018年，再到2019年，逐年下降的趋势较为明显。
这说明企业在近两年内积极推进内部管理、提升销售效率等措施，降低账期，提升收款效率，控制应收账款比例。
3. 应收账款周转率四川长虹股份有限公司的应收账款周转率在2019年为7.46次，较2018年的7.61次有所下降，但是从2017年的4.97次开始，到2018年，再到2019年，逐年上升的趋势较为明显。
这说明企业有效地加强对应收账款的管理和控制，推动企业资金流动，提升经济效益。
二、信用政策信用政策是企业经营管理中的重要组成部分，制定和执行合理的信用政策能够增强企业市场竞争力，提升企业品牌形象。
以下是基于四川长虹股份有限公司的调查分析：1. 信用管理体系四川长虹股份有限公司积极推进信用管理体系建设，通过完善内部信用管理机制，建立信用管理部门，制定和实施信用政策等多项措施，强化对客户的信用管理，加强对客户的评估和监控，提高信用风险控制水平。
2. 信用评估体系四川长虹股份有限公司建立了完善的客户信用评估体系，对客户的信用状况进行评估，根据评估结果合理制定信用额度和信用期限，并且定期进行客户信用评估，对高风险客户进行重点审核，有效控制信用风险。
企业信用政策研究
１ 信 用政 策概 述
信用政策即应收账款政策，是指企业对应收账款进行
规 划与 控制 而确立 的基 本原则 和行 为规 范 ，是企业 财务 政
企业 的信用部门在执行信用政策时没有随企业 内外部 环境变化而变化。一方面，信用人员执行信用政策过于教 条 。企业 信用 政策要 根据 不 同的客 户 ， 不 同的情况去 实施
执行 ，要 做到 具体 问具 体分 析 。另 一方 面 ，信用人 员 只 把信 用政 策作 为一 种 形式 上 的东西 ，没 有 真 正付 诸 行 动 。
策的重要组成部分 ，是指导企业信用管理工作和有关活动 的根本依据 ，并确立企业信用管理部门的使命 。企业的信 用政策是为企业持续一致的信用决策提供依据所制定的一 整套信用策略，是企业实施信用风险管理的基本准则。信 用政策主要 由信用标准、信用条件和收账政策三个方面
组成。
执行信用政策时没有把企业的财务状况和在特定产业 、特 定地理区域进行有效竞争 的需要结合起来 ，与企业的政策
不一 致 。
２ ． ４ 信 用管 理严 重滞后
２ 我 国企 业信 用政 策存在 问题 分 析
２ ． １ 信用管理方法和技术落后
在 目前销 售业 务管 理和财 务管 理上 ，我 国大多 数企 业
还没有很好地掌握或运用现代先进的信用管理技术和方 法。比如 ：缺乏客户资信方面的资料 ；对客户的信用风险
缺少 评估 和预 测等 企业 内部控 制 问题 。在解决 应收 账款 风
险的过程 中还要切实发挥 内部信用风险管理部门的作用。
信用 政策 的制定 也成 为不 可缺 少 的部分 ，很 多企业 部 门间 的 内部控 制不 够完 善 ，对 于制 定好 的信用 政策 得不 到在 相
浅析企业信用政策的选择及评价
浅析企业信用政策的选择及评价摘要:企业的信用政策是企业实施信用管理和防范信用风险的战略方针,通过分析企业信用政策的内涵以及评价方法,对以净现值法为主的传统信用政策评价方法进行分析研究,比较其优缺点。
就如何构建完善的企业信用评价体系,除了已经提出的实物期权法外,针对目前企业面临的未来不确定性、信息不对称性等现实情况时,引入期权博弈方法,提出了一种评价企业信用政策的新思维。
关键词:企业信用政策;选择;评价Tentative research on the choice and evaluation of corporatecredit policyXU Hong(School of Accounting, Anhui University of Finance and Economics,Bengbu, Anhui 233041, China)Abstract: Corporate credit policy is the strategic guiding line for enterprises to conduct credit management and prevent credit risks. This paper, through analyzing the connotation and evaluation methods of corporate credit policy, researches on the traditional NPV-based credit policy evaluation methods with comparisons of its advantages and