关于公司业务团队建设的建议

关于公司业务团队建设的建议

一、引言

首先从制度考核这个话题说起。公司在规定的伙食补贴投入下，计划对后勤的经营效益进行量化考核，并根据餐厅经营情况对后勤相关人员的奖金进行挂钩。从公司管理的角度来看，这是一条必由之路。但在与韦师傅的交流中发现，后勤管理的各个环节确实没有减少成本很大的空间。

假设后勤从工作的角度，为了完成效益指标减少投入。员工就会从食堂一日三餐的服务中，可能衍生出对公司各种各样的评价，这样一来，可能导致员工对公司凝聚力的降低。

思来想去，我认为一个公司的创业时期，资本的原始积累是最为重要的。只要有了资本，就可以充分调动各种人力、物力进行公司建设。对于诚安来说，资本的积累一方面需要控制成本，减少开支，我想更需要扩张式的业务能力来实现。

二、公司业务现状

作为运输企业，公司的业务分为CNG业务、LNG业务、修理业务三块。CNG业务有稳定的气源，有稳定的管理团队（从车队队长、调度科、分管副总）每天业务运行正常。

LNG业务方面，从今年同新疆广汇、内蒙等外部市场的业务拓展来说，公司具备走出去的实力。但LNG业务直接参与者有一位业务副总，一名业务员，一名LNG调度员。这样的人员配置在不断变化的市场面前，显得有些力不从心。

修理厂的业务绝大部分来源于公司。在前期，公司投入人力、物力建设修理厂。从目前的经营情况看，修理厂时常出现设备闲置，修理工没活干的现象，靠公司的内部业务已经无法实现经营指标。修理厂要发展壮大，应该加快向外部修理市场拓展的步伐。

三、市场形势

现在的经济大环境是买方市场，虽然在能源行业卖方的地位稍微主动一些，但现代公司管理的关键环节已经由传统的生产部门转移至业务部门。业务是一个公司生产的源头，只有有一个稳定的业务量，公司的生产才不会停滞。虽然易高二期、铭石液化工厂的相继投产会增加业务量，但一个稳定、高效的业务团队建设对于公司的生产来说迫在眉睫。

四、公司业务团队建设的建议

（1）扩大业务团队，加强团队业务能力建设。

（2）业务团队运行机制创新。为了吸引人才，拓展业务，应该为业务团队另行制定一个薪酬管理办法和激励机制。从理论和现实中已经证实，如果

企业从机制上能够与业务人员分享企业发展的成果，那么就能激发出他

们更大的工作热情，最终实现企业和员工的双赢。

五、总工办考核职能在公司管理中的定位

考核作为公司管理的一种控制职能，主要是对员工的工作成效进行测量、衡量和评价，并采取相应纠正措施的过程。在公司实践中，罚款作为一种简单有效的管理方式，在公司成立两年多来，对维护公司制度和工作纪律，起了重要的作用。

但从长远看，公司更全面、更有效的奖励和激励机制建设应该是公司考核管理工作的主要方向。因为罚款从微观角度上，造成了员工之间不必要的内耗。企业的发展需要全体员工的共同努力，建立一种互利共赢、团结奋斗的企业文化，能够使部门之间，员工之间形成合力，从而实现诚安公司又好又快的发展。

【总结】：其实，公司已经从车队承包、修理厂管理中积累了很多有益的经验。现在已经接近年尾，我希望自己的这一点建议能够对明年公司的建设起到抛砖引玉的作用。