大客户部销售制度管理办法4.doc
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
大客户部销售制度管理办法4 大客户部销售制度管理办法
一、利润机制
要求保证公司的基本利润需求,并根据预估销售量确认公司利润比例。
1)销售额<20万以下,公司基本利润要求为20%
2)20万≤销售额<50万,公司基本利润要求为17%
3)50万≤销售额<100万,公司基本利润要求为14%
4)销售额≥100万,公司基本利润要求为10%
5)如遇特殊情况低于公司规定基本利润要求,需进行特批申请,总经理申请通过
方可执行。
二、销售返点
1.销售返点作为项目营销的手段之一,基本根据具体个案单独提报申请,下述为基本
参考标准。
1)销售额≤20万以下,销售返点为总收款的5%
2)20万≤销售额<100万,销售返点为总收款的8%
3)销售额≥100万,销售返点为总收款的10%
2.销售返点管理
1)所有销售返点都需在提前向大客户部经理申请,市场营销中心、总经理审批,
如未经批准,不得向客户做出任何承诺。
2)销售返点基数以当月所收账款数为参数,不得提前支取下次收款所需返点。
3)返点申请时需由财务部出具当月所收账款数目,并出具相关销售返点申请单,
由大客户部经理提报,市场营销中心、总经理审批。
4)销售返点包含相应税费,需提前告知客户。
三、报价政策
1.报价组成
项目报价=产品成本价(产品管理部确定)+公司利润(根据预估销售额套用比例)+销售返点+其他费用(包含运费、安装费、辅料费等费用,视情况而定)
注:此报价方法只适用于直营项目,经销商主导项目不适用于此公式。
举例:项目单额预估为10000㎡,产品成本价为70元/㎡,客户返点为8%,无其他费用,即:
产品报价=70+70*14%(9.8)+70*8%(5.6)=85.4元/㎡
四、销售费用政策
1.销售费用管理权限
工资提成:按绩效考核政策,大客户部提报,市场营销中心审核,财务总监、总经理审批。
a)工资组成:当月工资=基本工资+业务提成;
b)业务提成:以上月所收项目款项的2%提取,所收款项已当月30日财务部核实
到账款项为准。
招投标费:业务人员申请,大客户部经理提报,市场营销中心审核,总经理审批。
差旅费、通讯费:营销人员出差按照月度预算控制,营销人员出差,经大客户部经理批准。
招待费:按营销政策标准由大客户部经理申请,市场营销中心审核,总经理审批。
2.销售费用标准(月度标准)
差旅费:由公司承担。差旅费中各主要费用标准以下差旅政策。
招待费:业务员如有招待费需向部门经理提出申请。招待费按月度形式向市场营销中心提报,如有特殊招待费或超出标准须
向市场营销中心、总经理申请,如未经申请,费用超出部分由个人自行承担。
3.差旅政策
1.1原则
定额包干——人员按照实际出差行程、规定的出差标准凭票报销。
1.2职责
业务员、业务主管每次出差前进行出差行程与计划安排提报,大客户部经理进行出差需求审核。
2.1差旅费管理程序
差旅费实行预算制:出差前应做好出差计划与费用预算,应本着行程安排合理、节约费用原则,包括人员、时间、行程、客户名称、拜访对象、解决事宜及费用预算等事项。
2.4费用核销
每月5日前,由本人逐笔填写上月差旅费用报销单,将出差实际行程填写完整(附出差计划表),经大客户部经理审核后,交市场营销中心、总经理审批。
投资建设项目技巧心得教你如何与时间赛
跑
从某种意义上讲,对所有参加考试的人来说,就是在与时间做斗争,很多考生可能是边工作边学习的,时间成了最稀缺的资源,有的时候不是因课程困难而通不过考试,往往是因为时间不够,才名落孙山,这是最让人懊恼的,因为这样只能来年再考,就会耽误的时间。所以如何安排时间,应该是大家最先要解决的问题,但每个人因为工作情况不同,生活环境不同,自制力不同,所以能够实行的方法也千差万别,但基本上我总结了一下,无外乎如下两点
一、开源
其实时间就像海绵里的水,如果你挤总会有的,具体可以从如下几方面着手
1、申请假期
考前如果可能的话,最好能请几天假,哪怕是请半天假也好,好好休息休息,对考试也极有好处。
2、放弃休闲活动
考前的一段时间建议同学们暂时停止休闲活动,不仅仅是因为可以节省时间,更重要的是休闲活动会分散一个人的精力,这会影响你的专注力。
3、利用休息时间
如果工作实在是很忙,就只好利用休闲时间和睡眠时间了,每天保持最基本的6-8小时睡眠,然后利用其他时间复习,可能
会很辛苦,不过趁年轻还是没什么问题的。
4、利用零散时间
可能每天很多考生都有很多时间花在交通上,我建议大家把这点时间利用起来,背几个单词,做几道选择题,都是很有意义的,如果有条件的话,可以用MP3录下自己背诵的资料,然后在路上反复听。我举这个例子,只是零散时间中的一种,比如午休等等其他时间如果合理安排计划一下,把时间分配一下,制定出这周的作息时间,你会发现,以分钟计算时间的人,比以小时计算时间的人,时间多60倍。
二、截流
一寸光阴一寸金,浪费时间是最奢侈的,而最可怕的是很多考生浪费了宝贵的时间,自己却并没有意识到,下面列出了几个方面,希望大家能注意
1、集中时间复习
大自然界万物都存在惯性,学习也是一样,半个小时这么短的时间,很难让人专注在一件事情上,所以建议大家尽量抓紧整块时间,不要浪费,几个小时专注于一个科目,这样的效果是最好的,很容让人进入状态,大大提高记忆和理解的效率。
2、注意时间控制和有效利用
专时专用让复习更有效率,也是控制时间的有效方法。经常会有考生,边复习边做别的事情,发发短信吃点东西,其实这样的效率非常低,还不如先把自己的事情做完,然后专心下来复习。
如果做到以上几点,时间问题就可以妥善得到解决,接下来就是因该具体怎么复习的问题了。