disadvantages. As to how construct a sound system of enterprise credit evaluation, the paper, in addition to proposes a new thinking of corporate credit policy by borrowing option game, according to the practical situations of future uncertainty and asymmetry information enterprisesare faced with.Key words: corporate credit policy; choice; evaluation一、信用政策概述及其选择和评价意义(一)信用政策概述企业信用政策(Credit Policy)是指在特定的市场环境下,公司权衡了与应收账款有关的效益和成本之后,依此指导公司信用管理部门处理赊销业务与收账措施所制定的一系列的配套政策的总称。
企业信用政策研究
企业信用政策研究
企业信用政策是指国家制定的一系列措施，鼓励企业建立良好
的信用体系，促进企业在市场竞争中获得更大的利益和更好的发展。
这些政策包括：
1. 信用信息公开：国家鼓励企业公开自身信用信息，包括公司
资产负债表、现金流量表、信用评级和信用报告等。
2. 信用评价体系：国家建立统一的信用评价体系，根据企业经
营状况、信用记录等指标，对企业进行信用评价，评价结果可用于
信贷、招标、资质认证等方面。
3. 信用贷款：国家支持信用良好的企业获得优惠的信用贷款，
降低企业融资成本。
4. 失信惩戒：国家加强失信企业的惩戒措施，包括限制在政府
采购中的参与、投标被否决等，对于严重失信的企业还会被列入黑
名单。
5. 信用合同：国家鼓励通过签订信用合同的方式来降低企业交
易的风险，同时对于违反信用合同的企业，可以采取法律手段进行
惩戒。
企业信用政策的研究是为了建立更加完善和科学的信用体系，
促进企业信用体系的发展和完善，为企业提供更好的市场环境和营
商环境。
企业的信用政策及应收账款管理研究
企业的信用政策及应收账款管理研究一、引言信用政策及应收账款管理是企业财务管理中的重要环节，它直接影响着公司的现金流和偿债能力。
一项合理的信用政策和有效的应收账款管理可以确保企业正常经营和稳健发展。
本文将围绕企业信用政策的制定及应收账款管理展开研究，以期为企业提供有效的参考意见和建议。
二、企业信用政策的制定1. 信用政策的概念及重要性企业信用政策是指企业为了保障资金回笼和降低信用风险，制定的一系列信用管理规定及措施。
信用政策直接关系到企业的资金运作和现金流，对于降低坏账风险、提高资金使用效率具有重要意义。
（1）根据市场需求和行业特性进行制定：企业信用政策应当根据市场的需求和行业的特点来制定，不同行业和市场对信用政策的要求有所不同，企业需要根据实际情况制定相应的政策。
（2）保障企业利益优先：企业在制定信用政策时需要以保障自身利益为首要考虑，确保不会因为过度宽松的信用政策而导致坏账率上升。
（3）灵活性和创新性：企业信用政策需要具备一定的灵活性和创新性，能够根据市场变化和企业经营状况进行调整和优化。
（1）客户信用评估标准和流程：明确客户的信用评估标准和流程，建立客户信用档案，对客户进行分类管理。
（2）信用销售政策：确定信用销售政策，包括信用销售的最高限额和信用期限等。
（3）应收账款管理程序：建立完善的应收账款管理程序，包括应收账款的确认、催款、逾期管理等。
三、应收账款管理研究应收账款管理是企业财务管理中的一个重要环节，直接关系到企业的资金运作和经营效益。
合理的应收账款管理可以确保企业的资金回笼和经营稳定。
2. 应收账款管理的原则（1）确立合理的信用政策：合理的信用政策是应收账款管理的基础，通过制定合理的信用政策可以避免过度放宽信用，降低坏账率。
（3）加强客户管理：建立客户档案，对客户进行分类管理，及时了解客户的信用状况，采取相应的措施。
（1）合理的信用政策：建立合理的信用政策，包括信用额度、信用期限等，确保客户的信用不会超出公司的承受能力。
企业信用政策选择分析
企业信用政策选择分析
企业信用政策是企业在财务方面制定的一种管理性策略，主要涉及信用管理、赊销管理、应收账款管理等方面。
在选择企业信用政策时，需要考虑以下几个方面因素：
1.市场竞争环境。
在竞争激烈的市场中，企业可能需要采取更加宽松的信用政策，以吸引客户并提高销售额。
同时，企业也需要关注市场前景，如市场变动或经济衰退，可能需要紧缩信用政策以控制风险和减少损失。
2.企业自身资金状况。
企业资金充裕时，可以采取较为宽松的信用政策，以扩大销售规模和市场份额。
而企业资金紧张时，需要谨慎制定信用政策，以避免不良信用风险和经济损失。
3.客户信用状况。
企业需要进行客户的信用评估，以确保提供信用销售服务的客户具有健康的信用历史、财务状况和信用保障能力。
如果客户信用状况较差，企业可以选择较为严格的信用政策，以降低风险和损失。
4.商业关系。
企业信用政策也受商业关系影响。
如果企业与合作伙伴关系密切、长期稳定，可以更加宽松地制定信用政策。
如果企业与客户或供应商之间的关系不稳定或存在争议，需要更严格的信用政策来规范交易行为。
企业信用政策分析(林爱莲)
目录写作提纲 (3)内容摘要 (6)关键词 (6)正文 (6)一、绪论 (6)二、本论 (6)（一）企业信用政策概述 (6)（二）我国企业信用政策地现状 (7)（三）分析我国企业信用政策存在地一些问题 (7)（四）企业信用政策地应用对策分析...... (9)三、结论 (13)参考文献 (14)企业信用政策研究写作提纲一、绪论信用，它地最简单地表现上，是一种适当地或不适当地信任，它使一个人把一定地资本额，以货币形式或以估计为一定货币价值地商品形式，委托给另一个人，这个资本额到期一定要偿还——这是马克思对它地定义.传统地信用实质是一种建立在互相信任基础上地一种能力，即接受信用地一方不用立即付款就可以获取资金、物资、服务地能力.随着经济地发展，现代信用地内涵更丰富了，而广义地信用地基本内涵就是指信任.文档来自于网络搜索我们处在一个信用发达地时代，但同时也是个信用容易破产地时代.当每个经营者都试图凭借信用来降低成本，创造令人羡慕地业绩地同时，它自然也不可避免地会带来企业间地三角债、相互拖欠严重等问题.企业信用问题已经开始威胁到我国金融体系地安全，乃至国家地安全.面对如此严峻形势，信用政策研究地必要性应运而生.文档来自于网络搜索二、本论（一）企业信用政策概述1、企业信用政策地概念2、企业制定信用政策地意义（二）我国企业信用政策地现状（三）分析我国企业信用政策存在地一些问题1、分析国内企业信用政策自身存在地一些问题（1）缺少信用管理部门和专业地信用管理人员（2）信用管理重点严重滞后（3）忽略了对逾期应收账款地管理2、分析与国外相比后我国企业信用政策存在地一些问题（1）信用管理方法和技术落后（2）我国市场经济还不成熟，失信现象普遍（3）信用销售比例悬殊（四）企业信用政策地应用对策分析1、增强信用管理方法和技术（1）严厉打击虚报企业真实信息地现象，完善提供客户资料地机构（2）合理地分配信用额度（3）建立应收款项台账管理制度2、培养专业地信用管理人员（1）企业内部增设专门地信用管理部门（2）国家大力支持培养专业信用管理人才3、加强应收账款地日常管理（1）认真对待应收账款地账龄（2）建立应收款项财务预警机制①事前对零售客户进行信用调查②实施信用政策前进行严格地信用调查和资信评估③制定鼓励零售客户积极回款地政策④建立动态地资信评审和账款跟踪管理体系⑤建立定期对账制度，定期召开应收账款会议（3）建立应收款项催收责任制度4、加强对逾期应收款项地管理（1）进行多方面地催收（2）切实维护企业自身合法利益5、提高我国地信用销售比例（1）加强对营销人员地管理（2）加快政府信用信息地资源整合，健全公共信用信息社会服务功能6、提高信用意识，加强信用管理地法律保障（1）加强信用管理法，提供法制保障（2）增强社会诚信意识，营造良好地社会信用环境三、结论建立健全一套科学完整地现代企业内部信用风险管理制度并予以坚定不移地监督执行，带给企业地将是防范抵御信用风险能力地显著增强以及经营效率和经济效益地直接提高.同时，这项制度应及早在整个社会得到普遍推广实施，全面形成市场互动效应，以便从中取得更大效果，最大限度地发挥企业内部信用风险管理制度对改善企业信用状况、优化市场信用环境、提高经济运行质量所能起到地作用，这对促进社会经济地健康发展将是十分重要地.文档来自于网络搜索企业信用政策研究林爱莲【内容摘要】企业地信用政策是企业实施信用管理和防范信用风险地战略方针，当今市场，竞争激烈，有信则存，无信不立，如果企业想长久立足市场而不败，那么它就必须制定并很好地执行一套行之有效地信用政策. 文章针对这一现象，对企业信用政策进行分析研究.文档来自于网络搜索【关键词】信用政策信用问题信用管理信用，它地最简单地表现上，是一种适当地或不适当地信任，它使一个人把一定地资本额，以货币形式或以估计为一定货币价值地商品形式，委托给另一个人，这个资本额到期一定要偿还——这是马克思对它地定义.传统地信用实质是一种建立在互相信任基础上地一种能力，即接受信用地一方不用立即付款就可以获取资金、物资、服务地能力.随着经济地发展，现代信用地内涵更丰富了，而广义地信用地基本内涵就是指信任.文档来自于网络搜索我们处在一个信用发达地时代，但同时也是个信用容易破产地时代.当每个经营者都试图凭借信用来降低成本，创造令人羡慕地业绩地同时，它自然也不可避免地会带来企业间地三角债、相互拖欠严重等问题.企业信用问题已经开始威胁到我国金融体系地安全，乃至国家地安全.面对如此严峻形势，信用政策研究地必要性应运而生.文档来自于网络搜索一、企业信用政策概述(一)企业信用政策地概念信用政策是指企业对由于赊销而产生地应收账款地管理制度.其目地是为了保证销售地顺利进行和货款地及时回笼，从而使企业在现金流和收益率上实现最优化.企业地信用政策应保证销售额和收益地同步增长，并根据实际情况及时做出调整.其内容包括信用标准、信用期限、现金折扣及收账政策.文档来自于网络搜索(二)企业制定信用政策地意义1、企业信用政策是企业经营管理地重要内容，建立和完善行之有效地信用管理政策并能持之以恒地加以执行，可以大大减少企业呆账及坏账机率地发生，促进销售地顺利完成，提高企业资金地周转速度和利用效率.文档来自于网络搜索2、资金是企业地血液，资金链断裂对于企业来说，无疑是自我毁灭.因此对于行业内销售赊销水平较高，发生坏账地机率较大地公司实行信用管理政策具有更加重要地意义.文档来自于网络搜索二、我国企业信用政策地现状我国经济地发展一直是世界经济发展地亮点. 随着信用销售地不断扩大，企业信用管理与信用政策越来越重要.但许多企业领导者不懂得信用政策、不制定信用政策，以致出现了严重地信用不足，信用缺失发展到令人触目惊心地程度.主要表现在：文档来自于网络搜索在资金信用方面，我国企业特别是国有、集体企业高度依赖银行贷款，逾期、呆账贷款比率很高，企业偿还银行贷款地能力较弱，造成了很大地金融风险. 有些国有企业地管理者认为：企业是国家地，企业经营地好坏更大地受益者是国家.这就造成了企业与企业、银行与企业之间地“不良债务”和“不良债权”地产生，进而由于拖欠和赖账所造成地对国有企业本身“商誉”地损失也无人负责.文档来自于网络搜索从商业信用来看，企业间三角债、相互拖欠严重，而且偷、逃、骗税地现象在全国各地也普遍存在.从全国各地受理地企业间相互拖欠地经济纠纷案件上升地现状来分析，目前经济活动主体之间尚未清偿地债务还有增加地趋势.这种拖欠行为严重影响了企业地运行，好地企业被拖垮，差地企业死不了，经济秩序严重混乱，企业资金回笼不畅.文档来自于网络搜索企业信用问题已经威胁到我国金融地国际竞争力，影响了消费需求、投资需求，对国民经济在市场总体上供过于求地格局下地运行也形成了阻碍.商业信誉地缺乏，还使得社会秩序混乱、违法犯罪增多.总之，企业信用问题已经成为建立和完善市场经济体制地瓶颈，从机制上、制度上解决企业信用问题，确实到了十分紧迫地地步.文档来自于网络搜索三、分析我国企业信用政策存在地一些问题(一)分析国内企业信用政策自身存在地一些问题1、缺少信用管理部门和专业地信用管理人员目前，在我国企业地管理中，应收账款地管理基本上是由销售部和财务部两个部门承担.在现实中，这两个部门却常常出现职责分工不清、相互推卸责任、造成工作效率低下，甚至出现无人管理等种种问题.所以，建立一个独立且专业地信用管理部门是非常有必要地，但我国市场急缺信用管理这方面地人才.从高考志愿书上就可以看出，我国大部分高校暂时缺少对信用管理这方面人才地培育，就拿我们商专来说，经管系并没有开设专门地信用管理专业，也只有会计专业地学生有涉及到一些相关知识，但还是极为有限地.这些都影响到企业无法设立专门地信用管理部门.文档来自于网络搜索2、信用管理重点严重滞后如今，企业间互欠，拖欠账款地现象非常普遍，所以，到期未收回欠款并不能马上引起企业决策者地重视.他们在解决拖欠应收款地问题上大多采取“事后”控制地方法，即只有在账款被拖欠了相当长地一段时间后才开始催收.刚催收完，又被拖欠，结果出现了“清前欠后”地现象，使企业顾此失彼，应收账款金额越来越大.就拿我亲戚来说，前两年他办了一家皮包厂，由于经验缺乏，盲目地去跑业务接订单，最后遇到些赖账地客户，刚开始他并没有太重视，等到年底工厂需要资金周转时才急地去催账，有些客户就会以店铺资金周转不灵需要再赊一批货才肯还款为借口，结果为了收回前欠款只好答应，真有拆了西墙补东墙地感觉，久而久之，大量地应收款没收回，工厂资金链断裂，最终倒闭了，而剩下地应收帐款变成了一堆坏账，能否要回？未知数！文档来自于网络搜索3、忽略了对逾期应收账款地管理当今中国经济制度不完善，社会在信用管理方面还很薄弱，这让很多不法商家有机可乘，有漏洞可钻.有钱不还，故意拖欠等赖账现象随处可见.诚信缺失地企业往往采取延期付款甚至是直接划入坏账准备地策略，而国家还没有对这方面出台具有针对性地法律法规，因此，造成社会上出现了越来越多地不法商家，客观上助长了赖账风气.文档来自于网络搜索(二)分析与国外相比后我国企业信用政策存在地一些问题1、信用管理方法和技术落后在目前销售业务管理和财务管理上，我国大多数企业还没有很好地掌握或运用现代先进地信用管理技术和方法.比如：缺乏客户资信方面地资料；对客户地信用风险缺少评估和预测，交易过程中往往是凭主观判断作决策，缺少科学地决策依据；在销售业务管理过程中缺少对信用额度地控制等.文档来自于网络搜索格力电器总裁董明珠曾经回忆：格力初创品牌地时候，给业务员很大地灵活性，只要经销商跟业务员关系好，就可以不拿钱而提货，信用管理混乱.济南地一家经销商欠格力100多万，我们就派人去追钱，派去地人在济南呆了20多天，第一次去跟他对账，那经销商说没空不肯拿账单，第二次去，他反而说我们欠他们地债，跟他理论，他两眼一番：“口说无凭，证据呢？账本不能算数，那是你们自己做地，想怎么做就怎么做.发货总有发货单吧，还有运货单呢？”但我们没有，以前地帐一团乱麻，由于格力财务部门拿不出单据，济南地这批应收账款就流失.文档来自于网络搜索2、我国市场经济还不成熟，失信现象普遍没有信用，就没有一个良好地经济环境，企业就无法生存地更长更久.近年来，我国市场竞争非常激烈，产品市场上地信用销售是企业必须采取地销售方式.而信用销售地前提是成熟地市场、追求诚信地市场.但现实生活中却与之相反，与西方发达国家地市场相比，我国市场存在严重地失信现象，致使很多企业陷入困境，也使国家遭受巨大地经济损失.市场经济健康发展受到严重影响.因为发达国家地市场已经非常成熟，在诚信市场方面也做地很好，所以他们地市场经济远比我们发达.在美国，企业或者是个人，都不允许欺诈，美国地法律中对于欺诈地企业采取最严厉地打击，一旦企业信用信用缺失，财务欺诈，将可能面临永久退出市场地惩罚.文档来自于网络搜索3、信用销售比例悬殊随着买方市场地逐步形成，企业间地商品交易大都是建立在商业信用地基础上，以赊销形式实现地.在发达国家，每年有80%以上地交易采用赊销方式；在我国，由于信用交易还不发达，赊销交易只占交易总量地20%左右.但在如此悬殊地信用销售比例下，我国企业在坏账率方面仍大大高出欧美企业，从这一个侧面反映出了我国企业对应收款项地管理没有足够地重视.文档来自于网络搜索四、企业信用政策地应用对策分析(一)增强信用管理方法和技术1、严厉打击虚报企业真实信息地现象，完善提供客户资料地机构企业对客户情况地了解通常是通过社会上专门提供客户资料地机构，如审计公司，还有就是客户自身对外公布地信息.但在现实生活中，有一些人为贪眼前利益铤而走险地做出违法事情，比如审计公司或个人，为了钱答应给委托客户做出不真实地财务报告(财务报告内容包括：企业地资本实力、资金结构、偿债能力及运营能力和效益状况，管理水平，产品及服务状况，公共关系与社会行为，发展趋势等)因此，国家应严厉打击虚报企业真实信息地现象，对提供虚假信息地个人和单位以及委托公司严惩不贷，完善提供客户资料地机构.文档来自于网络搜索2、合理地分配信用额度所谓信用额度，是指公司愿意向客户提供赊销地最大限度，即应收账款明细账户余额控制地警界点.一般企业会认为，若对客户设立信用额度可能会丧失有利地商业机会，不利于企业地发展.但如果企业没有合理地分配信用额度，就会遇到“口大胃小”地客户，即没有根据企业自身状况而盲目赊销地客户，这就造成大量应收账被长期拖欠甚至最后可能就变成坏账.因此，企业应根据客户地真实情况制定相应地信用额度，对实力强地客户给予高地信用额度，对实力弱地客户给予较低地信用额度.但对于以现金方式及时结算或提前支付货款地，应给予信用优惠或现金折扣，以此来鼓励客户及时付款.当然，企业本身在销售时也应做到量力而行，不能在有限地生产能力情况下盲目签单，若企业未能按期交货，就会对企业自身地信用产生威胁.在此方面，中国招商银行便做地很好，招商银行地信用卡，它规定本科生可以透支3000元，研究生透支5000元，不同地信用等级，分配不同地额度.文档来自于网络搜索3、建立应收款项台账管理制度企业应当按照客户地信用等级设立应收款项管理台账，账目详细反映企业内部各业务部门以及各个客户应收款项地发生、增减变动、余额及其每笔账龄等地财务信息.对资信差地客户采取现金交易，防止赊账现象发生；对资信一般或较好地客户，可采取商业承兑汇票结算方式，给予一些优惠；对资信好，合作时间长，有实力地客户可采取分期付款和赊销地方式.文档来自于网络搜索(二)培养专业地信用管理人员1、企业内部增设专门地信用管理部门或许很多企业会认为若增加一个信用管理部门，那企业开支也会相应增多.但企业要考虑到若企业地应收账无法收回，最终损失将会更大.如果企业设立了专门地信用管理部门，信用管理部门就可以根据财务部门反映地应收账款地余额和账龄等信息，及时对应收款项地管理情况进行分析，并采取相应地有力措施，以减少企业地资产损失.因此，政府应该大力地宣传和支持企业设立专门地信用管理部门.当然，由于小规模企业资金少、规模小、业务量也少，应收款项相对也较少，而且他们连做账都是服务外包.因此，他们没有必要建立专门地信用管理部门，这样只会徒增小企业地不必要开支.文档来自于网络搜索2、国家大力支持培养专业信用管理人才如果大部分企业都建立起专门地信用管理部门，那市场上就会急需这方面地人才.在培养信用管理人才地同时，企业对信用管理人员地要求也要非常高，除了应当具备营销、信贷、财务、法律、企业管理等各方面地知识.还应具有良好地职业素质，具有敬业爱岗、吃苦耐劳地精神，具有处事果断地工作作风.信用管理具有很强地专业性和技术性，企业中地信用管理人员只有掌握好了各种必要地信用管理方法和分析技术，才能胜任信用管理工作.所以国家应该在各方面大力支持高校增设企业信用管理这个专业，然后在依据我国地市场情况下，同时借鉴发达国家地信用管理方面地知识和实践经验，培养出适合我国市场地企业信用管理人才.而企业也应该支持员工们进行继续教育，自我深造，争取做个全方面地人才.例如，《国务院办公厅关于社会信用体系建设地若干意见》（国办发〔2007〕17号）地发布（以下简称“若干意见”），中第一条就是关于培养大批高素质地信用管理专业人才，为加快建设社会信用体系提供重要地人力资源保障.文档来自于网络搜索(三)加强应收账款地日常管理1、认真对待应收账款地账龄在现实生活中，很少企业能在每次地交易过程中做到预付货款或者货到付款，因此，每个企业都有一定地应收账款发生.这些应收账款都需要财务人员认真对待它们地账龄，对到期地应收账款，财务人员应及时提醒客户如期归还，以防止逾期造成呆账和坏账地发生，减少企业地经济损失.文档来自于网络搜索2、建立应收款项财务预警机制预警机制作为风险管理地一种新手段具有很高地价值，一是根据企业地业务和销售特点，规定每半年对客户地预警机制指标进行修改，对信用等级高地客户适当延长预警时间，对信用等级差地客户适当缩短预警时间，使应收工作得以有侧重.二是对企业应收款项总额设置一个最高值，这个值应与全年得生产销售计划挂钩，不得突破，对于即将突破预警机制地客户，应紧急报告并且采取紧急应对措施，以达到有效避免企业经营管理风险地目地.因次，建立应收款项预警机制十分关键且必要.具体主要从以下几个方面建立：文档来自于网络搜索(1) 事前对零售客户进行信用调查；(2) 实施信用政策前进行严格地信用调查和资信评估；(3) 制定鼓励零售客户积极回款地政策；(4) 建立动态地资信评审和账款跟踪管理体系；(5) 建立定期对账制度,定期召开应收账款会议.3、建立应收款项催收责任制度文档来自于网络搜索企业对到期地应收款项，应该及时提醒客户依约付款，尽量与客户保持良好地合作关系.或者企业可以将应收款项地回收与内部各业务部门地绩效考核及其奖惩挂钩，对于及时收回应收账地员工给予奖励，对于造成逾期应收款项地业务部门和相关人员予以警示，对于造成坏账损失地部门和人员给予扣减工资.这样可以加强企业地应收账款地催收进度，减少损失.但由于规模较小地企业可能没有建立专门地信用管理部门，因此，对于小规模地企业可以建议规定谁推销地，就由谁清收，避免销售人员为了自身利益而盲目签单，减少应收债务地增加.文档来自于网络搜索(四)加强对逾期应收款项地管理1、进行多方面地催收对于逾期还未付款地客户，企业应及时建立专案，明确专人处理此事.首先，为了维持和客户地良好关系，应该派人去了解客户拖欠货款地原因，因为有可能是客户丢失了原始凭证而导致到期遗忘还款，因此，可以先进行电话提醒.如若客户还不还款，则要派专人登门造访客户，正式进行催收或者多次催收，如果在多次催收后还未归还就应严肃通知，如若未果，则要运用法律武器来维护自己地利益.文档来自于网络搜索2、切实维护企业自身合法利益对于故意拖欠货款或者是无力偿债地客户，企业应及时寻求法律地帮助，采用法律手段来避免企业自身地财务风险.首先企业可以向法院申请财产保全，请求法院采取查封、扣押、冻结等方法防止债权人转移财产，造成债务人经济损失；如果仍无效果，然后可以向法院申请支付令，对债务人在法律规定期限内不提异议又不履行支付令地，债权人可以向法院申请执行；如果遇到债务人破产而导致无法还债，则可以向法院申请破产还债，对债务人公司进行核算拍卖，以此来获得赔偿.但债权人只有在逼不得已地情况下才采取申请破产还债，因为破产还债地清偿顺序为：职工工资和劳保、所欠税款、还债，破产财产不足清偿统一程序时，是按照必烈分配地，所以如果采取破产还债，那企业收回地债务势必将减少很多.文档来自于网络搜索(五)提高我国地信用销售比例1、加强对营销人员地管理由于缺乏对营销人员地管理，致使部分营销人员地责任心不强，工作出现质量问题，给企业带来了风险和损失.有些营销人员为了增加营业额，在不对客户做任何信用调查和审核情况下或者抱着侥幸心理地情况下，贸然与客户签单，结果对企业造成重大损失.更有甚者利用企业提供地资源去培育和巩固与客户地私人关系，使客户变成个人地财产，利用自己掌握地客户关系赚取外快，使企业利益外流.所以，企业要加强对营销人员地管理，提高营销人员地自身素质，培养他们对公司地责任心，对于利用自己掌握地客户关系赚取外快者，企业要予以严惩，法律也要给予制裁.文档来自于网络搜索2、加快政府信用信息地资源整合，健全公共信用信息社会服务功能加快包括政府监管信用信息在内地全社会非金融信用信息全面整合，实现企业和个人信用信息全面覆盖.主要做法有:一利用计算机网络技术，推动各部门信用信息地互通，以确保信用数据全面、及时、准确，为全社会提供完整信息、功能齐全地信用信息数据库和公共信用信息平台，满足金融领域地实际需要，满足信用服务业发展地需要，满足经济社会发展地需要.二政府加大对个人信用，。
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企业信用政策研究
摘要：如今的企业竞争日益激烈，信用也就越来越成为企业的核心资源，并决定着企业的生存与发展。
企业的信用政策是企业实施信用管理和防范信用风险的战略方针.当今市场，竞争激烈，有信则存，无信不立，如果企业想长久立足市场而不败，那么它就必须制定并很好地执行一套行之有效的信用政策。
文章针对这一具体现象，对企业信用政策进行分析研究。
关键词：企业信用政策信用管理
1 企业信用政策的内涵
1.1 信用政策的概念
所谓信用政策，是企业在特定的市场环境下，公司权衡了与应收账款有关的效益和成本之后, 依此指导公司信用管理部门处理赊销业务与收账措施所制定的一系列的政策。
它包括了一整套政策制度、组织结构和业务方案的制订和实施,是公司对应收账款进行规划和控制的原则性规定。
信用政策是企业为了鼓励和指导信用销售而采取的一系列优惠标准和条件。
具体分为三种类型：保守型信用政策、稳健型信用政策和激进型信用政策。
企业信用政策是企业信用管理的核心,其目标具体可以分解为两个层次，一方面是科学地将公司的应收账款的持有水平和产生坏账的风险降到最低；另外一方面试在基于公司利润最大化的前提下，合理地扩大信用销售,扩大客户群体,同时来降低制成品的库存,争取使公司的可变现销售收入实现最大化。
1.2 信用政策的构成要素
信用政策又称为应收账款政策，其构成要素主要包含信用标准、信用条件、收账方针三个具体方面。
企业为合理而且有效的管理应收账款，必须提前制定出合理地适用于企业自身发展的信用政策，从信用政策的制定内容里可以看出企业对于应收账款持有的方针政策如偏紧或者偏松。
其具体内容如下所示：
(1)信用标准
信用标准是指顾客为了获得公司的交易信用而所应具备的条件,是判断顾客是否有资格享受企业提供的商业信用和享受的信用信用数额的一个标准，也是在对客户授信时对客户资信情况进行要求的最低标准。
信用标准制定的关键在于考虑顾客拖延付款或拒付而给企业带来坏账损失的可能性。
信用标准制定的门槛较低，可以提高企业的销售业绩，使企业的市场占有率得到快速提升，从而提高企业的竞争地位，与此同时，给顾客带来信用额度的同时，也会给企业带来成本如：应收账款的机会称成本、管理成本的增加。
信用标准制定的门槛过高，会直接影响到对客户信用申请的审批，同时由于许多顾客没有达到信用标准被拒，不能享受或只能享受企业的最低信誉。
这种高标准的制定虽然改善了低标准带来的应收账款的机会成本、管理成本及坏账成本的增加问题，但是会影响到企业的销售业绩，削弱企业在市场的竞争能力。
因此，企业将权衡上述因素，对各个方面综合考虑分析评估，制定一个适用于自己情况的科学的信用标准。
（2）信用条件
信用条件是指企业要求客户支付赊销款项的条件，其具体包含信用期间现金折扣两个方面的内容。
①信用期间
企业给予客户的最长付款期限。
延长信用期限，能够提高销售业绩，给企业带来额外的利润；但信用期限过长,会增加应收账款，就会使公司资金周转流通性差，从而增加了资金占用成本与坏账损失成本，给企业带来了财务风险。
与此同时，采用较短的信用期限,尽管可以改善应收账款的问题，但是也会影响到企业的销售业绩，增加了企业的库存，久而久之，会使企业丧失在竞争中的优势。
因此，企业要基于公司的总收益达到最大的基本原则，合理的制定信用期间，理论上的信用期限的最低限度应该是损益平衡点。
②现金折扣
现金折扣是指在客户提前付款时公司所能给予的价格优惠,它实际上是产品售价的扣减，目的是鼓励顾客及早付款，加速货款收回、减少坏账损失。
在规定的短时间内付款的客户,企业都会给其给予基于一定金额的折扣，同时由于现金折扣政策规定了付款期限,所以它必须与信用期限配合使用。
是否提供现金折扣、提供多少现金折扣，也要比较相应的受益于成本。
(3) 收账方针
收账方针是指顾客违反信用条件时，要做好账款催收工作，企业所必须采取的首款政策。
企业制定积极的收款方针，会有效的减少坏账损失的占用成本，但也会将收账成本得到累加。
如果企业制定消极的收账方针，虽然可以改善和缓解当前的收账费用，但是会增加相应的应收账款的成本。
因此，究竟采用什么样的收账方针，企业应该衡量减少应收账款成本和增加收账费用之间的关系，针对具体情况具体分析，从而制定出使用与企业自身发展的收账的政策。
1.3 信用政策制定的意义
1、企业信用政策是企业经营管理的重要内容，建立和完善行之有效的信用管理政策并能持之以恒地加以执行，可以大大减少企业呆账及坏账机率的发生，促进销售的顺利完成，提高企业资金的周转速度和利用效率。
2、资金是企业的血液，资金链断裂对于企业来说，无疑是自我毁灭。
因此对于行业内销售赊销水平较高，发生坏账的机率较大的公司实行信用管理政策具有更加重要的意义。
2 国内企业信用政策分析
2.1 国内企业信用政策的现状
我国经济的发展一直是世界经济发展的亮点。
随着信用销售的不断扩大，企业信用管理与信用政策越来越重要。
但许多企业领导者不懂得信用政策、不制定信用政策，以致出现了严重的信用不足，信用缺失发展到令人触目惊心的程度。
主要表现在：
在资金信用方面，我国企业特别是国有、集体企业高度依赖银行贷款，逾期、呆账贷款比率很高，企业偿还银行贷款的能力较弱，造成了很大的金融风险。
从商业信用来看，企业间三角债、相互拖欠严重，而且偷、逃、骗税的现象在全国各地也普遍存在。
企业信用问题已经威胁到我国金融的国际竞争力，影响了消费需求、投资需求，对国民经济在市场总体上供过于求的格局下的运行也形成了阻碍。
总之，企业信用问题已经成为建立和完善市场经济体制的瓶颈，从机制上、制度上解决企
业信用问题，确实到了十分紧迫的地步。
2.2 企业信用政策存在的一些问题
从两个角度分析企业信用政策的一些问题，一方面从企业自身的视角出发，存在下述问题：
①信用管理部门的缺失和信用管理人员的非专业性
综合国内的大多数企业，在目前的应收款项的管理过程中，大多都是由销售部门和财务部门管理承担，其分工不明确，责任没有落实到人，造成工作效率不高等诸多问题。
②信用管理重点严重滞后
在经济全球化的今天，国内众多企业之间账款的拖欠现象非常普遍。
但是这种现象并没有引起企业决策者的高度重视，反而都采取的是在拖欠账款之后进行催收，一一种严重滞后的管理模式，其结果是只会增加企业成本。
另一方面从国际视角下分析国企业信用政策，其存在的问题如下：
①信用管理方法和技术落后
在国内目前的财务管理体质看，大多数企业没有掌握甚至没有运用先进的信息管理技术。
例如：交易过程中缺少科学的评估，盲目的下决策；对客户的信用品质没有合理的预测，凭主观臆断等等。
②我国市场经济还不成熟，失信现象普遍
目前国内市场上存在严重的失信现象，这不仅让企业自身承受巨大损失，也给国内的整体氛围带来消极的影响。
在国外的企业，如果发生欺诈行为，采取最严厉的打击，而国内目前相关法律还不完善。
3 企业信用政策的改进措施
结合国内企业信用政策的现状和一些具体问题，为做好企业信用政策的管理工作，应实施以下措施：
(1) 建立独立的信用部门
为杜绝财务和销售部门摆脱责任的境地，企业应在自身的组织机构中设置信用管理部门，来负责相应的应收账款等项目的责任。
同时在配备人员时，除具备良好的职业素质外，还必须具备关于信贷、法律、营销等相关专业知识。
(2) 要及时更新信用政策
在当今激烈竞争的市场环境下，企业要制定柔性的信用政策，以便对市场的
变化及时产生调整，减少甚至达到杜绝产生坏账。
(3) 建立客户信用管理制度
客户的信用管理制度，是指在充分了解收集客户相关信用信息的前提下，对客户的信用状况进行分析，归类，以便最终形成管理制度。
它的建立，对企业信用政策的一种及时反馈，有助于提高企业的管理水平。
(4) 从意识上提高对企业信用政策的重视
企业信用政策的高低，关键在与企业领导者和各个部门对于其的重视程度，只有提高意识，才能落实行动，它作用于整个工作过程。
参考文献：
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